Cómo Conseguir Clientes Utilizando el Poder de Internet Agustín Casorzo G. Socio Fundador - PagoRanking Para saber más visita http://creatuagencia.co/

1. Cómo Conseguir
Clientes Utilizando el
Poder de Internet
Agustín Casorzo G.
Socio Fundador - PagoRanking

2. Agustín Casorzo
Socio Fundador / Empresario de Internet
● Emprendedor de internet y full-time internet
marketer desde 2008
● En mi primer año en internet, vendí más de
US$120.000,00.-
● Experto en marketing online:
○ Generación de tráfico
○ Campañas PPC
○ Marketing de contenidos
○ SEO
○ Email marketing
○ Ventas
○ Comercialización por internet
○ Etc

3. Sobre
1200+
CLIENTES
30+
EXPERTOS
1800+
CAMPAÑAS
DIGITALES
Edificio del Marketing Digital
Los Conquistadores 2782, Providencia
“Ayudamos a nuestros clientes a conseguir más clientes utilizando internet”

4. NIVELACIÓN...
● Tráfico web?
● Google Adwords?
● SEO?
● Facebook Ads?
● Landing Page?
● Conversiones?
● Remarketing?
● Funnel?

5. HOY APRENDEREMOS
● El “Mercado del Tráfico” y el “Big Picture” de internet
● Sistema de “Marketing Digital de Resultados”
● Landing Page y Conversiones
● Entendiendo a Google
● Tráfico con Google SEO (Resultados “orgánicos”)
● Tráfico con Google Adwords (Search, Display, Youtube)
● Las 10 Fuentes de Tráfico de Mayor Valor

6. EL MERCADO DEL TRÁFICO Y EL
“BIG PICTURE” DEL INTERNET

7. ● AHORA es el mejor momento para
crecer el negocio utilizando el internet
● El marketing digital es necesario para
sobrevivir y prosperar
● El marketing digital ya no es nicho,
todos deben hacerlo
● NO hacerlo implica riesgos de quedar
fuera
¡DATE CUENTA Y DESPIERTA!

8. ● Un negocio podía experimentar
crecimiento explosivo con
marketing digital
● Cualquier sitio web (negocio)
puedes llegar a conseguir nuevos
clientes (tráfico)
● Al mismo tiempo, es muy fácil
hacerlo mal y perder plata
POTENCIAL DE CRECIMIENTO EXPONENCIAL

9. ALGUNAS ESTADÍSTICAS

10. 1.200.000.000.000.-
Google actualmente, está
gestionando más de 1,2
TRILLONES de búsquedas
por año…
Fuente: Google

11. 1.590.000.000.-
Facebook ahora tiene 1,59
BILLONES de usuarios
activos y creciendo...
Fuente: Facebook

12. 6.000.000.000.-
Youtube actualmente está
teniendo más de 6 BILLONES de
horas vistas cada mes
● Y se suben más de 300 horas de
video cada SEGUNDO
● Y menos del 10% de los negocios
está usando Youtube como canal
de marketing...
Fuente: Youtube

13. PUBLICIDAD DIGITAL EN 2016
Por primera vez en la historia, la
inversión en publicidad digital
superará la publicidad en
televisión en 2016
Se estima una inversión total de 1.60
TRILLONES de dólares invertidos en tráfico
web
Fuente: Magna Global

14. EL PODIO
● Google, Facebook y Youtube son
las 3 fuentes de tráfico más
grandes del mundo
● Pero hay otras fuentes de tráfico

15. EXISTEN MUCHAS OTRAS FUENTES DE
TRÁFICO...
● Instagram
● LinkedIn
● Twitter
● MercadoClics (de Mercado Libre)
● Yahoo!
● Bing
● Pinterest
● Y muchas más...

16. INCLUSO, PODEMOS ANUNCIARNOS EN
SITIOS POPULARES COMO...
● El Mostrador
● Diario la Nación
● Diario Financiero
● Diario La Segunda
● Diario El Día
● Facemama
● FayerWayer
● Y prácticamente cualquier blog temático...

17. PERO...
Lamentablemente, no todo
son buenas noticias para los
negocios...

18. SITIOS WEB EN INTERNET
933.000.000+
Existen más de 933
MILLONES de sitios web en
internet

19. Y PARA PEOR...
50.000.000+
Hay más de 50 MILLONES
de nuevos sitios web
publicados cada año…
Fuente: Netcraft

20. BUENAS NOTICIAS...
● La mayoría de negocios que usan
marketing digital, NO TIENEN IDEA lo
que están haciendo…
● NO conocen los detalles específicos
ni los trucos NINJA para la
generación de tráfico cualificado

21. Y LO VEO TODOS LOS DÍAS EN TODOS
LADOS...
● Sitios web NO optimizados para Google
● Textos comerciales que NO persuaden a nadie
● Pujas demasiado altas en campañas PPC
● Campañas de remarketing mal configuradas
● Generación de tráfico a Landing Pages incorrectas
● Correr anuncios en horarios del día donde sólo se genera costo
● Mala segmentación demográficas de su audiencia
● NO uso de CRM para seguimiento comercial
● NO uso de un funnel de marketing
● Y MUCHOS otros errores… (lamentablemente)

22. AUN ASÍ, POR OTRO LADO...
● Existen otros negocios que están
dominando sus mercados e industrias
con marketing digital
● Tenemos buenos competidores en la
mayoría de mercados

23. PARA PROSPERAR DEBES...
1. Debes ser consciente que los métodos
de generación de tráfico web CAMBIAN
CONSTANTEMENTE
2. Debes (tu o alguien de tu empresa)
convertirte en un estudioso del proceso
y saber lo que funciona y lo que no

24. CONCEPTOS AVANZADOS
● Macro Segmentación
● Micro Segmentación
● Reciclar Tráfico
● Ranking del Valor de la Fuente
● Y otros más...

25. PERO ANTES DE IR A ESO
Necesitas entender algo que es de crítica importancia
para el ÉXITO o el FRACASO en la utilización del internet
para crecer tu negocio...

26. HAY SÓLO 3 GRANDES MANERAS DE GENERAR
TRÁFICO A UN SITIO WEB
1. COMPRAR TRÁFICO
2. CREAR TRÁFICO
3. PEDIR TRÁFICO PRESTADO

27. COMPRAR TRÁFICO...
● Google Adwords Search
● Google Adwords Display
● Anuncios en Facebook
● Anuncios en Youtube
● Anuncios en Twitter
● Anuncios en Instagram
● Anuncios en MercadoClics
● Etc

28. CREAR TRÁFICO...
● Marketing de contenidos
● Entradas de blog
● Marketing de artículos
● Marketing con videos
● White papers
● Comunicados de prensa
● Infografías
● Etc

29. TRÁFICO PRESTADO...
● Joint ventures
● Lanzamiento de productos
● Programas de afiliados
● Guest posts
● Entrevistas con expertos
● Etc

30. OTRA COSA IMPORTANTE
Es que el TRÁFICO GRATIS NO
existe

31. CONCEPTOS AVANZADOS

32. COSTO POR VISITA
El costo exacto de llevar 1 visita calificada a tu sitio web /
landing page desde una fuente de tráfico específica o una
campaña específica…
Este se conoce también como CPC (Costo por Clic)

33. COSTO POR CONVERSIÓN
El costo exacto de generar un llamado telefónico o
llenado de formulario en tu sitio web / landing page
desde una fuente de tráfico específica o una campaña
específica…
En este caso, una Conversión es cuando una visita, rellena el
formulario de contacto de tu sitio web o te llama por teléfono
preguntando por tus productos o servicios

34. VALOR
El valor exacto en dinero de un visitante web para tu
negocio, durante toda la vida de ese individuo

35. OFERTA (DE TRÁFICO)
Cuántos visitantes podemos comprar / obtener de una
fuente de tráfico específica

36. SEGMENTACIÓN
Aquí es donde está el dinero…
Se refiere a las características específicas del tráfico que
estamos comprando / obteniendo y/o la forma específica
en que busca cosas en Google

37. MACRO SEGMENTACIÓN
Es tu audiencia objetivo principal
EJEMPLO: Tienda de comida para perros
Cliente principal: dueños de perros en Chile que buscan
comprar esos productos / servicios

38. MICRO SEGMENTACIÓN
Este es el TOP 20% de tu MACRO AUDIENCIA que genera
los visitantes de mayor VALOR en tu mercado
● Dueños de perros que compran online
● Dueños de perros de raza
● Personas buscando en Google por dichos productos

39. RECICLAR TRÁFICO
Hacer que de alguna forma, las personas que ya nos
visitaron alguna vez, nos visiten una y otra y otra y otra
vez...
● Email marketing
● Remarketing
● Content marketing

40. RANKING DEL VALOR DE LA FUENTE
Es la jerarquía (o ranking) de las fuentes de tráfico, desde
la que promedia el mayor VALOR hasta la que promedia
el MENOR valor por visitante para tu negocio
Debes crear y saber cual es el “Ranking del Valor de la
Fuente” para tu negocio...

41. RECAPITULACIÓN: EL MERCADO
DEL TRÁFICO EN INTERNET

42. EL MERCADO DEL TRÁFICO
● El NEGOCIO DEL TRÁFICO es donde se
HACE el dinero
● La EXPERIENCIA DE USUARIO determinar
el NEGOCIO DEL TRÁFICO
● Todo gira en torno a ANUNCIANTES
obteniendo ROI

43. EL MERCADO DEL TRÁFICO
● Si los sitios como Google o Facebook
pierden al usuario, y pierden la cantidad
que usan el sitio
● Entonces pierden la cantidad de
anuncios que pueden mostrar en el sitio
● Y también los clics que los hacen ganar
dinero...

44. EL MERCADO DEL TRÁFICO
● Todo el internet se basa en
ANUNCIANTES obteniendo ROI
● Desde que los anunciantes dejan de
ganar dinero y obtener ROI por las
campañas que hacen, entonces se
acabó el juego para estas empresas
(Google, Facebook, etc).

45. EL MERCADO DEL TRÁFICO
En ese caso, no habría forma de ganar dinero para los
anunciantes, y todo se desmoronaría.
Por lo que todo lo que hacen estas empresas, todo gira
en torno al negocio de conseguir tráfico a través de una
buena experiencia de usuario, para luego vender este
tráfico a los anunciantes y que estos puedan a su vez
vender sus productos y servicios para poder seguir
pagando por tráfico a las empresas

46. ASÍ ES COMO FUNCIONA EL INTERNET PARA
ESTOS GIGANTES DE LA INDUSTRIA
Y ahora que sabemos esto…
¿Como estas empresas gestionan el crecimiento exponencial
de nuevos usuarios de internet y nuevos contenidos que se
publican cada día?

47. ELLOS GESTIONAN ESTO CON ALGORITMOS
DE BIG DATA
● Tasas de rebote
● Profundidad de las interacciones
● Me gusta, compartidas, comentarios y solicitudes
● Tasas de conversión (venta, cotización, reserva, etc)

48. LOS 2 FACTORES MÁS IMPORTANTES DEL
JUEGO DEL TRÁFICO SON...
● Relevancia
● Engagement

49. EL SISTEMA PAGORANKING DE
“MARKETING DIGITAL DE RESULTADOS”

50. Sistema - #MarketingDigital de Resultados

51. TRÁFICO CON GOOGLE

52. PARA ESO: TENEMOS QUE
ENTENDER LA LÓGICA DE
GOOGLE...

53. PRIMERO:
Más del 95% de los
ingresos de Google
vienen de la
publicidad

54. SEGUNDO: ¿CUÁL ES LA MISIÓN DE GOOGLE?
● Responder a la “consulta de búsqueda” al usuario, con
la menor cantidad de clics posibles…
● Para esto debe ordenar y clasificar TODOS los sitios
web del mundo
● Si el usuario encuentra lo que busca, tendrá una
experiencia satisfactoria, y seguirá usando Google,
siendo propenso a pinchar los anuncios

55. PALABRAS CLAVE
Calculadora

56. Tipo de cambio
PALABRAS CLAVE

57. El tiempo
PALABRAS CLAVE

58. RED DE BÚSQUEDA
Página de resultados
o SERP
Parte superior
Hasta 4 anuncios
Parte inferior
Hasta 3 anuncios
Parte “orgánica” o
“natural” (SEO)
Desde 10 resultados

59. TRÁFICO CON SEO

60. POSICIONAMIENTO SEO
On-page Off-page Engagement/UX

61. TRÁFICO CON GOOGLE ADWORDS

62. GOOGLE ADWORDS
● Adwords es el programa de publicidad
online de Google
● El anunciante segmenta a su público
objetivo
● El presupuesto lo define el anunciante, sin
inversión mínima
● Se puede medir el impacto del anuncio
● Se puede detener la campaña o cancela la
publicación en cualquier momento
● Se paga sólo por los clics en su anuncio

63. REDES PUBLICITARIAS DE GOOGLE
Red de búsqueda Red Display

65. GOOGLE: RED DE BÚSQUEDA
(SEARCH)

66. PALABRAS CLAVE

67. PALABRAS CLAVE
Buscadores de
información
CompradoresOciosos

68. PALABRAS CLAVE
¿Cual es tu palabra clave?
Debemos buscar aquellas con
intención comercial o
intención de compra

69. PALABRAS CLAVE
Terapia floral
vs
Terapeuta floral

70. PALABRAS CLAVE
Terapia floral
vs
Terapeuta floral

71. PALABRAS CLAVE
Desarrollo web vs Desarrollador web
Producción de Eventos vs Productora de Eventos
Seguro de Auto vs Seguro de Auto Hyundai
Empresa de… + palabra clave + precio/ubicación

72. PALABRAS CLAVE
departamentos providencia
arriendo departamentos providencia
arriendo departamento 2 dormitorios providencia
arriendo departamentos amoblados 2 dormitorios providencia

73. ¿CÓMO ESTRUCTURAR UNA
CAMPAÑA DE GOOGLE SEARCH?

74. LOS NOVATOS HACEN LO SIGUIENTE...
1 gran grupo de anuncios
implantes dentales
implantes dentales precio
implantes dentales santiago
dentistas
dentistas santiago
clinica odontologica
odontólogos providencia
blanqueamiento dental
blanqueamiento dental precio
tratamiento de conducto
dentista tratamiento de conducto
frenillos
dentista frenillos
clinica dental frenillos
tapaduras
caries
urgencia dental
…
...
HOME
PAGE
1 anuncio Home page

75. LOS NOVATOS HACEN LO SIGUIENTE...

76. LA ESTRUCTURA OPTIMIZADA...
N grupos de anuncios
implantes dentales
implantes dentales precio
implantes dentales santiago
...
Implantes
dentales
+1 anuncio Landing page
dentistas
dentistas santiago
clinica odontologica
odontólogos providencia
...
frenillos
dentista frenillos
clinica dental frenillos
...
Clínica
odontológica
Frenillos

77. LA ESTRUCTURA OPTIMIZADA...

79. GOOGLE: RED DISPLAY (GDN)

82. RED DISPLAY DE GOOGLE
● Dueño del portal
● Google Adwords
● Anunciante
● Usuarios ó visitante

83. RED DISPLAY DE GOOGLE: SEGMENTACIÓN
● Palabras clave
● Categoría
● Intereses

84. GOOGLE: YOUTUBE

88. YOUTUBE ADS (TRUEVIEW)

91. LAS 10 FUENTES DE TRÁFICO DE MAYOR
VALOR (RANKING DEL VALOR DE LA
FUENTE)

92. 1 - PALABRAS CLAVE DE ALTA INTENCIÓN
COMERCIAL EN GOOGLE ADWORDS
Por ejemplo:
● empresa de mudanzas / recursos humanos / diseño / etc
● lipoescultura precio
● terapeuta floral
● restaurant providencia
● empresa de + palabra clave + precio / ubicación

93. 2 - FACEBOOK ADS SEGMENTADO A LOS FANS
DE TU COMPETENCIA
Por lo general, los fans de tu competencia son
compradores...

94. 3 - PALABRAS CLAVE DE ALTA INTENCIÓN
COMERCIAL EN GOOGLE
A través del posicionamiento orgánico o SEO (Search
Engine Optimization)

95. 4 - PALABRAS CLAVE DE INTENCIÓN DE
BÚSQUEDA DE SOLUCIÓN EN GOOGLE
ADWORDS
Por ejemplo:
● cómo dejar de roncar
● cómo instalar un panel solar
● cómo diseñar un sitio web
● “nombre marca” opiniones

96. 5 - PALABRAS CLAVE DE INTENCIÓN DE
BÚSQUEDA DE SOLUCIÓN EN GOOGLE
A través del posicionamiento orgánico o SEO (Search
Engine Optimization)

97. 6 - FACEBOOK ADS SEGMENTANDO TODA LA
DEMOGRAFÍA E INTERESES DE TU MICRO
AUDIENCIA
Por ejemplo: Clínica Estética
● Mujeres, de entre 30-50 años, que viven en
Providencia, Vitacura y las Condes, con intereses
como: salón de belleza, fitness, dietas, celulitis,
cavitación, cirugía estética, etc, etc

98. 7 - ANUNCIOS DE VIDEO PRE-ROLL EN
YOUTUBE
Segmentando de la forma más precisa posible las
demográficas de tu micro audiencia

99. 8 - COMPRA DE BANNERS EN SITIOS
POPULARES
Segmentando de la forma más precisa posible las
demográficas de tu micro audiencia
NOTA IMPORTANTE: Mientras más grande el anuncio,
mayor VALOR producirá el esfuerzo

100. 9 - FACEBOOK ADS SEGMENTANDO ALGUNAS
DE LA DEMOGRAFÍA E INTERESES DE TU
MICRO AUDIENCIA
Por ejemplo: Clínica Estética
● Mujeres, de entre 30-50 años, que viven en Santiago.

101. 10 - SOCIAL MEDIA / COMMUNITY MANAGER
Estadísticamente hablando, esta fuente de tráfico es que
la PEOR CONVIERTE…
Y hay una creencia generalizada en la industria, de que
esta fuente de tráfico convierte “bien”...

102. Encuesta de 3 minutos
pagoranking.com/link/encuesta

103. ¡Muchas gracias!
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