1. 1. INTRODUCCION Las estrategias de marketing
• también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias
de mercadeo o estrategias comerciales,
• consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un
determinado objetivo relacionado con el marketing
• Ejemplos de objetivos de marketing: captar un mayor número de
clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos,
lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.
• Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar debemos
analizar nuestro público objetivo para que luego, en base a dicho
análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de
satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus
características o costumbres.

2. • Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en
cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que
aprovechen sus debilidades, o que se basen en las estrategias que les
estén dando buenos resultados), y otros factores tales como nuestra
capacidad y nuestra inversión.
• Para una mejor gestión de las estrategias de marketing, éstas se suelen
dividir o clasificar en estrategias destinadas a 4 aspectos o elementos de
un negocio:
• estrategias para el producto,
• estrategias para el precio,
• estrategias para la plaza (o distribución), y
• estrategias para la promoción (o comunicación).
• Conjunto de elementos conocidos como las 4 Ps o la mezcla (o el mix) de
marketing (o de mercadotecnia).

3. Hay dos caras del marketing:
el marketing estratégico y el marketing operativo.
El marketing estratégico
Es un proceso por el que se busca:
• conocer las necesidades y deseos actuales y futuros de los clientes,
• identificar diferentes grupos de posibles compradores en cuanto a
sus gustos y preferencias o segmentos de mercado,
• valorar el potencial e interés de esos segmentos.
• teniendo en cuenta las ventajas competitivas de la empresa,
orientarla hacia oportunidades de mercado, desarrollando un plan
de marketing periódico con los objetivos de posicionamiento
buscados.
• El marketing operativo es la puesta en práctica de la estrategia de
marketing y del plan periódico a través de las variables de
marketing mix: producto, precio, promoción y punto de venta o
distribución.

4. 5. RESULTADOS ESPERADOS
• Se espera la asimilación de los conocimientos por parte de los
estudiantes.
• La meta es que todos tengan pleno conocimiento de los conceptos.
• Identificar dentro del grupo sus debilidades con el tema y
reforzarlas mediante la aplicación de técnicas de motivación y
dinámicas de grupo, que permitan aclarar dudas y conceptos
erróneos.
• La interacción de temas escritos y la proyección de videos y
presentaciones en power point lograran que se refuerce el tema de
estudio y guste a los participantes ya que es muy dinámico lleno de
casos prácticos y reales.
• Personal académicamente calificado con competencias para cargos
del área y requerimiento del mercado, analíticos y proactivos.

5. 6. RECOMENDACIONES PARA SU APLICACIÓN
Las estrategias de mercadotecnia deberán aplicarse de la manera más dinámica
posible y con la utilización de tecnologías de la información y comunicación,
pizarras interactivas, proyectores, internet, etc. para que los estudiantes puedan
contar con ejemplos claros y reales de estrategias de mercadotecnia en las
diferentes empresas a nivel nacional, mundial y sus resultados.
• Es necesario que el docente tenga un buen manejo de recursos de apoyo
tecnológico.
• Desarrollo de dinámicas de grupo, relacionadas al tema, para despertar el interés y
la curiosidad, clases magistrales con líderes de opinión y gerentes de éxito que
detallaran sus vivencias y errores encontrados en su vida profesional.
• Se debe hacer énfasis en un refuerzo y resumen del tema expuesto al final de cada
curso para recordar los temas estudiados.
• Es importante tomar en cuenta un descanso pedagógico no puede llevarse el tema
por más de una hora continua para que el cerebro descanse y asimile de mejor
manera los temas expuestos.
• Al inicio poner las reglas de calificación y horarios de asistencia.
• Es prohibido fumar hablar por teléfono y distraer al grupo.

6. 7. CONCLUSIONES
• A la conclusión del curso de capacitación, los estudiantes habrán
obtenido los conocimientos necesarios para continuar con detalles
más específicos sobre el tema.
• Se logra enseñar las estrategias de marketing para su aplicación en
el campo de trabajo y profesional para el desarrollo de la empresa
• El estudiante tendrá las capacidades y competencias para
diferenciar y aplicar el tipo de estrategia que se requiera en su
empresa o actividad diaria
• El tema es dinámico y de amplia operatividad por lo que es posible
dictar a diferentes segmentos de mercado y/o target (mercado
objetivo)