Parte 1 - Introducción a Landing Pages Parte 2 - Los 5 Elementos de una Landing Page Efectiva Parte 3 - Contenido de las Landing Pages Parte 4 - Principios de Diseño Orientado a la Conversión Parte 5 - Sicología de la Conversión Para saber más visita http://creatuagencia.co/

1. Landing Pages y
Conversiones
Agustín Casorzo
Socio Fundador
http://pagoranking.com | Nuncio Monseñor Sotero Sanz 161 piso 10, Providencia - Edificio del #MarketingDigital | (2) 2724 9313

2. Agustín Casorzo
Emprendedor de Internet
● Emprendedor de internet desde 2008
● En mi primer año en internet, en el negocio de los
productos digitales, vendí más de US$120.000,00.-
● En 8 años como emprendedor, mis empresas han
vendido más de USD$6 millones
● En 2011, formé PagoRanking con mi hermano Carlo
Casorzo
● En 2016 me certifiqué como Master Trainer de
Neuroventas con Jürgen Klaric y formé parte del equipo
Directivo de BiiA Lab Worldwide Foundation
● Llevo los últimos 2 años de mi vida dictando charlas,
cursos y conferencias sobre marketing digital y ventas

3. Sobre
1200+
CLIENTES
30+
EXPERTOS
1800+
CAMPAÑAS
DIGITALES
“Ayudamos a nuestros clientes a conseguir más clientes utilizando internet”
Google Premier
Partner Summit 2015
Google Headquarters - Silicon
Valley

4. ¿Qué hacemos?
Ayudamos a su empresa a atraer más clientes
con Marketing Digital de Resultados
● 1000+ campañas digitales pre-configuradas
● Optimización automatizada de campañas
digitales (escalabilidad y + resultados)
● Grabación de llamadas y panel de resultados
online
● Equipo de expertos con atención 100% a
distancia

5. Negocios como...
● Clases de baile
● Fugas piscinas
● Flores a domicilio
● Clínica odontológica
● Enfermera a domicilio
● Kinesiología a domicilio
● Empresa de contabilidad
● Productos limpieza industrial
● Software erp
● Hostal en valparaíso
● Tour del vino
● City tour santiago
● Equipamiento gastronómico
● Equipamiento oftalmológico
● Clínica oftalmológica
● Clínica oncológica
● Clínica estética
● Venta de paneles solares
● Venta de aire acondicionado
● Aparato para dejar de roncar
● Cámaras de acción
● Clases de guitarra
● Guardias de seguridad
● Empresa de recursos humanos
● Peluquería
● Empresa de aseo
● Productos orgánicos
● Arriendo de grúas
● Abogado de divorcios
● Arriendo minibodegas
● Venta de autos
● Seguros de auto
● Seguros de vida
● Empresa de arquitectos
● Venta de relojes
● Curso de excel
● Clases de boxeo
● Clases de kickboxing
● Clases de yoga
● Producción de eventos
● Consulta psicológica
● Venta de ropa de bebé

6. Hoy aprenderemos...
● Parte 0 - El Sistema Automatizado de Ventas
● Parte 1 - Introducción a Landing Pages
● Parte 2 - Los 4 Elementos de una Landing Page Efectiva
● Parte 3 - Contenido de las Landing Pages
● Parte 4 - Principios de Diseño Orientado a la Conversión
● Parte 5 - Sicología de la Conversión

7. Parte 0
El Sistema Automatizado
de Ventas

8. Captura:
Freebie
Gracias:
Revisa
Email
Contenido
de Valor 1
Contenido
de Valor 2
Contenido
de Valor 3
Ventas Pago Entrega
AR 0
Inmediato 1-2 días 1-2 días 1-2 días 1-2 días
1 2 3 4
Gatilla
Secuencia
Automática
CRM
CP R P N Cierre $$
TRAFICO WEB
Google Search
Google Display
Facebook Ads
Compra
Programática
Youtube
Twitter
Email Mkt
SEO
Blog
Mkt de Contenidos
Programa de
Afiliados
Mercado Libre
etc
etc
...
RE MARKETING ADS

9. Recursos
pagoranking.com/landingpage
pagoranking.com/emailmarketing
pagoranking.com/dominio
pagoranking.com/hosting

10. Parte 1
Introducción a las
Landing Pages

11. ¿Qué es una Landing Page?
● Página independiente, dentro del sitio web
● Diseñada para una campaña digital
específica (relevancia)
● Sin enlaces de navegación
● Enfocada en 1 sólo producto/servicio o un
grupo de productos/servicios relacionados
(relevancia)
● Con un objetivo único: generar conversiones
○ Llamados telefónicos
○ Formularios de contacto
○ Visitas en tienda
○ Compra online

12. http://www.cruzblanca.cl/planesbeclever
http://aumentatusueldo.cl/DefaultB.aspx
http://descubre.manager.cl/contabilidad-ifrs
http://descubre.manager.cl/facturacion-electronica
http://descubre.manager.cl/software-erp
http://conoce.pagoranking.com/asesoria-digital-gratis
http://fair.ift-energy.com/
http://factorexbrokers.pgrank.cl/
http://constructoraconstanzo.pgrank.cl/
http://complettitud.pgrank.cl/
Algunos ejemplos reales

13. Parte 2
Los 4 Elementos
Cómo hacer una landing page efectiva

14. 3. Pruebas
a. Prueba social
b. Indicadores de confianza
4. Conversión Única - CTA
Parte 2 - Los 4 Elementos
1. Oferta de Valor Única (OVU)
a. Titular principal
b. Subtitular de apoyo
c. Afirmación de refuerzo
d. Argumento de cierre
2. Beneficios de la Oferta
a. Punteo de beneficios
b. Beneficios en detalle

15. Los 4
Elementos
Ver en tamaño completo
aquí:
http://www.gliffy.com/go/publish/8191307
http://www.gliffy.com/go/publish/8221225

16. 1. Propuesta de Valor Única
1A. Titular Principal
● Es lo primero que ve el visitante
● Debe describir lo que obtendrá de la
página (objetivo)
● El mensaje debe ser relevante con el
del anuncio

17. 1. Propuesta de Valor Única
1B. Subtitular de apoyo
● Ayuda a que el titular principal sea
conciso y fácil de digerir
● 2 tipos:
○ Continuación directa del titular
○ Complemento o profundización del
titular

18. Si el visitante no puede determinar el propósito de la página a
partir del titular y subtitular, entonces hay algo mal.
Pide ayuda a alguien para ver si tu OVU es efectiva

19. 1. Propuesta de Valor Única
1C. Afirmación de refuerzo
● La gente no lee, escanea
● Necesitamos destacar la idea principal
para que se absorba durante el escaneo
● Destacar otro beneficio clave

20. 1. Propuesta de Valor Única
1D. Argumento de Cierre y CTA
● Justo antes del final de la página
● Otro respaldo adicional a la OVU
● Beneficio o afirmación final para “cerrar el
trato”
● Puede o no llevar un CTA adicional
● Especialmente importante en LPs largas

21. 2. Beneficios de la oferta
2A. Punteo de beneficios
● Resaltan los beneficios o factores
diferenciadores de la oferta
● Explican cómo resolvemos el problema del
potencial cliente
● Punteos: ideal para el escaneo
Mal (Basado en la característica)
“Nuestra batería tiene el doble de potencia que la de nuestra
competencia”
Bien (Basado en el beneficio)
“Sólo tendrás que cargar tu celular cada 3 días”

22. 2. Beneficios de la oferta
2B. Beneficios en detalle
● Explicación de beneficios más en detalle
● Utilizar imagen/ícono
● Luego de beneficios, destacar las
características
● Beneficios: enfocado en problema que
resuelve
● Características: enfocado en
funcionalidad

23. 3. Pruebas
3A. Prueba Social
Es más probable lograr la conversión si muestras
que otros lo han hecho y están felices
● Logos de clientes
● Casos de éxito
● Testimonios

24. 3. Pruebas
3B. Indicadores de Confianza
● Certificaciones de calidad u otros
● Reconocimientos y premios
● Empresas de renombre asociadas o
patrocinadoras
● Certificados de seguridad (pago online)

25. 4. Conversión Única - CTA
Es el propósito final de la página
● Tipos de CTA
○ Formulario de cotización / contacto
○ Teléfono / email
○ Ubicación física / mapa
○ Compra online
○ Clickthrough / warm up
○ Botón de descarga
● Diseño del CTA
○ “¿Dónde debo hacer click / tomar acción?”
● Texto del CTA
○ “¿Por qué debo hacer click / tomar acción?”

26. 4. Conversión Única - CTA
Texto del CTA
● Debe describir exactamente qué va a pasar luego
de hacer click
○ Solicitar mi cotización
○ Reservar mi cupo
○ Descargar e-book gratis ahora
○ Comenzar mi prueba gratuita de 30 días
● Jamás ser poco claro o ambiguo
○ Enviar
○ ¡Me interesa!
○ Siguiente
● Sólo pide los datos estrictamente necesarios

27. Ejemplo...

32. 6. Página de gracias
Confirma acción e invita a explorar
● Gracias por contactarnos
● Le responderemos a la brevedad
● Síganos en redes sociales
● Lea los siguientes artículos de interés
● Gracias por su interés y confianza

33. Parte 3
Contenido
Cómo escribir los textos de una landing page

34. Parte 3 - Contenido
1. Inventario de tu Landing Page
2. Creando un titular efectivo
3. Escribiendo el CTA
4. Escribiendo los beneficios
Ocupa el 50% del tiempo
escribiendo tu titular, y el
resto en escribir tu CTA

35. 1. Inventario de tu
Landing Page
A. Titular principal y de refuerzo
B. Subtitular
C. Párrafo Introductorio
D. Lista de beneficios
E. Título del Formulario
F. Texto del CTA
G. Elementos de privacidad
H. Testimonios / casos de éxito
A
B
C
D
D
E
F
G
H
H
A

36. 2. Creando un titular efectivo
Objetivo único
Lograr que el visitante siga enganchado con tu mensaje,
aumentar su deseo por la oferta e incentivar la acción
Elige claridad antes que originalidad

37. 2. Creando un titular efectivo
Titular principal y secundario, afirmación de refuerzo y argumento
de cierre
Foco Directo
Ej: Venta de Aire Acondicionado en Santiago
Ej: Arriendo de Casa de Cumpleaños Infantiles en Concepción
Ej: Oxígeno a Domicilio Providencia
Ej: Kinesiologos a Domicilio
Ej: Arriendo de bodegas
Foco en Dolor
Si (frustración/miedo está ocurriendo), entonces (miedo/frustración será verdad)
Ej: Si sigues comiendo transgénicos, pronto te enfermarás… (Comida orgánica)
Toma pedazos de estos textos para construir
tus titulares, afirmaciones de refuerzo y
argumentos de cierre y cuenta una historia

38. 2. Creando un titular efectivo
Titular principal y secundario, afirmación de refuerzo y argumento
de cierre
Foco en Resultado
(lograr resultado) (rápido) (y sin dolor)
Ej: Toca guitarra desde la comodidad de tu hogar (Curso online de guitarra)
Ej: Proteja su casa y salga de vacaciones tranquilo (Alarmas de seguridad)
Ej: Liposucción sin cirugía al alcance de tu bolsillo (Clínica estética)
Toma pedazos de estos textos para construir tus titulares, afirmaciones de refuerzo y
argumentos de cierre y cuenta una historia

39. 3. Escribiendo el CTA
¿Cuál es la motivación del visitante para tomar esta
acción?
¿Qué va a obtener el visitante al tomar esta acción?
Ejemplo: Inscripción a un gimnasio
● Motivación: inscribirse en un gimnasio
● Qué obtiene: oportunidad de encontrar un gimnasio
para inscribirse
Texto CTA: “Encontrar mi gimnasio”
Ejercicio: ¿Cuál es la motivación y lo que obtiene el
visitante detrás de este CTA de PagoRanking?

40. 4. Escribiendo los beneficios
Los beneficios venden, las
características apoyan.
Habla en términos de beneficios.

41. Parte 4
Principios de Diseño Orientado a la
Conversión (DOC)
Elementos clave de diseño para la conversión

42. Parte 4 - Principios de DOC
1. Encapsulamiento
2. Color y contraste
3. Punteros direccionales
4. Espacio en blanco
“El color del botón es
irrelevante. Lo que importa
es el contraste.”

43. 1. Encapsulamiento
● Tu CTA es valiosísimo.
Envuélvelo.
● Dirige la vista del visitante al
elemento más importante.

44. 1. Encapsulamiento

45. 1. Encapsulamiento

46. 2. Contraste y Color
El color del botón es irrelevante,
lo que importa es el
contraste
Usa una paleta de colores
única para todos los elementos,
excepto para el CTA

47. 2. Contraste y Color

48. 3. Punteros direccionales
Guía al visitante al punto de
interacción. No es mala
educación, es necesario
● Flechas
● Línea visual

49. 3. Punteros direccionales
Flechas
Fuente: http://thelandingpagecourse.com//landing-page-design-principles-for-conversion/

50. 4. Espacio en blanco
El espacio en blanco te ayuda a
destacar lo que importa.
Mientras más espacio en blanco
tengas, más atención atraerás
a los elementos importantes.
Fuente: http://thelandingpagecourse.com//landing-page-design-principles-for-conversion/

51. 4. Espacio en blanco
Fuente: http://thelandingpagecourse.com//landing-page-design-principles-for-conversion/
¡¿Donde me enfoco?!

52. 4. Espacio en
blanco
Fuente: http://thelandingpagecourse.com//landing-page-design-principles-for-conversion/
Qué alivio...

53. Fuente: http://thelandingpagecourse.com//landing-page-design-principles-for-conversion/
Contraste
Punteros
DireccionalesEncapsulamiento

54. Parte 5
Sicología de la Conversión
Gatillos emocionales para subir las
conversiones

55. Parte 5 - Sicología de la Conversión
1. Urgencia y escasez
2. Prueba antes de comprar
3. Prueba social “La línea entre visitante y
cliente está determinada
por el match entre deseo y
relevancia”

56. 1. Urgencia y escasez
Urgencia
Amazon: Compra por adelantado
Escasez
Expedia: Quedan sólo X pasajes

57. 2. Prueba antes de comprar

58. 3. Prueba social

59. 3. Prueba social
Logos de clientes

60. 3. Prueba social
Testimonios / Casos de Éxito

61. 3. Prueba social
Testimonios /
Casos de Éxito

62. Recursos
pagoranking.com/landingpage
pagoranking.com/emailmarketing
pagoranking.com/dominio
pagoranking.com/hosting

64. Pearls of Wisdom

65. 2 Opciones

66. 2 Opciones:

67. ¿Qué hacemos?
Ayudamos a su empresa a atraer más clientes
con Marketing Digital de Resultados
● 1000+ campañas digitales pre-configuradas
● Optimización automatizada de campañas
digitales (escalabilidad y + resultados)
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distancia y presencial

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gracias a la sencillez de los conceptos clave que nos
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73. ¡Muchas gracias!
¿Preguntas?
Agustin Casorzo
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Marjorie Rigaud
marjorie.rigaud@pagoranking.com

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