sales

1. Cómo se mueve
el Canal Tradicional
en Colombia

2. 02
Tabla de
contenido
Cómo se mueve el Canal Tradicional en Colombia 03
Cifras del Canal Tradicional en Colombia 04
Las cifras que mueven las tiendas de barrio 05
Hábitos de consumo en Colombia en el Canal Tradicional 07
El Canal Tradicional desde el interior de la tienda de barrio 09
¿Cuál es el gran atractivo de las tiendas de barrio que aun
seduce a los colombianos? 11

3. 03
Cómo se mueve
el Canal Tradicional en Colombia
Factores como el desarrollo del mercado, el progreso social e incluso las costumbres de un país influyen
en la forma en la que las personas hacen sus compras de productos de consumo masivo.
Los hogares colombianos gastan en promedio $514.000por trimestre. Realizan compras todos los días
con un desembolso promedio por ocasión de $7.293

4. Cifras del canal
tradicional en
Colombia

5. 05
Las cifras que mueven
las tiendas de barrio
Por estrato
Hay
215.000
tiendas
en el país
Por ubicación
1 6
5
4
11% 1%
1%
6%
3
38%
2
43%
Dentro de
una estación
de servicio
63% de las marcas
de alimentos se venden
en tiendas
70% de los tenderos
vende menos de
$300.000 diarios
Puesto fijo
en la calle
Centro
comercial
Sector
comercial
Sector
residencial
Puesto
móvil
DISTRIBUCIÓN DE TIENDAS:
2%
42%
3%
4%
0,20%
48,8%
Fuente: Nielsen

6. 06
Las cifras que mueven
las tiendas de barrio
Tienda de barrio
Restaurantes de barrio
Droguerías de barrio
Tiendas de mascota
Café internet
Misceláneas
95% de los
establecimientos
son atentidos por
un tendero
Los productos que más venden los tenderos son:
bebidas y lácteos. Estas dos categorías representan
dos tercios del gasto en este canal.
El canal tradicional
tiene una penetración
el mercado de 96%
72% no cuenta
con una caja
registradora
25-50
1-25
251 o más
51-100
CANAL TRADICIONAL INCLUYE: NÚMERO DE REFERENCIAS QUE MANEJAN
19%
16%
34%
4%
201-250
151-200
3%
101-150
7%
17%
De cada $10.000 que se gastan en productos de
consumo masivo, $3.282 son destinados a las
tiendas de barrio.
Fuente: Kantar Worldpanel y Fenaltiendas

7. Hábitosdeconsumo
enColombiaenel
CanalTradicional

8. 08
Hábitos de consumo en
Colombia en el Canal tradicional
Gasta en promedio
un hogar anualmente
en el canal.
que un colombiano
gasta, lo hace en la
tienda tradicional.
Bogotá tiene
la mayor proporción
de gasto en los
canales tradicionales
$874,061 Realizan compras
de no más de
Cada 2 díascompran,
gastando $4,900
en cada acto de compra
5 ítems
37 de cada
100 pesos
De los hogares
compraron en la tienda
en el último año.
99%
De los clientes son
familias numerosas de
estratos 2 y 3.
83%
40%
de los hogares
en Colombia
compraron en
tradicionales y
discounters en el
Q1 ‘18 vs. 46%
Q1 ’15.
recompra en el
canal tradicional,
7% de las
ocasiones se van
a los discounters.
recompra en
discounters, 44%
de las ocasion
es se van
al tradicional.
85% 70% 18%
MAYOR
CONVIVENCIA
RECOMPRA
TRADICIONAL
COMPRA DE
REPOSICIÓN
LA TIENDA
nuestro canal de
conveniencia y reposición
Fuente: La Tienda, Nuestro Canal de Conveniencia y Reposición, Nielsen Colombia, 2018 y Kantar WorldPannel.

9. El Canal Tradicional
desde el interior de
la tienda de barrio

10. 10
El Canal Tradicional
desde el interior de la tienda de barrio
Fuente: La Tienda, Nuestro Canal de Conveniencia y Reposición, Nielsen Colombia, 2018.
De los tenderos dice que los
clientes gastan cada vez
menos debido a la mala
situación económica.
Ejecución
generalmente
acompañada
de otros drivers
de las categorías ganan distibución
incrementan los ítems manejados
en el canal
• Affordability
• Nuevos productos
• Opciones de crédito para sus clientes
• Descuentos y promociones
• Mayor margen de ganancia
• Mejores condiciones de pago
Dice verse afectado por
la competencia con tiendas
de descuento (D1, Ara
y Justo & Bueno)
76% 50%
PERCEPCIÓN DEL TENDERO DRIVERS DE CRECIMIENTO - EN EL CANAL
¿Qué estrategias implementan para mantener
sus ventas?
¿Qué esperan de sus proveedores?
12%
2%
12%
51%
60%
13%
Innovación
Premium
Flanker
Ejecución
Affordability
18%
Precios
6%

11. ¿Cuáleselgran
atractivodelas
tiendasdebarrio
queaunseducea
loscolombianos?

12. 12
¿Cuál es el gran atractivo de las tiendas
de barrio que aun seduce a los colombianos?
A pesar del efecto de la operación de Discounters como Ara, D1
y Justo & Bueno, no pierde vigencia y convive con este formato del retail.
Los colombianos prefieren la tienda de barrio por varias razones:
Conveniencia y reposición: 70% de las ocasiones los hogares
recompran en el Canal Tradicional y 44% de las ocasiones de
recompra acuden al Canal Tradicional buscando reponer algún
producto.
Surtido: Si bien las tiendas de barrio manejan solo el 63% de las
marcas, tienen lo que su clientela busca, ni más ni menos.
Cercanía: Están estratégicamente ubicadas en sectores residenciales
que buscan lo que este formato de tienda ofrece.
Servicio personalizado: el éxito de las tiendas de barrio radica en su
tendero. Existe un gusto arraigado en la cultura colombiana por
entrar a la tienda de barrio y encontrar a alguien que personalice su
servicio y que lo conozca “¿Le doy lo de siempre, vecino?”
Se puede comprar fiado: Se estima que en Medellín, por ejemplo,
entre un 80% y un 90% de lo que vende un tendero es fiado. Los
tenderos fidelizan a sus clientes y los consumidores encuentran una
opción conveniente para su bolsillo.
En las compras de la canasta de
consumo masivo, el 90% de los
pagos son hechos en efectivo y lo
primero que tienen en cuenta las
personas antes que el precio, es la
calidad de los productos.
El 34% de las compras
de los colombianos,
se realizan durante el fin
de semana, siendo que los
primeros 10 días del mes
concentran el 37%
de las compras.
JUN
2017
Fuente: El Colombiano

13. Sedes:
Síganos en:
www.grupobit.net
Para los colombianos el Canal Tradicional sigue siendo la opción
primordial a la hora de comprar. De hecho, hoy en día, el 63%
de los productos de consumo masivo se compran en tiendas de barrio,
pues representan una opción cercana, confiable y amigable.
Fuente: https://bit.ly/2Gyg4Ys
Bogotá - Colombia
Calle 100 # 8a - 49 Torre B / Piso 11
Edificio World Trade Center
(57 1) 6231000
317 435 71 22
Cali - Colombia
Cra 127 # 18 - 210
Barrio Pance, Jamundí
(57 2) 485 07 44 / 45
317 435 71 22
México D.F.
Calzada Mariano Escobedo 476
Torre Mariano Escobedo, Piso 12
Col. Nueva Anzures, Del. Miguel
Hidalgo C.P. 11590
+52 55 4163 8995 / +52 55 31485419