Presentación de la actualización estratégica del Grupo ISA de cara al 2020

1. Actualización Estratégica
ISA 2020
Julio de 2013

2. © Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P. |
¿Por qué un nuevo ciclo estratégico?
¿Cuáles son nuestros retos?
¿Cómo lo vamos a hacer?

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Logros de la MEGA hasta el 2012
Expectativas MEGA Logros
Ingresos USD 3,500 millones USD 2,434 millones (70%)
80% ingresos generados fuera de Colombia USD 1,664 millones (68%)
20% ingresos diferentes al Transporte de
Energía
USD 538 millones (22%)
Presente 50% intercambios energía Interconexiones internacionales
Diversificación de negocios Ingreso al negocio de Concesiones
Viales
Mayor transportador de datos Región Andina Liderazgo continental en
infraestructura de conectividad
Desarrollo mercados futuros energéticos Sistema de negociación de derivados
energéticos

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Resultados 2006 -2012
Expansión geográfica, diversificación
16,836 km a 40,665 km de circuito (142%).
4,267 km a 22,730 km fibra óptica (433%).
7 a 30 compañías.
Incursión al negocio de Concesiones Viales.
Transformación del negocio de
Administración y Operación de Mercados.
Gestión económica y financiera, crecimiento
100% en activos.
113% en ingresos operacionales.
161% en EBITDA.
81% en utilidades.
70% valorización de la acción (cierre 2005).
Cerca de $1 billón en dividendos.
Año
2006
Año 2012

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Génesis del proyecto
Los logros alcanzados en la MEGA.
Los nuevos desafíos demandan una
reflexión estratégica amplia para
responder a entornos más complejos y
a la evolución natural y dinámica de
los negocios en los que estamos
inmersos.
La Junta Directiva y la Administración
decidieron en el primer trimestre de
2012 iniciar un estudio del tema con el
acompañamiento de McKinsey&Co.
Es necesario construir las bases que
nos lleven al siguiente ciclo de
crecimiento.
INICIO
CRECIMIENTO
MADUREZ

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¿Por qué un nuevo ciclo estratégico?
¿Cuáles son nuestros retos?
¿Cómo lo vamos a hacer?

7. © Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P. |
2012 202020172015
MEGA
Construyendo el camino…
Plan de
implementación
Definición
estratégica
Implementación
de cambios
Estrategia inmersa en la
organización
De proyecto a
proceso
2006 2013

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Definimos nuestras aspiraciones y ejes estratégicos…
7
Rentabilidad
del Grupo
como
principal
aspiración
estratégica
• Mix de negocios y geografías: con base en la sinergia con activos y
capacidades existentes, principalmente en Colombia, Brasil, Perú y
Chile
• Crecimiento: dependerá de las oportunidades que cumplan el nivel
deseado de rentabilidad (superior).
• Vocación de ISA: creación de valor a través de la operación y el
desarrollo “excelente” de infraestructuras
Ajuste dinámico de la
cartera de negocios y
geografías
Mejora de la
rentabilidad de los
negocios actuales y del
“core”
Captura de
oportunidades de
crecimiento con
rentabilidad superior
1 2 3
Ejes

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…ajustamos nuestra misión…
Misión anterior
Nuestra misión como grupo empresarial
es…
…el desarrollo de mercados mediante
el diseño, construcción y operación de
sistemas de infraestructura lineal.
Actuamos en un marco de relaciones
equilibradas entre las empresas de ISA
y sus partes interesadas para agregar
valor, generar confianza…
…y contribuir al desarrollo sostenible
de las sociedades donde se tiene
presencia.
Misión actual
ISA tiene como misión…
…el desarrollo y operación altamente
eficiente de sistemas de infraestructura
lineal donde ISA posee capacidades o
ventajas diferenciales…
… basadas en el desarrollo de su talento
humano y capacidad de innovación…
…para…
…crear valor para sus accionistas y
demás grupos de interés…
…y contribuir al desarrollo sostenible de
las sociedades donde tiene presencia.

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…y nos planteamos una visión corporativa…
ISA tendrá una rentabilidad superior al costo de su patrimonio, sostenible en el tiempo.
En el negocio de Transporte de Energía, ISA se mantendrá como el operador con mayor
presencia en Latinoamérica, consolidará su posición en la región y alcanzará niveles de
eficiencia operativa alineados con las “mejores prácticas” mundiales.
En el negocio de Concesiones Viales, ISA capturará oportunidades en la región, con foco
en Colombia.
En el negocio de Transporte de Telecomunicaciones, ISA consolidará su liderazgo como
transportador independiente en Latinoamérica y habrá desarrollado un ecosistema IP en
la región.
ISA extenderá su capacidad de Gestión Inteligente de Sistemas de Tiempo Real hacia
nuevos servicios, accediendo a nuevas oportunidades con elevada rentabilidad en otros
negocios.
ISA 2020
En el año 2020 ISA habrá multiplicado x3 sus utilidades, por medio de la
captura de las oportunidades de crecimiento más rentables en sus
negocios actuales en Latinoamérica, del impulso de la eficiencia operativa
y de la optimización de su portafolio de negocios.

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Significados de la visión
Significa … NO significa …
La utilidad se incrementa principalmente
por la eficiencia y la captura de
oportunidades rentables.
La rentabilidad sobre patrimonio debe
mejorar en el corto plazo situándose
siempre por encima del costo de
patrimonio.
Comparada con líderes mundiales
(benchmarks), ISA estará en el cuartil
superior de eficiencia operativa.
Materialización del valor del negocio de
Concesiones Viales en Chile asegurando
los flujos futuros esperados.
ISA está abierto a evaluar oportunidades
de muy elevado atractivo que puedan
aparecer en nuevos negocios (ej.
renovables o ductos) con socios
adecuados.
La utilidad se incrementa
principalmente por medio del manejo
financiero o impactos externos
ISA deja de crecer.
Se espera hasta el 2020 para
alcanzar la rentabilidad sobre
patrimonio.
Sólo “incorporar mejores prácticas”
(sino que nos mediremos de manera
económica y técnica).
Una determinada posición o salida
estratégica del negocio.
ISA va a desarrollar proactivamente
un esfuerzo en la búsqueda de
negocios adicionales a los actuales.

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¿Por qué un nuevo ciclo estratégico?
¿Cuáles son nuestros retos?
¿Cómo lo vamos a hacer?

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2012 202020172015
MEGA
Plan de
implementación
Definición
estratégica
Implementación
de cambios
Estrategia inmersa en la
organización
De proyecto a
proceso
2006 2013
Construyendo el camino…

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Un plan de implementación de largo alcance…
Entender y asimilar
Viabilizar el cambio
organizativo
Capturar eficiencias
Desarrollar capacidades
relevantes para el
siguiente ciclo estratégico
Adecuar planes
de negocios
Comunicación
Implementar
reorganización
Viabilizar
separación del
corporativo
Desarrollo de iniciativas (gestión
activos, opex, capex, abastecimiento)
Desarrollo de iniciativas (modelos de gestión,
capacidades, innovación)
2020201720142013

15. © Todos los derechos reservados por Interconexión Eléctrica S.A. E.S.P. |
…y los principales hitos del 2013 son…
Entender y
asimilar
Viabilizar el
cambio
organizativo
Sesiones de despliegue
T1 T4T3T2
Nombrar los cargos
de primer nivel
Iniciar
operación de
la nueva
organización
T1
Desarrollar nivel de detalle de procesos,
funciones y herramientas de gestión para
sostener el cambio
Talleres de entendimiento y
asimilación
Construir planes de
negocios 2014
20142013