La empresa Galletas La Buenísima planea lanzar una nueva galleta dietética. Para analizar el entorno, realizan un análisis PEST que identifica factores políticos, económicos, tecnológicos y socioculturales. También realizan un análisis interno para identificar fortalezas como la demanda latente y debilidades como los altos costos de materia prima. El análisis concluye que existe una oportunidad en el mercado para un producto nutricional innovador.

1. República Bolivariana de Venezuela
Ministerio del Poder Popular para la Educación Superior
Instituto Universitario Politécnico “Santiago Mariño”
Extensión San Cristóbal
Galletas La Buenísima S.A.
Para que te de un gusto …sin
un susto….
Autor:
José Rueda
C.I: 26.065.876
Materia: Planificación de Sistemas

3. La empresa se debe afrontar su futuro previendo oportunidades de negocio,
situando sus metas en función de sus capacidades y tratando que su pasado no sea
una carga para la misma .
La actual situación ha provocado que la intensidad de los cambios haga difícil la
planificación . La única solución posible consiste en dotar a la empresa de un
modelo estratégico basado en la misión general y la cohesión interna .
En esta nueva realidad adquiere un significado mayor el análisis de las
interacciones de la empresa con su entorno y la cohesión en el ámbito interno de
forma que se disponga de un sistema eficaz de respuesta al cambio .

4. Es decir , de un método de avance y supervivencia en un entorno altamente
competitivo .Dentro del entorno de la empresa podemos analizar los factores llamados
PEST
La Galleta dietética es un producto de consumo, destinado como suplemento
alimenticio en los consumidores que se preocupan por su salud y su estado físico.
“Los productos dietéticos no son deliciosos para consumirlos pero se debe marcar la
diferencia”.
El análisis PEST:
• Factores Políticos-Legales :
Se realizarán las gestiones con las empresas distribuidoras y las cadenas comerciales
para que la distribución alcance toda la zona de San Antonio. Se forma una comisión
encargada de adquirir ya sea comprando o rentando las maquinarias y comprar la
materia prima, los ejecutivos venderán las galletas a las tiendas distribuidoras, que se
encontrarán ubicadas en toda la zona conurbada.

5. • Factores Económicos : Desde el punto de vista económico, es viable
este proyecto dado que tiene un planteamiento y control financiero,
así como el presupuesto para cada gestión , como por ejemplo
:inversiones fijas , gastos fijos ,gastos de la administración ,gastos
por permisos, dentro de la empresa esta también la
contabilidad(Depreciaciones) que se lleva acabo . Los contadores
asignados, llevarán la contabilidad correspondiente para distribuir el
capital de los inversores y obtener u margen de ganancia suficiente
en un lapso determinado.

6. • Factores Tecnológicos:La empresa a realizado promociones de sus productos
principalmente bajo la modalidad de otras distribuidores, puesto que el
precio del producto es sensible ante variaciones con respecto a los costos de
materia prima y que no tiene instrumentos propios .Para La empresa lo más
importante que satisfagan al cliente y promuevan el bienestar social.
• Factores Socioculturales:Mediante estrategias de comunicación se ha
logrado definir métodos y los medios para que le consumidor capte el
mensaje que se quiere transmitir, usando canales de distribución:
supermercados y tiendas. centros naturistas y los gimnasios

8. El análisis interno persigue identificar las fortalezas y debilidades que tiene
nuestra empresa para desarrollar su actividades .
El papel de los gerentes no debe ser entonces, dedicarse a buscar una ilusiones
ventajas estáticas , sino construir organizaciones que busquen continuamente
nuevas fuentes de ventaja competitivas
Nuestra tarea como estrategia no es otra cosa que , encontrar antes que
nuestros rivales una oportunidad competitiva y al mismo tiempo retardar la
erosión de las ventajas que tenemos actualmente

9. FORTALEZAS
1. Galleta La Buenísima mantiene con una demanda
latente.
2. Innovación en galletas dietéticas en mercado local.
3. Está elaborado con materias prima nutricionales y
alimenticias
4. Alta coordinación vertical entre producción y
comercialización
DEBILIDADES
1. Producto totalmente innovador, lento
crecimiento en las ventas.
2. Los costos materia prima son altos.
3. Falta de información acerca de este
producto.
4. Difícil acceso al crédito en la producción.
1. El mercado no está saturado ni existe monopolio
con esta clase de producto.
2. Existe gran aceptación en el mercado local por
productos naturales y nutricionales.
3. Posibilidad de desarrollar y diferenciar para
mercados nacionales y exportación.
4. Factibilidad de crear una cultura nutricional en los
consumidores mediante publicidad y promociones
Oportunidades
Amenazas
1. Negativa percepción hacia los productos de
dietéticos.
2. Falta de control en el margen de utilidades
intermediarios.
3. Alza de precio de la (materia prima).
4. Introducción de una nueva galleta de dietética
5. Sustitutos con un buen desempeño nutricional.