Venezuela entrega nov 2016

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
Está situado en la parte septentrional de América del Sur,
constituido por una parte continental y por un gran número de islas
pequeñas en el mar Caribe, su capital y mayor aglomeración
urbana es la ciudad de Caracas, teniendo una extensión territorial
de 916.445 km².
El territorio continental limita al norte con el mar Caribe y el océano
Atlántico, al oeste con Colombia, al sur con Brasil y por el este con
Guyana y ejerce soberanía sobre 71.295 km² de mar territorial.
Cuenta con el conjunto de áreas protegidas más extenso de
América Latina, denominadas Áreas Bajo Régimen de
Administración Especial, las cuales abarcan aproximadamente el
63 % del territorio nacional.

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
Áreas Bajo Régimen de Administración Especial
“El impacto de las actividades económicas ejercidas por el ser humano en el
ambiente no es nada alentador para el mantenimiento de la vida en el planeta. Por
esa razón, se ha considerado necesaria la conservación de ciertas áreas en el
globo.”
Para contribuir a la solución de este problema ambiental, el Estado venezolano ha
establecido, mediante la Ley Orgánica de Ordenación del Territorio, promulgada en
1983, la delimitación de unas áreas denominadas Áreas Bajo Régimen de
Administración Especial (ABRAE). Las ABRAE poseen una serie de características y
potencialidades ecológicas importantes y han sido decretadas por el Ejecutivo
nacional para llevar a cabo funciones productoras, protectoras y recreativas. Los
decretos presidenciales sobre las ABRAE los aprueba el Consejo de Ministros, y en
ellos se especifican los linderos del área protegida y los organismos que se
responsabilizarán de su administración.
Mediante reglamentos especiales se determinan las actividades que pueden ser
realizadas en las áreas protegidas.

ÁREAS GEOGRAFICAS DE VENEZUELA

REPUBLICA DE COLOMBIA
Está situado en la región noroccidental de América del Sur. Está
constituido en un estado unitario, social y democrático de derecho cuya
forma de gobierno es presidencialista. Esta república está organizada
políticamente en 32 departamentos y el Distrito capital de Bogotá, sede
del gobierno nacional.
La superficie del país es de 2 129 748 km², de los cuales 1 141 748 km²
corresponden a su territorio continental y los restantes 988 000 km² a su
extensión marítima,10 de la cual mantiene un diferendo limítrofe con
Venezuela y Nicaragua.11 12 Limita al este con Venezuela y Brasil, al sur
con Perú y Ecuador y al noroeste con Panamá; en cuanto a límites
marítimos, colinda con Panamá, Costa Rica, Nicaragua, Honduras,
Jamaica, Haití, República Dominicana y Venezuela en el mar Caribe, y
con Panamá, Costa Rica y Ecuador en el océano Pacífico.

REPUBLICA DE COLOMBIA
Sistema Nacional de Áreas Protegidas
Es el conjunto de áreas protegidas, actores sociales y estrategias e
instrumentos de gestión que las articulan, para contribuir como un todo al
cumplimiento de los objetivos de conservación del país. Incluye todas las
áreas protegidas de gobernanza pública, privada o comunitaria, y del
ámbito de gestión nacional, regional o local.
Colombia es uno de los cinco países con mayor diversidad biológica a
nivel internacional y como parte del Convenio de Diversidad Biológica se
encuentra comprometida en establecer y mantener al año 2010 para las
zonas terrestres y al año 2012 para las marinas, sistemas nacionales y
regionales de áreas protegidas completos, eficazmente gestionados y
ecológicamente representativos que contribuyan al logro de los objetivos
del Convenio.

CULTURA VENEZUELA
Es una mezcla de tres culturas distintas:
*La Europea, en particular Española.
*La Portuguesa y la Italiana.
*La Indígena y la Africana.
Son artesanos, practican artes plásticas (pintura y escultura).
Los idiomas oficiales reconocidos en la constitución son:
*El castellano.
*El indígena (guajiro, warao, pemón, entre otros).
En la religión el 88% de la población son católicos.

CULTURA VENEZUELA
Gastronomía:
Arepa: La arepa es el pan de los venezolanos. Está hecha con harina de
maíz y puede ser horneada, a la plancha o frita. Se puede comer sola o
rellena como la de esta foto.
Hallaca: Plato tradicional de navidad. Se prepara una masa con harina de
maíz y se rellena con un guiso que lleva diferentes componentes, como
carne, pollo, almendras, aceitunas, alcaparras.

CULTURA COLOMBIA
Es una mezcla de tres culturas distintas:
*Los llegados de España.
*Los pueblos indígenas.
*Los esclavos africanos traídos por los conquistadores..
Los idiomas oficiales reconocidos en la constitución son:
*El oficial es el español.
*40 idiomas indígena.
En la religión el 92% de la población son católicos.

CULTURA COLOMBIA
Gastronomía:
Bandeja Paisa: Es más común en la zona paisa del país y encontrará la
porción más grande y deliciosa en Medellín.
Ajiaco: El mejor Ajiaco es el Santafereño que se encuentra en Bogotá.

EDADES VENEZUELA
Tasa de crecimiento demográfico
1.897% (estimación de 2013)
Tasa de natalidad y mortalidad
20.05 nacimientos por cada 1.000 personas (Censo 2011).
5.22 muertes por cada 1.000 personas (Censo 2011).
Índice de fertilidad total
2.23 niños nacidos por cada mujer (estimación de 2006).
Tasa de mortalidad infantil
21.54 muertes por cada 1.000 nacimientos (estimación de 2006).

EDADES VENEZUELA
Distribución por edad: 0-14 años: 25,3% (hombres 5.998.645/mujeres
5.720.229)
15-24 años: 18% (hombres 4.243.251/mujeres 4.099.299)
25-54 años: 41,6% (hombres 9.515.723/mujeres 9.720.894)
65 años y más: 6,7% (hombres 1.293.258/mujeres 1.806.000) (2014 est.)

EDADES COLOMBIA
Distribución por edad: 0-14 años: 25,3% (hombres 5.998.645/mujeres
5.720.229)
15-24 años: 18% (hombres 4.243.251/mujeres 4.099.299)
65 años y más: 6,7% (hombres 1.293.258/mujeres 1.806.000) (2014 est.)

PIB PER COMPARATIVO LATINOAMÉRICA

PIB VENEZUELA
El Banco Central de Venezuela (BCV) informó hoy que la inflación anualizada
a septiembre de 2015. Se ubicó en 141.5%, la más alta en la historia del
país, y con una caída de 7.1% del Producto Interno Bruto (PIB).
La entidad publicó cifras parciales hasta septiembre del año pasado, según
las cuales, en los primeros nueve meses de 2015 la inflación escaló hasta el
108.7 por ciento.
Advirtió además que el PIB retrocedió 7.1% en el tercer trimestre de 2015, lo
que muestra un panorama de estanflación.

PIB VENEZUELA
El Banco Central señaló que el índice de inflación se vio afectado
“directamente” por la caída en los precios del petróleo, lo que recortó los
ingresos externos del país.
Precisó que el precio del barril venezolano de crudo pasó de 92.38 en el tercer
trimestre de 2014 a 43.57 dólares en el mismo periodo del año pasado.
El BCV reportó que además la presunta guerra económica y la desestabilización
comercial de bienes y servicios por medio del contrabando incidieron en las
variables macroeconómicas, entre ellas la inflación, el crecimiento y la balanza
de pagos.

PIB COLOMBIA
Para este primer trimestre de 2016, el crecimiento del Producto Interno Bruto (PIB),
se ubicó en 2,5 %, y ocho de las nueve ramas crecieron positivamente y cinco de
éstas estuvieron por encima del crecimiento de la economía”. Así anunció el director
del Departamento Administrativo Nacional de Estadística (Dane),Mauricio Perfetti
del Corral, los resultados del crecimiento real de la economía en el arranque de este
año.
El funcionario explicó que los mayores crecimientos estuvieron en la industria
manufacturera con 5,3 %; construcción con 5,2 %; servicios financieros,
inmobiliarios con 3,8 %.

RANKIG DE AGENCIAS PUBLICITARIAS
Fuente: Departamento de Investigación Merca2.0

PUBLICIDAD EN COLOMBIA
Fuente :

INVERSIÓN PUBLICITARIA
COLOMBIAVENEZUELA
Fuente: us media consulting Colombia

NORMAS QUE REGULAN LA PUBLICIDAD EN
VENEZUELA
 La Venezuela es el tercer país con más
regulaciones
 existen más de 600 normas que prohíben y
censuran esta actividad y más de 300 organismos
oficiales.
 Los licores y cigarrillos en el periodo presidencial
de Luis herrera campis (1979-1954) fue uno de los
mas prolífico en esa materia
 El articulo 51 de la ley del deporte, regula la
publicidad del cigarrillo
 Decreto 1.200 prohíbe toda publicidad de bebidas
alcohólicas a través de medios audiovisuales

NORMAS QUE REGULAN LA PUBLICIDAD EN
COLOMBIA
No se puedo usar mensajes con
doble sentido
200 mts de distancia de los
monumentos nacionales
La propiedad visual que cumpla
con las condiciones pude ser
exhibida indefinidamente
No puede contener actos de
competencia desleal

VIDEO PROMOCIONAL PONY MALTA / MALTIN POLAR

TENEMOS COMO MISIÓN
Ser participes en el progreso y el
crecimiento de las empresas a través
del reclutamiento de personal
calificado de la universidad libre a
nivel internacional, personal humano,
creativo y emprendedor, lo cual es
necesario para las negociaciones
entre países generando una
economía solida.
Para desempeñar las funciones
asignadas es necesaria una
excelente capacitación y formación
desde el inicio del proceso educativo,
garantizando así el progreso.

SERVICIO DE MERCADOTECNIA
EMPRESARIAL
El servicio de mercadotecnia empresarial prestado
proporciona los conocimientos necesarios para que los
empresarios venezolanos aprendan estrategias para
comercializar mas eficientemente sus productos, bienes
y/o servicios, logrando diferenciación en el mercado.
Este servicio es fundamental para la nueva economía
Venezolana y fue seleccionado ya que no hay variedad en
el mercado de productos, lo que da paso al nacimiento de
nuevas tendencias de mercadeo.

PERFIL PROFESIONAL
El egresado del programa de Mercadeo de la Universidad,
es un profesional con capacidad de liderazgo,
pensamiento crítico e innovador, respetuoso de la
diferencia y la democracia, con formación ética y
humanística y competente en el desempeño y desarrollo
de todas las actividades relacionadas con el área
comercial, la logística y la gestión internacional de las
diferentes organizaciones del ámbito nacional e
internacional.

ATRIBUTOS
ADAPTABL
E
LIDER
CONFIABL
E
SOCIABLE

MATRIZ DOFA
FORTALEZA DEBILIDADES
• Planeación organización y
desarrollo de proyectos para las
diferentes empresas en función
• Dirección y liderazgo en el área
que lo asignen
• Trabajo bajo de presión
• Trabajo en equipo
• Desenvolvimiento en el área
internacional
• Dominio de una 2 lengua
• Nacionalidad incompatible con el
gobierno hermano
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• Cultura similiar
• Mismo idioma nativo
• Uno de los mejores mercado
pretrolificos a nivel mundial
• Gobierno socialista
• Disminución de las relaciones
bilaterales
• Falta de continuidad en las políticas
de gobierno
• Tasa de cambio para el envió de
remesas
• El 85 % viven en pobreza

PLAN ESTRATÉGICO
En el año 2021 el servicio de Mercadotecnia en
Venezuela debe posicionarse como una tendencia
innovadora que basándose en los recursos
nacionales e importados logra transformar su entorno
económico y el mercado
Esto gracias a la decisión de tomar la experiencia de
nuestros profesionales como herramienta para la
implementación de planes precisos.

PLAN ESTRATÉGICO
Objetivo general
Posicionarse como la mejor compañía con el recurso humano altamente
calificado para cumplir las necesidades de las compañías aliadas.
Objetivos específicos
a. Brindar servicios innovadores
b. Brindar acompañamiento y seguimiento del personal en función
c. Integral a los procesos a los estudiantes de la universidad libre
d. Dar respaldo tanto a nuestro personal en función como a los clientes
objetivos

PLAN ESTRATÉGICO
Misión: Ser participes en el progreso y el crecimiento de las
empresas atreves del reclutamiento del personal calificado
de la universidad libre a nivel internacional. Para desempeñar
la función asignada de manera eficiente y eficaz.
Visión: Ser la principal compañía de administración del
talento humano a nivel nacional e internacional, por el
reconocimiento de nuestro valores corporativos como el
profesionalismo compromiso y búsqueda permanente de
excelentes resultados

PLAN TÁCTICO
1er año: Introducción del servicio de mercadeo
2do año: Creación de nuevas ideas para
posicionamiento de marca
3er año: Implementación de estrategias de acuerdo al
área de desarrollo
4to año: Seguimiento de cada uno de los procesos
5to año: Constante desarrollo e innovación

VISA LABORAL
Es de la competencia del Ministerio del Poder Popular para Relaciones
Interiores y Justicia (Sistema Administrativo de Identificación, Migraciones y
Extranjería – SAIME), previa conformidad del Ministerio del Poder Popular para
el Trabajo y la Seguridad Social (Dirección de Migraciones Laborales), la
autorización del Visado de Transeúnte Laboral. Los requisitos que deban
cumplir los contratantes en el país serán establecidos por los Ministerios antes
citados.
Las Secciones Consulares de las Embajadas u Oficinas Consulares de la
República deberán recibir la autorización del SAIME directamente de las
empresas de telecomunicaciones del país acreditante. Dicha autorización
tendrá una vigencia de seis (06) meses, a partir de la fecha de la recepción.
El Visado de Transeúnte Laboral se otorgará con una vigencia de un (01) año,
múltiples entradas, y permitirá una permanencia por igual período. Podrá ser
prorrogado en el país por el Ministerio del Poder Popular para Relaciones
Interiores y Justicia por igual término, previa ratificación de la autorización
laboral por parte del Ministerio del Poder Popular para el Trabajo y la
Seguridad Social.

REQUISITOS
Completar el formulario de solicitud de visas (descargar planilla);
Confirmar la recepción en la Sección Consular, del radiograma de autorización emitido por el SAIME.
Pasaporte vigente con un mínimo de seis (06) meses antes de su vencimiento. Presentar original y fotocopia de las
páginas contentivas de datos personales;
Fotocopia de la cedula de ciudadanía colombiana.
Dos (02) fotografías actualizadas de frente, a color, tamaño carnet (4x4cm.), fondo blanco;
Certificado de Domicilio en original, expedido por la Alcaldía más cercana al lugar de residencia;
Fotocopia de la reserva aérea o boleto electrónico;
Copia certificada del Permiso Laboral para Trabajadores Extranjeros otorgado por el Ministerio del Poder Popular para el
Trabajo y la Seguridad Social;
Certificado de Antecedentes Penales expedido por la autoridad legal competente, debidamente legalizado con el sello de
la "Apostilla de La Haya";
Fotocopia del contrato de trabajo;
Fotocopia del título universitario;
Currículum Vitae
Certificado de salud expedido por una institución pública o privada, que indique que el interesado no está afectado por
enfermedades infectocontagiosas;
Certificado Internacional contra la Fiebre Amarilla, original y fotocopia.
Pasado Judicial, debidamente apostillado por la Cancillería Colombiana
El costo de la visa de transeúnte laboral es de sesenta dólares estadounidenses (US$ 60,00) a cancelar en el Banco
(UNA VEZ APROBADA LA VISA PREVIO PASO POR LA SECCION CONSULAR, AUTOPISTA NORTE. N° 103-16,
BOGOTA, DE LUNES A VIERNES DE 08:30 A 12:30).

BARRERAS ARANCELARIAS
Desde julio de 2012, Venezuela se convirtió en miembro pleno del MERCOSUR,
bloque que agrupa además a Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay. En ese
sentido, Venezuela está adoptando el arancel externo común del MERCOSUR
(AEC) para los productos originarios de países no miembros de este sistema de
integración, de forma gradual y según el siguiente cronograma partir del 5 de abril
de 2013: para 2,829 partidas arancelarias o A partir del 5 de abril de 2014: para
1,839 partidas arancelarias o A partir del 5 de abril de 2015: para 1,580 partidas
arancelarias o A partir del 5 de abril de 2016: para 3,781 partidas arancelarias Cabe
señalar que la importación de bienes provenientes de países con los cuales
Venezuela tiene tratados, convenios o acuerdos, está sujeta a los aranceles que se
establecen en los referidos acuerdos.

BARRERAS NO ARANCELARIAS
El Ministerio del Poder Popular para la Salud tiene a su cargo la emisión de los
registrados sanitarios para alimentos, bebidas, medicamentos, drogas, cosméticos y
otras sustancias con impacto Los certificados fitosanitarios y zoosanitarios son otorgados
por el Ministerio del Poder Popular para la Agricultura y Tierras. Cabe señalar que los
certificados sanitarios de productos pesqueros y acuícolas están a cargo del Instituto
Socialista de la Pesca y Acuicultura (INSOPESCA), que depende del Ministerio del Poder
Popular para la Agricultura y Tierras
El Servicio Autónomo de Normalización, Calidad, Metrología y reglamentos Técnicos
(SENCAMER), institución que depende del MINCOMERCIO (Ministerio del Poder
Popular para el Comercio), tiene a su cargo la elaboración de las normas técnicas
venezolanas, las cuales deben ser cumplidas obligatoriamente o, en algunos casos,
voluntariamente por los productos comercializados en ese país. Además, SENCAMER
maneja el Registro Obligatorio de Fabricantes Nacionales e Importadores de Calzados, y
el Registro Obligatorio de Fabricantes Nacionales e Importadores de Prendas de Vestir
(Textiles Venezuela aplica licencias de importación a algunos productos alimenticios
(leche, quesos, maíz, sorgo, aceite) y a vehículos (tractores, automóviles, motocicletas,
remolques). Estas licencias están a cargo el Ministerio del Poder Popular para la
Alimentación en el primer caso, y del Ministerio del Poder Popular para el Comercio en el
segundo.

PROPIEDAD INTELECTUAL E INDUSTRIAL
La ley de Propiedad Intelectual y Propiedad Industrial de Venezuela ampara de
igual manera a los derechos de los autores venezolanos y extranjeros domiciliados
en el país. Establece, a su vez, que los autores extranjeros no domiciliados en el
país gozan de la protección que les sea reconocida en las convenciones
internacionales tratadas que Venezuela ha suscrito y puestas en vigencia. Entre
otras, las convenciones más importantes que sirven como plataforma legal para la
protección de la propiedad industrial e intelectual en Venezuela son:
Convención de Berna (Obras literarias)
Convención de Ginebra (Fonogramas)
Convención Universal sobre Derechos de Autor
Convenio de París (Propiedad Industrial) Decisión 344 sobre Propiedad
Industrial de la Comisión del Acuerdo de Cartagena
El Acuerdo sobre los Aspectos de los Derechos de Propiedad Intelectual
Relacionados con el Comercio (ADPIC - TRIP'S) de la OMC

MERCADO
Nuestro mercado meta en Venezuela son aquellas empresas que desean ver
su producto en la mente de cada persona, que quieren ver como su marca
es cada vez mas recordada y así ganar ventaja competitiva frente a la
competencia, lo que los hará lideres de su mercado.
Este mercado esta integrado por grandes, medianas y pequeñas empresas
del sector gastronómico inicialmente, productores y distribuidores quienes
con sus productos tienen la posibilidad de abrir el mercado a un bajo costo
por sus buenas practicas estratégicas, distribución y forma de llegar al
consumidor.
Esto se logrará solamente con una buena disciplina, capacitación constante
al personal y una excelente actitud por parte de la empresa para sobresalir
en el mercado teniendo en cuenta que la situación económica del país pasa
por un momento no tan bueno pero del cual se puede empezar a trabajar
fuertemente y aprovechar que el mercado tiene buenas oportunidades.

DEFINICIÓN DEL SERVICIO
El servicio de mercadotecnia empresarial prestado proporciona los conocimientos
necesarios para que los empresarios venezolanos aprendan estrategias para
comercializar mas eficientemente sus productos, bienes y/o servicios, logrando
diferenciación en el mercado.
Se utilizarán estrategias de penetración al mercado por medio del
comportamiento y la psicología del consumidor, el cual se analizará encontrando
nuevas formas de llegar a la mente de cada persona logrando una mayor
satisfacción en sus necesidades.
Este servicio es fundamental para la nueva economía Venezolana ya que no hay
variedad en el mercado de productos, lo que da paso al nacimiento de nuevas
tendencias de mercadeo.
Se utilizarán estas estrategias debido a que son mas eficientes a la hora de
segmentar el mercado, se puede llegar a cualquier segmento especifico que se
desee investigando mas a fondo sus necesidades especificas.

PORQUÉ EL MERCADO VENEZOLANO ?
Venezuela es un país privilegiado, geográficamente esta situado al norte de
américa del sur, limitando con el mar caribe y conformado por grandes
extensiones de campo y zonas ambientales protegidas, cuenta con grandes
reservas de petróleo que se encuentran entre las primeras a nivel mundial lo cual
lo hace muy atractivo.
A pesar de la crisis económica que enfrenta actualmente Venezuela tiene un
potencial muy grande para hacer crecer sus mercados creando estrategias y
acogiendo las nuevas tendencias de mercadeo que existen, las oportunidades
son prometedoras.
Muchos venezolanos creen que no se puede emprender en el país porque las
condiciones del entorno son muy adversas pero en el caos están las
oportunidades de crecer nuevamente y es aquí donde el país tiene la gran ventaja
de aprender de lo sucedido para estabilizar su economía.
Como prestadores del servicio de mercadotecnia se tiene mucho trabajo por
hacer en Venezuela y se espera que para las partes las cosas den buenos frutos.

CANALES DE DISTRIBUCIÓN
El medio de exportación
inicial para nuestro servicio
después de contratado es su
viaje por medio de transporte
aéreo (avión), ya que enviar a
nuestro aliado estratégico por
tierra involucraría un
desgaste físico mayor, siendo
lo correcto que él llegue
óptimo para atender las
negociaciones pactadas.
MEDIOS DE EXPORTACIÓN

Para la exportación de servicios existen 4 modalidades las cuales puede
acogerse de acuerdo a las necesidades que se tengan:
Modo 1. Suministro fronterizo: Es el equivalente a la forma normal de
comercio de bienes. Hay separación geográfica entre comprador y vendedor y lo
único que se desplaza es la prestación; “a distancia”, sin movimiento de
personal, por ej. medios electrónicos.
Modo 2. Consumo en el exterior: El consumidor recibe la prestación del
servicio en el país donde tiene sede el proveedor (turismo, educación, salud).
Para éste, así como para la autoridad fiscal, es prácticamente como operar en el
mercado local.
Modo 3. Presencia comercial (del prestador) en el extranjero: apertura de
filiales para atender los mercados del exterior (consultoras, agencias de
publicidad, estudios de servicios profesionales). Algunos países la promueven
por la captación de inversiones; en otros hay exigencias severas como control
de la sociedad por socios locales.

Modo 4. Desplazamiento de personal para prestar servicios en el exterior:
puede darse junto con el modo 3 (para desempeñarse en la filial) o no (en casos
de desplazamiento por períodos cortos para atender contratos preestablecidos
sin confundirse con el movimiento migratorio de particulares.
Para el servicio que se prestará en Venezuela y en base a lo mencionado,
inicialmente el modo 1 de exportación se acomoda a nuestras necesidades
debido a que el servicio puede ser prestado de manera fácil, económica y con
rapidez ya que se busca que nos conozcan cada vez mas ganando así mas
popularidad.
Como opción después de haber abarcado gran cantidad de consumidores de
nuestro servicio se puede optar por el modo 3 de exportación para así tener una
presencia física del personal y atender mas cordialmente a nuestros clientes.

Nuestro servicio quiere ser el mejor frente a nuestros clientes, generando la
confianza necesaria para seguir contando con nosotros las veces que lo soliciten.
Para eso contamos con unas estrategias las cuales nos ayudan a llegar de
manera mas efectiva al consumidor.
Una forma para llegar al mercado incursionando en el ámbito de la publicidad es
con una estrategia que viene desde la institución donde salió el egresado de
mercadeo puesto que ahí es donde se crea la conexión hacia el territorio
venezolano.
Las empresas venezolanas quienes son nuestros consumidores buscan que las
posibles asesorías que puedan recibir vengan de una fuente confiable y siendo
una universidad de renombre es bastante beneficioso este canal de llegada al
consumidor.
GO TO MARKET

FORTALECIMIENTO DEL
PERSONAL PROFESIONAL EN
MERCADEO
Cada vez que se prestan los
servicios de mercadeo nuestros
profesionales buscaran estar mas
en el mercado objetivo por lo que
usaran los medios necesarios para
que el camino del GO TO MARKET
sea cada vez mas efectivo y llegue
a ser esencial tener muy definido
este método de llegada al
consumidor.
GO TO MARKET

La ruta que seguirá nuestro consumidor
es con redes sociales y medios web, que
según estudios en los últimos tiempos
son los que marcan la tendencia, todos
por alguna razón o motivo utilizan una red
social y que mejor que esta para
apalancarnos y empezar a prestar
nuestros servicios.
Complementándolos con notas en
segmentos de las revistas más populares
de Venezuela y Colombia. Lo mejor de
todo es que el consumidor va a percibir
nuestra mejor imagen para así brindarle
la mejor experiencia ya que el voz a voz
puede ser también una buena publicidad
para nuestro reconocimiento.
PATH TO PURCHASE

MATRIZ DE PLANEACIÓN
COMPETENCI
A
INDUSTRIA
CONSUMIDOR
ES
SUSTITUTOS
1. Ciudadanos
Venezolanos
mercadologos
2. Extranjeros
Mercadologos
residentes en
Venezuela
3. Empresas de
publicidad y
posicionamiento de
marca
1. Personal
calificado, eficiente y
eficaz en las áreas
correspondientes
2. Pro actividad y
creatividad constante
3. Cadena de valor
en cada proceso que
intervenga
1. Empresas
nacionales
privadas
2. Multinacionales
con sede en
Venezuela
3. Empresas
publicas
nacionales
4. Pymes
ingresando al
mercado
1. Empresas
desarrolladoras de
talento humano
2. Orientación de
marketing vía web
3. Programas del
gobierno para
impulsar la
actividad
publicitaria
nacional

PRODUCTO/SERVICIO
Consultoría y asesoría empresarial
Brindar consultorías y asesorías a empresas en el departamento de Mercadeo, para
dar apoyo en el desarrollo de producto y penetración de nuevos mercados, ya que la
industria se ha visto afectada por la situación del país en los últimos años.
Este profesional de Mercadeo proporciona a las empresas servicios adicionales para
desarrollar planes, proyectos o estrategias en el área de marketing y gestión comercial,
ayudando a los directivos a coordinar sus equipos a una meta en común.
ASESORÍA

PRODUCTO/SERVICIO
Cursos, seminarios y talleres a nivel personal
Por medio de seminarios y talleres se brinda información dinámica y asequible a todas
las personas que realicen actividades en los anteriores servicios, el cual nace a partir
de la necesidad de conocimientos particulares en áreas del marketing y ventas
empresariales.
Se desarrollan con una metodología práctica que garantiza al final un entendimiento
del 100% de los temas tratados.
Nuestros cursos, seminarios y talleres, son adaptados a las necesidades de los
participantes; entre los temas tratados son: Conceptos Básicos del Mercadeo,
Servicios al Cliente, Promoción y Publicidad, Precios, Relaciones Públicas, Ventas,
Clínicas de Ventas, Proceso de Ventas, etc.
Estos cursos, seminarios y talleres serán programados inicialmente cada mes en
instalaciones como bibliotecas, universidades y sala de capacitaciones locales.
ASESORÍA

Gerente de marca de calzado Rossi, el cual
lleva mas de 60 años en el mercado
comercializando productos para hombre en
las líneas de calzado para vestir, calzado
casual, botas y botines.
Como estrategia inicial se tiene diversificar el
producto para el genero femenino en la línea
casual, ya que esto nos ayuda a expandir el
portafolio y el mercado en simultaneo.
El objetivo principal de la gestión es
aumentar las ventas en un 50% en
aproximadamente dos años a partir del 10
de noviembre de este año.
GERENTE DE MARCA
PRODUCTO/SERVICIO

Profesor de Gerencia de producto
a estudiantes de la jornada
sabatina en el instituto universitario
de mercadotecnia.
En donde durante la jornada
sabatina de 8:00 am a 10:00 am,
se dicta a los estudiantes teoría y
de 10:00 am a 1:00 pm se realizan
actividades practicas y ejercicios
de aplicación.
Los temas principales en esta
materia los comprende;
mercadotecnia efectiva, innovación
de producto y funciones de control.
DOCENCIA
PRODUCTO/SERVICIO

El precio para los servicios prestados será conforme a la experiencia que se vaya
adquiriendo a lo largo de los años, ya que primero el egresado de la Universidad Libre se
debe dar a conocer en el mercado venezolano para después tener en cuenta los
siguientes precios asociados:
Asesorías y/o capacitaciones $ 180 usd (día de servicio en empresa)
Gerencia de Marca $ 5500 usd (salario mes)
Docencia $ 4000 usd (curso de 40 horas)
Las asesorías van aumentando conforme se vaya dando a conocer mas en el mercado
nuestro egresado y vaya mostrando sus habilidades como market y publicista.
La gerencia de marca se da cuando el egresado ha adquirido cierta experiencia en el
mercado y ahora puede desenvolverse fácilmente en una empresa trabajando con un
producto que reinventará para posicionarlo en el mercado.
La docencia en universidad es un servicio que en el largo plazo se puede brindar ya que
requiere de gran experiencia en los negocios y el mercado comercial venezolano.
PRECIO

PRECIO
Moneda USD Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Capital Inicial $240 000 000 $239 968 600
Ingresos
Servicios Asesorías $6 480 $17 280 $25 920
Gerencia de Marca $66 000 $66 000 $66 000
Docencia $48 000
Total Ingresos $240 000 000 $239 968 600 $72 480 $83 280 $139 920
Egresos
Vivienda $6 000 $6 000 $6 000 $6 000 $6 000
Vehículo $14 000
Rodamiento $1 800 $1 800 $1 800 $1 800 $1 800
Alimentación $3 000 $3 000 $3 000 $3 000 $3 000
Gastos Varios $2 400 $2 400 $2 400 $2 400 $2 400
Publicidad $4 200 $4 200 $4 200 $4 200 $4 200
Total Egresos $31 400 $17 400 $17 400 $17 400 $17 400
Presupuesto $239 968 600 $239 951 200 $55 080 $65 880 $122 520

PROMOCIÓN
PRIMER AÑO:
Se realizaran
capacitaciones con
programas
especializados
en gerencia de marca
para las diferentes
ciudades de Venezuela,
apoyándose en un
currículo confiable,
pagina web,
teleconferencias
personalizadas, para
así mismo generar una
confianza tu a tu con el
consumidor.
SEGUNDO AÑO:
Se plantearan cursos
exclusivos con
universidades
seleccionadas para
empezar a crear una
conexión confiable con
el usuario de que el
servicio no lo
encuentra en todo
lugar, apoyados en
publicidad por medio
de cuña radial,
periódico, volanteo y
folletos.
TERCER AÑO:
Se continuara
trabajando con las
universidades en
convenio, y con mayor
fuerza en la publicidad.
Seguirán las mismas
estrategias del
segundo año y
adicional pautas en la
tv local de Venezuela.

PROMOCIÓN
CUARTO AÑO:
Se establecen de acuerdo a los
resultados obtenidos en los 3
primero años ampliar las el
mercado de universidades para
dictar los cursos, apalancados
de los estudiantes con mejor
promedio en la carrera, para que
sean un apoyo en la dictada de
los cursos. Apoyados en la
publicidad en notificaciones en
la cartelera de la universidad,
volanteo, manuales y tomas de
salones.
QUINTO AÑO:
Realizar una maestría en gerencia
que permita que los estudiantes que
terminaron todos los procesos de su
carrera y alternativos, sean
integrales y aprovechen esta
oportunidad. Por medio de
descuentos para las personas que
vengan en proceso formativo con la
universidad y familiares interesados.
A través de correos electrónicos,
pagina web universitaria y
publicaciones en revista estudiantil.
Finalizando los 5 años la publicidad
será voz a voz por medios de
aquellas personas que estén
cursando o hallan finalizado las
clases.

BIBLIOGRAFIA
• http://eleconomista.com.mx/economia-global/2016/01/15/pib- venezuela-cayo- 75-2015
• http://www.elcolombiano.com/negocios/economia/pib-colombia- primer-trimestre- 2016-
AA4299406
• http://www.indexmundi.com/es/venezuela/distribucion_por_edad.html
• https://es.wikipedia.org/wiki/Demograf%C3%ADa_de_Venezuela
• http://www.venezuelatuya.com/cocina/platos_representativos.htm
• https://es.wikipedia.org/wiki/Cultura_de_Colombia
• https://es.wikipedia.org/wiki/Cultura_de_Venezuela
• http://off2colombia.com.co/destino-colombia/comida-y-bebidas-colombianas/platos-tipicos-
de-colombia
• http://www.parquesnacionales.gov.co/portal/es/sistema-nacional-de-areas-protegidas-sinap/
• https://es.wikipedia.org/wiki/%C3%81reas_bajo_r%C3%A9gimen_de_administraci%C3%B
3n_especial
• http://www.sintec.com/wp-content/uploads/2014/01/Go-To-Market-La-Estrategia-de-los-
Lideres-en-la-Industria-de-Consumo.pdf
• http://www.luismaram.com/2010/11/23/que-es-path-to-purchase/
• www.bairexport.com

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