¿En qué consiste el marketing verde? ¿Y el marketing de sostenibilidad? Descubre las 20 reglas del marketing verde

1. para la empresa y el emprendedor sostenible
con el patrocinio ecointeligente de:
Ideas para la realización de
un Plan de Marketing Verde
Murcia, 5 de junio de 2017 1

2. Me presento
Soy Ricardo Estévez, fundador de
ecointeligencia.com
@ecointeligencia
ricardo.estevez@ecointeligencia.com
2Ideas para tu Plan de Marketing Verde

3. Intro
•La cuestión medioambiental
•El consumidor ecointeligente
3Ideas para tu Plan de Marketing Verde

4. 4Ideas para tu Plan de Marketing Verde
La cuestión medioambiental

5. 5Ideas para tu Plan de Marketing Verde
La cuestión medioambiental

6. 6Ideas para tu Plan de Marketing Verde
La cuestión medioambiental

7. 7Ideas para tu Plan de Marketing Verde
La cuestión medioambiental

8. 8Ideas para tu Plan de Marketing Verde
El consumidor ecointeligente

9. 9Ideas para tu Plan de Marketing Verde
El consumidor ecointeligente

10. 10Ideas para tu Plan de Marketing Verde
El consumidor ecointeligente

11. 11Ideas para tu Plan de Marketing Verde
El consumidor ecointeligente
está hiperconectado

12. ¿Marketing
Verde?
12Ideas para tu Plan de Marketing Verde

13. • Marketing
• Plan de marketing
• Marketing social
• Marketing ecológico
• Marketing verde o ambiental
• Marketing de sostenibilidad
• Marketing Mix
13Ideas para tu Plan de Marketing Verde
Repasemos algunos conceptos

14. ¿Por dónde
empiezo?
14Ideas para tu Plan de Marketing Verde

15. • El 83% de los consumidores tienen
inquietudes en relación a la
sostenibilidad
• ¡A segmentar se ha dicho!
15Ideas para tu Plan de Marketing Verde
20 reglas del marketing verde
(1) El marketing verde es un
marketing de masas

16. • Ha pasado de ser una cuestión de
raros a que cualquier celebridad
que se precie practique lo verde
• Ahora, la sostenibilidad es chic
16Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(2) Lo ecológico está de moda
20 reglas del marketing verde

17. • La mayoría de las propuestas
verdes ofrecen una buena
relación calidad - precio
• Y valen el sobreprecio de algunos
17Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(3) Funcionan igual, o mejor
20 reglas del marketing verde

18. • Para ofrecer más valor a los
clientes y aumentar y reforzar las
marcas
• Invertir en sostenibilidad genera
ventajas competitivas
18Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(4) Lo sostenible fomenta la I+D+i
20 reglas del marketing verde

19. • Dejamos de competir en precio,
rendimiento y conveniencia
• Además de los económicos,
cuentan los aspectos sociales y
ambientales
19Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(5) Los valores guían al consumidor
20 reglas del marketing verde

20. • Antes solo se percibía la compra,
ahora se analiza todo el ciclo de
vida del producto
• Cambiamos a un enfoque holístico
20Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(6) Cuenta todo el ciclo de vida
20 reglas del marketing verde

21. • Se priman a las marcas con
credibilidad
• ¡Cuidado que los consumidores
leen las etiquetas!
21Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(7) Responsabilidad + reputación
20 reglas del marketing verde

22. • Los consumidores compran
productos verdes por su salud, por
ahorrar y porque funcionan mejor
• Hay idealistas, pero son los menos
22Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(8) Salvar el Planeta y algo más
20 reglas del marketing verde

23. • Aquello en lo que creen las
marcas es lo dicta que son
• Antes, empresa = producto
23Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(9) La filosofía manda
20 reglas del marketing verde

24. • Tanto que es un aspecto de la
calidad del producto
• Ahora se les exige a todos los
productos, no es un extra
24Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(10) La sostenibilidad importa
20 reglas del marketing verde

25. • Ser sostenible no es pintar los
productos de verde
• Los consumidores esperan un
cambio en los modelos de negocio
25Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(11) No basta el Greenwashing
20 reglas del marketing verde

26. • El consumidor no necesita
comprar, quiere la función, no la
posesión
• Disfrutar no implica comprar
26Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(12) Servitización
20 reglas del marketing verde

27. • Ahora manda la conversación y el
mkt tradicional es menos efectivo
• ¡Para esto están las RRSS!
27Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(13) Involucrar al cliente
20 reglas del marketing verde

28. • Antes preguntabas a tus amigos y
familia. Ahora te fijas en el
influencer
• Influencer = recomendador <>
postureador
28Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(14) Influenciados por terceros
20 reglas del marketing verde

29. • Las marcas que cuentan lo bueno
y lo malo son más creíbles
• Hoy en día es difícil ocultar algo
mucho tiempo
29Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(15) La transparencia da credibilidad
20 reglas del marketing verde

30. • Se aprecia el camino continuo de
mejora y no son determinantes
los tropiezos
• ¡Cualquiera ha tenido una mala
tarde!
30Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(16) No se espera la perfección
20 reglas del marketing verde

31. • Estas organizaciones se han dado
cuenta aportan más colaborando
• ¡Cuidado! ¡Lobo con piel de
cordero!
31Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(17) El ecologismo no es el enemigo
20 reglas del marketing verde

32. • Se amplia el concepto de
stakeholder: clientes,
proveedores, empleados … ONG,
Gobiernos …
• ¡Hasta las generaciones
venideras!
32Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(18) Todos participamos en las marcas
20 reglas del marketing verde

33. • Ya no basta con reciclar, las
empresas se tienen que creer la
sostenibilidad
• Be cool my friend!
33Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(19) Auténtico y genuino
20 reglas del marketing verde

34. • No sobre-especifiques los
productos. El cliente no está
dispuesto a pagar por lo que no
utiliza
• Lo simple es elegante
34Ideas para tu Plan de Marketing Verde
(20) Keep it simple, stupid! - KISS
20 reglas del marketing verde

35. Algunos consejos
Ponte en movimiento
Objetivos, objetivos, objetivos
No confundas los medios con los fines
¡Y que el futuro te
sorprenda haciendo algo
nuevo!
35Ideas para tu Plan de Marketing Verde

36. Gracias J
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ricardo.estevez@ecointeligencia.com
36Ideas para tu Plan de Marketing Verde

37. ¿Quieres saber más?
Marketing de Sostenibilidad de F. Martin
Belz, K. Peattie y JM. Galí
The new rules of Green Marketing de
Jacquelyn Ottman
37Ideas para tu Plan de Marketing Verde