La Estrategia Comercial es el conjunto de actividades que se pretenden llevar a cabo en la organización, es la forma de combinar los recursos, ya sean humanos o materiales, para alcanzar el objetivo de la empresa.

1. ESTRATEGIA
COMERCIAL
(COM-400)
DOCENTE: CLAUDIA M.
RUIZ GUTIERREZ U. A. G. R. M.

2. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Diseñar estrategia de marketing
estableciendo las decisiones
estratégicas en la mezcla comercial
de acuerdo a su proceso.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Identificar y elegir las oportunidades comerciales.
 Analizar y comprender el comportamiento de compra del
consumidor.
 Determinar la mezcla comercial más adecuada posible,
estrategias de producto, cálculo de precios, canales de
distribución, fuerza de ventas .

3. JUSTIFICACION
FUNDAMENTO
Este programa constituye los siguientes objetivos del propio perfil
del ingeniero comercial:
 Realiza investigaciones de
diagnósticos
 Analiza y propone estrategias.
 Crea y propone soluciones para los
problemas y necesidades que se
presentan en el mercado.

4. MÉTODO
METODOLOGIA
La implementación de la materia comprende los siguientes tipos
de clases:
Expositivas. Conferencias interactivas .
Seminarios-talleres.
Prácticas. son demostrativas o de consolidación de saberes hacer.
.

5. CONTENIDO MÍNIMO
UNIDAD I
LA ESTRATEGIA COMERCIAL
Definición de Marketing.
Análisis de conceptos
Desarrollo de la estrategia comercial.
UNIDAD II
LOS ASPECTOS CUALITATIVOS Y
CUANTITATIVOS DEL MERCADO
La demanda global
Ambiente competitivo
Estructura del mercado
Estrategias de segmentación.

6. UNIDAD III
Definición de producto.
Niveles
Ciclo de vida.
Clasificaciones
UNIDAD IV
Relación a los precios.
Fijación de precios.
Métodos de precio
UNIDAD V
Canales de distribución.
Evaluación
CONTENIDO MÍNIMO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRODUCTOS
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PRECIO
DECISIONES ESTRATEGICAS DE DISTRIBUCION

7. UNIDAD VI
DECISIONES ESTRATEGICAS DE PROMOCIÓN
El proceso comunicacional.
La mezcla promocional.
La campaña publicitaria.
UNIDAD VII
CONTENIDO MÍNIMO
EL PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING
El plan estratégico de
marketing.
Metodología
Auditoría de marketing estratégico

8. UNIDAD VIII
Tendencias e impacto del internet
en el marketing
- El Marketing Móvil
- Social Media Marketing
CONTENIDO MÍNIMO
MARKETING DIGITAL

9. SISTEMA DE EVALUACION
Diagnóstica:
EVALUACIÓN
Será realizada al inicio del semestre con el objetivo de medir el
grado de homogeneidad de los conocimientos del grupo.
Continua:
Se realizará un seguimiento continuo a los alumnos.
Sumativa:
Una prueba teórico - práctica escrita u oral, dependiendo de la
cantidad de alumnos registrados.

10. BIBLIOGRAFIA
KOTLER, P.; ARMSTRONG, G.; SAUNDERS,
J. Y WONG, V.
Introducción al marketing - Prentice
Hall, Madrid.
KOTLER, P.; CÁMARA, D.; GRANDE, I.
CRUZ, I.
Dirección de marketing - Prentice Hall,
Madrid. - 1ra. Edición/2000

11. FIN