1. JUSTIFICACIÓN:
 TEÓRICO: Esta investigación se realiza
con el fin de identificar las causas del por
qué son tan bajas las utilidades.
 METODOLÓGICO: Dar a conocer
propuestas viables o aplicables para el
mejoramiento del área de ventas tales
como: crear el departamento comercial ya
que no cuentan con una persona encargada
de promocionar los productos de la
empresa Ferretería Alescolor de
Villavicencio (Meta).

2. PRÁCTICO: Con el método
anterior se busca beneficiar
principalmente a la empresa y por
ende también a sus dueños ya que al
haber un incremento en las ventas
habrá un mayor flujo de caja y del
mismo modo será más reconocida en
el sector comercial.

3. MARCOS DE REFERENCIAS:
MARCO GEOGRÁFICO: La empresa
esta ubicada en la carrera 20 B #
23-09 barrio Canaima.

4. UBICACIÓN:

5.  MARCO TEÓRICO
 La organización del departamento
comercial se puede dar por las diferentes
opciones o alternativas que tiene la
empresa para estructurar las diversas
actividades económicas, teniendo en
cuenta los aspectos de la entidad
(proyección de futuro, tamaño de la
empresa, producto, entre otros). Su
principal logro radica en la realización de
los objetivos comerciales dados por la
empresa.

6.  El departamento comercial tiene
unos principios de organización:
Unidad de mando
Supervisión
Delegación
Coordinación
Entre otros
De igual manera hay factores que
afectan la estructura de vendedores
Fuente : http://notesofasalesmanager.blogspot.com/2012/01/organizacion-
del-departamento-comercial.html

8. MARCO CONCEPTUAL:
Después de haber indagado
algunos aspectos de la empresa
Ferretería Alescolor de
Villavicencio (Meta) se detectó
una falencia y es que la empresa
no esta generando utilidad, este
es un aspecto contable y por tal
motivo es necesario crear una
solución ya que llegara el
momento en que perjudique
gravemente a la empresa hasta

9. de tal manera se debe dar prioridad al
manejo de los gastos e ingresos y
mejorar definitivamente la calidad de
las ventas. Un objetivo de la
investigación es mejorar este aspecto
y para ello se propuso la creación de
un departamento comercial o a una
persona que se encargue de esto ya
que una de sus funciones es dar
publicidad a determinada,
promocionar sus productos o
mercancía entidad con el fin con el fin
de elevar la rentabilidad de la misma.

11.  MARCO LEGAL:
 ARTÍCULO 3°.- De las normas de
contabilidad y de información
financiera. Para los propósitos de esta Ley, se
entiende por normas de contabilidad y de
información financiera el sistema compuesto por
postulados, principios, limitaciones, conceptos,
normas técnicas generales, normas técnicas
específicas, normas técnicas especiales, normas
técnicas sobre revelaciones, normas técnicas
sobre registros y libros, interpretaciones y
guías, que permiten identificar, medir, clasificar,
reconocer, interpretar, analizar, evaluar e
informar, las operaciones económicas de un ente,
de forma clara y completa, relevante, digna de
crédito y comparable. Parágrafo: Los recursos y
hechos económicos deben ser reconocidos y
revelados de acuerdo con su esencia o realidad
económica y no únicamente con su forma legal.

12.  MARCO INSTITUCIONAL:
 La Empresa Ferretería Alescolor de
Villavicencio (Meta) esta localizada en
la carrera 20 B # 23-09 Barrio
Canaima, con una organización de un
representante legal, un auxiliar
contable y un bodeguero, está
constituida desde enero 25 de 2012,
es una empresa jurídica, régimen
común, con responsabilidades ante la
DIAN como:
 1. 05- Renta
 2. 07- Retención en la fuente
 3. 09- Reteiva
 4. 11- Ventas régimen común