Este documento explica los conceptos clave de una idea de negocio, incluyendo su definición como una solución a una necesidad insatisfecha del mercado. También describe la pirámide de necesidades de Maslow y cómo las empresas pueden enfocarse en satisfacer diferentes niveles de necesidades. Finalmente, cubre los pasos para desarrollar un plan de negocio exitoso, incluyendo definir una idea innovadora, evaluar la factibilidad del mercado, las finanzas y el entorno, y desarrollar un plan estratégico y financiero detallado

1. LA IDEA DE NEGOCIO

2. Qué es una idea de negocio?
• Es un constructo abstracto que puede ser
factible o no; parte de la identificación de una
necesidad insatisfecha.
• O de la inovación de un producto o servicio
existente; agregándole valor y
diferenciándolo de la competencia por su
calidad, costo o enfoque en un segmento
particular de mercado

3. La pirámide de necesidades de
Maslow
• Según Maslow, las necesidades
humanas están definidas y creadas.
• Todo ser humano en su trayectoría de
vida, es impulsado por un espíritu
natural de superación.
• Es impulso le hace cada vez querer
satisfacer necesidades más elevadas.
• Se han definido cinco niveles:
fisiológicas (respirar, comer) seguridad
(estabilidad, salud protección) afecto
(filiación, familia, sociedad)
Reconocimiento (ego, autoestima,
estatus) y autorealización (
trascendencia, legado, altruismo,
heroismo).

4. La pirámide de
necesidades de Maslow
No todas las personas lográn
satisfacer las necesidades de
la cúspide pero todos
necesitamos satisfacer
aquellas de la base.
En Marketing aquellas
empresas que se enfocan en
la base compiten en una
estrategia de costos; mientras
que las que buscan clientes
en la cúspide desarrollan
diferenciación y marca.

5. La idea de negocio.
El Plan de Negocio ha de identifcar una
idea innovadora que permita satisfacer
alguna de las necesidades
mencionadas.
El punto consiste en permitir una
mejor satisfacción de la necesidad por
medio de productos y o servicios
desarrollados con valor agregado a los
yá existentes.
Para entender esto se debe entender
la diferencia entre idea – invento e
innovación.

6. Idea – Invento – Innovación
• Idea.- Pensamiento abstracto
no comprobado. Ejemplo: El
hombre necesitaba protejer
sus pies
• Invento.- Cosa concreta que
puede ser útil o no. Ejemplo:
El hombre inventó la sandalia
• Innovación:- Agregar valor a
un invento útil: Ejemplo El
hombre mejoró la sandalía y
creó el zapato.

7. La idea de negocio
Una vez que se ha definido si
la idea consistirá en un
invento o en una innovación.
Esta se debe plasmar en un
plan de negocio.
Todo plan de negocio a de
encontrar trés factibilidades:
Entorno
Mercado
Finanzas

8. El Plan de Negocio
Documento detallado, simple y
completo que contiene:
Resumen ejecutivo
Datos generales del
emprendimiento
Horizonte estratégico y plan de
administrativo
Estudio de Mercado y
competencia
Organización técnica y de
procesos
Análisis fianciero de la
organización.

9. Valoración de las ideas de
negocio
Aunque siempre defendamos nuestras
opiniones….. Lo cual esta bien;
debemos ser pragmáticos y procurar
discriminar las ideas en su justo valor.
La técnica de los seis sombreros para
pensar permite evaluar ideas desde
varios puntos de vista.
Despierta en el emprendedor la
autocrítica y la necesidad de
asesoramiento

10. Valoración de la idea de
negocio
Se puede recurrir al método de los seis
sombreros; este consiste en un juego
de roles en el cual cada color tiene una
función para criticar
constructivamente la idea del
emprendimiento.
El siguiente enlace permite conocer
mejor la técnica en mención:
http://www.slideshare.net/CarlosArrio
ja/los-seis-sombreros-para-pensar
Finalmente la idea debe ser valorada
en función de varios parámetros; la
matriz de valoración de idea de
negocio nos permite calificar
objetivamente los aspectos
escenciales para definir cuál es la
mejor opción de emprendimeinto.

11. Matriz de selección de idea de negocio
IDEAS DE
NEGOCIOS
Know
How
Materia
Prima
Inversión
Inicial
Aspectos
Legales/
Sociales/
Culturales
Disponibilidad de
mano de obra
calificada
Conocimiento del
producto
Costos de
mantenimiento
COMPETENCIA
1BAJO 1ALTA
2MEDIO 2MEDIO
3ALTA 3BAJO

12. REFERENCIAS
Prieto Sierra Carlos, (2017) Emprendimiento, Conceptos y plan de negocios,
Segunda Edición, Pearson Education
Fernández González, Marta (2009). Ideas de
negocio para egresados universitarios. Fases en la
búsqueda de una idea, bancos de ideas y nuevos
yacimientos de empleo en la España del siglo XXI.
Universidad & Empresa, 8(16),45-70.[fecha de
Consulta 12 de Abril de 2020]. ISSN: 0124-4639.
Disponible en:
https://www.redalyc.org/articulo.oa?id=1872/1872
14803003