Startup para América Latina y el Caribe. Criterios para elaborar la hipótesis de valor o la Propuesta única de Valor

1. Startup América Latina & Caribe - SAL&C
Necesidad-Valor-Capital
1.- Una vez que se ha caracterizado la
sociedad particular, enmarcada en un
contexto más amplio, el siguiente paso
es elaborar la hipótesis de valor (Eric
Ries "El método Lean Startup") que
determinará el horizonte de la startup.
Ésta también se conoce como
Propuesta Única de Valor ("Running
Lean", Ash Maurya) y abarca más que
un producto. Por Ejemplo, en el caso de
Android, se trató de un sistema
operativo para dispositivos inteligentes y
una plataforma para el desarrollo y la
prestación de servicios TICs.
2.- ¿Qué es un valor?, es un satisfactor
de necesidad que al compararlo con
otros, es tal su importancia que un
sujeto o sujetos al no ternerlo, estarán
dispuestos a adquirirlo en un
intercambio. A mayor importancia de un
satisfactor, mayor disposición y mayor
valor.
3.-Los productos de una startup son
satisfactores de necesidades (acople de
Problema/solución); no obstante se
puede dar el caso de que aun
cumpliendo esta condición no sean lo
suficientemente prioritarios para la
población objetivo, con lo cual no
tendrán mercado (acople
producto/mercado). El éxito de una
startup, en gran medida, depende de la
validación de la hipótesis de valor.
HECHOS PROPUESTA
.- En la figura se presentan las
jerarquías de necesidades de Maslow.
De su estudio, mayormente se ha
popularizado la Jerarquía de
Necesidades Básicas o volitivas, sin
embargo en el trabajo citado, él
menciona una jerarquía de necesidades
cognitivas. También habla de la
evidencia clínica de unas necesidades
estéticas que no desarrolló. Maslow no
llega a conclusiones en cuanto a la
precedencia entre las jerarquías de las
necesidades mencionadas.
.-Al conocer la sociedad objetivo, se
podrá saber cuál es el nivel medio de
necesidades satisfechas.
.-Con información de ingreso por hogar,
distribución del consumo junto con
este modelo se podría acotar la
incertidumbre de esta hipótesis de valor.
.-En una startup se crean otras formas
de valor que se acumulan (Capital ) y
aumentan el valor de startup.
Boletín Mural SAL&C
22-Mayo-4S-18
Alvin Reinaldo Lezama Pereira
dir: alvin.lezama at gmail.com
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