3. INDICE
INFORMACIÓN DE LA CATEDRA
PLAN DE NEGOCIO
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Carlos Ferreras
4. PRIMERA CLASE: PRESENTACION DE GRUPOS E IDEAS
CRONOGRAMA DE CLASES
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•Nombre de Fantasía del equipo
•Casilla de correo grupal
5. NORMAS DE LA CATEDRA
IDEAS QUE SERAN APTAS DE SER DESARROLLADAS
Aquellas que representen la creación de un producto nuevo : que no existe
actualmente en el mercado; o bien existiendo en el mercado, se le agregan
atributos, y por tal innovación el mismo pasa a tener una nueva función o
nuevos beneficios.
Aquellas que no se relacionen con la actividad actual o proyectos
personales de ninguno de los integrantes del grupo.
Se prefiere la creación de un nuevo producto, por sobre el desarrollo de un
nuevo servicio.
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6. CRITERIOS DE EVALUACION DE PROYECTOS
Rentabilidad del Negocio
Nivel de Innovación y Creatividad de la Idea
Plan de Marketing, coherencia y cohesión entre sus distintas variables
Presentación del Proyecto (aspectos visuales, creativos, de diseño, de lectura,
entre otras)
Exposición y Defensa del Proyecto de Negocio
Presencia y Actitud Profesional de los Integrantes del Grupo
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7. ENTREGA DEL PROYECTO
Tres ejemplares en FORMATO FISICO hoja tamaño A4, un ejemplar en
original a color, y el resto a elección
Tres ejemplares en CD
BIBLIOGRAFÍA RECOMENDADA
Plan de Marketing, William Cohen, ediciones Deusto.
Puede adquirirse en el Centro de Estudiantes de Ciencias Económicas
NORMAS DE LA CATEDRA
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8. Es un documento que describe la situación del negocio actual, del
mercado, las acciones futuras y estrategias a implementar.
“El plan de negocios, para un emprendedor es como una hoja de ruta para
un corredor de rally.” Sergio Postigo
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9. Son sus OBJETIVOS:
EXPRESAR la idea del negocio.
EXPLICAR cómo vamos a desarrollarlo.
DEFINIR qué rentabilidad esperamos de él.
CONVERTIR el proyecto en realidad.
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10. ¿Qué necesito?
PLAN DE NEGOCIO
PLAN DE ACCION
IMPLEMENTACION
CONTROL DE GESTION
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11. ETAPAS
Proyecto y Objetivos
Producto, Mercado y Competencia
Plan de Marketing y Ventas
Organización y Estructura
Resultados Esperados
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12. En donde quedarán plasmados:
Misión
Visión
Objetivos a corto, mediano y a largo plazo
Necesidades pre-operativas
Productos y servicios a ofrecer
PROYECTO Y OBJETIVOS
PLAN DE
NEGOCIO
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13. Aquí se definirán:
Target y Posicionamiento
Productos sustitutos
Cliente - Consumidor
Tamaño estimado del mercado
Principales competidores
PRODUCTO, MERCADO Y
COMPETENCIA
PLAN DE
NEGOCIO
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14. Contendrá:
F.O.D.A.
Análisis Matricial
Las 4 P (Producto – Precio – Plaza – Promoción)
Estrategia de Comunicación
Fuerza de Ventas – Canales
Presupuesto de Ventas
PLAN DE MARKETING
Y VENTAS
PLAN DE
NEGOCIO
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15. Compuesta por:
RRHH.
Salarios
Organigrama
Puestos de trabajo
Permisos y requisitos legales
Necesidades de estructura
ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA
PLAN DE
NEGOCIO
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16. Y los análisis de:
Estado de Resultado (económico - financiero)
Punto de Equilibrio (CT/Cmg)
Financiamiento
Flujo de Caja
VAN y TIR
RESULTADOS ESPERADOS
PLAN DE
NEGOCIO
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17. 1er. CUATRIMESTRE 2013
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CONTACTO
Carlos Ferreras caferreras@hotmail.com 15 3153 8885
CONTACTO CON LA CATEDRA
seminarioprofesionalum@gmail.com
