Este documento presenta la sesión 6a de un curso de Dirección Estratégica impartido en la ETSEIAT en 2010. La sesión cubrió conceptos clave como estrategia de negocio, ventajas competitivas basadas en costes y diferenciación, y análisis de casos como Samsung, Verizon y Starbucks. Los estudiantes trabajaron en grupos en casos asignados y presentaron sus análisis en la siguiente sesión.
2. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
5 puntos más importantes de la
sesión S5
Análisis Interno
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3. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
• Concepto estrategia
• Misión, Visión y valores
– ObjeFvos a Corto y Largo Plazo
• Análisis externo (oportunidades y amenazas)
• Análisis interno (fortalezas y debilidades)
• Análisis DAFO
• Estrategia de negocio: Ventaja de costes y
diferenciación
• Estrategia corpora?va: integración ver?cal,
internacionalización, diversificación
• Implantación de la estrategia
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4. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 19 – Oct - 2010
Estrategias de negocio
Ventajas de coste y diferenciación
Como compite una empresa en un mercado determinado
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5. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
DEFINIR LA
MISIÓN – VISIÓN
Y OBJETIVOS O
Medir los METAS
resultados y
ajustar ANALIZAR
LOS
FACTORES
EXTERNOS
Desarrollar un plan de
negocio e indicar los CICLO de
indicadores
planificación
estratégica ANALIZAR
Que nos indique en qué sector LOS
debemos estar – ESTRATEGIA FACTORES
CORPORATIVA FORMULAR INTERNOS
UNA
QUE NOS INDIQUE CÓMO COMPETIR ESTRATEGIA
EN EL SECTOR – ESTRATEGIA DE
NEGOCIO
DETECTAR LAS FORTALEZAS QUE
APROVECHAN LAS OPORTUNIDADES Y
ELIMINAN LAS AMENAZAS
MEJORAR LAS DEBILIDADES QUE
IMPIDEN LAS OPORTUNIDADES Y
ENFATIZAN LAS AMENAZAS
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6. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
¿Qué es estrategia de negocio?
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7. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
En parejas (2 personas de grupos
disFntos)…
Compara los esquemas resumen
de la estrategia de negocio
10 min
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8. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Estrategia de negocio
10 min + 5Q&A
Presentaciones Ventajas de coste
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9. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Estrategia de negocio
10 min + 5Q&A
Presentaciones Ventajas en
diferenciación
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10. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Trabaja en grupo tu caso 40 min
• Verizon Inalámbrico
• Samsung
• Starbucks
1. Responde las preguntas de tu caso
2. Elabora un presentación que incluya:
Recursos, capacidad y competencias distintivas,
¿Ventajas competitivas sostenibles?
¿Como aprovecha la ventaja competitiva para construir la
estrategia de negocio? Caso Samsung y Verizon
Barreras que impiden la imitación – Caso Starbucks
Recomendaciones
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11. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
• Concepto estrategia
• Misión, Visión y valores
– ObjeFvos a Corto y Largo Plazo
• Análisis externo (oportunidades y amenazas)
• Análisis interno (fortalezas y debilidades)
• Análisis DAFO
• Estrategia de negocio: Ventaja de costes y
diferenciación ‐ CASO
• Estrategia corpora?va: integración ver?cal,
internacionalización, diversificación
• Implantación de la estrategia
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12. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Entregas para la próxima sesión
S6b – Estrategia de negocio
24h antes de la clase 15h del 20 Oct 2010
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13. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Entregas para S6b
Resume los 5 puntos más importante de S6a (19 Oct) en tu wiki
Acaba la discusión de las preguntas del caso si es necesario y realiza una
presentación de tu caso que incluya:
Recursos, capacidad y competencias dis?n?vas,
¿Ventajas compe??vas sostenibles?
¿Como aprovecha la ventaja compe??va para construir la estrategia de
negocio? Caso Samsung y Verizon
Barreras que impiden la imitación – Caso Starbucks
Recomendaciones
Vincula la presentación diseñada en Google Docs a la página del caso
debajo del apartado CASOS de tu wiki.
NOTA para ver las ediciones y versiones del documento este debe editarse
desde Google docs (plataforma que te permite compar?r documentos y
editarlos conjuntamente). Vincula dicho archivo de vuestro espacio de
Google Docs con derechos de escritura y lectura al profesor y lectura para el
resto de la gente.
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14. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 CRITERIOS de evaluación de S6b
CRITERIO de EVALUACIÓN del ejercicio: (GRUPO)
puntualidad de entrega
Originalidad de las preguntas
Correcto análisis del entorno
Recomendaciones propuestas
Presentación (coevaluada por vuestros compañeros – la nota
del miembro que expone, aleatoriamente, será la nota del
grupo).
Contribución de cada miembro y de los foros de discusión.
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15. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 21 Oct 2010
Presentaciones S6b
Estrategia de negocio ‐ CASOS
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16. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
• Concepto estrategia
• Misión, Visión y valores
– ObjeFvos a Corto y Largo Plazo
• Análisis externo (oportunidades y amenazas)
• Análisis interno (fortalezas y debilidades)
• Análisis DAFO
• Estrategia de negocio: Ventaja de costes y
diferenciación ‐ CASO
• Estrategia corpora?va: integración ver?cal,
internacionalización, diversificación
• Implantación de la estrategia
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17. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
5 puntos más importantes de la
sesión S6a
Estrategia de Negocio
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18. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 S6b (21 Oct 2010) – orden del día
• 10 min Exposición de los 5 principales puntos de la S6a (19 Oct)
– 1 persona aleatoriamente
• 10 min Leer individualmente los Casos no asignados
• 45 min Presentación (10 min + 5 min preguntas):
aleatoriamente 1 grupo de cada caso, un miembro elegido al azar,
expondrá el caso (consultar bases de análisis de casos).
• 15 min Reunirse dos grupos – discu?r sobre similitudes y
diferencias de los 2 casos
• 30 min Discusión: Case differences and similari?es (industry,
factors, client,...) Aleatoriamente 1 miembro de cada grupo
escribirá las diferencias y similitudes en la pizarra y se discu?rán
sobre ellas.
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19. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Entregas para la próxima sesión
S7a – Estrategia corporaFva
24h antes de la clase 15h del 25 Oct 2010
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20. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
• Concepto estrategia
• Misión, Visión y valores
– ObjeFvos a Corto y Largo Plazo
• Análisis externo (oportunidades y amenazas)
• Análisis interno (fortalezas y debilidades)
• Análisis DAFO
• Estrategia de negocio: Ventaja de costes y
diferenciación ‐ CASO
• Estrategia corporaFva: integración verFcal,
internacionalización, diversificación
• Implantación de la estrategia
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21. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Entregas para S7a
Lee la lectura: Integración ver?cal
Lee la lectura: Internacionalización
Lee el caso: News Corpora?on
Diseña una página que se llame S7 – Estrategia corporaFva.
Resume la estrategia de integración ver?cal y
Internacionalización en tu wiki.
Diseña un esquema para deba?r en clase.
Responde las preguntas del caso en tu wiki
Lanza la pregunta de discusión y responde a dos grupos en sus
wikis
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22. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 CRITERIOS de evaluación de S7a
CRITERIO de EVALUACIÓN del ejercicio: (GRUPO)
puntualidad de entrega
Esquema que incluya los conceptos claves así como su
correcta relación
Correcto análisis estratégico del caso
Recomendaciones propuestas
Originalidad de las preguntas
Contribución de cada miembro y de los foros de discusión.
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23. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 26 - Oct
S7a ‐ Estrategia corporaFvas
Integración verFcal, internacionalización y
diversificación
Donde compite una empresa. Se centra en el ámbito del
producto (qué grado de especialización del producto),
geográfico (qué distribución geográfica) y vertical (qué
actividades debe abarcar la empresa).
26 Oct 2010
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24. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
• Concepto estrategia
• Misión, Visión y valores
– ObjeFvos a Corto y Largo Plazo
• Análisis externo (oportunidades y amenazas)
• Análisis interno (fortalezas y debilidades)
• Análisis DAFO
• Estrategia de negocio: Ventaja de costes y
diferenciación ‐ CASO
• Estrategia corporaFva: integración verFcal,
internacionalización, diversificación
• Implantación de la estrategia
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25. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
DEFINIR LA
MISIÓN – VISIÓN
Y OBJETIVOS O
Medir los METAS
resultados y
ajustar ANALIZAR
LOS
FACTORES
EXTERNOS
Desarrollar un plan de
negocio e indicar los CICLO de
indicadores
planificación
estratégica ANALIZAR
QUE NOS INDIQUE EN QUÉ SECTOR LOS
DEBEMOS ESTAR – ESTRATEGIA FACTORES
CORPORATIVA FORMULAR INTERNOS
UNA
QUE NOS INDIQUE CÓMO COMPETIR ESTRATEGIA
EN EL SECTOR – ESTRATEGIA DE
NEGOCIO DETECTAR LAS FORTALEZAS QUE
APROVECHAN LAS OPORTUNIDADES Y
ELIMINAN LAS AMENAZAS
MEJORAR LAS DEBILIDADES QUE IMPIDEN
LAS OPORTUNIDADES Y ENFATIZAN LAS
AMENAZAS
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26. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
El profesor os asignará una de las
estrategias corporaFvas …
Poner en común el esquema de la
estrategia asignada en el equipo
10 min
base
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27. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
En parejas (2 personas de grupos
disFntos)…
Compara los esquemas resumen
de integración verFcal y
Internacionalización
10 min (5min por persona)
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29. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Volver al equipo base…
Generar una presentación con los
puntos clave de tu estrategia
corporaFva
15 min
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30. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Presentaciones
5 min
Integración verFcal
Ámbito de producto y verFcal
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32. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Poner en común con el grupo las
respuestas del caso…
10 min
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33. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Caso News CorporaFon
• ¿Qué clase de estrategia corpora?va aplicó News
Corp. para crear su modelo de múl?ples negocios?
• ¿Cuáles son las ventajas y desventajas asociadas con
esta estrategia?
Discusión del caso
30 min
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34. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Pregunta Individual del CASO
10 min
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35. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Entregas para la próxima sesión
S7b – Estrategia corporaFva
24h antes de la clase 15h del 27 Oct 2010
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36. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
• Concepto estrategia
• Misión, Visión y valores
– ObjeFvos a Corto y Largo Plazo
• Análisis externo (oportunidades y amenazas)
• Análisis interno (fortalezas y debilidades)
• Análisis DAFO
• Estrategia de negocio: Ventaja de costes y
diferenciación ‐ CASO
• Estrategia corporaFva: integración verFcal,
internacionalización, diversificación
• Implantación de la estrategia
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37. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Entregas para S7b
Resume los 5 puntos más importante de la S7a (26 Oct) en tu
wiki en la página S7 – Estrategia corporaFva
Leer la lectura: diversificación
Leer el caso: United Techonologies
En la página que se llame S7 – Estrategia corporaFva.
Resumir la estrategia de diversificación en tu wiki.
Diseñar una PRESENTACIÓN para presentar en clase.
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38. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 CRITERIOS de evaluación de S7b
CRITERIO de EVALUACIÓN del ejercicio: (GRUPO)
puntualidad de entrega
Esquema que incluya los conceptos claves así como su
correcta relación
Presentación clara y concisa
Contribución de cada miembro y de los foros de discusión.
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39. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
28 Oct 2010
S7b ‐ Estrategia corporaFvas
Integración verFcal, internacionalización y
diversificación
Donde compite una empresa. Se centra en el ámbito del
producto (qué grado de especialización del producto),
geográfico (qué distribución geográfica) y vertical (qué
actividades debe abarcar la empresa).
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40. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
• Concepto estrategia
• Misión, Visión y valores
– ObjeFvos a Corto y Largo Plazo
• Análisis externo (oportunidades y amenazas)
• Análisis interno (fortalezas y debilidades)
• Análisis DAFO
• Estrategia de negocio: Ventaja de costes y
diferenciación ‐ CASO
• Estrategia corporaFva: integración verFcal,
internacionalización, diversificación
• Implantación de la estrategia
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41. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
DEFINIR LA
MISIÓN – VISIÓN
Y OBJETIVOS O
Medir los METAS
resultados y
ajustar ANALIZAR
LOS
FACTORES
EXTERNOS
Desarrollar un plan de
negocio e indicar los CICLO de
indicadores
planificación
estratégica ANALIZAR
QUE NOS INDIQUE EN QUÉ SECTOR LOS
DEBEMOS ESTAR – ESTRATEGIA FACTORES
CORPORATIVA FORMULAR INTERNOS
UNA
QUE NOS INDIQUE CÓMO COMPETIR ESTRATEGIA
EN EL SECTOR – ESTRATEGIA DE
NEGOCIO
DETECTAR LAS FORTALEZAS QUE
APROVECHAN LAS OPORTUNIDADES Y
ELIMINAN LAS AMENAZAS
MEJORAR LAS DEBILIDADES QUE IMPIDEN
LAS OPORTUNIDADES Y ENFATIZAN LAS
AMENAZAS
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42. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
En parejas (2 personas de grupos
disFntos)…
Compara los esquemas resumen
de estrategia de diversificación
10 min
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44. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Presentaciones
5 min
Diversificación
Ámbito de producto y geográfico
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45. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Equipo base trabajar el caso…
Responder a las preguntas serán
recogidas al final de la clase
(1 por grupo)
40 min
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46. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Caso United Technologies
• ¿Qué clase de estrategia corpora?va aplicó UT? ¿Cuál
es su modelo de múl?ples negocios y de qué formas
crea valor?
• ¿Cuáles son los peligros y las desventajas de ese
modelo de negocios?
• ¿Qué recomendaciones de futuro le darías si el
sector cambiara?
20 min NOTA: un grupo aleatoriamente saldrá a presentar el caso y
responder las preguntas.
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47. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Contenido
• Concepto estrategia
• Misión, Visión y valores
– ObjeFvos a Corto y Largo Plazo
• Análisis externo (oportunidades y amenazas)
• Análisis interno (fortalezas y debilidades)
• Análisis DAFO
• Estrategia de negocio: Ventaja de costes y
diferenciación ‐ CASO
• Estrategia corporaFva: integración verFcal,
internacionalización, diversificación ‐ CASO
• Implantación de la estrategia
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48. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010
Entregas para la próxima sesión
S8a – Estrategia corporaFva
24h antes de la clase 15h del 2 Nov 2010
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49. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 Entregas para S8a
Resume los 5 puntos más importante de la S7b (28 Oct) en tu wiki en
la página S7 – Estrategia corporaFva
Lee el caso: Mango [Eng]
Diseña una página que se llame Mango y este debajo del apartado
CASOS
Análisis Interno (debilidades y fortalezas)
Análisis Externo (amenazas y oportunidades)
Estrategia de negocio
Estrategia corpora?va
Recomendaciones para sobrevivir en la industria tex?l
Lance una pregunta de discusión para que el resto de la gente pueda
colaborar y responde la pregunta de otros dos grupos.
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50. DIRECCiÓN ESTRATÉGICA - ETSEIAT 2010 CRITERIOS de evaluación de S8a
CRITERIO de EVALUACIÓN del ejercicio: (GRUPO)
puntualidad de entrega
Correcto análisis estratégico del caso
Recomendaciones propuestas
Originalidad de las preguntas
Contribución de cada miembro y de los foros de discusión.
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