1. LA EMPRESA
La empresa es la institución o agente económico que toma las decisiones sobre la
utilización de factores de la producción para obtener los bienes y servicios que se
ofrecen en el mercado. La actividad productiva consiste en la transformación de bienes
intermedios (materias primas y productos semielaborados) en bienes finales, mediante
el empleo de factores productivos (básicamente trabajo y capital).
Para poder desarrollar su actividad la empresa necesita disponer de una tecnología que
especifique que tipo de factores productivos precisa y como se combinan. Asimismo,
debe adoptar una organización y forma jurídica que le permita realizar contratos, captar
recursos financieros, si no dispone de ellos, y ejerce sus derechos sobre los bienes que
produce.
La empresa es el instrumento universalmente empleado para producir y poner en manos
del publico la mayor parte de los bienes y servicios existentes en la economía. Para
tratar de alcanzar sus objetivos, la empresa obtiene del entono los factores que emplea
en la producción, tales como materias primas, maquinaria y equipo, mano de obra,
capital, etc… Dado un objetivo u objetivos prioritarios hay que definir la forma de
alcanzarlos y adecuar los medios disponible al resultado deseado. Toda empresa
engloba una amplia gama de personas e intereses ligados entre sí mediante relaciones
contractuales que reflejan una promesa de colaboración. Desde esta perspectiva, la
figura del empresario aparece como una pieza básica, pues es el elemento conciliador de
los distintos intereses.
CLASES DE EMPRESA:
Las empresas se pueden clasificar de diferentes maneras: en base a la actividad que
realizan, el tamaño de la misma, sus políticas económicas, su constitución jurídica, entre
muchas otras formas.
De acuerdo a su política económica, las empresas se pueden clasificar en:
Capitalistas. Dentro de una empresa capitalista el dinero viene por parte de
inversionistas quienes buscan hacer dinero a través de la misma empresa. Por lo general
suelen ser “de capital privado”.
Los cambios en la política suelen afectar a estas empresas, y en tiempos de crisis se
suele recurrir a fomentos a este rubro para generar empleos.
Socialistas. En este tipo de sistemas no existe la iniciativa privada, en su lugar el capital
se aporta por parte del sector público o el gobierno. En este sistema los bienes de
producción y los productos finales pertenecen al Estado.
Este tipo de sistemas no suelen tener huelgas y su objetivo es garantizar el bienestar de
los trabajadores, su interés primordial no es el rendimiento de la empresa per se.
Cooperativistas. Se trata de agrupaciones de “asociados” quienes aportan el capital
para una empresa y además desarrollan el trabajo. En estas empresas ellos perciben un
sueldo y ganancias en base al % de cooperación que hayan dado.
Se busca que todos cooperen de forma igual ya que así todos saldrán beneficiados.
Muchas cooperativas suelen ser micronegocios de varias personas quienes se apoyan a
través de Microcréditos o Fondos de fomento.
SECTOR FORMAL
Empresas que están inscritas en los registros que corresponden a su actividad por lo que
trabajan dentro del margen de regulaciones legales.

2. SECTOR INFORMAL
Conjunto de unidades económicas dedicadas a la producción mercantil de bienes o
servicios, que no cumplen con las reglamentaciones legales (fiscales, laborales,
administrativas, comerciales, etc.) que trabajan en pequeña escala con una organización
administrativa y de trabajo rudimentario y que no existe una separación precisa entre el
capital y el trabajo.
FACTORES QUE INFLUYEN PARA INICIAR UNA EMPRESA
En una empresa siempre hay aspectos que se descuidan y otros que concentran toda
nuestra atención. Aquí te resumimos aquellos agentes que son imprescindibles para tu
empresa y los errores más comunes que se cometen en la puesta en marcha de un
negocio.
Debemos tener en cuenta algunos puntos destacables para planificar la empresa de la
forma más eficaz posible. Hay que fijarse detenidamente en ciertos factores que, muy
probablemente, se darán en el proceso de puesta en marcha de la empresa y que
determinarán su continuidad. No hay ninguna forma certera de saber qué resultados
obtendremos, así que al menos intentemos prever qué situaciones pueden darse.
- Factores:
- Competencia
- Planificación
- marketin
- Fondos
- Clientes
- Actitud personal
ANÁLISIS DE MERCADO
Se entiende por análisis de mercados como la distinción y separación de las partes del
mercado para llegar a conocer los principios o elementos de este.
Para realizar un análisis de mercados adecuado necesitamos distinguir entre los
diferentes tipos de mercado que existen.
Entre los tipos principales de mercado encontramos a:
- Mercados de Consumo
- Mercados Industriales
- Mercados de Servicio
ESTRATEGIAS DE MERCADO:
Precio:
La elección de una adecuada estrategia de precios es un paso fundamental dentro del
«proceso de fijación de precios» porque establece las directrices y límites para: 1) la
fijación del precio inicial y 2) los precios que se irán fijando a lo largo del ciclo de vida

3. del producto, todo lo cual, apunta al logro de los objetivos que se persiguen con el
precio.
Por ello, resulta imprescindible que los mercadólogos tengan un buen conocimiento
acerca de lo que es una estrategia de precios y de cuáles son las principales opciones
que debe considerar al momento de diseñar una estrategia de este tipo.
Plaza:
Las estrategias de plaza incluyen la administración del canal a través del cual la
propiedad de los productos se transfiere de los fabricantes al comprador y en muchos
casos, el sistema o sistemas mediante los cuales los bienes se llevan del lugar de
producción al punto de compra por parte del cliente final. Se diseñan las estrategias que
se aplicarán al intermediario, como los mayoristas y detallistas.
Pueden basarse en estructuras de ellos, utilizando los que son adecuados para llegar a un
número óptimo de clientes al costo mas bajo. La estrategia de amplitud de distribución
al cliente-meta, utilizando la opción de distribución exclusiva, intesiva por áreas o total
y selectiva empleando varios distribuidores exclusivos. La estrategia de utilizar canales
múltiples donde los productos se asemejan pero no compiten entre sí, o canales
competitivos donde un intercambio o la propia empresa controla la distribución.
La logística aglutina todas las funciones de distribución física, concentrándose en el
costo total de la distribución en lugar de hacerlos en sus funciones individuales. Las
decisiones sobre el transporte debe considerar las opciones existentes en cuanto al uso
de ferrocarril, camión, barco, avión, etc.
Promoción:
Aunque el propósito general de la promoción de ventas como el de cualquier otra
actividad de la mercadotecnia es aumentar las ventas, su resultado específico dependerá
de cómo se emplea, a quién se dirige y como se realiza. A través de las actividades
promocionales de una empresa, es como ésta se comunica directamente con los clientes
potenciales. La promoción es básicamente un intento de influir en el público.
La asignación de recursos es otro aspecto de la planeación de los programas de ventas e
incluye:
- El procedimiento para registrar y administrar los gastos
- La difícil decisión respecto al dinero que debe gastarse en los medios de la
promoción de ventas.