1. PLAN DE NEGOCIO
A.M.M tiene como objetivo principal satisfacer la necesidad de todos sus usuarios en
la línea de productos de belleza, destacándose por la variedad y calidad de sus
productos
1. Analizar el mercado actual y potencial de la comercializadora A.M.M
2. Estudiar el procedimiento operativo que tiene actualmente la comercializadora
A.M.M
3. Desarrollar una estructura administrativa y legal de la comercializadora A.M.M.
4. Diseñar el estudio financiero de la comercializadora A.M.M y su proyección a futuro
Objetivos específicos La Comercializadora superó las expectativas, sus responsables
se vieron en la necesidad de realizar los estudios pertinentes para mejorar la
estructura organizacional de ésta. Nota: En la central mayorista de Barranquilla
(Atlántico) se constituyó una empresa comercializadora de productos de belleza,
cosmética, que fue creada de forma empírica sin ningún tipo de diagnóstico previo,
análisis, estudio o procedimiento administrativo, de mercadeo, técnico, o financiero. Ha
superado las expectativas de funcionamiento y crecimiento, la empresa pretende
mejorar su estructura organizacional y asimismo prepararse para enfrentar los
cambios que la globalización trae consigo. Planteamiento de la necesidad Central
Mayorista de Barranquilla
Los logros fueron:
1. Se realizó una investigación primaria
2. Le estamos entregando a la Comercializadora A.M.M. estrategias en cada área del
negocio
3. Se elaboró un plan de negocios para la Comercializadora
4. Se identificaron nuevos potenciales de mercado para la Comercializadora
3. 0 Antecedentes Línea de belleza y cosmética Línea de aseo personal Se
recomienda enfocarse en la línea de productos de belleza y cosmética sobre la línea
de aseo personal. Recomendaciones Conclusiones 2. 1. Realizar publicidad masiva
impulsada por la Comercializadora A.M.M. aportando la entrada de nuevos clientes y
así garantizar la permanencia en el supermercado. 3. Se recomienda diversificar los
canales de distribución de la Comercializadora ya que actualmente se tiene un solo
punto de venta como ventas por la web, ventas por catálogo, ventas en los carritos, en
redes sociales. 4. Subcontratar asesores en el área jurídica, contable y financiera para
el proceso de formalización de la Comercializadora y para apoyarse en la toma de
decisiones. 1. Se detectaron los productos líderes del portafolio de la empresa y los de
menor rotación 2. Inversión 1. Estado de resultados 2. Flujo de efectivo 3. Balance
general 4. Flujo de caja del proyecto y del inversionista 5. Análisis 7. Evaluación
financiera del proyecto 6. Dónde:
WACC: Promedio Ponderado del Costo de Capital
2. Ke: Tasa de costo de oportunidad de los accionistas.
CAA: Capital aportado por los accionistas
D: Deuda financiera contraída
Kd: Costo de la deuda financiera Escenarios 8. Negativo Positivo El excedente de
efectivo se puede reinvertir para generar otros ingresos adicionales. 5. Ampliar el
portafolio de puntos de venta sin cambiar la estrategia actual de apalancarse en
grandes superficies que ya garantizan un flujo de clientes amplio y permanente. 6.
Tramitar con asesor jurídico contratos con el supermercado, contratos anuales y no a
6 meses como es actualmente 7. La Comercializadora debe adquirir un software tipo
ERP (Enterprice resource planing) para manejar y controlar en tiempo real y desde
cualquier lugar todos los procesos de la Comercializadora tales como: Inventarios,
nomina, bancos, C X P, ETC. 8.
Factor de Crecimiento: -10% Variables: Factor de crecimiento: 20%
PIB: Constante 3. El negocio está demostrando un crecimiento interesante para los
inversionistas lo cual permite pensar en una expansión en el corto plazo. Concluimos
que los punto de venta actual se está quedando corto a la hora de exhibir nuevas
marcas y productos 4. El punto de venta actual no sirve como bodegaje ya que la
mercancía durante el día está expuesta a temperaturas extremas que pueden
deteriorar los productos Encontrar una bodega cerca de la zona del punto de venta
con unas condiciones de seguridad y de almacenaje adecuadas. 10. 11. Se
recomienda trabajar la metodología de gestión por procesos y así tener todos los
procesos que se están actualmente estructurando documentados tanto en formato
escrito como grafico para evitar cualquier tipo de dependencias de personas clave
dentro de . La Comercializadora actualmente no cuenta con asesorías especializadas
en áreas cruciales de ésta
•El proceso de las operaciones diarias del negocio.
