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decisiones “difíciles” es sobre decisiones 
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que el empresario típicamente desarrolla lo que 
algunos llaman su “estilo de toma de 
decisiones”.
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Decisor 
 Rápido. Revisa rápidamente lo que sabe del 
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de encima. 
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situación y piensa en diferentes formas de 
actuar, piensa en las consecuencias y 
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colaboradores y/o amigos, y pide opiniones 
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escucha una argumentación que le parece 
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estilos, pero lo importante aquí es que 
al principio el empresario va probando 
diferentes formas de tomar decisiones 
y encuentra alguna que “le funciona” 
y que se vuelve su forma habitual de 
decidir.
“Esta es una decisión 
importante, así que debo 
tomarla cuidadosamente” 
y la aborda como aborda sus decisiones 
difíciles (decisiones tácticas), con su 
estilo personal y su experiencia.
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se ve solo como “una decisión difícil”. 
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dejar que nos lo impongan las circunstancias u otras personas. 
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Tomar decisiones estrategicas

  • 1. UNIVERSIDAD JUÁREZ AUTÓNOMA DE TABASCO DIVISIÓN ACADÉMICA DE CIENCIAS ECONÓMICO ADMINISTRATIVO LIC.MERCADOTECNIA “ADMINISTRACION ESTRATEGICA” EQUIPO #4: CATEDRATICO:  BERENISSE CHRISTELL MORALES GARCIA  CITLALLI AVENDAÑO VILLEGAZ  KEREN GEMIMA AREVALO MAGAÑA.  ESTEFANIA VICENTE MORALES.  GIOVANNY PEREZ REYES. EDDY CORONEL LAZARO “TOMAR DECISIONES ESTRATEGICAS” LUNES, 14 DE OCTUBRE DEL 2013 DIFERENCIA ENTRE DECIONES ESTRATEGICAS Y TACTICA.
  • 2. TIPOS DE DECISIONES. operativas estratégicas Tácticas
  • 3. Una de las principales responsabilidades del empresario es tomar decisiones todos los días. El futuro de la empresa depende de ello
  • 4. DECISIONES ESTRATÉGICAS, TÁCTICAS y OPERATIVAS. OPERATIVAS son aquellas que tomamos para mantener la operación cotidiana de la empresa como emitir facturas a clientes. ESTRATÉGICAS son aquellas que implican cambios profundos en el rumbo o aun en la naturaleza de la empresa. TÁCTICAS son aquellas que implican cambios en la manera como se han venido haciendo las cosas en la empresa.
  • 5. DECISIÓN ESTRATESonGaquIeCllasAqu e implican cambios profundos en el rumbo o aun en la naturaleza de la empresa, que muchas veces requiere inversiones que son grandes (para el tamaño de la empresa) y que conllevan considerablemente incertidumbre en los resultados a obtener, en los recursos necesarios para implementar la decisión y/o en el tiempo en que se obtendrán los resultados.
  • 6. Introducirse a un mercado muy diferente a los que se atienden actualmente, especialmente si para entrar a ese mercado se requieren considerables inversiones financieras, así como de tiempo y capacidad técnica y administrativa de su equipo gerencial. Fusionarse con otra empresa que tiene fortalezas complementarias a las de su empresa, con la intención de crear una organización mas poderosa y competitiva, pero con el reto de integrar diferentes culturas empresariales y procesos internos. introducción a un nuevo mercado o de estar operando una fusión empresarial, siempre hay dificultades y costos adicionales, y no es evidente si eso se va a transformar en grandes beneficios mas adelante o se tendrán perdidas continuas. DECISIONES DE ESTRATÉGICAS EMPRESARIALES
  • 7.
  • 8. La gran mayoría de las personas vamos adquiriendo prácticas en la toma de decisiones al atender repetidamente cierto tipo de decisiones; con el paso del tiempo esas decisiones nos parecen familiares y vamos aprendiendo cuales son los factores claves que hay que tomar en cuenta.
  • 9. Este aprendizaje es posible cuando podemos ver los resultados de nuestras decisiones en relativamente poco tiempo (si, es en gran medida aprendizaje por prueba y error).
  • 10. Si el empresario delega las decisiones operativas, en realidad su experiencia en tomar decisiones “difíciles” es sobre decisiones tácticas. Es en el ámbito de estas decisiones que el empresario típicamente desarrolla lo que algunos llaman su “estilo de toma de decisiones”.
  • 11. Estilo Decisor  Rápido. Revisa rápidamente lo que sabe del “problema” y toma una decisión que considera lo resolverá; y ya se quito esa tarea de encima.  Meticuloso. Estudia detenidamente la situación y piensa en diferentes formas de actuar, piensa en las consecuencias y considera tanto lo bueno como lo malo que cree que pasara; una vez que esta satisfecho, toma la decisión.  Participativo. Platica la situación con sus colaboradores y/o amigos, y pide opiniones sobre lo que se puede hacer y lo que puede pasar; a veces trata de que se logre un consenso y otras veces decide cuando escucha una argumentación que le parece convincente.
  • 12. Se pueden describir muchos otros estilos, pero lo importante aquí es que al principio el empresario va probando diferentes formas de tomar decisiones y encuentra alguna que “le funciona” y que se vuelve su forma habitual de decidir.
  • 13. “Esta es una decisión importante, así que debo tomarla cuidadosamente” y la aborda como aborda sus decisiones difíciles (decisiones tácticas), con su estilo personal y su experiencia.
  • 14. No se reconocen que no se tienen experiencia en decisiones similares: se ve solo como “una decisión difícil”. El conocimiento sobre la situación no solo es incompleto, sino que tal vez no se reconozca que tan incompleto es.
  • 15. como empresarios debemos decidir el Enmarca miento de las decisión, no dejar que nos lo impongan las circunstancias u otras personas. Los objetivos (prioridades) que han sido razonables en las decisiones taticas típicamente no lo son en las decisiones estratégicas. La manera como se ve la situación puede estar distorsionada por las circunstancias o por terceras personas (de manera internacional o no internacional).
  • 16. ¿CÓMO ABORDAR DECISIONES ESTRATÉGICAS? 1 • Identificar como tal. 2 • Usar un proceso de análisis que nos ayude a evitar varios tipos de errores.
  • 17. Análisis de Decisiones Integral (ADI) Es un proceso lógico para tomar buenas decisiones estratégicas. CONSISTE DE UNA SECUENCIA LÓGICA DE OCHO ETAPAS: Qué situación conviene abordar Qué se desea lograr Cómo se puede lograr Qué factores incontrolables tienen impacto Cómo se relacionan los elementos de la situación Cuál es el valor de cada estrategia Qué es lo esencial y cuál es la mejor estrategia Cómo llevar a la practica la mejor estrategia
  • 18. ANÁLISIS DE DECISIONES Pensar en consecuencias monetarias y no monetarias Identifique todo lo que es importante en la situación especifica de decisión Determine como medirá el logro de los objetivos
  • 19. UN BUEN DECISOR DE TODOS LOS NIVELES Tipos de decisiones de negocios DECISIONES OPERATIVAS DECISIONES TACTICAS DECISIONES ESTRATEGICAS