Extrovertido: Puestos de ventas, relaciones públicas, gerencia, docencia Conforme: Puestos que requieran trabajo en equipo y adaptación al cambio Escrupuloso: Puestos que requieran responsabilidad, organización y cumplimiento de normas Emocionalmente estable: Puestos de alta responsabilidad que impliquen presión Abierto a la experiencia: Puestos creativos como diseño, investigación, docencia

2. QUE ES LA PERSONALIDAD?
Es la organización dinámica dentro del individuo, de aquellos
sistemas psicofísicos que determinan su conducta y su pensamiento
característico
• Es una organización relativamente estable y perdurable del carácter, temperamento, intelecto y físico de una persona, lo cual
determina su adaptación única al ambiente. Son formas la mayor parte del tiempo estables, características del individuo, de pensar,
experimentar y comportarse.
• Se desarrolla y cambia a través de la vida, pues es el resultado de la interacción de la herencia genética y el ambiente del ser
humano, por el aprendizaje social y las experiencias personales.
• Es una organización relativamente estable y perdurable del carácter, temperamento, intelecto y físico de una persona, lo cual
determina su adaptación única al ambiente.
• Son formas la mayor parte del tiempo estables, características del individuo, de pensar, experimentar y comportarse.  Rasgos
• Se desarrolla y cambia a través de la vida, pues es el resultado de la interacción de la herencia genética y el ambiente del ser
humano, por el aprendizaje social y las experiencias personales.
• Es la suma total de las formas en que un individuo reacciona y se relaciona con los demas
• La personalidad tiene dos componentes, uno de base genética, denominado temperamento, y otro que es identificado como carácter,
que depende de determinantes sociales y del ambiente del individuo.
AMBIENTE – Cultura, familia, amigos, entorno social
HERENCIA – genes en cromosomas
SITUACION – diferentes exigencias de la vida

3. TEORIAS DE LA PERSONALIDAD
Principios del siglo XX
HIPOCRATES KRETSHMER JUNG FREUD
INTROVERSION -
EXTROVERSION
PSICOANÁLISIS FREUDIANO
INSTANCIAS DE LA PERSONALIDAD: Yo / ello / super yo
NIVELES DE LA MENTE: Consciente, Preconsciente e Inconsciente
ETAPAS EVOLUTIVAS: oral, anal, fálico, genital

4. Ps. R. Verne V.
EVOLUCION EN EL ESTUDIO DE LA
PERSONALIDAD
Jung apunta: “Un tipo es un ejemplo o modelo que reproduce de
manera característica el carácter de un género o generalidad (...) Tipo
es un modelo característico de una actitud general presente en
muchas formas individuales”.
Introversión y extroversión
• Jung desarrolló una tipología de la personalidad con la diferencia
entre introversión y extroversión. Las personas introvertidas
prefieren su mundo interno de pensamientos, sentimientos,
fantasías, sueños y demás, mientras que las extrovertidas prefieren
el mundo externo de las cosas, las actividades y las personas.

5. Ps. R. Verne V.
EVOLUCION EN EL ESTUDIO DE LA
PERSONALIDAD
LA TEORÍA PSICOANALÍTICA DE SIGMUND FREUD
ESTRUCTURA DE LA PERSONALIDAD: ELLO – YO – SUPER YO
NIVELES DE CONCIENCIA:
• EL CONSCIENTE
• EL SUBCONSCIENTE O PRECONSCIENTE
• EL INCONSCIENTE
ETAPAS DEL DESARROLLO PSICOSEXUAL: oral, anal, fálica, latencia y genital.
( VER CUADRO TINS)
Estas definen la personalidad desde ninos
En los cinco primeros años de vida, se fundamentan la formación de una buena autoestima en funcion a
los modelos de figuras paterna y materna.

6. DESARROLLO
Ps. R. Verne V.
N NIVEL CONSCIENTE
PENSAMIENTOS
I YO
V
PERCEPCIONES
E
L
E E
NIVEL RECUERDOS
S SUBCONSCIENTE SUPER YO S
CONOCIMIENTO
T
D
ALMACENADO
R
E U
C
C T
O U
N R
C A
I ELLO S
E
N
C NIVEL
NECESIDADES
I INCONSCIENTE
EGOISTAS
A

7. TEORIA PSICOANALITICA
ESTRUCTURA DE LA PERSONALIDAD
Ello – Deseo. Formado por todas nuestras urgencias innatas ( necesidades
corporales, deseos sexuales, impulsos agresivos ) es inconsciente y busca
placer. Desea la gratificacion inmediata y total y no considera los costos de
alcanzar su meta.
Yo – Su tarea es mantener al ello bajo control hasta que existan las condiciones
apropiadas para la satisfaccion de sus impulsos, permitiendo su gratificacion
solo bajo ciertas condiciones.
Super yo – Esta preocupado por la moralidad, puede aceptar o sancionar de
acuerdo a lo que la sociedad determina

8. TEORIA PSICOANALITICA
NIVELES DE CONCIENCIA
Inconsciente – Parte de la mente que se encuentra por debajo del umbral de la
experiencia consciente, donde se encuentran los pensamientos, deseos e
impulsos. Incluye todas aquellas cosas que no son accesibles a nuestra
consciencia, incluyendo muchas que se habrían originado allí, tales como
nuestros impulsos o instintos, así como otras que no podemos tolerar en nuestra
mente consciente, tales como las emociones asociadas a los traumas. De
acuerdo con Freud, el inconsciente es la fuente de nuestras motivaciones, ya
sean simples deseos de comida o sexo, compulsiones neuróticas o los motivos
de un artista o científico. Además, tenemos una tendencia a negar o resistir
estas motivaciones de su percepción consciente, de manera que solo son
observables de forma disfrazada.
Subconsciente o Preconsciente – Recuerdos que no forman parte de nuestros
pensamientos actuales pero que de ser necesario pueden traerse a la mente
con facilidad es nuestra “memoria disponible”: se refiere a todo aquello que
somos capaces de recordar; aquellos recuerdos que no están disponibles en el
momento, pero que somos capaces de traer a la consciencia.
Consciente – Incluye nuestros pensamientos actuales, lo que experimentamos o
lo que pensamos en un momento dado. Es todo aquello de lo que nos damos
cuenta en un momento particular: las percepciones
presentes, memorias, pensamientos, fantasías y sentimientos.

9. Fases del desarrollo psicosexual
humano según Freud
A) Fase oral.
La boca es la primera zona de placer. Los besos, las caricias, el contacto con la piel materna... son los actos placenteros para
el desarrollo del bebé. La evolución psicosexual de los niños y niñas dependerá de las sensaciones placenteras y de la
seguridad que experimentas en esta fase.
B) Fase anal.
Empieza en el segundo año de vida. Comienza la educación en el control de los esfínteres, y se desplaza el interés infantil
hacia esa zona. El mecanismo de expulsión y retención de la heces tienen un marcado significado psicológico. Si los padres
son muy estrictos en sus métodos el niño retiene las heces y desarrolla un carácter obstinado, o se rebela (las expulsa en un
momento no oportuno) y genera rasgos de carácter destructivo.
C) Fase fálica (edípica).
El interés se desplaza hacia los genitales, se establece la diferenciación psicosexual masculina y femenina y la identificación
con el padre o la madre. Durante esta fase aparece el complejo de Edipo o de Electra, que consiste en la atracción hacia l
progenitor del sexo opuesto. La resolución se produce cuando el hijo se da cuenta de su incapacidad para competir o
suprimir al rival comenzando el periodo de identificación con él.
D) Periodo de latencia.
Hacia los seis o siete años comienza una etapa en la que los impulsos se mantienen en un estado de quietud.
E) Fase genital.
Se inicia a partir de la pubertad. Se produce la organización y madurez sexual y se reafirma la identidad sexual del hombre
o la mujer. La búsqueda de la identidad personal, las primeras manifestaciones de atracción sexual, la socialización y las
actividades de grupo son características de la adolescencia y juventud.
Ps. R. Verne V.

10. TEORIA PSICOANALITICA
MECANISMOS
ANSIEDAD
DE DEFENSA
Sentimientos desagradables de Tecnicas utilizadas por el yo
tension o pena para mantener fuera de la
experimentados por los conciencia los materiales
individuos en reaccion a amenazantes e inaceptables
deseos o impulsos y reducir asi la ansiedad
inaceptables

11. TEORIA PSICOANALITICA Ps. R. Verne V.
MECANISMOS DE DEFENSA
MECANISMO DE DEFENSA CONTENIDO Ejemplo
REPRESION Olvidar pensamientos o Unamujer no logra reconocer
impulsos inaceptables su atraccion por el yerno
RACIONALIZACION Inventar razones socialmente “Comi todo el pastel para
aceptables para pensamientos evitar que se malogre”
o acciones inaceptables
DESPLAZAMIENTO Redireccionar una respuesta Desplazar la ira del jefe al hijo
emocinal de un objeto
peligroso a uno seguro
PROYECCION Transferir a los demas motivos Sentirse atraido por un vecino
o impulsos inaceptables y decir que el vecino sesiente
atraido por uno
REGRESION Responder a una situacion Hacer un berrinche por una
amenazante de manera no mala calificacion
apropiada a la edad

12. RASGOS DE PERSONALIDAD
RASGO CONDUCTA
CARACTERÍSTICAS
DURADERAS QUE CUALQUIER
DESCRIBEN EL ACTIVIDAD DEL
COMPORTAMIENTO INDIVIDUO QUE
DE UN INDIVIDUO PUEDA OBSERVARSE O
MEDIRSE

13. Ps. R. Verne V.
TEORIA DE LOS RASGOS DE ALPORT
Su teoria se concentra en la identificacion de las dimensiones
principales a lo largo de las cuales difiere la gente.
Concluyo que los rasgos de personalidad se pueden dividir en varias
categorias importantes.
RASGOS SECUNDARIOS Son los de
menor importancia y ejercen efectos
RASGOS relativamente debiles sobre la
SECUNDARIOS conducta. Son situacionales
RASGOS CENTRALES Cinco o RASCOS
CENTRALES
diez rasgos que mejor describen la
personalidad de un individuo.

14. Ps. R. Verne V.
Indicador Myers-Briggs (MBTI)
• Clasifica los tipos de preferencias de las personas. De
acuerdo con la teoría de Myers-Briggs, mientras que los
tipos y parámetros son innatos, los parámetros pueden
ser mejorados de manera similar a las habilidades,
mientras que los tipos, si el individuo se encuentra en un
medio ambiente sano, se definirán de manera natural
con el transcurso del tiempo.
• El MBTI ordena estas diferencia psicológicas en cuatro
conjuntos de pares opuestos (extrovertido / introvertido,
sensorial / intuitivo, racional / emocional y calificador /
perceptivo), o "dicotomías" cuyas combinaciones dan
origen a 16 tipos psicológicos

15. Ps. R. Verne V.
16 RASGOS PRIMARIOS
• RESERVADO O SOCIABLE
• MENOS INTELIGENTE O MAS INTELIGENTE
• IMPRESIONABLE O ESTABLE EN LO EMOCIONAL
• SUMISO O DOMINANTE
• SERIO O DESPREOCUPADO
• CONVENIENTE O ESCRUPULOSO
• TIMIDO O AVENTURERO
• INFLEXIBLE O SENSIBLE
• CONFIADO O DESCONFIADO
• PRACTICO O IMAGINATIVO
• DIRECTO O ASTUTO
• SEGURO O APRENSIVO
• CANSERVADOR O EXPERIMENTADOR
• DEPENDEINTE O AUTOCRATA
• DESCONTROLADO O CONTROLADO
• RELAJADO O TENSO
INDICADOR MYERS-BRIGGS ( ITMB) Prueba de personalidad
que explora cuatro características extrovertido / introvertido,
sensorial / intuitivo, racional / emocional y calificador / perceptivo
y clasifica a los individuos en 1 de los 16 tipos de personalidad.

16. MODELO DE LOS 5 GRANDES
Ps. R. Verne V.
Hay 5 dimensiones fundamentales que son la base de las demás y que abarcan la mayoría de las
variaciones importantes de la personalidad humana.
EXTROVERSION CONFORMIDAD ESCRUPULO- ESTABILIDAD APERTURA A LA
SIDAD EMOCIONAL EXPERIENCIA
Rasgos:
cordialidad,amabilid Rasgos: siente Rasgos: Rasgos: tranquilo,
responsable, confiado, seguro .
ad, gregarismo, bien con los confiable
Rasgos: fantasía,
asertivos, actividad, cambios, y los persistente estética,
búsqueda de acepta organizado.Ccomp Capacidad para sentimientos,
emociones, soportar tensiones. acciones,
Cooperativos, etete, ordenado,
sensibilidad y
emociones confiados, sentido del deber,
curiosidad.
positivas.. afectuosos necesidad de éxito,
autodisciplina, Son creativos y
INTROVERSION deliberación CALIF. BAJA: flexibles
Rasgos: ansiedad, INCONFORMES CALIF. BAJA: Nerviosos, CONSERVADORE
depresión, deprimidos e S
hostilidad, Fríos, antagónicos Distracción,
inseguros.
vulnerabilidad. o contrariantes desorganización, se sienten a gusto
poco confiables. con lo conocido.

17. Ps. R. Verne V.
QUE IMPLICACIONES TIENEN ESTAS
CARACTERISTICAS CON LA
ORGANIZACION
SE HAN ENCONTRADO RELACIONES ENTRE ESTAS
DIMENSIONES Y EL DESEMPENO EN EL TRABAJO.
LA ESCRUPULOSIDAD PRONOSTICA EL DESEMPENO LABORAL
EN TODOS LOS GRUPOS DE TRABAJO
EXTROVERSION PREDICE DESEMPENO EN LOS PUESTOS
GERENCIALES Y DE VENTAS
APERTURA A LA EXPERIENCIA ES IMPORTANTE PARA
PRONOSTICAR LA DESTREZA EN CAPACITACION.

18. Ps. R. Verne V.
EN QUE SITUACIONES LABORALES SE SENTIRIA BIEN UNA
PERSONA CON LOS SIGUIENTES RASGOS?
EXTROVERSION
CONFORMIDAD
ESCRUPULOSIDAD
ESTABILIDAD EMOCIONAL
APERTURA A LA EXPERIENCIA

19. LOCUS DE CONTROL: PERCEPCIÓN QUE UNO TIENE DE LAS
COSAS QUE LE SUCEDEN EXTERNO
INTERNO
MAQUIAVELISMO : GRADO EN QUE UN INDIVIDUO ES
PRAGMÁTICO, MANTIENE UNA DISTANCIA EMOCIONAL Y
PIENSA QUE EL FIN JUSTIFICA LOS MEDIOS. “ si sirve úsalo”
ALTA
AUTOESTIMA
MEDIDA EN QUE LA PERSONA SE GUSTA O SE DISGUSTA
BAJA
SUPERVISION PERSONAL: MIDE LA CAPACIDAD DE UN POCA
INDIVIDUO DE AJUSTAR SU CONDUCTA A LOS FACTORES
EXTERNOS SITUACIONALES.
MUCHA
DISPOSICION A CORRER RIESGOS : SE RELACIONA MUCHO
CON LA TOMA DE DECISIONES Y EL TIEMPO QUE SE TOMAN
LOS ADMINISTRADORES PARA TOMAR UNA DECISIÓN.

20. En que puestos se suelen desempenar quienes tienen Locus de control
Externo?
En que puestos se suelen desempenar bien los que
tienen Locus de control Interno?
Como se relaciona con el ausentismo?
Como se relaciona con la rotacion?
Cuando prospera el maquiavelico?
Quien es mas factible que consiga un ascenso,
el que tiene poca supervision o el que tiene
mucha supervision personal. Porque?

21. PERSONALIDAD TIPO A PERSONALIDAD TIPO B
• Personalidad del que esta • No se sienten motivados por
entregado intensamente a la el deseo de obtener un
lucha crónica e inalcanzable por numero interminable creciente
conseguir mas y mas en cada de cosas o de invertir en una
serie cada vez mayor de
vez menos tiempo y si es sucesos en plazos cada vez
necesario en contra de la mas breves
oposición de cosas y personas.
A QUIEN SE
CONTRATA MAS?
QUIEN TIENEN MAS
ÉXITO EN LAS
ORGANIZACIONES?
•En el trabajo:
•Son trabajadores mas rápidos 1.- Nunca tienen sensación de urgencia acompañada
•Escogen tareas por cantidad no por calidad de impaciencia
2.- No necesitan hablar de sus logros a menos que sea
•Compiten trabajando haciendo horas requerido
extras 3.- Se toman tiempo libre si lo consideran necesario
•Muy a menudo toman malas decisiones sin sentirse culpables
por apurados 4.- Toman las cosas más a la ligera y no por competir
•Rara vez son creativos con otros
•Recurren a sus experiencias cuando
enfrentan problemas
Ps. R. Verne V.

22. PERSONALIDADES PATOLÓGICAS EN LAS
ORGANIZACIONES.
• PERSONALIDAD HISTÉRICA
• PERSONALIDAD FÓBICA
• PERSONALIDAD OBSESIVA
• PERSONALIDAD DEPRESIVA
(VER CUADRO TINS)

23. LA CONDUCTA PSICOPÁTICA Lic. R. Verne
Velaochaga
• Ausencia de leyes morales
• Artistas embaucadores
• Recurren a la extorsión y a la
manipulación
• Tienden a vivir sólo en el presente
• Tienden a la satisfacción inmediata de sus
impulsos momentáneos.
• El castigo no parece enseñar
• Exhibe muy poca angustia.
• Inteligentes, encantadores, individuos que
impresionan por su buen aspecto y
muestran buen control de sus capacidades
mentales.