El documento describe las estrategias de marketing que las micro, pequeñas y medianas empresas (MIPyMEs) pueden implementar en cada etapa de su ciclo de vida. En la etapa de nacimiento, la estrategia se enfoca en mantener la base de clientes y buscar recomendaciones. En el crecimiento, la estrategia implica desarrollar materiales de marketing y satisfacer la demanda actual y potencial. En la semimadurez, la estrategia apunta a la expansión y evitar la etapa de muerte a través de marketing proactivo a largo

1. Marketing para micro,
pequeñas y medianas
empresas
UNIDAD VI

2. Estrategias
del ciclo de vida de
las MIPyME
Mercadotecnia aplicada en
cada fase del ciclo de vida de
una MIPyME

3. Estrategias del ciclo de vida
de las MIPyME
Estrategia
NACIMIENTO
• Mantener la base de clientes y buscar que dicha base recomiende el negocio
• El objetivo es aumentar las ventas y expandir el negocio
CRECIMIENTO
• Construcción del soporte comercial, folletos, videos, promociones, es decir, un
paquete de información básico
• El nuevo objetivo es satisfacer la demanda actual y potencial, aumento esperado de
ventas
SEMIMADUREZ
• Empleado de tiempo completo, por lo que se busca la expansión y evitar la etapa
de muerte
• Aplicación de marketing proactivo para el mediano y largo plazo
MADUREZ
• Nacimiento del departamento de marketing y cuenta con recursos para contratar
expertos
• Transición de micro a pequeña y a la vez a mediana empresa
MUERTE
• Declive del producto
• Mejorar la estrategia con un relanzamiento

4. MERCADOTECNIA
Creación de un producto, colocación
del mercado y satisfacción de
necesidades, deseos y expectativas
de un posible cliente
Todo aquello que ayuda a que
nuestro producto o servicio sea al
final el elegido

5. Mercadotecnia
de Guerrilla
Realizar actividades de
mercadotecnia de una forma
no convencional y con bajo
presupuesto
Jay Conrad Levinson

6. Estrategia de guerrilla
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04
Hacer lo de siempre pero de manera diferente, probar algo
diferente a los competidores
Falta de presupuesto compensado con imaginación, tiempo
de trabajo y conocimiento
Impactar al cliente, captar su atención es la clave de todo
Mercadotecnia = dinero + tiempo y trabajo + creatividad + originalidad

7. No se basa en los
juicios o
adivinanzas
Tiempo, energía e
imaginación y no el
dinero
Hay que ofrecer un
buen servicio más
que preocuparse
por las ventas
Concentrarse en
hacer un solo
producto pero
perfecto que diez
malos
No se necesitan
muchos recursos
1. Estrategia
de guerrilla
2. Parte de la
psicología
3. Inversión
principal
4. Medir los
beneficios
5. Excelencia
en poco
Características fundamentales de la
estrategia de las MIPyMEs

8. Características fundamentales
de la estrategia de las
MIPyMEs
Competencia
Es mejor buscar la
cooperación y
complemento
Métodos
Se debe buscar una
combinación de
muchas estrategias
Tecnología
Aprovechar las
herramientas actuales
Crear
fidelidad
Es mejor concervar
los clientes y que nos
recomienden
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El Microempresario
no debe actuar
como llanero
solitario
Pensar en el Marketing
desde el principio
traerá beneficios