Caso de estudio de la supervivencia de Atlás en la decada de 1990

1. UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE EL SALVADOR
NEGOCIOS INTERNACIONALES SECCION 02
DOCENTE: DR. CARLOS ROMERO CAÑADAS
ESTUDIANTE: SAMAEL AARON GARCIA MELENDEZ
4300472017
16 DE OCTUBRE 2019
ATLAS ELECTRICA: ESTRATEGIA INTERNACIONAL
I. Introducción.
Atlas Eléctrica, empresa fundada a
mediados del siglo XX en Costa Rica,
Centroamérica, se especializo en la
fabricación de productos para el hogar
denominados “línea blanca”. Su trayectoria y
prestigio como marca, lo llevo a duplicar sus
ventas a finales de la década de 1970
Sin embargo, Atlas estaba
experimentando una disminución en la
participación de mercado en su región de
origen y enfrentaba una creciente competencia
desde fuera de la región, especialmente de las
multinacionales mexicanas y coreanas. En ese
momento, el principal competidor de Atlas en
Centroamérica, Indeca, con sede en El
Salvador, estaba a la venta.
Atlas Eléctrica, se profundizo en el
mercado de línea blanca del istmo
centroamericano. A mediados de la década de
1990, a través de una alianza estratégica con
AG Electrolux de Suecia, Atlas se había
expandido a los mercados latinoamericanos
del sur.
II. La estrategia de corto plazo.
Atlas eléctrica, pendiente de sus
entornos, examinaba aquellas barreras que le
impedían seguir creciendo y sobre todo
fortalecerse, ante un profetizado e inminente
saturación de soluciones de línea blanca en su
mercado regional, proveniente de la
competencia asiática y del norte de América.
[1]
Su gerencia, sabía muy bien, que, de
incursionar agresivamente la competencia
extranjera, Atlas no tendría la capacidad
financiera ni técnica para sostenerse en el
mercado. Ante la evaluación del riesgo,
tuvieron a bien decidir, mas que crecer,
fortalecerse y luchar por conservar su cuota de
mercado en su región de operaciones.
Es por ello, que su experiencia en el
negocio, los llevo a vivir tres etapas:
A. Diversificación del Producto.
Atlas eléctrica emprendió una
diversificación en su cartera de bienes,
agregando a su línea de producción nuevos
estilos de cocina y refrigeradoras. Agrego
lavadoras, lavaplatos, hornos, y otros enseres
de línea blanca.
Esta estrategia los llevo a saturar sus
niveles de producción, sacándole el jugo a sus
costos fijos. Sin embargo, por regla
microeconómica, ocurrió los retornos
decrecientes marginales. Descubrieron que esa
diversificación no retornaba los beneficios
esperados.
B. Enfoque del producto.
Ante la evaluación microeconómica de
sus beneficios, la gerencia de Atlas, ajusto su
estrategia. Dejando de producir algunos
enseres, y dedicándose a aquellos que sabían
producir muy bien, y que les ofrecía la mejor
rentabilidad.
Este movimiento los llevo de nuevo a un
punto de beneficios óptimo. No obstante,
creaba una artificial sensación de seguridad y
confort. Pronto retomaron la estrategia para
fortalecerse y prepararse para la competencia
extranjera.
C. Ajuste de la Oferta.

2. El equipo de trabajo de Atlas Eléctrica,
aprendió a gestionar de forma mas eficiente
sus inventarios, y a saber como dirigir los
esfuerzos de la mano de obra, para conseguir
los productos con mejores acabados, a
menores costos.
III. La estrategia de largo plazo.
En octubre de 2000 [2] Atlas Eléctrica
compra a su principal competidor en el Istmo:
Indeca El Salvador.
Con dicha compra, Atlas se hace de:
• La tecnología: Indeca disponía
de un experimentado equipo de
ingeniería encargado de
realizara pruebas, ensayos y
creación de nuevos productos,
siguiendo las tendencias del
mercado internacional. Por
ejemplo, en la década del 2000,
la tendencia era las
refrigeradoras de frio uniforme,
y las refrigeradoras de Frio
Seco. Indeca ya tenia a su
equipo de ingeniería trabajando
en desarrollar su propia
solución para lanzarlo al
mercado a un precio mas
competitivo que las marcas
asiáticas y norteamericanas.
• Las marcas: Atlas se hizo con
la marca CENTRON, así como
con su prestigio y confiabilidad
que los clientes habían
percibido de ella.
• Stock de producción: Ahora
Atlas disponía de la
infraestructura de producción
de Indeca. Por lo que podía
ofrecer productos mas
competitivos a la región norte
del istmo centroamericano, y
dedicar la zona sur a sus
fábricas en Costa Rica.
A. Adaptación a nuevos mercados.
Para acceder a nuevos mercados, Atlas
eléctrica, debía adaptarse a los entornos
culturales de sus clientes. Dado que, en
algunos países o regiones, se acostumbran
refrigeradores que deben cumplir cierta
medida como en Sudamérica, o en Europa,
donde se acostumbra empotrar a la pared los
muebles de cocina. Incluso también Estados
Unidos, donde se acostumbra un
electrodoméstico grande y voluminoso.
Esto conlleva también a la adaptación a
las normativas de cada región en lo que
respecta a consumo energético, normas
sanitarias, restricciones medioambientales.
Atlas eléctrica empezó a rediseñar sus
soluciones para adaptarse al mercado de sus
clientes.
B. Acuerdos comerciales.
Gracias al tratado de libre comercio de
Centroamérica con México, al mercado común
centroamericano y al reciente tratado de libre
comercio con Estados Unidos. Atlas
encontraba una nueva vía para ofrecer sus
productos en otras fronteras, con aranceles
preferenciales o incluso cero aranceles. Lo que
les hacia muy competitivos en la región,
versus la competencia asiática.
IV. Conclusiones:
La principal lección del caso de Atlas,
es estar pendiente de los entornos. Su gerencia
tuvo a bien observar y profetizar el futuro del
mercado de línea blanca. Sabía que, si no se
fortalecía en su región, los asiáticos “le
comerían el mandado”
Y a pesar, que, en 2019, ahora Atlas
eléctrica, forma parte del consorcio mexicano
Mabe [3], si se examina su estrategia; se unió

3. con su rival mesoamericano. A la fecha sigue
conservando su nombre y algunas marcas
(como estrategia de nostalgia), Atlas eléctrica,
(Grupo Mabe) ha demostrado que, si se tiene
la convicción, si se puede lograr.
Hasta el momento mantienen su cuota
de mercado, y a pesar que se cumplió el
vaticinio de la masificación asiática de marcas
como LG y Samsung, ahora son un grupo
fuerte y bien establecido, que ha sobrevivido
en la voracidad de un mercado
latinoamericano que se ha sumado a la
globalización.
Atlas eléctrica, logra
internacionalizarse, primero en su istmo
geográfico, logrando y conservando su cuota
de mercado, a través de la mezcla de precio,
desempeño, calidad y diseño de sus productos.
Con el tiempo, profundizo su presencia
en mercados sudamericanos y caribeños,
ganando la lealtad y estima de muchos de sus
clientes satisfechos.
Cuando tomo conciencia que debía
fortalecerse, compro a su rival mas cercano,
adquiriendo sus marcas, su tecnología y su
capacidad productiva.
Cuando las acciones de Atlas eléctrica
Vivian su mejor momento [3], y a la empresa
se trazaba un camino envidiable. Recibió una
oferta de compra de Grupo Mabe (México),
por lo que, en 2007, en sesión de accionistas,
Atlas decidió pasar a conformar el grupo
Mabe.
Ahora Mabe, mas que dueña de la
producción de Atlas, tiene la puerta abierta en
muchos hogares latinoamericanos y caribeños
satisfechos generacionalmente con las marcas
de Atlas e Indeca. Ahora dirige sus esfuerzos
en aprovechar las economías de países
emergentes, en donde muchos hogares en
extrema pobreza, mejoraran su situación, y por
primera vez, podrán tener un refrigerador o
cocina, sea Mabe, o Atlas.
V. Referencias
[
1]
M. E. a. A. C. Porter, «Atlas Electrica:
International Strategy,» Harvard Business School, 2003.
[
2]
El Diario de Hoy, 10 2000. [En línea].
Available:
http://archivo.elsalvador.com/noticias/EDICIONESAN
TERIORES/2000/OCTUBRE/octubre6/NEGOCIOS/n
egoc2.html. [Último acceso: 16 10 2019].
[
3]
El financiero de Costa Rica, «Mabe prepara
compra de Atlas Eléctrica,» 9 10 2007. [En línea].
Available:
http://wvw.elfinancierocr.com/ef_archivo/2007/octubre
/14/finanzas1271292.html.
[
4]
L. H. R. D. P. S. Jhon D. Daniels, Negocios
Internacionales - Ambientes y operaciones 14 Edición,
Pearson MX, 2013.