7. EL GRAN MARATÒN OTOROLA 2005
y Montaña X

8. • Brief
• Otros Eventos Deportivos…
• Quien es nuestro consumidor?
• Objetivos
• Mindshare Way of Media
• Flowchart
• Conclusiones
Qué veremos hoy …

9. El Evento
Motorola no solo fabrica y comercializa teléfonos celulares, sino que se
preocupa por el entorno en el que se desenvuelve, desarrollando actividades
para el beneficio de su entorno; sociales y deportistas.
• El Próximo 01 y 09 de Octubre Motorola realizará dos eventos deportivos Montaña
X y la primera carrera de 21 Kilómetros Media Maratón.
• Actividad para toda la familia donde impere la tecnología ligada al ámbito de las
telecomunicaciones

10. 1º Maratón Mes de la Salud, Locatel
Lugar: Chacao
Tipo: 12,5 Kilómetro
Fecha: 20 Junio 2004
Maratón realizado con el fin de
recabar fondos en beneficio de
los niños de Fundailusión
Punto de salida: Parque Cristal
los corredores recorrieron la avenida Francisco de Miranda,
Chacaíto, bajaron hasta El Rosal y concluyeron, nuevamente,
en Parque Cristal.
30%
5%
21%
17%
32%32%
63%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Locatel Mes de la Salud Bandas Horarias
Rctv Venevisión Televen Globovisión
Tarde
Noche
Mañana
• Participación en los cuatro principales canales deTV abierta
• Duración del 12 Mayo al 19 Junio (Mes y una semana)
• En este período realizaron publicidad al evento que llevó por
nombre “El Mes de la Salud” y de manera simultánea se
promocionaba el maratón que tendría lugar el día 20 de junio
Trp’s: 1.103,79
Los Otros…..
Fuente: AGB 2004

11. 10 Km. de Rock y Deporte
1325 PARTICIPANTES EN LA Iera CARRERA CARACAS ROCK
Fecha: Domingo, 21 septiembre 2004
Primera experiencia nacional de competencias animadas
por bandas de música urbana. La Carrera Caracas Rock
contó como principal animadora y patrocinante
a la bebida deportiva
Gatorade.
Tarde6%
60%
40%
94%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Rock y Deporte Bandas Horarias
Rctv Venevisión Televen Globovisión
Noche
• Participación única enTeleven y Globovisión
• Durante el 01 al 17 de Septiembre (Dos semanas que
antecedieron el evento)
• Gatorade es una marca posicionada en el mercado,
donde estos eventos se apalanca con medios no
tradicionales y patrocinios
Trp’s: 30,43
Los Otros…..

12. Determinando nuestro grupo objetivo
Demograficamente
Medios Ideales
Momentos de contacto
Nuestro Activo más importante: Los consumidores
Quién es el Consumidor ?

13. Target Afín: H/M 18-46 ABCD
50%
14%
14%
9%
9%
4%
C aracas
M aracaibo
V alencia
B arquisimeto
M aracay
Puerto
la
C ruz/B arcelona
Distribución por ciudad
Nivel Académico
-Bachilleres 32%
-Universidad Incompleta 28%
-Universidad Completa 22%
54% Hombres/ 46% Mujeres
En total un 66% están empleados
37% de ellos trabajan en el sector comercio
Fuente: TGI 2005
¿Quienes Son?

14. “Gasto mucho en productos
higiénicos para mi uso personal”
“Me interesan los eventos de
otros países”
“Es más importante tener tiempo
libre que ganar dinero”
“Me gusta arriesgarme”
Son personas motivadas, que cuidan su imagen y su salud ...
Son personas arriesgadas y activas...
Trabajan en el sector comercio en posiciones administrativas..
Su familia juega un papel clave en sus vidas...
“Veo mi trabajo como una carrera
en vez de solo un trabajo”
Fuente: TGI 2005

15. Salir a Caminar
Ir a Cafés
Ir a Eventos Culturales
Tv Abierta
Exteriores
Radio
99%
95%
76%
Cable
R. Semanales
Internet
120
137
138
Medios Ideales de contacto
Comer en Restaurantes
Actividades de recreación...
Incidencia Afinidad
Ir al Cine
Ir al Gimnasio
Fuente: TGI 2005

16. El Universal
El Nacional
12%
10%
9%
Todo en Domingo
17%
24%Ultimas Noticias
Dominical
Estampas
14%
Venevision
Globovision
78%
76%
48%
RCTV
Animal Planet
CNN en Español
22%
20%
19%
Discovery
Channel
Canales de Tv Favoritos
Medios Ideales de contacto - Impresos
8%
2%
1%
Emisoras de Radio FM Preferidas
(Caracas)
Radiorama Stéreo
92.9 2%
Fiesta
La Mega
Hot 94
2%
(Visto en los últimos 7 días)
Fuente: TGI 2005

17. La Marca
Actitudes
Hombres y Mujeres
entre 18 y 46 años de
clase ABCD
Motivados
Connection Moments
Medios
Afines
Trabajadores
Arriesgados
En casa
Restaurantes
Parques
Tv Cable
Internet
Outdoors
Revistas
El Consumidor
Activos
Hombres y Mujeres trabajadores, motivados,
que cuidan de su salud y la de su familia
Gimnasios
Características
Perseverantes
Eventos
Culturales
Fuente: TGI 2005

18. Queremos
Buscamos contactar
... y lo alcanzamos
Cual es nuestro
Objetivo...
• Promocionar el evento deportivo
• Generar recordación de marca.
• Target: Personas con energías
entre 18 a 46 años
• Mercadeo Directo
• Eventos
• Tv Abierta
• Prensa
• Revistas especializadas al target.
• Radio
• Exteriores

19. Estrategias de
Medios...

20. Mercadeo Directo/Via Publica
Ciclistas para la promoción de los Eventos
Municipio Chacao:
• Permiso vía publica Bs. 350.000,00 Diario
• Permiso por Ciclistas Bs. 29.400,00 Diario
• Costo por Ciclista Bs. 35.000,00 por hora
• Supervisor-Hidratador por grupo de Bs. 25.000,00 por hora
• Entrega deVolantes/ Sellarlos Bs. 29.400 por cada 1.000
Municipio Baruta:
• Permiso vía publica Bs. 470.400,00 Diario
• Permiso por Ciclistas Bs. 29.400,00 Diario
• Costo por Ciclista Bs. 35.000,00 por hora
• Supervisor-Hidratador por grupo de Bs. 25.000,00 por hora
• Entrega deVolantes/ NO SE PUEDE ENTREGARVOLANTES
El Horario Nocturno genera un recargo del 50%
Forma de pago son el 100%
En ambos municipios existe un croquis detallado de las rutas donde se podrá elegir las misma.

21. Ejemplo: Calculo de los Ciclistas
Municipio Chacao (6 Ciclistas por 3 horas)
• Bs. 350.000,00 Permiso Ruta
• Bs. 176.400,00 Permiso por Ciclistas
• Bs. 630.000,00 6 Ciclistas por 3 Horas
• Bs. 75.000,00 Supervisor por 3 horas
• Bs. 29.400,00 Sellar los 1.000 volantes
• Bs.1.260.800,00Total Evento por un día por 3 horas
Municipio Baruta (6 Ciclistas por 3 horas)
• Bs. 470.400,00 Permiso Ruta
• Bs. 176.400,00 Permiso por Ciclistas
• Bs. 630.000,00 6 Ciclistas por 3 Horas
• Bs. 75.000,00 Supervisor por 3 horas
• Bs.1.351.800,00Total Evento por un día por 3 horas

22. Mercadeo Directo/ Promociòn
Promocionar los eventos en las Salas de Cines
Cines Unidos:
• Anfritiona Bs. 150.000,00 por día
• Stand ubicado en Lobby (4mts) Bs. 200.000,00 por día
• Colocación de pendones lobby Bs. 360.000,00 por día
Nota: se definirá las salas en su momento, para el evento.

23. Tv Abierta
Ø Canales de cobertura nacional
Ø Compra selectivas al target en:
RCTV,VV,Televen , Globovisión
Ø Meridiano TV: Compra en vivo / Noticiero Meridiano (12:00 a 12:59 m)
Locutor: Sr. Pascual Artiles Bs. 600.000,00
Participación: 2 spot diarios 20” en vivo
Ø Duración de 20”
Ø Total de 159 spot
Ø Periodo de Pauta del 19 al 30 de septiembre (2 semanas)

24. Niveles
Trp's 117 Maña ( 6:00 a 11:59)
Alcance 87 Tarde (12 :00 a 17:59)
Alcance 3+ 204 Noche ( 18:00 a 25:59)
Frec 409 Total:
162
Trp's 200
Alcance 35
Frecuencia 9.5
3
409
0.6%
Target Primario: Hombres y Mujeres 18 - 44 ABCD
Data de Análisis : Del 17 al 30 de Julio 2005
Pesos por rango horario
408.6 29%
68.4 21%
47.6 50%
6.0 100%
Pesos por Canal
Sem 1 Sem 2 Sem 3 Rctv 39.6%
Trp's Semanales
48.9%
65.1 68.4 Televen 8.5%
301.8 408.6 VV
2.3%4.6 6.0 Globo
100%
Meridiano
Nota: El Plan lo encontraran en el archivo en Excel; con mayor detalle..
Tv Abierta

25. Prensa
Cintillos a Blanco y Negro
El Universal
Sección: Tiempo Libre
Tamaño: 8 x 10
Frecuencia : 3 Avisos/ uno por semana
Costo Neto: Bs. 10.073.040,00
El Nacional
Sección: Arte y Espectáculos
Tamaño: 8 x 10
Frecuencia : 3 Avisos/ uno por semana
Costo Neto: Bs. 10.944.000,00
Ultimas Noticias
Sección: Impar
Tamaño: 6 x 10
Frecuencia : 3 Avisos/ uno por semana
Costo Neto: Bs. 6.048.000,00
Observación: El Nacional y El Universal giran contra Precompra 2005.

26. Revistas Encartadas
AvisosVerticales y Horizontales a F/C
Uno (1) por Revista durante los 3 domingos de la promoción
Estampas
Tamaño: ½ Pág.Vertical a F/C
Ubicación: Impar
Costo Neto: Bs.4.086.368,00
Todo En Domingo
Tamaño: ¼ Pág.. Horizontal a F/C
Ubicación: Impar
Costo Neto: Bs.2.541.009,60
Dominical
Tamaño: 1/4 Pág.Vertical a F/C
Ubicación: Impar
Costo Neto: Bs.1.282.932,00
Observación: Estampas y Todo en Domingo giran contra Precompra 2005.
9.5anchox25.5alto
18.3 ancho x 5.74 Alto
9.8anchox14alto
Nota: Se selecciono la ½
Pág. En Estampas, ya que el
¼ de Pág. estaría ubicada
en la Guía de Servicios y
no es conveniente.

27. Radio
Programas enVivo
Promocionar los eventos a través de locuciones en vivo, en los mejores programas
durante dos (2) o tres (3) semanas y luego una (1) semana después del mismo.
El Show de la Mañana:
L/V 06:00 a 9:00 am
Participación: 2 Cuñas x 30”
Total de 44 spot al mes
Locutor:
• Rafael Cadavieco yVíctor Sánchez Bs. 2.000.000,00 Mensual
Costo Mensual
Bs. 16.200.000,00

28. Radio
Programas enVivo
Supersónica: L/V 9:00 a 12:00 m
El Expreso: L/V 12:00 a 3:00 pm
Requete Hot: L/V 3:00 a 6:00 pm
Participación: 2 Cuñas x 30”
Total de 132 spot al mes
Locutores:
• Supersónica / Jean Mary Bs. 800.000,00 Mensual
• El Expreso / Gustavo Monteagudo Bs. 800.000,00 Mensual
• Requete Hot / Maria E. González y Maira de Abreu Bs. 800.000,00 (Las Dos) Mensual
Costo Paquete Tres (3) Programas
Bs. 7.000.000,00 Mensual

29. Radio
Programas enVivo
Monstruo de la Mañana:
L/V 06:00 a 9:00 am
Participación: 4 Cuñas x 20”
Total de 88 spot al mes
Locutor:
• CayetanoVallès (Kike) Bs. 700.000,00 mensual
Costo Mensual
Bs. 9.348.000,00

30. u Características: Caja de luz
u Tiempo Catorcenal
u Costo de Arrendamiento y
producción se están verificando
actualmente, ya que es un
proveedor internacional con el
proyecto aquí enVenezuela-
Caracas.
Restaurantes / Centros Comerciales/ Cines
P. Exterior
Ojo: aun no están implementados en Vzla,
Será aproximadamente para finales de este año 2005

31. Flow Chart
Total Niveles/ Inser. Total Bs.
5 12 19 26 3 10 17 24 7 14 21 28
Eventos
Ciclistas
Chacao 9 de Octubre (Montaña X) 1 (*)
Baruta 9 de Octubre (Montaña X) 1 (*)
Cines Unidos 1 de Octubre (Maratòn 1 (*)
Total Prensa 3 0.00
Televisiòn
RCTV . Selectivas 174,274,803.15
Nros. Cuñas
Tgrp's
Venevisiòn. Selectivas 167,201,181.10
Nros. Cuñas
Tgrp's
Televen. Selectivas 12,085,428.57
Nros. Cuñas
Tgrp's
Globovisiòn. Rotativa 4 20,640,000.00
Nros. Cuñas
Tgrp's
Meridiano. Not. Meridiano 9,090,909.09
Pascual Artiles (**) 600,000.00
Nros. Cuñas
Tgrp's
Total Niveles
Nros. Cuñas 159
Tgrp's 408.6
Reach 68.4
Reach +3 47.6
Frecuency 6.0
Total TV Abierta 159 383,292,321.91
20
3
159
409
58
200
8
35
24
10
6
68.4
47.6
49
162
Septiembre '05 Octubre '05 Noviembre
(*) Definir la logistica, para confirmar los costos.
(**) La Locuciòn no gira contra precompra.

32. Flow Chart
Total Niveles/ Inser. Total Bs.
5 12 19 26 3 10 17 24 7 14 21 28
Prensa
El Universal
Cintillo 8 x 10 a B/N 19 28 4 3 10,073,040.00
El Nacional
Cintillo 8 x 10 a B/N 20 26 6 3 10,944,000.00
Ultimas Noticias
Cintillo 6 x 10 a B/N 22 30 7 3 6,048,000.00
Total Prensa 9 27,065,040.00
Revistas Encartadas
Estampas
1/2 Pag. Vertical a F/C 18 de Septiembre 1 4,086,368.00
Todo en Domingo
1/4 Pag. Horizontal a F/C 25 de Septiembre 1 2,541,009.60
Dominical
1/4 Pag. Vertical a F/C 2 de Octubre 1 1,282,932.00
Total Revistas 3 7,910,309.60
Radio
La Mega 103.7 FM
El Show de la Mañana 44 16,200,000.00
Cadavieco y Sanchez 2,000,000.00
Hot 94.1 FM
Supersonica, El Expreso y Requete Hot 132 7,000,000.00
Locutores 2,400,000.00
92.9 FM
Moustro de la Mañana 88 9,348,000.00
Cayetano Valles 700,000.00
Total Radio 264 37,648,000.00
Gran Total 435 456,515,671.51
19 Sep al 18 Oct
19 Sep al 18 Oct
19 Sep al 18 Oct
Septiembre '05 Octubre '05 Noviembre

33. Comentarios
Ø Los eventos en la calle y en los cines proporcionara mayor impacto al publico.
Ø La participación de TV posee un periodo de 2 semanas, suficientes para
promocionar el evento; con compras selectivas entre lunes a domingo
Ø En Cuanto a Meridiano TV, será una invitación en vivo narrado por un locutor
deportivo.
Ø Los medios impresos están en formatos especiales y diferenciadores para
conectar al target y darle apoyo al medio audiovisual.
Ø Los programas de radio son menciones en vivo, donde le proporcionara al
publico mayor atención y credibilidad al evento.