1. Clase 2
Transferencia, innovación y
emprendimiento I
Curso : Creatividad e Innovación
“De la concepción de la idea al mercado”.
Profesor: Edgardo Santibáñez
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2. Contenidos
1. Hacia la aplicación en la producción y los mercados
2. El proceso de transferencia e innovación en las
universidades (U-E)
3. Transferencia tecnológica U-E
4. Emprendimiento a partir de la I+D de la Universidad
5. Roles clave en los spin-off de las universidades
3. 1. Hacia la aplicación en la
producción y los mercados
4. Principales fuentes de I+D para la
innovación
Instituciones que hacen I+D
Universidades
Institutos tecnológicos y laboratorios estatales
Empresas
Grandes empresas
Pymes, empresas de base tecnológica del alto
valor agregado.
5. Alternativas: ¿qué hacer con los
resultados de la I+D?
Incorporar la tecnología en la
organización: productos, procesos, sistemas
o servicios.
Emprendimiento: desarrollar un nuevo
negocio basado en la tecnología este puede
ser interno o externo.
Transferencia de tecnología: vender o
ceder la tecnología a otra entidad existente.
No hacer nada.
6. Un elemento importante: la licencia
Contrato mediante el cual una persona le
otorga a otra el derecho de uso de bienes de
su propiedad (patentes, marcas,
tecnologías), pudiendo recibir a cambio un
pago determinado por este concepto.
Distinguiremos el caso de una licencia a una
empresa existente del caso de una licencia a
un spin-out.
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7. Posibles componentes financieros de una
licencia convencional a una empresa
Pago por licencia: cantidad negociada a pagar al momento que la
licencia es hecha efectiva.
Pagos por mantención de licencia: pagos anuales, usualmente
acreditables contra royalties en cualquier año en que los royalties
son pagables (estos funcionan como “royalties mínimos” en los
años en que se vende el producto).
Reembolsos de costos de patentes.
Pagos contra hitos o metas: aplicable cuando la tecnología es muy
riesgosa y requiere inversiones importantes.
Royalties corrientes: un porcentaje de las ventas (se espera un
mayor valor, pero es contingente con el éxito de la tecnología o la
aceptación en el mercado del producto).
Fuente: Lita Nelsen, MIT TLO USA
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8. Posibles componentes financieros de
una licencia a una empresa spin-out
Pago por licencia
Pagos por mantención de licencia
Reembolsos de costos de patentes
Pagos contra hitos o metas
Royalties corrientes
Participaciones en acciones (patrimonio) en la
empresa.
Fuente: Lita Nelsen, MIT TLO USA
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9. Tasas de royalties por industria en
EEUU
Información reciente de royalties obtenidos mediante encuestas
Tasa de royalty
0% a 2% 2% a 5% 5% a 10% 10% a 15% 15% a 20% 20% a 25% más de 25%
Industria
Aeroespacial 40.0% 55.0% 5.0%
Automóviles 35.0% 45.0% 20.0%
Química 18.0% 57.4% 23.9% 0.5% 0.1%
Computadores 42.5% 57.5%
Electrónica 50.0% 45.0% 5.0%
Energía 50.0% 45.0% 5.0%
Alimentos 12.5% 62.5% 25.0%
Manufactura general 21.3% 51.5% 20.3% 2.6% 0.8% 0.8% 2.6%
Gobierno/universidad 7.9% 38.9% 36.4% 16.2% 0.4% 0.6%
Equipamiento de salud 10.0% 10.0% 80.0%
Farmacéutica 1.3% 20.7% 67.0% 8.7% 1.3% 0.7% 0.3%
Telecomunicaciones 100.0%
Otros 11.2% 41.2% 28.7% 16.2% 0.9% 0.9% 0.9%
Fuente: Richard Razgaitis, CRA International Inc USA, 2009
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10. Negocio tecnológico y negocio
productivo
Negocio tecnológico: vender o transferir la
tecnología a un tercero.
Negocio productivo: producir y comercializar
los productos o servicios generados a partir
de la tecnología.
11. Negocio tecnológico y negocio
productivo
Negocio Producto o Mercado Potencial Ambito Tamaño de
Servicio geográfico Mercado
Tecnológico
Transferencia y Paquete Grandes fabricantes Principalmente: Total:
comercialización del tecnológico para la de equipos o EEUU 12 empresas
paquete tecnológico producción del electromédicos: o Europa más grandes
para la fabricación un Electrocardiógrafo Siemens, GE, o Asia
electrocardiógrafo sobre portátil sobre la Toshiba, Philips, o Brasil y México
la base de un notebook base de un etc.
. notebook
Productivo
Producción y Electrocardiógrafo o Médicos Inicial: Total 5
comercialización de un portátil sobre la o Servicios de o EEUU millones de
electrocardiógrafo base de un rescate móvil médicos a
portátil sobre la base de notebook o Policlínicos Futuro: nivel mundial
un notebook o Clínicas o Europa
o Hospitales o Asia Ventas
o América Latina estimadas de
o ROW 100 mil
unidades en 6
12. El caso del electrocardiógrafo
sobre la base de un PC
Paquete tecnológico para la
Fabricación de electrocardiógrafos
la base de un PC
Electrocardiógrafos Mercado
Contrato de
Productor y Hospitales,
Desarrollador del Comercializador de Compra/
Electrocardiógrafo licencia Venta
Clínicas
Equipos
Electromédicos Unidades de
Rescate Móvil
$ Ingresos por
Ventas
Licencias y royalties
$ % de ventas
Negocio tecnológico Negocio productivo
13. 2. El proceso de transferencia e
innovación en las universidades (U-E)
14. Innovación a partir de los resultados
de la I+D en una universidad.
Transferir la tecnología
Vender o licenciar la tecnología a una empresa o institución.
Ceder la tecnología (caso de proyectos de bienes públicos)
Emprendimiento en base a la tecnología.
Creación de nuevas empresas.
Creación de nuevas unidades de negocios o servicios internas de la
institución.
Incorporar la tecnología en la institución.
En sus productos, procesos, sistemas y servicios mejorando la
productividad.
No hacer nada
19. Mecanismos de Transferencia
Tecnológica.
Contratos de licencia /protección de la PI.
Venta de productos y prototipos.
Transferencia y/o venta de documentos.
Transferencia de materiales
Venta de servicios de ingeniería
Consultoría y asesoría técnica.
Venta del paquete tecnológico.
Capacitación.
Proyecto de transferencia que incluye todos o parte de
los anteriores
Otros
20. Ejemplo transferencia de tecnología de
fabricación de tintas con nanopartículas
base Cobre
Transferencia de conocimientos Tintas fabricadas con Paneles fotovoltaicos con celdas
tecnologías y resultados I+D Nanopartículas de Cu impresas con tintas base cobre
CEDENNA Contrato PV
USACH Nanocell Fabricantes Usuarios de
Licencia de paneles paneles
UCHILE Israel
fotovoltaicos fotovoltaicos
$ = 2.5% ventas de tintas $ $
Ingresos por ventas de
Pago royaltiesy licencias Ingresos por ventas de tintas
paneles fotovoltaicos
Maquinas
Impresoras
De celdas $
Ingresos por venta de
Máquinas impresoras de celdas
Fabricantes de máquinas
impresoras de Celdas
Ink-Jet
21. Ejemplos de Transferencia
Tecnológica
Dispositivo Portátil y Método para Determinar la
Calidad de un Trozo de Carne”
Levadura para producir vinos tintos “redondos y
expresivos”
Tecnologías visuales interactivas para mejorar
los procesos de enseñanza-aprendizaje.
22. Dispositivo Portátil y Método para
Determinar la Calidad de un Trozo de Carne”
• Método e instrumento para evaluar parámetros de calidad de la carne, mediante el cual se
obtiene una imagen de una muestra y posteriormente se relaciona, mediante un análisis
que utiliza redes neuronales, con parámetros de calidad de la carne, como la textura, el
color y el porcentaje de grasa intramuscular de la carne
• Licenciamiento para Chile, Brasil y Argentina: Patente
23. Levadura para producir vinos tintos
“redondos y expresivos”
Licencia mundial para la venta de la levadura CECT 11947 (Fermicru XL) a la
empresa Oenobrands
24. Tecnologías visuales interactivas para
mejorar procesos de enseñ anza-
aprendizaje.
• Productos como Epels y narractiva, contribuyen a mejorar las habilidades de los alumnos en
la comprensió n lectora y la producció n de textos.
• Licenciamiento en EEUU y Chile
www.virtualab.cl
25. Estructuras de Transferencia e
Innovación Tecnológica
Oficinas Universitarias de Vinculación.
Oficinas de Transferencia Tecnológica OTT, OTRI
Fundaciones para la Transferencia Tecnológica
Empresas de Servicios Tecnológicos.
Brokers tecnológicos
Otros.
26. Roles de las Oficinas, Fundaciones y
Empresas Universitarias.
Marketing y Ventas
• Identificar tecnologías en la universidad y ofrecerlas a las empresas
• Contactos con las empresas buscando oportunidades de contratos
• Ayudar al contacto del investigador con su contraparte empresarial
• Orientación de la I&D a las necesidades de la industria
• Negociación, elaboración y administración de contratos.
• Marketing tecnológico
Gestión de Proyectos
• Apoyo a la formulación de proyectos de I+D+I.
• Búsqueda de financiamiento en fuentes gubernamentales u otras
• Seguimiento al desarrollo de proyectos contratados universidad-empresa.
• Estudios de mercado y de viabilidad técnico-económica de los proyectos
• Formulación de Planes de Negocios.
• Contratación de consultores técnicos para los proyectos en ejecución
Gestión Legal y de la Propiedad Intelectual
• Elaboración de contratos de proyectos.
• Protección industrial, redacción y solicitud de patentes,
• Contratos de licencia.
27. Roles de las Oficinas, Fundaciones y
Empresas Universitarias.
Soporte Administrativo.
• Administración financiera y contable de proyectos de servicios externos.
• Administración de personal.
• Gestión de Adquisiciones.
Prestación de servicios tecnológicos y capacitación
• Asesoría a las empresas en gestión de tecnologías
• Servicios de pilotaje, prototipado y escalamiento
• Servicios tecnológicos.
• Servicios de capacitación.
• Servicios de información tecnológica.
Desarrollo de proyectos de innovación y transferencia.
Otros
29. Mecanismos de Emprendimiento
Creación de nuevas empresas
Creación de nueva unidad de negocios en una
empresa existente.
Instalación de un nuevo servicio en un instituto
tecnológico, universidad entidad gubernamental.
Ampliación de servicios institucionales.
Otros
30. Ejemplo Spin Off Fabricante de
Envases Activos
Paquete tecnológico (nivel
Laboratorio) para producción
de envases activos
Envases Mercado
activos
Empresa de
Universidad Empresas
Fabricante de
Investigación y Contrato Productoras y
Envases Compra/
Desarrollo en Licencia Comercializadoras
Desarrollo, producción Venta
Nuevo Envase
y comercialización de Alimentos
Activo
de envases activos Producción y
Comercialización
$ de alimentos
Ingresos por venta
Licencias y royalties De envases activos
$ % de las ventas
31. Emprendimientos 1:1
SIRVE SA - reducción de vibraciones en
estructuras (UC)
ETT SA - productos y servicios para
molinos SAG (USACH-UTFSM)
Ambiotekspa Tratamiento y revalorización de
pasivos ambientales mineros. (USACH)
Natural Response – producción de
saponinas (UC)
32. http://sirve.cl/
Empresa de desarrollo tecnológico que provee
soluciones integrales de ingeniería y protección
sísmica en diversas áreas como edificación,
hospitales, minería, industria, energía e
infraestructura. Tiene 50 trabajadores.
33. www.ett.cl
• SAG Analyser: sistema y un método para medir en línea el nivel de llenado y la carga
dinámica interna de molinos rotatorios cuando están en operación.
• Impactómetro: tecnología para monitorear el movimiento de la carga a partir del sonido
emitido por los impactos al interior del molino.
• Se han fabricado 16 de estos instrumentos, a un valor promedio de cien mil dólares, y que se
emplean en minas de Armenia, Australia, Bolivia, Brasil, Canadá, Chile, México, Mongolia,
Perú y Zambia.
34. http://www.ambiotekspa.com
• Ambiotek SpA, Tratamiento y revalorización de pasivos ambientales mineros. Utiliza
tecnologías innovadoras para el cumplimiento de las normativas ambientales mediante
el tratamiento y la revalorización de los residuos líquidos (aguas claras y aguas ácidas) y
sólidos (finos de relaves).
• Trabaja con empresas líderes en la minería e ingeniería para:
• Estabilizar tranques de relaves y áreas de interés.
• Tratar y/o revalorizar Riles mineros, aguas ácidas y residuos sólidos
• Desarrollar tecnologías innovadoras para el tratamiento de pasivos ambientales
35. http://www.naturalresponse.cl
Natural Response S.A. es una empresa dedicada a la producción y
comercialización de extractos naturales derivados de plantas
endémicas o abundantes en Chile. El principal desafío es fabricar
sustentablemente en Chile productos de alto valor agregado en base
a materias primas nacionales (ej. quillay, boldo, canelo, maqui,
peumo, etc.), teniendo especial cuidado en no dañar la disponibilidad
de estos recursos.
36. Emprendimientos 1:N
Cultivos Acuícolas
Abalón verde
Langosta de agua dulce.
Cultivos Agrícolas
Jojoba
Hierba de San Juán
37. Emprendimientos 1:N / Cultivos Acuícolas
Cultivo de Langosta Australiana
Cultivo de Abalón Verde
38. Emprendimientos 1:N / Cultivos Agrícolas
Cultivo de Jojoba
Cultivo de Hierba de San Juan
39. Emprendimiento institucional
Centro Vid y Vino - UTAL
Centro Tecnológico de Aromas - PUC
Centro Riego y Clima - UTAL
Reciclaje y Tratamiento de Residuos
Peligrosos – UDEC
Producción de semillas de ostión y
abalón UCN.
Producción de plantas de limón libres
de virus UCV.
40. Estructuras de Apoyo al
Emprendimiento Tecnológico
Empresas Articuladoras
Empresas Mixtas de Desarrollo y Transferencia de
Tecnología
Incubadoras y Parques Tecnológicos
Incubadoras de Empresas
Parques Tecnológicos
Redes Tecnológicas
Otras
42. Roles Clave y Emprendimiento
Generador de la tecnología
(Innovador)
Emprendedor
Institución de Investigación y
Desarrollo
Inversionista (venture).
43. Generadores de la Tecnología
Es un individuo científico o ingeniero o un
grupo trabajando en I&D en la organización.
Entre los generadores de la tecnología en la
universidad encontramos:
Investigadores
Alumnos
Otros
44. Emprendedores
El emprendedor o el equipo emprendedor
toma la tecnología desarrollada por el
generador de la tecnología y busca crear una
nueva empresa a partir de ella.
Entre los emprendedores en la universidad
encontramos:
Investigadores
Alumnos
Personas externas con competencias
Otros
45. Características Psicológicas de
un Emprendedor Exitoso
Auto-motivado.
El dinero es visto como una recompensa por el logro y no como el fin principal.
Autoconfianza.
Alto nivel de energía.
Logra que otros compartan si visión.
Alta tolerancia a la ambigüedad.
En las etapas iniciales del nuevo negocio ejerce un fuerte control de la organización para orientarla al
éxito.
Persistencia y perseverancia.
Fuertes habilidades de networking y comunicación.
Tomador de riesgos controlado.
Necesidad de independencia personal.
Creen en el control sobre su propio destino.
No temen a fallar.
Capacidad de hacer investigación de mercado intuitiva.
Crea necesidades.
Busca satisfacer a sí mismo, a los clientes y a los que lo financian.
46. Institución de I&D
En nuestro caso, la institución de I&D
es la Universidad o un Instituto
tecnológico.
Puede estar representada por la unidad
que maneja la propiedad intelectual o
aquella que maneja los negocios de la
Universidad con la empresa.
47. Inversionista de venture
y fuentes de fondos
Es una persona, empresa o institución que provee
de fondos para la nueva empresa.
Dependiendo del caso si se trata de un inversionista
privado esto puede resultar en una participación de
capital en el nuevo negocio.
Si se trata de un fondo público (subsidio) deberá
presentarse un proyecto el que será sometido a
evaluación.
48. Inversionistas y Fuentes de
Nuevos Recursos
FFF
Inversionistas institucionales.
Inversionistas estratégicos.
Nuevos proyectos financiados con fondos
públicos
Capital de riesgo.
Asociaciones con dueños de activos
complementarios.
Etc.
49. Socios, empleados y otros y
como ganan
Socios o dueños de la empresa (ganan por
dividendos o por el mayor valor que adquiere la
empresa conforme es exitosa).
Empleados permanentes de la empresa (ganan
remuneraciones).
Personas contratadas para actividades puntuales
(ganan honorarios).
Empresas subcontratadas (perciben el valor de sus
servicios).
50. Proceso de Transferencia Tecnológica
Investigación y Invención: el generador de la tecnología realiza
Desarrollo un invento como resultado de su actividad en la
institución de investigación y desarrollo.
Revelación: el generador de la tecnología
Revelación de (inventor), presenta el invento a (la oficina de
la Invención transferencia tecnológica de) la institución de
investigación y desarrollo. Si es el caso reporta
su interés de crear un spin-off.
Evaluación
Evaluación: la tecnología (invención) es
evaluada técnica, económica y legalmente en
cuanto a su potencial de negocio y su factibilidad
de protección legal por parte de (la oficina de
Protección transferencia tecnológica de) la institución de
investigación y desarrollo.
Protección: si se decide patentar, la institución
de I+D, pide al generador de la tecnología que le
Marketing para asigne la propiedad de la invención. La
Licenciar institución de I+D se encarga de la protección
legal de la tecnología.
Negocio Start-up o nuevo Licenciamiento con creación de un nuevo
Existente emprendimiento negocio: la oficina de transferencia tecnológica
de la institución de investigación y desarrollo
licencia la tecnología al emprendedor para que
Licenciamiento desarrolle una nueva empresa. El emprendedor
crea la nueva empresa y busca financiamiento.
El inversionista provee capital semilla para la
nueva empresa y asesoría de negocios al
Comercialización emprendedor.
Licenciamiento a un negocio existente: la
oficina de transferencia tecnológica de la
institución de investigación y desarrollo licencia
Retornos la tecnología a una empresa existente.