El documento presenta diferentes estrategias de marketing, incluyendo estrategias de producto, precio, distribución y promoción. Explica cómo mejorar o cambiar productos, ampliar la cartera o línea de productos, y lanzar nuevas marcas. También describe estrategias de precios como penetración, precios de prestigio y estrategias orientadas a la competencia. Finalmente, detalla diferentes canales de promoción como publicidad, marketing digital, marketing de contenidos y relaciones públicas.

1. Del parcial al final
Estrategias de maketing II

2. ESTRATEGIAS
TODOS tenemos estrategias diferentes SEGÚN sea
el objetivo:
 tomarnos una foto y vernos menos cachetones
 lograr llegar a fin de mes con el sueldo
 que me entiendan las indirectas en los estados de
Whatsapp o en misTweets

3. INDISPENSABLE tener el
objetivo claro de lo que
quiero lograr
REALMENTE

4. ESTRATEGIAS DE PRODUCTO
Mejorar el producto: agregarle al producto
nuevas características, atributos, beneficios,
mejoras, funciones, utilidades o usos
Cambiar el producto: modificar el diseño,
presentación, empaque, etiqueta, colores,
logo

5. Ampliar la cartera: lanzar una nueva línea de producto
complementaria a la que ya se tiene
Ampliar la línea: La extensión de línea es la creación de un
nuevo producto con dos características fundamentales:
Primero, el producto pertenece a la misma categoría en la
que la marca ya venía incursionando. Segundo, la
organización sigue utilizando la misma marca que usaba
tradicionalmente en esa categoría

6. Lanzar una nueva marca: (sin matar la actual) una nueva
marca para el mismo tipo de producto pero dedicada a
un público con distinto poder adquisitivo
Imitar: (ni modo) tratar de igualar los beneficios que ofrece el
líder en estilo, calidad, precio

7. ESTRATEGIAS DE PRECIO
Descremado: fijar un precio inicial elevado a un
producto nuevo para que sea adquirido por aquellos
compradores que realmente lo desean y tienen la
capacidad económica para hacerlo
Una vez satisfecha la demanda de ese segmento y/o
conforme el producto avanza por su ciclo de vida, se
va reduciendo el precio para aprovechar otros
segmentos más sensibles al precio

8. Penetración: fijar un precio inicial bajo para conseguir
una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir,
para atraer rápidamente a un gran número de
consumidores y conseguir una gran cuota de mercado.
El elevado volumen de ventas reduce los costes de
producción, lo que permite a la empresa bajar aún más
sus precios

9. Precios de prestigio: establecer precios altos, de modo
que los consumidores conscientes de la calidad o
estatus se sientan atraídos por el producto y lo
compren

10. Orientados a la competencia: se centra en lo que
hacen los competidores
•Igualar: Se emplea cuando hay gran cantidad de
productos en el mercado y están poco diferenciados.
La empresa no tiene prácticamente ningún control
sobre el precio

11. Estrategias de Precios Para Cartera de Productos: Fijar
un conjunto de precios que maximice los beneficios de
toda la cartera de productos
•para una línea de productos: diferencia de precio
entre los diferentes escalones de una línea de
productos (diferencias de calidades)

12. • para productos complementarios: aquellos que
sirven de complemento al producto principal; los
precios de los productos complementarios deben
buscar un beneficio global conjunto que haga
atractivos los productos
•

13. • para productos cautivos: son aquellos que son
indispensables para el funcionamiento del producto
principal (tinta de impresora); las empresas que
venden los productos principales fijan precios bajos y
reservan los amplios márgenes de beneficios para los
repuestos o productos adicionales necesarios

14. • para paquetes de productos: aquellos que incluyen
una combinación de productos a un precio menor a la
suma individual de cada uno de ellos.
Los precios de paquete buscan integrar diversos
productos bajo un precio atractivo que induzca a los
consumidores a adquirir bienes y servicios que de otra
forma prescindirían, ya que el coste agregado de
todos es más bajo

15. • Estrategias de Precios Por Áreas Geográficas : el
transporte es un factor importante en la fijación de
los precios. El valor de un producto crece a medida
que la distancia del lugar de origen aumenta,
incrementando su participación en los gastos
variables

16. • Fijación de precios de fábrica: Denominado FOB
(Free On Board) indica que el vendedor paga el coste
de cargar los productos en el medio de transporte y
en el punto de embarque cuando la propiedad pasa al
comprador.
 comprador paga el costo de transporte

17. • Fijación de precios por absorción de fletes: el
vendedor está dispuesto a absorber parte del flete
para que los compradores más alejados se sientan
atraídos por el precio. El límite es el coste que esté
dispuesto a absorber

18. • Fijación de precios de entrega por zonas: En este
caso, el mercado se divide en zonas geográficas y
dentro de cada una de ellas se establece un precio de
entrega uniforme

19. • Fijación de precios con asunción de portes: la
empresa asume todos los costos de transporte o
parte de ellos. Si incrementan las ventas gracias a
esta asunción parcial o total de los costos de
transporte, los costos medios disminuirán y
compensarán los costo extraordinarios en que se
haya incurrido

20. ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN
La distribución y elección de puntos de venta
de tus productos o servicios es un punto clave
en el desarrollo de tu negocio. Saber por qué
medio llega tu producto al consumidor final
es una parte primordial en el proceso de venta

21. Distribución intensiva: En una distribución intensiva la
empresa busca el mayor número de puntos de venta
posible, múltiples centros de almacenamientos para
asegurar la máxima cobertura del territorio de ventas
y una cifra de ventas elevadas

22. Distribución selectiva: Es cuando se recure a un
numero inferior de intermediarios disponibles, es decir
solo algunos pueden vender tu producto. Esta
estrategia es indicada para productos de compra
reflexiva, donde el comprador realiza las
comparaciones de precios y características de los
productos

23. Distribución exclusiva: Es cuando un solo distribuidor
recibe el derecho de vender la marca y se compromete
a no vender marcas competitivas en la misma
categoría. Esta estrategia es útil cuando el fabricante
quiere diferenciar su producto por una política de alta
calidad, de prestigio o de calidad de servicio

24. Para distribuidores

25. Estrategia de Push: Consiste en orientar los esfuerzos
de comunicación (promoción) a los intermediarios con
la finalidad de que promocionen más la marca, de
almacenar el producto en cantidades importantes o de
otorgarle el espacio de venta adecuado en su punto
de venta o incitar a comprar a los consumidores el
producto

26. El objetivo es lograr una cooperación voluntaria del
distribuidor a razón de los incentivos que se les va a
otorgar, ya que debido a esto va ha empujar el
producto hacia el consumidor

27. Estrategia de Pull: Esta estrategia concentra los
esfuerzos de promoción sobre el consumidor final,
evitando a los intermediarios

28. El objetivo es crear en el consumidor unas
actitudes positivas hacia el producto o la
marca y hacerlo de manera que el comprador
pida, inclusiva exija, tal marca al distribuidor,
que se vera de esta manera forzado a tener el
producto para hacer frente a la demanda de
sus clientes

29. ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN
Promoción: herramienta del
marketing que tiene como
objetivos específicos el informar,
persuadir y recordar a tu público
objetivo sobre los productos que
maneja la empresa

30. Influir
dar a conocer las características, ventajas y
beneficios del producto
Persuadir
conseguir que los prospectos procedan a
comprar el producto
Recordar
que la marca se encuentre siempre en la
memoria de los clientes

31. Publicidad tradicional: La promoción de
productos y servicios a través de la publicidad
en los medios masivos de televisión, radio,
carteleras, periódicos, revistas y otros canales
publicitarios es una excelente manera de
captar la atención de los consumidores

32. Los profesionales de la publicidad realizan
una investigación detallada sobre el público
objetivo y crean anuncios que se enfocan
específicamente en sus puntos débiles,
ofreciendo el producto o servicio como la
solución

33.  https://www.youtube.com/results?search_query=corona+america+great+again
 https://www.youtube.com/watch?v=9Qvu2-DaQlA

34. E marketing: Las redes sociales ofrecen a las
empresas una forma de promocionar los
productos y servicios en un entorno más
relajado; es más una forma indirecta de
promover el negocio, en lugar de una venta
dura, como un anuncio publicitario

35. E marketing: Las redes sociales ofrecen a las
empresas una forma de promocionar los
productos y servicios en un entorno más
relajado; es más una forma indirecta de
promover el negocio, en lugar de una venta
dura, como un anuncio publicitario

36. En lugar de ver a la compañía como
intentando vender algo, la red social puede
ver que la empresa está en contacto con las
personas a un nivel más personal. Esto ayuda
a disminuir la separación entre la empresa y el
comprador, presentando a la vez una imagen
más atractiva y familiar de la empresa

37. MARKETING DE CONTENIDOS
Una técnica de marketing de creación
y distribución de contenido relevante y
valioso para atraer, adquirir y llamar la
atención de un público objetivo bien
definido, con el objetivo de impulsarles
a ser futuros clientes

38. Léanlo, vale la pena
https://rockcontent.com/es/blog/insight
s-de-marketing-de-contenidos/

39. E mailing: forma efectiva de promover el
negocio. Algunas organizaciones compran
listas de nombres para este propósito,
mientras que otras construyen sus listas
desde cero…… aunque muchas veces CAE
MAL!! 

40. Concursos: estrategia de promoción utilizada
frecuentemente; muchos concursos ni
siquiera requieren de una compra ya que la
idea es promocionar la marca y poner el
logotipo y nombre frente al público, en lugar
de ganar dinero a través de una campaña
dura de ventas.

41. Relaciones públicas y patrocinio: Una publicidad
positiva que ayuda a la empresa a minimizar
situaciones negativas o escándalos, y puede aumentar
el apoyo del consumidor durante situaciones tensas.
La compañía puede patrocinar cualquier cosa, desde
ferias escolares hasta eventos deportivos, enfocándose
en áreas donde su mercado objetivo pueda apreciar
más sus esfuerzos

42. Promoción de punto de venta: una forma de vender
nuevos productos y promocionar artículos que la tienda
necesita mover. La idea detrás de esta estrategia de
promoción es el impulso.
Estos artículos se colocan cerca de la caja de salida y, a
menudo, los consumidores los compran por impulso,
mientras esperan antes de pagar los productos
comprados.

43. Eventos de aprecio al cliente: Un evento, con refrigerios
gratuitos y rifas, atraerá muchos clientes.
Poner el énfasis en que el evento es por
agradecimiento, sin que sea necesario comprar nada,
es una forma efectiva de hacer que no solo los clientes
actuales atraviesen la puerta, sino también clientes
potenciales.