Este documento define la oferta como la cantidad de bienes y servicios que las organizaciones están dispuestas a poner a la venta en un mercado a un precio determinado. Explica que Adam Smith introdujo el concepto de oferta y demanda en 1776. Luego describe diferentes tipos de ofertas como las ofertas a caballo, conjuntas, de lanzamiento, de precio y estacionales. Finalmente concluye que la oferta se refiere a la cantidad de bienes que se ofrecen en un mercado bajo determinadas condiciones, siendo el precio una con

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Mgr. José RamiroZapata Barrientos
Materia: MercadotecniaIII
Grupo: 21
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“LiberemosBolivia”
UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMÓN
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ALUMNA : Reluz Alanes Janeth
DOCENTE : Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
ASIGNATURA : Mercadotecnia III
GRUPO : 21
FECHA : 27/11/2020
COCHABAMBA – BOLIVIA

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Materia: MercadotecniaIII
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Índice
Práctica Nº 27........................................................................................................................... 3
Oferta ...................................................................................................................................... 3
Pensamiento............................................................................................................................ 3
1. Introducción ......................................................................................................................... 3
1.1. Origen............................................................................................................................ 3
1.2. Autores.......................................................................................................................... 3
2. Desarrollo............................................................................................................................. 4
3. Conclusión............................................................................................................................ 5
Referencias............................................................................................................................... 5
Videos...................................................................................................................................... 5

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Práctica Nº 27
Oferta
Pensamiento: refleja la relación entre la cantidad ofrecida de un bien y su precio de venta en el
mercado.
1. Introducción
Más concretamente, la oferta es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones,
instituciones,personasoempresasestándispuestasaponera laventa,esdecir,en el mercado,en
unlugardeterminado(unpueblo,unaregión,uncontinente…) yaunpreciodado, bienporel interés
del oferente oporla determinaciónpurade laeconomía.Los preciosno tienenporqué seriguales
para cada tipo de productos e incluso en un mismo producto, dos oferentes diferentes pueden
decidir poner un precio diferente.1
Con la diversificación y tecnificación de la economía, el concepto de oferta ha ido en evolución
constante a lo largode tiempo.Desde unaúnicaunidadde venta(porejemplo,laofertade panen
laEdad Mediaeraúnicaya unpreciofijo),hastacontarconverdaderasdiscriminacionesde precios,
en función de calidad, la cantidad, el lugar donde se ofrezca e incluso al mercado objetivo al que
vaya destinado.
1.1. Origen
Por ello,laeconomíaes una disciplinaque originódiversosestudiosparalasatisfacciónde
las necesidades humanas y entre estos estudios, se encuentra los términos de oferta y
demanda.
Consideradocomouno de loscreadoresde la economía como ciencia,Adam Smith(1723-
1790), propusoel métododelaofertaylademandaensuobra “Lariquezade lasNaciones”
enel año de 1776. En estaobra,expone laideade que lasociedadse mueve pormediodel
valor del trabajo, principal actividad que fomenta el intercambio de bienes y servicios.2
A partir de la obra de Smith, logró observarse cómo el mercado regula los precios de
producción, tomando en cuenta el trabajo depositado para la creación de un bien.
El origende la ofertay la demandaexistiránmientrasel mercadosigaoperando,ya que la
relación entre productores y consumidores, cada vez es más constante. Pero ¿A qué se
refiere la oferta y la demanda?.
De forma sencilla, la oferta se refiere al número de mercancías que pueden llegar a
venderse, y también hace alusión a los precios que éstas poseen.
1.2. Autores
Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", la oferta se refiere a
"las cantidades de un producto que los productores están dispuestos a producir a los
posibles precios del mercado." Complementando ésta definición,ambos autores indican
que la ley de la oferta "son las cantidades de una mercancía que los productores están

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dispuestos a poner en el mercado, las cuales, tienden a variar en relación directa con el
movimientodel precio,estoes,si el preciobaja, la oferta baja,y éstaaumenta si el precio
aumenta".3
La American Marketing Asociation (A.M.A.), define la oferta (desde la perspectiva del
negocio) como: "El número de unidades de un producto que será puesto en el mercado
durante un periodo de tiempo".
2. Desarrollo
Una ofertaconsiste enofrecerundeterminadoproductooservicioconunascondicionesespeciales.
En la mayoría de ocasiones, estas condicionesespecialesse refieren a modificaciones enel precio
original.
Muchas marcas optanpor las ofertaspara conseguirunnúmeromayorde ventasy beneficiospara
su empresa, además de mejorar la imagen que los consumidores tienen de ella. Estas estrategias
consiguen atraer a nuevos clientes y fidelizar a los que ya tienen.4
Son varios los tipos de ofertas utilizados en publicidad, estos son algunos de ellos:
Ofertaa caballo,consiste enofrecerun producto en unas determinadascondicionesespeciales,al
comprar otro.
Oferta conjunta, aquella que oferta dos o más productos unidos.
Ofertade lanzamiento,comosupropionombre indica,consisteenofertarunproductoenelperiodo
en el que sale a la venta por primera vez.
Ofertade precio,el productooserviciose ofrececonunarebajadel precio,sinningunajustificación
concreta.
Ofertade regalo,con esta ofertalosconsumidoresobtienenunregalo,normalmente material,por
la compra de un producto o servicio. Suele ser la que más consumidores atrae, aunque el nivel de
fidelización no es alto, debido a que solamente obtienen el producto por el regalo. Una vez
finalizada, muchos no vuelven a comprarlo.
Oferta estacional, nos ofrece un determinado producto o servicio en una época concreta del año.
Es el caso, por ejemplo, de las ofertas que podemos encontrar en verano o en navidad.
Ofertalimitada,puede serlaofertade un productoo serviciohastafinde existenciasdel mismo,o
por un periodo de tiempo muy corto.
Cuando utilicemosestas estrategias, siempre es aconsejable poner la fecha de inicio y fin de la
oferta. De este modo, los consumidores, van a adquirir nuestros productos y servicios con mayor
urgenciaque si no aparecen.Si comprobamosque la ofertatiene un efectomuy positivo,siempre
podremos anunciar una ampliación de plazo.

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Antesde elegirel tipode ofertahayque estudiarel targetal que te vasa dirigirparaconocercuáles
son sus gustos y necesidades. Durante la oferta, utiliza todas las plataformas que tengas a tu
disposiciónparapromocionarla.Al terminar,mide losresultadosparasabersi han sidopositivoso
negativos.5
3. Conclusión
Cuandose habla de ofertase hace referenciaala cantidad de bienes,productososerviciosque se
ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones. El precio es una de las condiciones
fundamentales que determina el nivel de oferta de un determinado bien en un mercado.
Referencias
1. https://economipedia.com/definiciones/oferta.html
2. https://www.utel.edu.mx/blog/10-consejos-para/ley-de-la-oferta-y-
demanda/#:~:text=El%20origen%20de%20la%20oferta,cada%20vez%20es%20m%C3%A1s
%20constante.&text=De%20forma%20sencilla%2C%20la%20oferta,los%20precios%20que
%20%C3%A9stas%20poseen.
3. https://www.promonegocios.net/oferta/definicion-
oferta.html#:~:text=Para%20Laura%20Fisher%20y%20Jorge,son%20las%20cantidades%20
de%20una
4. https://www.tramapublicidad.com/blog/las-ofertas-como-estrategia-de-marketing/
5. https://www.imf.org/external/pubs/ft/fandd/spa/2010/06/pdf/basics.pdf
Videos
 https://www.youtube.com/watch?v=e5gQ5f2SVXI
 Se define laofertacomoaquellapropiedaddispuestaparaser enajenadaacambio
de un precio.

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 https://www.youtube.com/watch?v=xmf3HP-PrE4
 Cuandolascondicionesde mercadovienencaracterizadasporelprecioenconjunto
de todoslosparesde preciodemercadoyoferta,formanlallamadacurvade oferta.