Demanda

1. Ruth ArletRodríguezVargas
Ms.C. José RamiroZapata
Materia: MercadotecniaIII 2/2020
“LIBEREMOS BOLIVIA”
28: LA DEMANDA
“Nosotrosno hacemosalgo porla demanda o porel mercado.Con nuestra tecnología podemos
crear la demanda y también podemoscrearel mercado.La oferta crea su propia demanda”
1. INTRODUCCIÓN
El modelo básico de la demanda es el caballo de batalla de la microeconomía. Nos ayuda a
comprender porque y como varían los precios y que ocurre cuando interviene el estado en un
mercado. El modelo combina un importante concepto que es la curva de la demanda.
En el informe a continuación nos centraremos en la definición del concepto de la demanda, la
leyde la demanda,aumentoydisminuciónde lademanda,elasticidadytiposde elasticidadde
la demanda y así de esta manera desarrollaremos de una forma clara y sencilla el tema.
El sistemade economíade mercado,para desarrollarsusfunciones,descansaenel libre juego
de la demanda.Nosconcentraremosenel estudiode la demandaenun mercado para un bien
determinado,conunbuenestudiode demandatendríamosunexcelentemercadoenel cual las
necesidadesde losconsumidoresdependande laspropiedadesobjetivasde dichoestudioyno
de conjeturassobre posiblescomportamientos,conestascaracterísticastendremosunmercado
perfecto.
2. DESARROLLO
¿Qué es la Demanda?
Se refiere alascantidadesdelproductode unaindustriaque losconsumidoresestándispuestos
a comprara losposiblespreciosdelmercado.Nótesede inmediatoqueelconceptodedemanda
expresaunarelaciónde cantidadesyprecios.La demandatambiénse puede definircomo:una
lista de cantidades de cierto producto que los consumidores están dispuestos a comprar a un
precio determinado, por lo tanto, la demanda constituye una serie de relaciones de preciosy
cantidades.
Ley de la demanda
La ley de la demanda establece la existencia de una relacióninversamente proporcional entre
precioycantidadenla mente del comprador.Larepresentacióngráficade estaleyesunacurva
de demanda de pendiente descendente,es decir es la relación negativa entre el precio y la
magnitudde lademanda:al subirel preciodisminuye lacantidaddemandada.Al bajarel precio,
la cantidad demandada aumenta.
Curva de la demanda
La informaciónque aparece enel recuadroanteriorpuede mostrarsegráficamenteenla gráfica
que sigue a continuación. En este caso las relaciones cuantitativas entre precios y cantidades
demandadas pueden ilustrarse con referencia a la curva de la demanda. En el eje vertical
tenemos las escalas de los posibles precios y en el eje horizontal tenemos las cantidades
demandadas del producto, todos los puntos en la curva de demanda ilustranla relaciónde las
cantidades que se demandarían a los precios posibles del mercado

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Ms.C. José RamiroZapata
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En la gráfica se puede apreciar las posibles cantidades de un producto que los consumidores
están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado
Aumento y Disminución de la Demanda:
Cuandomásgente deseaalgo,lacantidadexigidaentodoslospreciostenderá aaumentar,esto
esun aumentoenla demanda.Al contrario, ocurre cuandoel consumidornorequiere de algún
producto y disminuye la demanda. La demanda creciente se puede representar en el gráfico
como la curva a la derecha, porque en cada punto del precio, se exige una mayor cantidad.1
¿Qué es la demanda de mercado?
La demandade mercadose puede definircomolacantidadde bienesyserviciosrequeridospor
un grupo de personas en un mercado determinado, en el cual influyen los intereses, las
necesidades y las tendencias.
Así, esta dependerá mucho de la región donde se manifieste,ya que las empresas e industrias
determinaránqué tipode estrategiasdel marketingse acoplanmás a los consumidoresde una
región.
La demandade mercadoesunode losprincipalesfactoresutilizadosporlasempresasparafijar
los precios de sus productos. Precio y demanda están estrechamente relacionados: a menor
precio mayor demanda y viceversa.
Características de la demanda
Entre lasprincipalescaracterísticasde lademanda de mercadopodemosdestacarlassiguientes:
• La demanda es analizada por el vendedor para proporcionar un precio que incremente sus
ventas.
• El consumidorestablece lademanda,esdecir,el que compralosserviciosyproductoscreael
status de aquellos más utilizados por las personas de la región.
• Es el principal factor que utilizan las empresas al fijar los precios de sus productos.
• La demanda está influida por tendencias, necesidades y culturas.

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• Según su elasticidad, puede ser demanda elástica, demanda inelástica, o unitaria.
• Influye de forma directa sobre la cantidad de artículos producidos por una empresa.2
¿Como conocer la demanda del mercado?
Para saber la demanda que hay tenemos que hacer un estudio de mercado, que significa en
buscar las respuestas de los clientes y de nuestra competencia, antes de lanzar un artículo o
servicio.
El estudiode mercadotiene variasmetascomodeterminarlasnecesidadesylafinalidadde los
distintos segmentos del mercado.
Determinar cuáles son los puntos que las personas valoran más, medir la posición de la marca
enlosconsumidores,mirarlospreciosque tiene lacompetenciaylostuyos,sabercuálessonlas
desventajas y las limitaciones de ese artículo…
La demandallevafactoresque marcansumayor o menormedida.Algunasvecesson objetivas,
peroen otras es una percepciónde lagente loque generaesademanda.En Billin,el programa
de facturación online, te ofrecemos términos interesantes en nuestro glosario para que
resuelvas todas tus dudas.3
Determinantes del movimiento de la demanda
Existen cinco tipos de determinantes que hacen posible un aumento o una disminución de la
demanda:
1. Precio:De losbienesyservicios,esinversamente proporcional alademanda.Imagínese que
cuando el preciode un Smartphone de últimageneraciónsube de precio.Cuandoantessu
preciode ventaera 100 unidades monetariasy ahora son150 unidadesmonetarias,habrá
menos gente que querrá o podrá comprarlo.
2. Oferta:La disposicióndelosbienesyservicios,expresadaenlaexistenciade laempresaque
ofrece el servicioy enqué cantidad.Imagínese que enun mercado en el que ha habidoun
terremoto y la cosecha de un producto agrícola se ha echado a perder. En esta nueva
situación,al haber menoscantidadde ese productoen el mercadoel precio subiráporque
habrá gente dispuesta a pagar un precio superior.
3. Lugar: Espacio físico o virtual donde estos bienes son ofrecidos. Siempre hay un coste de
transporte atribuibleal preciode ventadeeseproductoy,que esdirectamenteproporcional
a la forma o método de transporte utilizado. Por ejemplo, es más barato el transporte de
productosenvasadosen cajas que el transporte de pescadocongeladoen alta mar, donde
los costes son elevados.
4. La capacidad de pago del demandante: En este punto la situacióno poderde negociación
es clave a la hora de fijar un precio al bien o servicio en cuestión.
5. Deseos y necesidades: Tanto básicas como secundarias. En este sentido, imagínese que
ustedtiene unanecesidadimperiosadecomprarunproductoen unazonageográficadonde
no se comercializa, necesario para el desarrollo de su vida cotidiana. Usted, como
demandante ofreceráunpreciode compramás elevado(estámuyligadaal punto número
Elasticidad precio de la demanda
La demanda básicamente puede ser entendida como una función matemática, a través de la
‘Curvade la Demanda’,cuyapendiente muestracomoaumentao disminuye lamismasegúnla

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Ms.C. José RamiroZapata
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variacióndel preciodel productooservicio.A este concepto,se le denomina‘Elasticidadprecio
de la demanda».Laelasticidadpuedeserentendidacomoel impactoque tienenlasvariaciones
en el precio sobre la cantidad demandada.
Tomando en cuenta la elasticidad que tenga la curva, podemos encontrar tres tipos de
elasticidad precio de la demanda:
1. Demanda elástica: Esto significa que, ante una variación del precio del bien o servicio, la
demandaaumentaconsiderablemente enunamayorproporción.Por ejemplo,loslicoresolos
productosconsideradoslujo.Sontremendamente elásticos,imagínese que disminuye el precio
de un deportivo, la demanda se verá aumentada en una cantidad mayor.
2. Demanda inelástica: Esto significa que, ante una variación del precio del bien o servicio, la
demanda se mueve en una menor proporción. Por ejemplo, productos que no puedan ser
sustituidosysonnecesarioscomolasmedicinas.Eneste caso,el hechode que aumenteelprecio
de unamedicina–porejemplo, lainsulina-,lademandase verámuypocoafectadaporquehabrá
personas que necesiten ese producto y no encuentren un sustituto en el mercado.
3. Demanda unitaria: Cuando las variaciones en el precio de un bien o servicio producen la
misma variación en la cantidad demandada.4
Tipos de demanda
La demanda de mercado representa la cantidad de bienes que este puede consumir.
El estudio de la demanda supone diversas formas de clasificarla:
• Demanda agregada. Compuestaporconsumose inversionesglobales,representael total del
gasto de una economía durante un período específico de tiempo.
• Demanda derivada. Consecuenciade otrotipode demanda,o de las condicionesenque ésta
se produzca.
• Demanda interna.Suma del consumoenlos sectores públicos y privados de un mismo país.
• Demanda exterior.Necesidadde bienesde unpaísque proviene del mercadointernacionalo
de otro país diferente.
• Demanda de mercado.Tambiénllamadademandatotal,representala totalidadde losbienes
que puede consumir un mercado en sus diversas manifestaciones.
• Sobredemanda. Exceso de demanda de un bien o servicio que provoca una congestión o
incapacidad de satisfacerla en su totalidad.
Factores que determinan la demanda
La demanda está determinada por el mercado, la estacionalidad y la tendencia.
La demanda de un bien o servicio está determinada por:
• Condiciones puntuales del mercado. Como el gusto, la cultura, las condiciones humanas no
atribuibles a las leyes del mercado sino a los hábitos de la gente.
• Estacionalidad.La demandase modificafrenteacondicionesambientalescíclicasoeventuales
como las estaciones del año, las épocas de sequía o lluvia, etc.

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• La tendencia. Los patrones de consumo siguen tendencias, es decir, patrones de consumo
derivadosdel interésenel mercadoo de hábitosde consumoque se reproducenasí mismosy
que pueden ser estudiados e incluso predichos.
Variaciones de la demanda
La demandapodrávariarconforme asusleyesinternasyalascondicionesexternas,de acuerdo
a dos modelos distintos de variación:
• Variación aleatoria. Determinada por factores impredecibles como eventos fortuitos,
incidenciade promotoresdel mercado(estrellasde lafarándula,etc.) yotroscomportamientos
atípicos.
• Variación cíclica.Se llamaasí a la demandapredecibleyaque obedece alosciclosrecurrentes
del mercado, determinados por su propia naturaleza de consumo o por factores externos
(climáticos, ambientales) constantes a los que es posible adelantarse.
3. CONCLUSIONES
A través de este informe llegamos a las siguientes conclusiones:
 La demanda en economía es la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor.
 La ley de la demanda establece la existencia de una relación inversamente proporcional
entre precio y cantidad en la mente del comprador.
 Cuandomás gente deseaalgo,lacantidadexigidaentodoslospreciostenderáaaumentar,
estoes unaumentoenla demanda.Al contrario, ocurre cuandoel consumidornorequiere
de algún producto y disminuye la demanda.
 La elasticidadde lademandase utilizapara medirla sensibilidadocapacidad de respuesta
de un producto a un cambio en su precio
 Existen tres tipos de elasticidad: La elástica que se refiere cuando el coeficiente de
elasticidadesmayorque uno,launitariamenteelásticael coeficientede elasticidadesigual
a uno y la inelástica el coeficiente de elasticidad es menor que uno.
 El equilibriodel consumidorse hallaen equilibriocuandoconsigue repartirsupresupuesto
de gastosentre losdiferentesbienesde consumode tal modoque suutilidadosatisfacción
sea máxima.
 Las líneas de precios es una expresión geométrica que indica el conjunto de valores
monetarios (precios) que un consumidor esté en capacidad de adquirir.
4. REFERENCIA
1. https://m.monografias.com/trabajos100/demanda-determinantes/demanda-
determinantes.shtml
2. https://enciclopediaeconomica.com/demanda-de-mercado/
3. https://www.billin.net/glosario/definicion-demanda/
4. https://economipedia.com/definiciones/demanda.html
5. https://www.caracteristicas.co/demanda/#ixzz6fILgHytt

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5.VIDEOS
1. https://youtu.be/c6dicioDiPY
2. https://youtu.be/m53xzKiudUw