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Aplicación de la mezcla
mercadológica
•   Guzmán Gómez Estefanía
•   Hernández Cruz Alejandro
•   Salinas Lorenzo Ana Rubí
•   Sandoval Ponce José Rodrigo
DESARROLLO DE LA MEZCLA DE
4.1.

MERCADOTECNIA
 • Se denomina Mezcla de Mercadotecnia a las
   herramientas o variables de las que dispone el
   responsable de la mercadotecnia para cumplir
   con los objetivos de la compañía. Son las
   estrategias de marketing, o esfuerzo de
   marketing y deben incluirse en el plan de
   Marketing
Producto o servicio
• Todo aquello que se ofrece a un mercado para su
 adquisición, uso o consumo y que puede
 satisfacer una necesidad o un deseo. Las
 decisiones respecto a este punto incluyen la
 formulación y presentación del producto, el
 desarrollo específico de marca, y las
 características del empaque, etiquetado y
 envase, entre otras.
Precio
• Monto monetario de intercambio asociado a la
 transacción. Incluye: forma de pago, crédito,
 descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc.
 Se plantea por medio de una investigación de
 mercados previa, la cual definirá el precio que se
 le asignará al entrar al mercado. El precio va
 íntimamente ligado a la sensación de calidad del
 producto
Plaza o Distribución
• Se define como dónde comercializar el producto
 o el servicio que se ofrece.
 Considera el manejo efectivo del canal de
 distribución, debiendo lograrse que el producto
 llegue al lugar adecuado, en el momento
 adecuado y en las condiciones adecuadas.
Promoción

• Es comunicar, informar y persuadir al cliente y
 otros interesados sobre la empresa, sus
 productos, y ofertas, para el logro de los
 objetivos organizacionales.
 La mezcla de promoción está constituida por
 Promoción de ventas, Fuerza de venta o Venta
 personal, Publicidad y Relaciones Públicas, y
 Comunicación Interactiva
COMUNICACIÓN Y DETERMINACIÓN
4.1.1

DEL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS
Y/O SERVICIOS DE UNA EMPRESA DE
ACUERDO A LA POSICIÓN ELEGIDA DE
SU PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y
PROMOCIÓN.
PRODUCTO O SERVICIO
• Para que una estrategia de marketing sea
 eficiente y eficaz, ésta debe tener coherencia
 tanto entre sus elementos, como con el segmento
 o segmentos de mercado que se quieren
 conquistar, el mercado objetivo de la compañía.
• A largo plazo, las cuatro variables tradicionales
 de la mezcla pueden ser modificadas pero a
 corto plazo es difícil modificar el producto o el
 canal de distribución. Por lo tanto, a corto plazo
 los responsables de mercadotecnia están
 limitados a trabajar sólo con la mitad de sus
 herramientas.
FÓRMULA DE LA MEZCLA, CON MKT
4.2

BELOW THE LINE
 • Consiste en el empleo de formas de
      comunicación no masivas dirigidas a segmentos
      específicos, desarrollada para el impulso o
      promoción de bienes o servicios mediante
      acciones específicas.
• Al ser las estrategias del BTL más directas
 permiten un efecto más certero para con su
 grupo objetivo, lógicamente si las acciones se
 realizan con eficacia y eficiencia.
• Una razón importante de la expansión actual del
 término BTL como la de su implementación en
 las estrategias de comunicación de Marketing,
 obedece a la saturación de mensajes existentes
 de los medios ATL

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Aplicación de la mezcla mercadológica

  • 1. Aplicación de la mezcla mercadológica • Guzmán Gómez Estefanía • Hernández Cruz Alejandro • Salinas Lorenzo Ana Rubí • Sandoval Ponce José Rodrigo
  • 2. DESARROLLO DE LA MEZCLA DE 4.1. MERCADOTECNIA • Se denomina Mezcla de Mercadotecnia a las herramientas o variables de las que dispone el responsable de la mercadotecnia para cumplir con los objetivos de la compañía. Son las estrategias de marketing, o esfuerzo de marketing y deben incluirse en el plan de Marketing
  • 3. Producto o servicio • Todo aquello que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulación y presentación del producto, el desarrollo específico de marca, y las características del empaque, etiquetado y envase, entre otras.
  • 4. Precio • Monto monetario de intercambio asociado a la transacción. Incluye: forma de pago, crédito, descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Se plantea por medio de una investigación de mercados previa, la cual definirá el precio que se le asignará al entrar al mercado. El precio va íntimamente ligado a la sensación de calidad del producto
  • 5. Plaza o Distribución • Se define como dónde comercializar el producto o el servicio que se ofrece. Considera el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas.
  • 6. Promoción • Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los objetivos organizacionales. La mezcla de promoción está constituida por Promoción de ventas, Fuerza de venta o Venta personal, Publicidad y Relaciones Públicas, y Comunicación Interactiva
  • 7. COMUNICACIÓN Y DETERMINACIÓN 4.1.1 DEL POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS Y/O SERVICIOS DE UNA EMPRESA DE ACUERDO A LA POSICIÓN ELEGIDA DE SU PRODUCTO, PRECIO, PLAZA Y PROMOCIÓN. PRODUCTO O SERVICIO
  • 8. • Para que una estrategia de marketing sea eficiente y eficaz, ésta debe tener coherencia tanto entre sus elementos, como con el segmento o segmentos de mercado que se quieren conquistar, el mercado objetivo de la compañía.
  • 9. • A largo plazo, las cuatro variables tradicionales de la mezcla pueden ser modificadas pero a corto plazo es difícil modificar el producto o el canal de distribución. Por lo tanto, a corto plazo los responsables de mercadotecnia están limitados a trabajar sólo con la mitad de sus herramientas.
  • 10. FÓRMULA DE LA MEZCLA, CON MKT 4.2 BELOW THE LINE • Consiste en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, desarrollada para el impulso o promoción de bienes o servicios mediante acciones específicas.
  • 11. • Al ser las estrategias del BTL más directas permiten un efecto más certero para con su grupo objetivo, lógicamente si las acciones se realizan con eficacia y eficiencia. • Una razón importante de la expansión actual del término BTL como la de su implementación en las estrategias de comunicación de Marketing, obedece a la saturación de mensajes existentes de los medios ATL