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1. LAS 5 FUERZAS DE
MICHAEL PORTER
Alumno: Guy Kevin F.
Profesor: Areias Gastón
Materia: Administración II
Ciclo Lectivo: 2022
Carrera: Tecnicatura Superior en Administración Contable

2. ¿QUÉ ES?
• Es un modelo Estratégico, que se utiliza para analizar el nivel de
competencia dentro de una industria.

3. ¿QUÉ INCLUYEN?
• Las cinco fuerzas incluyen:
• Tres fuerzas de competencia horizontal: Amenaza de productos sustitutos, amenaza
de nuevos entrantes y rivalidad entre competidores.
• Y también dos fuerzas verticales: el poder de negociación de los proveedores y el
poder de negociación de los clientes.

5. 1). Poder De Negociación De Los Clientes
O Compradores
• Si los clientes son pocos o están muy bien organizados podrían
ponerse de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos
a pagar.

6. Factores Determinantes
• Disponibilidad de productos sustitutos existentes.
• Sensibilidad al precio del comprador.
• Costes de cambio del comprador.

7. 2). Poder De Negociación De Los Proveedores
O Vendedores
• La capacidad de negociar de los proveedores, se considera
generalmente alta. A causa del poder que estos disponen. Ya sea
por:
• Su grado de concentración.
• Características de los insumos
que proveen.
• Impacto de los insumos en
el costo de la industria.

8. Factores Determinantes
• Cantidad de proveedores en la industria.
• Nivel de poder adquisitivo.
• Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.

9. 3). Amenaza De Nuevos Competidores
Entrantes
• Es la facilidad o dificultad que
un nuevo competidor puede
experimentar cuando quiere
empezar a operar en una
industria. Cuanto mas fácil
sea entrar, mayor será la
amenaza.

10. Algunas Barreras De Entrada
• Diferenciación del producto: las empresas establecidas tienen
marcas y se han ido ganando la fidelidad de sus clientes a lo largo
del tiempo.
• Política gubernamental: el gobierno puede limitar o impedir la
entrada en determinados sectores exigiendo licencias, con
regulaciones, etc.
• Inversiones de capital: Cuanto mayores son los recursos necesarios
para poder empezar un negocio, mayor es la barrera para entrar en
un sector.

11. 4). Amenaza De Productos Sustitutos
• La competencia depende de la
medida en que los productos de
una industria sean reemplazables
por unos de otros.
• Cuando una industria innova, otra
puede sufrir.

12. Factores Determinantes
• Propensión del comprador a sustituir.
• Disponibilidad de sustitutos cercanos.
• Costo o facilidad del comprador.
• Suficientes proveedores.

13. 5). Rivalidad Entre Los Competidores
• La rivalidad define la rentabilidad de un
sector:
• Cuantos menos competidores se encuentren
en un sector, normalmente será mas rentable
económicamente y viceversa.
• Los competidores pueden: atacarse
mutuamente, o tácticamente coexistir, formar
alianzas.

14. Factores Determinantes
• Gran numero de competidores
• Falta de diferenciación
• Competidores diversos

15. MUCHAS GRACIAS