Universidad San Simón mercadeo

UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ESTUDIANTE: EVELYN VEGA SIANCAS
DOCENTE: MGR. JOSE RAMIRO ZAPATA BARRIENTOS
MATERIA: MERCADOTECNIA III
GRUPO: 21
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
FECHA DE ENTREGA: 23/11/20
BOLIVIA- COCHABAMBA

Evelyn Vega Siancas
Mgr. Jose Ramiro Zapata Barrientos
Administracion de Empresas
Materia: Mercadotecnia III
Grupo: 21
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“LIBEREMOS BOLIVIA”
ÍNDICE
1. INTRODUCCION ......................................................................................................................................................2
2. DESARROLLO...........................................................................................................................................................2
3. CONCLUSIONES........................................................................................................................................................7
4. REFERENCIAS...........................................................................................................................................................7
5. VIDEOS.......................................................................................................................................................................7

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28. DEMANDA
1. INTRODUCCION
La demanda es la solicitud para adquirir algo. En economía, la demanda es la cantidadtotal de un
bien o servicio que la gente desea adquirir.
El significadode demandaabarcaunaampliagamade bienesyserviciosquepuedenseradquiridos
a precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto total de
consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos.
Estos bienes y servicios pueden englobar la práctica totalidad de la producción humana como la
alimentación, medios de transporte, educación, ocio, medicamentosy un largo etcétera. Por esta
razón, casi todos los seres humanos que participan de la vida moderna, son considerados como
‘demandantes’.
La demandaesmuy analizadaenel estudiode la economía,que busca la manera más eficientede
asignarlos recursos,que son limitados,alasnecesidades,que sonilimitadas.Enteoría,si el precio
de todas las cosas fuera cero, la demanda sería infinita. La parte opuesta a la demanda (lo que la
gente desea adquirir), es la oferta (lo que los productores están dispuestos a poner a la venta).
2. DESARROLLO
DETERMINANTES DEL MOVIMIENTO DE LA DEMANDA
Existen cinco tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una disminución de la
demanda:
 Precio:De los bienesyservicios,esinversamente proporcional alademanda.Imagínese
que cuando el precio de un Smartphone de última generación sube de precio. Cuando
antes su precio de venta era 100 unidades monetarias y ahora son 150 unidades
monetarias, habrá menos gente que querrá o podrá comprarlo.
 Oferta:La disposiciónde losbienesyservicios,expresadaenlaexistenciade laempresa
que ofrece el servicio y en qué cantidad. Imagínese que en un mercado en el que ha
habidounterremotoylacosechade unproductoagrícolase ha echadoa perder.Enesta
nuevasituación,al habermenoscantidadde eseproductoenelmercadoelpreciosubirá
porque habrá gente dispuesta a pagar un precio superior.
 Lugar: Espaciofísicoo virtual donde estosbienessonofrecidos.Siemprehayuncoste de
transporte atribuible al precio de venta de ese producto y, que es directamente
proporcional ala formao métodode transporte utilizado.Porejemplo,esmásbaratoel
transporte de productosenvasadosencajas que el transporte de pescadocongeladoen
alta mar, donde los costes son elevados.
 La capacidadde pagodel demandante:Eneste puntolasituaciónopoderde negociación
es clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio en cuestión.

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 Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este sentido, imagínese que
usted tiene una necesidad imperiosa de comprar un producto en una zona geográfica
donde nose comercializa,necesarioparael desarrollode suvidacotidiana.Usted,como
demandante ofrecerá un precio de compra más elevado (está muy ligada al punto
número 2).
En economía,el conceptode demandasiempre se suele estudiarligadoala ‘oferta’,yaque ambas
deben de ser analizadas conjuntamente para determinar la cantidad de bienes y servicios
producidos y su valor monetario (véase la ley de la oferta y la demanda).
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA
La demandabásicamente puede serentendidacomounafunciónmatemática,atravésde la‘Curva
de la Demanda’, cuya pendiente muestra como aumenta o disminuye la misma según la variación
del precio del producto o servicio. A este concepto, se le denomina ‘Elasticidad precio de la
demanda». La elasticidad puede ser entendida como el impacto que tienen las variaciones en el
precio sobre la cantidad demandada.
Tomando en cuenta la elasticidad que tenga la curva, podemos encontrar tres tipos de elasticidad
precio de la demanda:
 Demandaelástica:Esto significaque ante una variacióndel preciodel bieno servicio,la
demandaaumentaconsiderablementeenunamayor proporción.Porejemplo,loslicores
o los productos considerados lujo. Son tremendamente elásticos, imagínese que
disminuye el precio de un deportivo, la demanda se verá aumentada en una cantidad
mayor.
 Demanda inelástica: Esto significa que ante una variación del precio del bien o servicio,
la demandase mueve enunamenorproporción.Porejemplo,productosque nopuedan
ser sustituidos y son necesarios como las medicinas. En este caso, el hecho de que
aumente el precio de una medicina –por ejemplo la insulina-, la demanda se verá muy
poco afectada porque habrá personas que necesiten ese producto y no encuentren un
sustituto en el mercado.
 Demandaunitaria:Cuandolasvariacionesenel preciode un bieno servicioproducenla
misma variación en la cantidad demandada.
REPRESENTACIÓN GRÁFICA DE LA DEMANDA
Trasladando a un gráfico los comportamientosde la oferta y demanda que acabamos de explicar,
se comprende que lacurva de oferta(S) sea creciente y la curva de demanda (D) sea decreciente.

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¿Qué es Demanda?
En términosde economía,la demandasería la cantidady calidadde bienesyserviciosque pueden
ser adquiridos, a los distintos precios que propone el mercado, por los consumidores en un
momento determinado.
La demandaesuna petición para conseguiralgo,enla economía como hemosdichose refiere ala
cuantía total de un bien o servicio que las personas quieren tener.
Hay5 cosasque puede hacerque lademandasubaobajecomo,elpreciode losartículosyelservicio
es opuestamente ajustado a la demanda. Piensa en el precio de un ordenador de los más nuevos
que incremente su precio pasando de 2000 a 3000, habrá personas que no quieran o no puedan
comprarlo.
La oferta de los artículos y servicios. Piensa en un tornado y la cosecha de un artículo agrícola se
echóa perder.Enesta situaciónlaempresaal tenermenosartículossube lospreciosde estospara
mantener la rentabilidad. A pesar de esto si el artículo es necesitado se venderá igual.
El lugardonde losartículossonvendidos.Siempre habráuncoste deltransportemetidoenelprecio
de venta de ese artículo y es directamente proporcional la forma y método de transporte usado.
El pago del demandante. En este punto es clave dialogar para fijar un buen precio del artículo o
servicio en cuestión.

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Los deseos y las necesidadesbásicas o secundarias como alimentos o ropa o desear comprar ropa
de marca.
¿Como conocer la demanda del mercado?
Para saberla demandaque hay tenemosque hacerunestudiode mercado,que significaenbuscar
las respuestas de los clientes y de nuestra competencia, antes de lanzar un artículo o servicio.
El estudio de mercado tiene varias metas como determinar las necesidades y la finalidad de los
distintos segmentos del mercado.
Determinar cuáles son los puntos que las personas valoran más, medir la posición de la marca en
los consumidores, mirar los precios que tiene la competencia y los tuyos, saber cuáles son las
desventajas y las limitaciones de ese artículo…
La demandallevafactoresquemarcansumayoro menosmedida.Algunasvecessonobjetivaspero
en otras es una percepción de la gente lo que genera esa demanda. En Billin, el programa de
facturaciónonline,te ofrecemostérminosinteresantesennuestroglosarioparaqueresuelvastodas
tus dudas.
LEY DE DEMANDA
Puntos clave
 La ley de demanda establece que un precio más alto ocasiona una disminución de la
cantidad demandada, y que un precio más bajo ocasiona un aumento de la cantidad
demandada.
 Las curvas de demanda y las tablas de demanda son herramientas que se utilizan para
sintetizar la relación entre el precio y la cantidad demandada.
LA DEMANDA DE BIENES Y SERVICIOS
Los economistas utilizan el término demanda para referirse a la cantidad de algún bien o servicio
que losconsumidoresestándispuestosysoncapacesde compraracadaprecio.Lademandase basa
en las necesidades y los deseos, y el consumidor puede ser capaz de diferenciar entre ellos, pero
desde el puntode vistade uneconomistaambossonlomismoporquelademandatambiénse basa
en la capacidad de pago: si no puedes pagar algo, no tienes una demanda efectiva.
Lo que un comprador paga por una unidad de un bien o servicio específico se llama precio. La
cantidadtotal de unidadescompradasa ese preciose llamacantidad demandada.Un aumentoen

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el preciode un bieno serviciocasi siempre provocaunadisminuciónde lacantidaddemandadade
ese bienoservicio.Porel contrario,unadisminucióndelprecioaumentarálacantidaddemandada.
Por ejemplo, cuando el precio de un galón de gasolina se incrementa, la gente busca formas de
reducir su consumo combinando diversas tareas, compartiendo automóvil o usando el transporte
público para ir al trabajo o saliendo de fin de semana o de vacaciones a lugares más cerca de su
casa. Los economistas llaman leyde demanda a esta relación inversa entre el precio y la cantidad
demandada. La ley de demanda supone que todas las demás variables que afectan a la demanda
permanecen constantes.
Ley de la demanda
Ley de la demanda diariamente en nuestra economía podemos percibir cómo se producen
variacionesenlospreciosde losbienesyserviciosque consumimos.Laeconomíaactual se basaen
las decisiones de los agentes económicos fruto del movimiento generado por la ley de oferta y
demanda. Pero ¿en qué consiste la Ley de la Demanda? Lo explicamos en este post.
¿QUÉ ES LA LEY DE DEMANDA?
La Ley de la demanda es una relación negativa o inversa entre el precio de un bien y la cantidad
demandadade dichobien.Cuandoel preciode un bienaumenta,losconsumidoresestáncadavez
menos dispuestos a pagar ese mayor precio por ese determinado bien, lo que genera que la
demanda del mismo decaiga.
Y sucede completamentelocontrariocuandoel preciode ese biendisminuye.Eneste caso,ante un
preciomenor,losdemandantesestánmásdispuestosaconsumiresedeterminadobienloquehace
que la cantidad demandada se incremente.
PodemosverlaLeyde laDemandade unamaneramásgráficayfácil de comprenderenel siguiente
gráficodonde se puede verque si aumentael preciodisminuye lademandaysi disminuyeel precio
aumenta la demanda. Como vemos la pendiente de
la curva esnegativa,frutode dicharelación inversa.
Por lo tanto la Ley de la demanda puede llevar a
pensar que si se disminuye el precio, aumentará la
demanda, pero cuidado con los movimientos de
precio drásticos, no es tan fácil y en esta ecuación
influyenotras variables no tan fácilmente medibles
como son las percepciones.Se sobreentiende queel
aumento del precio no sienta nada bien entre los
compradores, pero también cuando un cliente está
pagando un precio por un producto, no es fácil

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reducirle el precio de repente a no ser que se incluya en modo de oferta para que no tenga la
sensación de engaño durante el tiempo anterior.
FACTORES CONDICIONANTES DE LA DEMANDA
 El precio del bien analizado.
 El precio de los bienes relacionados: Que pueden ser bienes complementarios o
sustitutivos.
 La renta disponible de los consumidores: Según este factor los bienes pueden ser de
categoría inferior, normal o de lujo.
 Las preferenciasdel consumidor:Atendiendoasus gustos,preferenciasylasmodas que
existan en ese momento.
3. CONCLUSIONES
Se dice que la demandaenlaeconomia seríalacantidady calidadde bienesyserviciosque pueden
ser adquiridos, a los distintos precios que propone el mercado, por los consumidores en un
momento determinado.
4. REFERENCIAS
1. https://economipedia.com/definiciones/demanda.html
2. https://es.wikipedia.org/wiki/Demanda_(econom%C3%ADa)
3. https://www.billin.net/glosario/definicion-demanda/
4. https://es.khanacademy.org/economics-finance-domain/microeconomics/supply-
demand-equilibrium/demand-curve-tutorial/a/law-of-demand
5. https://www.mytriplea.com/diccionario-financiero/ley-de-la-demanda/
5. VIDEOS
1. https://youtu.be/cL1AUb3P_uc
La demandaaumentamientrasmasbajoseael precio.

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2. https://youtu.be/aqtJ2jyBdAA
Son lascantidadesde unproductoque losdemanadantesserandispuestosaadquirira
cada nivel de precios.

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