1. PLANEACION ESTRATEGICA
TAREA 01
LO MÁS IMPORTANTE DE LA PLANEACION ESTRATEGICA (LO MÁS RELEVANTE):
Proceso mediante el cual quienes toman decisiones en una organización, obtienen analizan y
procesan información pertinente, interna y externa, con el fin de evaluar la situación presente
de la empresa, así como su nivel de competitividad, con el propósito de anticipar y decidir
sobre el direccionamiento a dar a la Organización.
Más concretamente, es un proceso mediante el cual la Organización define su Visión a largo
plazo y las estrategias para alcanzarla, a partir del análisis de la D.O.F.A. Supone la
participación activa de los actores organizacionales, la obtención permanente de información,
sobre sus factores críticos de éxito, su revisión, monitoreo y ajustes periódicos, para que se
convierta en un estilo de gestión, el cual haga de la Organización un ente proactivo y
anticipatorio.
PROCESO PARA QUE MI EMPRESA TENGA ÉXITO:
Proceso
1. Definición del horizonte de tiempo
• La estabilidad o rentabilidad del entorno en el que se desempeña la Organización
• La intensidad de la competencia
• La amenaza o no de productos sustitutos
• La velocidad con que la Organización o el sector de la Empresa absorbe o incorpora
cambios Mi horizonte de tiempo es (CATIDAD) años.

2. TAREA 02
DIFERENTES ESTRATEGIAS EN LA NEGOCIACION:
Estrategia de distribución exclusiva: en este tipo de estrategia sólo un distribuidor
recibe el derecho exclusivo de vender el producto.
Este tipo de sistema de distribución es muy útil cuando el fabricante quiere diferenciar su
producto por una política de calidad o de prestigio,
Además, nuestro producto lleva a cabo una estrategia Pull (tirar), no es el fabricante el
que intenta presionar a los consumidores para que compren el producto, sino que la
marca es tan exclusiva que es el consumidor el que pedirá el producto.
Estrategia de distribución selectiva: en este caso el fabricante recurre a un número de
intermediarios inferior a el número de intermediarios disponibles, y los puntos de ventas
de este producto son menos numerosos.
ya que el consumidor debe reflexionar sobre su compra o no
Es una estrategia de atracción: en la cual predomina el tirón por la marca, y serán los
consumidores los que analizando sus ventajas y su calidad pedirán a los fabricantes el
producto; pero también desarrolla una estrategia Push, ya que los fabricantes intentan
presionar para la adquisición de sus productos.

3. CUADRO COMPARATIVO:
Estrategia de distribución Es una estrategia de atracción
exclusiva
En la cual predomina el tirón por la En este tipo de estrategia sólo un
marca, y serán los consumidores los distribuidor recibe el derecho exclusivo de
que analizando sus ventajas y su vender el producto.
calidad pedirán a los fabricantes el Este tipo de sistema de distribución es muy
producto; pero también desarrolla útil cuando el fabricante quiere diferenciar
una estrategia Push, ya que los su producto por una política de calidad o de
fabricantes intentan presionar para prestigio
la adquisición de sus productos.
VENTAJAS VENTAJAS
ES EL MAS UTILIZADO PREDOMINA POR LA MARCA
EXELENTE POLITICA DE CALIDAD Y DE PRESIONA PARA LA ADQUISISION DE
PRESTIGIO PRODUCTOS
TAREA 03
MODELOS DE IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE NEGOCIACION QUE SIRVAN PARA
NUESTRO PRODUCTO:
Determinar dónde estamos: analizar la situación tanto interna como externa, a nivel micro y
macro. Para esto son útiles herramientas como la matriz DOFA.
Determinar a dónde queremos llegar: esto implica establecer la misión, visión, valores y objetivos,
tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.
Determinar cómo llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico – la serie de decisiones que se
deben tomar, basadas en factores como:
 Qué productos y servicios ofrecer
 Qué demandas del mercado satisfacer

4.  A qué segmento de clientes atender
 Qué tecnología utilizar (o desarrollar)
 Qué método de ventas utilizar
 Qué forma de distribución utilizar
 Qué área geográfica atacar
 Asignar y procurar los recursos necesarios: financieros, humanos, tiempo, tecnología, etc.
 Establecer la estructura humana: puede ser una estructura jerárquica de comando,
equipos multi-funcionales, etc.
 Establecer responsabilidades: cada tarea o proceso debe ser responsabilidad de una
persona o un equipo.
 Manejar el proceso: evaluar los resultados, y hacer los ajustes necesarios.