La innovación como factor de competitividad en la Excelencia Clínica by Johana Padilla, Iniciativas Cluster

1. La Innovación como factor de
competitividad en la Excelencia
Clínica: caso de la Iniciativa Cluster
de Excelencia Clínica Cali - Colombia
Johana Padilla, Jefe Iniciativas Cluster

2. La Innovación como factor de competitividad
en la Excelencia Clínica: caso de la Iniciativa
Cluster de Excelencia Clínica Cali - Colombia
Johana Padilla
Jefe Iniciativas Cluster
Fecha: 22 de noviembre de 2018
Auditorio: La innovación y los Clusters. ¿Cómo lograr proyectos colaborativos innovadores desde las iniciativas Cluster? – Sala C

3. El Cluster de Excelencia Clínica está
conformado por las empresas relacionadas
con la producción de bienes y prestación de
servicios clínicos y médicos especializados
con altos estándares de calidad en el Valle del
Cauca

4. Prótesis e Implantes
USD725 mil
1 empresa
+19,8
Centros
Especializados
USD245 millones
76 empresas
+15,8
Servicios
Relacionados
USD125 millones
49 empresas
+9,5
Empaques y
Gráficas
USD173 millones
63 Empresas
-0,8
Servicios de Apoyo
USD39 millones
11 empresas
+19,5
Clínicas Estéticas
USD47 millones
29 empresas
+21,8Comercio de
Medicamentos
USD95 millones
18 empresas
+18,1
Químicos
USD44 millones
8 empresas
+3,2
Equipos Médicos
USD46 millones
11 empresas
+3
Insumos Médicos
USD304 millones
45 Empresas
+6,5
Clínicas y
Hospitales
USD1.484 millones
127 empresas
+14,5
Productos
Farmacéuticos
USD1.034 millones
21 empresas
+9,7
USD 3,6 mil millones
459 empresas
+11,4
Fuente: Confecámaras, Supersociedades – Cálculos
Cámara de Comercio de Cali
Red Empresarial
(Ventas 2017 (USD), número de empresas, tasa de
crecimiento (%) ventas 2017/16)

5.  En el Cluster participan las cajas de compensación más grandes
del suroccidente colombiano
 En el Cluster participa el grupo empresarial Coomeva, con
presencia en 1.050 municipios de Colombia y más de 275 mil
asociados
 Ranking 2017
 La Fundación Valle del Lili, FVL (tercera) y el Centro Médico
Imbanaco, CMI (once)
 Ranking 2016
 FVL (primera) y CMI (quinta)
 El Centro Médico Imbanaco recibió la Acreditación Joint
Comission International (mayo 2017)
 Clínica de Occidente: primera en AL en tener la certficación de
Temos International en Calidad en la atención de pacientes
internacionales
Respaldo Empresarial

6. 7642
2014
2018
Junio
2015
Benchmarking: Barcelona
Presentación Opciones
estratégicas y Grupos de
trabajo
Modelo Gobernanza:
Comité Estratégico,
Mesas de Trabajo
2° Simposio de
Innovación en
Excelencia Clínica
Diagnóstico:
identificación y
mapeo del
Cluster
Proyectos: Unidades de
Innovación
Certificación Atención de
Pacientes Internacionales
Simposio de
Innovación en
Excelencia Clínica
Plan de acción de la
Iniciativa Cluster
Abril
2015
Mayo
2016
2016
Mayo
2017
Transferencia de
conocimiento
y posicionamiento
Junio
2017
Modelo de
Investigación
Traslacional
Proceso fortalecimiento de la Iniciativa
Cluster

7. Comité Estratégico
Mesas de Trabajo
Desarrollodenegociosbasados en conocimientoy
especialización
Plenaria
SecretaríaTécnica
EcosistemadeInnovación
Clínica
Accesoa mercadosinternacionalesy posicionamiento
Desarrollodenegocios basados en
conocimiento y especialización
ModelodeGobernanzadelaIniciativaCluster

8. ¿Cómo se ejecuta el Plan de Acción?
Proyectos (desarrollo
producto/mercados)
Conexiones
empresariales
Formación
Especializada
Inteligencia Competitiva y Análisis
de Mercados
Posicionamiento
Estratégico
Gestión de la
Gobernanza

9. Nuevos modelos de negocio y desarrollo de productos para
las empresas de la Iniciativa Cluster de Excelencia Clínica, a
través de la consolidación de las Unidades de Innovación y
Valorización en Servicios Clínicos Especializados
Proyecto: Impulso a la competitividad del Cluster de
Excelencia Clínica a través de la gestión del
Conocimiento y la Innovación

10. Las áreas de trabajo del Cluster deben ayudar a consolidar estrategias
basadas en conocimiento rentables y escalables
Local
Global
+-
Regional
Mercados
Nacional
Local
Internacionalización del conocimiento Transferencia tecnológica y
ecosistemas de innovación clínica
Posicionamiento nacional, fortalecimiento de la
especialización y consolidación de una red de salud
Conocimiento
+
Fuente: Cluster Development – Cámara de Comercio de Cali
¿Cómo el Cluster puede ayudar a fortalecer las unidades de
negocio clínico del Valle del Cauca?
Local
+-
Mercados
Internacionalización del
conocimiento Transferencia tecnológica y
ecosistemas de innovación clínica
Posicionamiento nacional, fortalecimiento de la
especialización y consolidación de una red de
salud
Conocimiento

11. Evaluar la oferta especializada actual en el Valle del
Cauca, cerrar brechas frente a los criterios de compra y
realizar acciones de posicionamiento y acercamiento al
paciente nacional
Implementar modelos de innovación e I+D traslacional y/o
básica en las instituciones del Valle del Cauca como base
para el desarrollo de conocimiento diferenciador
Desarrollo y
comercialización de
productos/servicios
basados en
conocimiento
Fortalecer el acceso a los mercados objetivo nacional e
internacional con metodologías de desarrollo de negocio y
estrategias de posicionamiento médico
Acceso y
posicionamiento en
canales especializados
Obtener una evaluación objetiva del A. M. Cali como
destino de salud y establecer estrategias de fortalecimiento
de la industria auxiliar y posicionamiento del destino
Fortalecimiento de la
especialización
Fortalecimiento del
destino de salud
Plan de Acción

12. 5. Implementación de unidades de innovación por
especialidad
Objetivo: Implementar mejores prácticas en unidades de
innovación y fomentar procesos de desarrollo de producto
6. Alianzas de desarrollo de conocimiento
internacional
Objetivo: Benchmarking y acercamiento a instituciones
internacionales para el desarrollo de proyectos conjuntos
7. Programa de fortalecimiento de la investigación
traslacional
Objetivo: Implementar las mejores prácticas en unidades de
investigación traslacional y puesta en marcha de proyectos
I+D
8. Evaluación de un modelo de investigación clínica
en el Valle
Objetivo: Identificar las oportunidades de promover un modelo
regional de investigación clínica traslacional y/o básica
9. Programa de atracción de investigadores /
médicos
Objetivo: Construir un relacionamiento con “talento
importable” y fortalecer la región para su llegada
10. Consolidación de las unidades de valorización y
comercialización
Objetivo: definir modelos de comercialización de la
investigación clínica en el Valle del Cauca
Línea Estratégica: Desarrollo y comercialización de
productos basados en conocimiento

13. Impulso a la competitividad del Cluster de Excelencia Clínica a
través de la gestión del Conocimiento y la Innovación
Creación de 5 Unidades de Innovación y Valorización de
Servicios Clínicos Especializados
Desarrollo de 5 nuevos servicios/productos sofisticado
validados comercialmente
Empresas participantes
Entidades de Apoyo
Cofinanciadores: Valor
$1.916 millones
Duración
2 años

14. Programa de Transferencia de
Conocimiento
• Formación en implementación de unidades de innovación en IPS con el Hospital Vall D´Hebron
• Reconocimiento del proyecto en la Gerencia de la Clínica
• Involucramiento equipo de trabajo
• Transferencia de conceptos, beneficios, ejemplos…
Proyectos piloto en Clínicas
• Estructuración de la Unidad de Innovación en cada Clínica
• Identificación de perfiles multidisciplinarios requeridos por la Unidad
• Diseño de la política de incentivos a la generación de ideas e identificación de necesidades
• Diseño de procesos e instrumentos de captación de ideas y construcción de pipelines de
proyectos de innovación
• Identificación de servicios especializados (vigilancia tecnológica, patentes, contratos de
confidencialidad. ..)
Generación de conocimiento y
capacidades en innovación
• Desarrollo de metodologías de innovación: (design thinking, Canvas, Biodesign) de manera
transversal para fomentar la generación de ideas en el cuerpo médico y asistencial
Proceso de implementación de
Unidades de Innovación

15. Factores clave dentro del proceso
Unidades de Innovación
Nuevos productos o
servicios
• Validación del potencial de mercado
• Entrevistas a clientes sofisticados (aseguradoras
internacionales, centros de referencia)
• Metodología de observación (insights)
• Definición del modelo de negocio para el servicio
sofisticado
• Validación precomercial nacional e internacional
• Validación del estado actual de la gestión de la innovación en
las clínicas
• Reconocimiento de las herramientas clave para gestionar la
innovación según el modelo catalán
• Incorporación de equipos multidisciplinarios para la creación de
las Unidades de Innovación en las estructuras organizacionales

16. Retos a futuro
1. Formación de capital humano para el liderazgo y el fortalecimiento de
las Unidades de Innovación
2. Consolidación de la agenda de proyectos de innovación (propios,
interinstitucionales e internacionales)
3. Construcción de la agenda de financiación y acercamiento a
potenciales financiadores (industria local y nacional, convocatorias
competitivas…)

17. Desarrollo de un Modelo de Investigación Traslacional para la
Excelencia Clínica en el Valle del Cauca
Componentes principales
• Fortalecer la gestión del conocimiento y las
especialidades médicas de la región
• Fomentar la investigación traslacional con
integración entre las universidades y
clínicas/hospitales del Valle del Cauca
• Generar nuevos ingresos para las IPS a partir
de la comercialización de servicios y productos
al nivel nacional e internacional
Objetivo
Diseñar e implementar un modelo de investigación traslacional en 5 clínicas/hospitales que
permita el desarrollo de instituciones de investigación traslacional y básica en el Valle del
Cauca
Empresas participantes
Apoya

18. Gracias
Johana Padilla
Jefe Iniciativas Cluster
Cámara de Comercio de Cali
johapadilla86