Cómo ir de estrategias de Anuncios Digitales a estrategias de Marketing

1. Más allá de Performance Marketing
Cómo ir de estrategias de Anuncios Digitales a estrategias de Marketing
Ale Fogarolli
Digital Marketing Team Leader

4. Referencias
Marketers or Advertisers??

6. ● Atraer Audiencia.
● Retargeting.
● Reducir Fricción en el Funnel.
Marca

7. La marca:
el invento más importante
del marketing.
Santiago Olivera - Presidente Y&G

10. Digital Mkt a Mkt
Digital
Marketing

11. Marketing de Antes?
• ¿A qué segmentos apuntar?
• ¿Cómo diferenciar nuestra oferta?
• ¿Cómo hacer crecer nuestro negocio de la mejor manera?
• ¿Cuán lejos podemos ir en customización de la oferta?
• ¿Cómo crear marcas más fuertes?
• ¿Cómo reducir el costo de adquisición?
• ¿Cómo generar lealtad en nuestros clientes?
• ¿Cómo podemos saber cuáles son nuestros clientes más valiosos?
• ¿Cómo podemos medir mejor nuestros anuncios?

13. Referencias
80 veces por Día
Casi 30,000 Veces al Año

14. Anuncios Personalizados
“Me encanta ver anuncios genéricos de las marcas”
“Amo los anuncios de Remarketing que me persiguen”
“Las Marcas están produciendo mi contenido favorito online!
Relevante
Útil
Interesante (so interesting that you buy the product.)
Atractivo
Hoy más que nunca debemos invertir en la personalización extrema para entregar
información útil y relevante en el momento indicado, en el dispositivo indicado, en el
canal indicado, en el contexto indicado
A la Audiencia Indicada

15. Referencias
When I write an advertisement,
I don’t want you to tell me that
you find it “creative”.
I want you to find it so
interesting that you buy the
product.

17. 2 Equipos

18. Camino Frávega
Advertising

19. Don’t
Trust, TEST

20. Facebook
Video Template

21. Referencias
- 39% CPA + 58% ROAS + 98% CVR
Online and Offline Sales 7 days post click

22. Digital MARKETING
Campañas de Brand

24. Interés vs.
Competencia
Fechas Reporte: Google Trends
Pasamos a Garba en la semana del DDP
En HS nos Acercamos a 91 cuando en CM era 85

25. Interés comparado
Fechas Reporte: Google Trends

26. Visitas Post View
Fechas Reporte: Mayo 7 a Junio 17 - Información GA360 - Vista Fravega.com - 14 Days post view & 30 Days post click - Info de Impresiones APP no incluída.
● Tienen un 140% de mayor duración en el sitio vs las post click.
● Tienen un 48% menor bounce rate que las post click
● Navegan 4 páginas más en promedio que las post click
● Representan el 90% de la visitas atribuidas de la campaña.
Demostrando el alto impacto de estas y la importancia de la
medición de las mismas.

27. ¿Qué sucede después que los usuarios son expuestos a los anuncios?
Aquellos usuarios que fueron expuestos
tuvieron:
● 173% más sesiones por usuario.
● Duran 28% más tiempo en el sitio vs.
aquellos no expuestos.
● 10.5% más páginas vistas por por
sesión
● Tienen 14% menos bounce rate.
Fechas Reporte: Mayo 7 a Junio 17 - Información GA360 - Vista Fravega.com

28. ¿El post view tiene algún impacto en el conversion rate?
Los usuarios expuestos a la
campaña tienen un 13.5% de
lift en el conversion rate.
y un mayor ticket promedio
Fechas Reporte: Mayo 7 a Junio 17 - Información GA360 - Vista Fravega.com

29. Demo Promedio Sitio
Fechas Reporte: Mayo 7 a Junio 17 - Información GA360 - Vista Fravega.com

30. La campaña generó un 4.4% de tráfico Masculino adicional al
promedio
Fechas Reporte: Mayo 7 a Junio 17 - Información GA360 - Vista Fravega.com
Género que mayor conversion rate tiene en el sitio

31. Demo - Edades
9.52
%
7.73
%
26.1%
25.2%
14.2%
13.6%
13.9%
11.4%
6.7%
4.7%
29.4%
37.2%
Fechas Reporte: Mayo 7 a Junio 17 - Información GA360 - Vista Fravega.com

32. Frávega Team
Learnings & Next

33. Learnings y Next
● Métricas de Marketing Digital al servicio de MARKETING.
● La Creatividad Influye en Performance (MUCHO)
● Mejorar nuestra presencia en Digital, diferenciarnos del resto.
● ¿Hasta dónde y cómo debemos personalizar nuestros anuncios?
● ¿Cómo influye el Upper Funnel en el Lower Funnel? (Atribución X Celdas)
● TEST TEST TEST

34. Companies tend to pay too
much attention to the cost
of doing something,
when they should pay more
attention to the cost of not
doing it.

35. Gracias