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LA NEGOCIACION
CONSTRUCTIVA
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 En una discusión creativa, cada participante es
consciente de la plena legitimidad de los otros. No pierde
de vista que busca (….) expresar aquello que, desde su
punto de vista, es la verdad. Esto no puede denigrar a
persona alguna. Una confrontación de este tipo, que
tiene lugar en un clima saludable, de amor y genuina
relación, permite que cada individuo conserve una nítida
noción de su propio ser, que crezca auténticamente por
medio de la verdadera comunicación con otras
personas, y que comprenda el valor que la simplicidad y
la franqueza tienen en las relaciones.
 Clark Moustakas
NO HAY CONFLICTOS DIFÍCILES. SOLO HAY
SITUACIONES QUE NO SABEMOS COMO
RESOLVER.
Negar:
Para algunas personas
un conflicto paraliza
por eso deciden negar
su existencia.
La negación es actuar
como si todo estuviera
bien cuando la realidad
no es así.
Evitar:
Algunas personas si
ven el conflicto pero
permiten mantenerse
al margen de ellos.
Cuando
las
situaciones son tensas
se retirar.
Rendirse:
Cuando
descubrimos
que nuestros deseos
entran en conflicto con
los
de
otras
personas, se renuncia a
ellos.
Se
elimina
la
confrontación abierta.
 Dominar
Hay quienes tratan de
imponer
a
cualquier
precio la solución que
desean.
El dominador sube y baja
por
las
montañas
utilizando
innecesariamente
las
rutas
más
difíciles, arrastrando a
sus compañeros, que
tratan
en
vano
de
explicarle que muy cerca
hay un atajo.
Intrigar:
Trata de imponer su
voluntad
persuadiendo a otra
persona.
Utiliza maniobras
encubiertas.

Gobierno de la
mayoría significa
que cuatro lobos y
una oveja votan qué
comerán en la cena.

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La negociacion constructiva

  • 2.  En una discusión creativa, cada participante es consciente de la plena legitimidad de los otros. No pierde de vista que busca (….) expresar aquello que, desde su punto de vista, es la verdad. Esto no puede denigrar a persona alguna. Una confrontación de este tipo, que tiene lugar en un clima saludable, de amor y genuina relación, permite que cada individuo conserve una nítida noción de su propio ser, que crezca auténticamente por medio de la verdadera comunicación con otras personas, y que comprenda el valor que la simplicidad y la franqueza tienen en las relaciones.  Clark Moustakas
  • 3. NO HAY CONFLICTOS DIFÍCILES. SOLO HAY SITUACIONES QUE NO SABEMOS COMO RESOLVER. Negar: Para algunas personas un conflicto paraliza por eso deciden negar su existencia. La negación es actuar como si todo estuviera bien cuando la realidad no es así.
  • 4. Evitar: Algunas personas si ven el conflicto pero permiten mantenerse al margen de ellos. Cuando las situaciones son tensas se retirar.
  • 5. Rendirse: Cuando descubrimos que nuestros deseos entran en conflicto con los de otras personas, se renuncia a ellos. Se elimina la confrontación abierta.
  • 6.  Dominar Hay quienes tratan de imponer a cualquier precio la solución que desean. El dominador sube y baja por las montañas utilizando innecesariamente las rutas más difíciles, arrastrando a sus compañeros, que tratan en vano de explicarle que muy cerca hay un atajo.
  • 7. Intrigar: Trata de imponer su voluntad persuadiendo a otra persona. Utiliza maniobras encubiertas. Gobierno de la mayoría significa que cuatro lobos y una oveja votan qué comerán en la cena.