Pronóstico de Ventas.

1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
VICE-RECTORADO ACADÉMICO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POST-GRADO
MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Participante: Lilian
Arcaya
Profesor: Olga Soteldo.
Grupo: 20B

2. Es la estimación que se hace sobre las ventas
futuras de uno o varios productos de la
empresa, para un periodo determinado. Al realizar
este pronóstico podemos estimar o saber cuántos
productos necesitamos producir, cuánto de insumos
o mercadería vamos a consumir, cuánto personal
vamos a requerir, cuánta inversión necesitaremos y,
de esta manera, lograr una gestión más eficiente del
negocio, permitiéndonos planificar, coordinar y
controlar actividades y recursos.

3. Mayor y mejor manejo de la información
relacionada con las ventas de la empresa.
Mayor facilidad para crear los pronósticos que
sirven de creación y comparación de múltiples
escenarios para efectos de análisis de ventas
proyectadas.
Al pronosticar los lineamientos de los productos
y las demandas establecidos dentro del Plan
Maestro de Producción, las decisiones del
departamento de Ventas son mas eficaces y
oportunas.

4. No es muy practica su aplicación a productos
nuevos, ya que es necesario tener presente
factores de tendencia estacionalidad y
actividad cíclica en el mercado.
Se basa solamente en el pasado y esta
influenciado por los hechos recientes.

5. Contribuimos al bienestar de los ciudadanos,
creando felicidades y ofreciendo el mejor servicio
farmacéutico con la más alta calidad para el
cuidado de la salud de nuestros clientes. Contando
con productos de alta calidad y la profesionalidad
y amabilidad de nuestro personal.

6. Ser una institución líder, reconocida y
distinguida en el mundo farmacéutico de todo el
Estado Lara y Venezuela, por proveer grandes
facilidades y por el compromiso con la
satisfacción de nuestros clientes, logrando así
una mejor posición del mercado y poder
enfrentar mercados nacionales e
internacionales.

7. La MISIÓN habla de la situación de la
Farmacia en tiempo presente, indicando qué es
lo que hace como empresa, a quién dirige sus
productos y/o servicios y que aportan estos al
público objetivo; La VISIÓN es el tiempo futuro,
es la idea que respalda las metas que
pretendemos conseguir, contemplando que éstas
deben ser realistas y alcanzables. Ambas deben
ser diferentes entre sí, puesto que en la distancia
que dista entre ellas radica la actividad de la
Farmacia, sin embargo en la misma proporción
deben ser consecuentes y tener una relación que
garantice la coherencia.

8. FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
FORTALEZAS
F1. Ubicación.
F2. Muchos clientes.
F3. Calidad en los productos.
F4. Buen servicio al cliente.
F5. Sistematizado.
DEBILIDADES
D1. Precios altos.
D2. Equipos médicos viejos.
D3. Local no cuenta con
estacionamiento.
D4. Bajos sueldos.
D5. Poco personal.
OPORTUNIDADES
O1. Cerca de hospital.
O2. Promocionar ofertas.
O3. Toma de tensión gratuita.
Por la ubicación del local
promocionar ofertas mediante
entrega de volantes a los
transeúntes y disponer de un
equipo y personal para la toma
gratis de tensión.
Aumentar sueldo a personal
activo, así como contratación de
un nuevo personal para cubrir
todas las areas. Reducir los costos
y actualizar los equipos.
AMENAZAS
A1. Mucha competencia.
A2. Supervisión del MPPPS
A3. Huelgas y trancazos por la comunidad.
Adecuar y reorganizar el local
por alguna supervisión del
MPPPS y a través de la política
de promoción de ofertas y
precios bajos, llegar a estar por
encima de las competencias.
Eliminar los precios altos,
acondicionar el local y actualizar
los equipos son puntos favorable
para la competencia y nos prepara
por si alguna supervisión del
MPPPS.

11.  Se observa que el pronóstico de ventas realizado incluye
un análisis de las cifras de ventas mes por mes, lo cual
considero lo más idóneo para la organización porque se ha
comprobado su funcionabilidad y resultado positivo durante
cada año, al crecer en sus ventas y ganancias.
 El pronóstico de ventas de la Empresa FARMACIA SOCIAL
DR. PASTOR OROPEZA, C.A forma parte importante y
primordial del Presupuesto Anual de la Compañía, además
permite proyectar los ingresos y la utilidad que se obtendrá
durante el año.
 Es recomendable que la empresa FARMACIA SOCIAL DR.
PASTOR OROPEZA, C.A revise trimestralmente su pronóstico
de ventas monitoreando constantemente la facturación de
ventas, y asimismo monitorear el mercado externo, para
aplicar los planes de contingencia de ser necesarios y lograr
lo proyectado.