1. 5 Pasos Hacia el Éxito
Cómo ser nuestro propio
entrenador
en el logro de nuestros
objetivos
Martín Ayala
Alexia Kalfaian
Noviembre 2009

2. Test de Conciencia
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3. Preguntas
 Cuantas oportunidades nos estamos perdiendo que no
vemos?
 No ver las oportunidades implica no ver los pequeños
logros que vamos alcanzando
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4. Agenda
 Presentación del Orador
 Ejercicio de Introducción
 Presentación del Modelo de Cinco Pasos
 Introducción a cada uno de los pasos
 Información del curso
 Preguntas
 Cierre
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5. Formación y experiencia
Tesis de
Maestría en
2006-Hoy
Coaching
MBA
2005-2006
(NYU – UP)
Posgrado 2003-2006
en RRHH
2000-2003
Ingeniero en
Computación
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6. Formación y experiencia
Creación de un
modelo de
autocoaching
(“5 pasos…”)
Estudios en PNL y Diseño y dictado de
Comunicación cursos de Coaching
Efectiva
Formación en
Experiencia en
Inteligencia
Coaching
Emocional e
Organizacional
Inteligencias
múltiples Formación e
investigación
académica en
Coaching
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7. Ejercicio
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8. Modelo de 5 pasos hacia el Éxito
Adquirir
Definir Definir
Creer que conocimiento Cambiar Festejar el
estado estado
es posible y pasar a la paradigmas éxito
actual deseado
acción
Cual es mi Cual es mi Creo que Que tengo Estoy Qué
situación propósito? puedo? que dispuesto a acciones me
actual? aprender? cambiar mis hicieron
Cual es mi Que hábitos? tener éxito?
Cuales son visión? Qué
creencias me
mis necesito Estoy Que cosas
limitan?
resultados? Qué objetivos hacer? dispuesto a me quedan
tengo que me experimentar por
Que cosas lleven a esa incomodidad? aprender?
quiero visión?
cambiar? Logro del objetivo
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9. Definir Estado Actual
 ¿Qué cosas de mi vida quiero mejorar?
 No importa si estamos bien o mal. Importa si estamos
donde queremos estar.
 Estar agradecido no significa estar satisfecho
 La insatisfacción nos da una fuerte energía para mejorar.
Nos permite desear algo mejor.
 No debemos compararnos con otros sino con nuestros
objetivos
 Un gran enemigo: la comodidad
 Para obtener lo que queremos vamos a tener que hacer
cosas que causen incomodidad
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10. Definir Estado Deseado
 “La razón numero uno por la cual la gente no obtiene lo
que quiere es porque no saben lo que quieren”
 ¿Cuál es mi propósito?
 El propósito da sentido a nuestra vida
 Nos permite tomar decisiones
 ¿Cuáles son mis objetivos?
 Los objetivos nos permiten dar un paso hacia el propósito
 “Si el objetivo se establece correctamente, siempre
vamos a obtener lo que queremos”
 Es necesario tener claro el objetivo (qué) pero no es
necesario saber cómo vamos a lograrlo (cómo)
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11. Creer que es posible
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12. El poder de las creencias
 “No obtenemos lo que queremos, obtenemos lo que
creemos que podemos tener”
 “Nuestra forma de pensar crea problemas que la misma
modalidad de pensamiento no puede resolver”
Ejemplo
 Hasta Abril de 1954 se creía que no se podía correr
una milla en menos de 4 minutos
 Luego de que una persona lo hizo lo hicieron mas de
20.000
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13. Percepción selectiva
“Las oportunidades existen. Simplemente no las vemos”
 El cerebro procesa 400 mil millones de bits de
información por segundo
 Sin embargo, somos conscientes solamente de 2 mil
de esos bits
 Debemos creer en nosotros mismos y en que
podemos lograr nuestros objetivos
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14. Creer que es posible
 “Que no sepamos como hacer algo no significa que no
podamos hacerlo”
 Tenemos un problema de percepción: si fallamos en algo
creemos que no podemos lograrlo
 Ejemplo: Un bebé aprendiendo a caminar
 ¿Qué son esas voces que escuchamos que nos dicen
que no podemos lograr algo?
Algunas técnicas:
 Afirmaciones
 Visualización o ensayo mental
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15. Tawana Williams
 Emprendedora y presidenta de su propia empresa
 Actuó en varias películas
 Productora de su propio show de radio
 Artista, Pintora, Cantante
 Escritora del libro “Sin armas pero peligrosa” (Unarmed but
Dangerous)
 Nació sin brazos
 ¿Cual es nuestra excusa para no lograr lo que queremos?
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16. Acción
“Solo la
acción
produce
resultados”
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17. Acción
 “No esperar al momento ideal para moverse en acción”
 Un gran enemigo de la acción: las circunstancias
 “Yo no creo en circunstancias. La gente de éxito logra
encontrar las circunstancias para lograr lo que quiere……” “y
si no las encuentra va y las crea”
 Actitud: “Va a funcionar porque yo voy a hacer que funcione”
 Estar atento a las oportunidades para actuar
− Recordemos que la oportunidades están
− En ese momento pequeñas acciones producen grandes
resultados
 Si nos trancamos usar la creatividad para crear nuevas
opciones
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18. Creatividad - Ejercicio
 Existen tres interruptores para encender la luz de una
habitación pero solamente uno de ellos enciende la luz
 Los interruptores se encuentran fuera de la habitación.
 Estando fuera, tengo dos intentos para prender o apagar
interruptores y un intento para entrar a la habitación.
 Cómo logro saber qué interruptor enciende la luz?
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19. Creatividad
 Para obtener resultados distintos debemos pensar y
actuar diferente
Ejemplo: cuento de la mosca
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20. Paradigmas
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21. Qué son los paradigmas?
 Los paradigmas son una multitud de hábitos
 Son inconscientes
 Controlan nuestras acciones
 No somos conscientes del 95% de aquello que hacemos
 Hacemos cosas que no queremos hacer
 Y lo que realmente queremos no lo hacemos; o lo
hacemos algunas veces y lo dejamos.
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22. Cómo se forman los paradigmas?
 “Somos lo que hacemos reiteradamente. La excelencia,
entonces, no es una acción sino un hábito”
 En el momento que nos empecemos a enfocar en lo que
queremos e involucrarnos emocionalmente, el cuerpo va
a resistirse
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23. Cómo cambiamos los paradigmas?
 “Si solo veo el objetivo, los obstáculos se desvanecen”
 Debemos aprender a mantener el enfoque en lo que
queremos
 Debemos repetir las acciones ignorando las resistencias
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24. Estructura del Curso
 Duración total del curso: 16 horas
 Cinco clases de tres horas
 En cada clase estudiamos detalladamente un paso
 Teoría, ejemplos, lecturas y ejercicios
 Plan de Coaching personal
 Sesión de Coaching individual de una hora incluida
 Material extra según necesidades personales
 Al finalizar el curso:
− Sesión de Coaching y recomendaciones para futuro
− Certificado de asistencia
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25. Horarios y Costo
 5 semanas
 Jueves 19 de Noviembre, de 19 a 22
 Costo: $350
 Pagas $200 al registrarte y $150 en la tercera clase
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26. Programa de asociados
 El programa de asociados consiste en trabajar juntos
para lograr la difusión del curso
Propuesta:
 Si traes otra persona al curso, obtenes un 25% de
descuento
 Si traes 2 personas al curso, obtenes un 50% de
descuento
 Si traes 3 personas al curso, obtenes un 75% de
descuento
 Si traes 4 personas al curso, realizas el curso de
forma totalmente gratuita!!!
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27. 27

28. Tony Robbins
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29. Martin Ayala
Alexia Kalfaian
cincopasosexito@gmail.com
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