Las evoluciones surgidas en el mundo del marketing y el estudio de las tendencias y hábitos de los consumidores ha obligado a los profesionales del marketing y la sociología a desarrollar una nueva especie denominada cazador de tendencias (Coolhunting)

1. Introducción al Coolhunting
Mg. Alvaro Morales Medina
Concepcion

2. "Solo podemos hablar de tendencias,
cuando constatamos que estos indicios
son expresiones de un cambio en las
motivaciones colectivas de los
consumidores"
Víctor Gil autor de Coolhunting

3. Saber detectar precozmente la
ocurrencia de determinados
cambios en la esfera social, los que
pueden suponer nuevas demandas
de los consumidores, ala que
pueden no haber sido explicitadas, y
obviamente no detectadas por las
organizaciones.

4. Los indicadores de una
tenencia pueden provenir de
lugares tan distintos como:
una estadística de ventas, el
rating de un programa de
televisión, las modas
emergentes o los titulares de
los diarios y revistas.

5. Para algunos se llamara
olfato, para otros instinto y
para algunos "sexto
sentido", y todas se refieren
al descubrimiento de
evidencia.

6. Def. Coolhunting
Es el proceso mediante el cual se
pueden anticipar los intereses de un
grupo de consumidores a partir de la
detección e interpretación, temprana y
correcta de indicios de cambio en sus
valores.

7. Def. Novedad
Son hechos que, partiendo de cero o tomando como
base otros previos, lograran ser percibidos como
diferentes.

8. Def. Tendencia
Hablamos de tendencia cuando una novedad comienza
a ser adoptada por una masa critica de consumidores,
capaz de generar en el grupo la sensación de que esa
novedad debe ser adoptada.

9. Def. Moda
Decimos que algo esta de moda, cuando la mayoría del
grupo lo considera, solo el grupo dirá que es moda y
que no. No es necesario que los miembros lo adopten,
bastan con que lo consideren normal.

10. Según Freire y Gutiérrez (2010-2020, 32 tendencias de
cambio), existirían siete transformaciones previsibles las
cuales podrían ser caldo de cultivo para la formación de
tendencias.

11. Impulsores de las tendencias
Freire y Gutiérrez, 2010-2020, 32 tendencias de cambio
1) Transformaciones urbanas
2) Transformaciones en las relaciones
3) Transformaciones en las organizaciones
4) Transformaciones tecnológicas
5) Transformaciones políticas
6) Transformaciones e la información
7) Transformaciones e los modelos de negocios

12. Los impulsores antes mencionados
interactúan entre si, es decir no pueden
ser analizados de forma individual.
Se potencian, limitan y combinan.

13. Ejemplo
Interacción entre tecnología, leyes e
información

14. Ejercicio
A cada grupo de alumnos se les asignaran dos
impulsores de tendencias, y deberán presentar la
próxima semana sus características y evolución en los
últimos años.