la estructura de la economia

1. ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACION
1. Exportación ocasional
En este primer momento, las alcachofas se exportan de manera esporádica en base a pedidos
que son realizados desde el exterior. Estos pedidos suelen ser de los importadores, por lo que
la empresa exportadora no ejerce control alguno sobre las ventas en el extranjero. En este
caso, sólo se aprueba el precio de venta del importador.
2. Exportación experimental
Para este segundo caso, la empresa busca tomar la iniciativa y va en busca de los mercados.
Así, en este momento se realiza acciones de promoción en los países importadores en busca
de nuevos compradores, pero se sigue sin controlar el precio de venta final.
3. Exportación regular
Cuando ya se ha logrado el éxito en la etapa anterior, la empresa puede comenzar a exportar
de manera estable en base a una lista de clientes fijos. Usualmente, en esta etapa se crean los
departamentos de exportación, además de revisar temas como diseño y marketing del producto
diferenciado para el mercado externo.

2. 4. Establecimiento de filiales de venta
Este es uno de los momentos más importantes, pues nos encontramos frente a la posibilidad de una
gran inversión material y de recursos humanos en pos de abrir la primera oficina en el extranjero. A
partir de este momento la empresa controla ya los precios al detalle de las alcachofas, pero continuará
promocionándose a través de las distribuidoras con las que trabajaba previamente. Además, estás
mismas distribuidoras seguirán a cargo de la distribución física de los productos al por menor.
5. Establecimiento de filiales de producción
Esta es la etapa final de la internacionalización y este es el primer paso para la empresa multinacional.
A partir de este momento nos enfrentamos a riesgos mucho más grandes que en las etapas previas, y
se deberá comprometer mayores recursos.