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1. VENTASINSUFICIENTES
GENERALIDADES
El estudioanalíticode lasventastiene el objetode determinarsi el importe yel volumende éstasestán
comprendidosdentrode losrespectivos límites.Si lasventas noestánenproporciónadecuadaalos
elementosfinancierosyalosde operaciónque estánal alcance y disposiciónde unaempresa,tal
situaciónrevelalaexistenciade un desequilibrioenesaempresa.Si lasventassoninferioresa lasque
debenrealizarse en proporciónalacuantía de taleselementos,dichodesequilibrioesladeficiencia:
ventasinsuficientes.
Las ventassonla generatrizde lasutilidades;portanto,de lasfuncionesde una empresa,lamás
importante eslafunciónde ventas,porloque debe vigilarsecontinua yestrictamente;perotal vigilancia
no debe prodigarsetangenerosamente,comocon frecuenciase hace,sinbasesadecuadasni suficientes
elementosde juicio,porqueuna vigilanciade estanaturalezaennadabeneficiaalaempresaysí por el
contrariolaperjudicaconsiderablemente,puestoque todoesfuerzoydinero,que asíse destine,se
convierte engastos:gastaresdesperdiciar.Paraque lavigilanciade lasventassea fructíferaysuejercicio
se traduzcaen aumentode utilidades,esnecesarioque se ejercite lavigilanciacontinua,estrictay
mesuradamente,sobrebasesadecuadasycon suficienteselementosde juicio.Procederasí,significa
procesoy utilidades;locontrario, significafracasoypérdidas.
La funciónde ventaseslade mayorimportanciayesla esenciade todonegocio.
A la funciónde ventasdebensujetarsetodaslasdemásactividadesde laempresa;por tanto,puede ser
consideradacomolaenergíamotrizde losnegocios,cuyainfluencia se dejasentirde unmodo decisivo
entodossus aspectosyes lacausa determinantede loscostos;conlacircunstanciade que losefectosde
lasvariacionessufridasenlas ventas,confrecuencia,nose reflejanenformadirectayproporcional en
lasotras funcionesde laempresa;porlocual,el problemade lasventastiene laimportanciayla
complejidadque hoypresenta
; Y suestudiotiene latrascendenciaylasdificultades presentes.Sinembargo,cualquiervariaciónenlas
ventasdebe serinvestigadahastaencontrarlosmotivosque laoriginaron.