Boletín Mural 4 - "Sociedad vs. Mercado". Cuando se pretende innovar probablemente se este creando un nuevo nicho de mercado, se desarrollen nuevos satisfactores de necesidades humanas (volitivas, estéticas y cognitivas), para lo cual quizá no exista un mercado que estudiar. Sugerencia, siendo el mercado es una deriva de la sociedad, estudiar una sociedad particular permitirá incluso desarrollar el mercado inexistente.

1. Startup América Latina & Caribe - SAL&C
¿Sociedad vs. Mercado?
1.- La "Aldea Global" visionada por
Mcluhan y Powers en la década de los
80's, gracias al desarrollo de la
tecnología que permitiría la extensión de
las capacidades humanas a miles de
kilómetros de distancia, en especial los
sentidos de la vista, el oído, chocó con
la diversidad y multiplicidad de
realidades física, geográfica, social,
económica y cultural. Lo que se vive y
se experimenta individual, familiar, en
comunidad, nacional y regionalmente,
puede distar mucho de las visiones
simplificadas y singulares que
percibimos a través de los medios de
comunicación social y la industria del
entretenimiento. Con lo cual, las
necesidades y soluciones de un lugar
no son necesariamente extrapolables a
otro.
2.- Como se comentó en otro boletín
previo de la innovación simultánea, ésta
implicaba al producto, al cliente, al
modelo de negocio, la organización de
la empresa, la organizacvión de la
producción. Se dijo desarrollar producto
y cliente, significa desarrollar mercado.
3.-De las dos premisas anteriores, se
desprende que para aterrizar un
emprendimiento y conseguir tracción,
este debe ofrecer un producto , sea bien
o servicio, a un sujeto en un contexto
específico.
HECHOS PROPUESTA
.- Las startup son "disruptivas", ellas
ofrecen nuevas formas de satifacer una
necesidad o un conjunto de
necesidades, con lo cual es muy
probable que no exista un mercado
previamente, él es la consecuencia del
desarrollo del producto y el cliente. Con
lo cual es mejor avocarse a conocer a la
sociedad objetivo, ya sea toda (masiva)
o segmentada (demográfica, socio-
económica, psicográficamente). La
sociedad es el espacio de convivencia,
con sus efectos, los mismos que se
pretenden ilustrar en la figura.
.-Hablamos de necesidades y
satisfactores en lugar de
Problema/solución, como lo plantean
Steve Blank y Ash Maurya, esto ayuda a
mantener la dimensión sociológica.
.-Para completar la fórmula debemos
hablar del sujeto, en especial de su
necesidad y de cómo ésta se trasforma
en valor. El tema de la próxima entrega
"Necesidad-Valor-Capital".
Boletín Mural SAL&C
15-Mayo-3S-18
Alvin Reinaldo Lezama Pereira
dir: alvin.lezama at gmail.com
Tlfno. +58-412-7212110
Chat Whatsapp SAL&C