tema 2

2. El Merchandising hoy en dia
• Hoy en día un mismo consumidor tiene
distintos comportamientos de compra en
diferentes puntos de venta, por lo que en
lugar de un enfoque global del negocio, el
fabricante debe tener un enfoque por canal de
distribución. No alcanza con desarrollar
estrategias y tácticas para una marca según el
consumidor, sino que es necesario hacerlo
para un cliente.

3. El Merchandising
El Merchandising permite un
enfoque en el punto de venta
para salir al encuentro del
comprador en lugar de limitarse a
esperarlo pasivamente,
procurando mejorar la rotación, la
gestión de los espacios, el control
de stocks etc.
También podemos definir como el
conjunto de técnicas que se
aplican en el punto de venta para
motivar el acto de compra de la
manera más rentable, tanto para
el fabricante como para el
distribuidor, satisfaciendo al
mismo tiempo las necesidades del
consumidor.

4. El Merchandising visual
Hoy en día asistimos a un rápido y
constante cambio en las
estructuras del comercio
moderno actual; se pasa de un
comercio en el que primaba la
tienda pequeña tradicional donde
la figura del vendedor era
primordial, a un comercio
moderno, caracterizado por una
venta en libre servicio donde la
figura del dependiente queda
relegada a un segundo plano (o
que incluso ha desaparecido) y
donde cobra mayor importancia
la figura del producto, el cual
desempeña un papel activo en
todo el proceso de la venta.

5. Merchandising exterior: La
importancia de un buen
escaparate
El objetivo del
merchandising exterior es
conseguir que el
establecimiento sea
atractivo y de fácil acceso y
así poder conseguir el
máximo de visitas posibles.
Para conseguirlo, debemos
prestar especial
importancia a los
elementos que componen
el diseño exterior de una
tienda o establecimiento
comercial.