Aplicar las ciencias exactas al emprendimiento nos da más oportunidades de iniciar un negocio que este destinado al éxito desde su concepción. En estos días gran parte de las películas, los libros y muchos materiales creativos ya se hacen en base a los gustos del público, porque van a funcionar los producen, no los producen para ver si funcionan. Seguir estos mismos principios en la formulación de tu nuevo negocio lo predispondrá al éxito.

1. No emprendo para ver si funciona. Porque va a funcionar emprendo Carlos Toxtli

2. Presentación
Maestro en Innovación Empresarial y
Tecnológica
15 años de experiencia

4. Comencemos

5. ¿De qué vamos a hablar?
● Hablaremos de ciencias exactas aplicadas al
emprendimiento.
● Aprenderemos como funciona el dinero.
● Explicaremos porque los que fracasan
fracasan y los que triunfan triunfan.
● Reproduciremos el estado mental de un
emprendedor exitoso.

6. Emprendimiento
emprendimiento.
1. m. Acción y efecto de emprender
emprender (Del latín prendĕre).
1. tr. Acometer y comenzar una obra, un
negocio, un empeño, especialmente si
encierran dificultad o peligro.

7. ¿Acometer?
1. tr. Embestir con ímpetu y ardimiento.
2. tr. Venir, entrar, dar repentinamente.
3. tr. Emprender, intentar.
4. tr. Decidirse a una acción o empezar a
ejecutarla.
5. tr. Solicitar, pretender algo de alguien,
proponérselo, inducirle a ello.

8. Emprendedor
emprendedor, ra.
1. adj. Que emprende con resolución acciones
dificultosas o azarosas.

9. ¿Resolución?
resolución.
1. f. Acción y efecto de resolver o resolverse.
2. f. Ánimo, valor o arresto.
3. f. Actividad, prontitud, viveza.
4. f. Cosa que se decide.
5. f. Decreto, providencia, auto o fallo.

10. negocio.
1. m. Ocupación, quehacer o trabajo.
3. Aquello que es objeto o materia de una
ocupación lucrativa o de interés..
5. Utilidad o interés que se logra en lo que se
trata, comercia o pretende.
“Acometer y comenzar un negocio”

11. En resumen
El emprendimiento es una actividad riesgosa
que consiste en decidirse a empezar y
comenzar un negocio que genere ganancias
y es llevado a cabo por emprendedores.
Es por eso que vamos a analizar los factores
para emprender de forma exitosa.

12. Negocio exitoso
● Un negocio exitoso es aquel que es
negocio.
● Un negocio esta hecho para ganar, no
para perder.
● Sigue las reglas del modelo económico,
por lo que hay que conocer como funciona
el dinero.

14. ¿Cómo funciona el dinero?
Es importante conocer conceptos como invertir,
interes, ciclo de flujo de efectivo, gastos
fijos, gastos variables, el costo de capital y
todos estos conceptos ahora orientados al
emprendimiento.
Ilustremoslo con un ejemplo:

15. ¡Quebremos un negocio!
Este ejercicio me gusta mucho, porque les voy
a enseñar como pensando tradicionalmente
y sin conocer como funciona el dinero
podemos quebrar un negocio “sin saber
porque quebró”.

16. Ejercicio de la tiendita
Imagínense que muy entusiastamente quieren
poner una tiendita.
Y sin investigar más de cómo funciona el
dinero, solo lo hacemos con lo que el sentido
común nos hace ver y creer que funciona.

17. Ejercicio de la tiendita
Inversión inicial: $50,000
La renta del local les cuesta $10,000.
Compra de mercancía: $30,000.
Margen de utilidad de 100%: $30,000
La colegiatura de cada hijo (2) esta en: $4,000.
Y destinan para comer y transporte: $10,000.

18. Ejercicio de la tiendita
Sus gastos fijos de la familia: Manutención
(10,000) + colegiaturas ($8,000) = $18,000
Gastos fijos del negocio: Renta ($10,000)
Gastos variables: Mercancía ($30,000)
Ventas: c/100% de utilidad ($60,000)
Utilidad: Ventas ($60,000) - Mercancia
($30,000) - Renta (10,000) = $20,000

19. Ejercicio de la tiendita
La lógica dice que si gano $20,000 pesos de
utilidad y gasto $18,000 para vivir, entonces
mes con mes ahorrare $2,000 pesos.
Al parecer da para vivir y para ahorrar.
Pero no se ha tomado en cuenta el ciclo de
flujo de efectivo.

20. Ejercicio de la tiendita
De mis $50,000 ahorrados, me preparo a abrir,
doy mis primeros $10,000 de depósito de la
renta y compro $30,000 en mercancía.
Me quedan $10,000 en el banco.
Abro muy ilusionado la reja de la tienda, sin
saber que eso va a quebrar.

21. Ejercicio de la tiendita
Suponiendo que es un éxito y todos los meses
se vende todo.
Vamos a analizar quincena con quincena el
negocio.

22. Ejercicio de la tiendita
Después de los 15 días has venido $30,000,
pero llevas ya $5,000 pagados de manutención
y $8,000 pagados de colegiatura, por lo que
tienes en el banco:
$10,000 (ahorro) + $30,000 - $5,000 - $8,000
= $27,000

23. Ejercicio de la tiendita
Pero tu tienda ya no se ve tan surtida,
entonces compras lo equivalente a 15 días que
son $15,000 de mercancía.
Por lo que ya no tienes en el banco $27,000
sino $12,000.

24. Ejercicio de la tiendita
Pasan otros 15 días
Vendes $30,000, pero has gastado otros
$5,000 en manutención, $15,000 en resurtirte y
$10,000 en renta.
De utilidad te quedan $0
En el banco tienes $12,000

25. Ejercicio de la tiendita
Pasan otros 15 días y de gastos fijos
(Manutención y colegiatura) $13,000 + $15,000
de resurtido son $28,000.
Sacas los $12,000 del banco y tomas $16,000
de las ventas.
Aquí ya dejó de ser negocio.

26. Ejercicio de la tiendita
Si se dan cuenta el banco ya está en ceros
de $30,000 pesos de venta gastamos $16,000
lo que ya redujo el margen de utilidad. Este
negocio ya no es negocio.
Algo que por la lógica parecía negocio, en mes
y medio dejó de ser negocio sólo porque la
persona no sabía como funciona el dinero.

27. Ejercicio de la tiendita
Supongamos que todos los factores iniciales
son los mismos, pero ahora la persona sabe
como funciona el dinero.
Veamos que pasa.

28. Ejercicio de la tiendita
Después de que Juanelo vino a mi conferencia,
va con la persona que renta y le ofrece pagarle
$10,500 pesos en vez de $10,000 y va con el
proveedor de mercancía y le ofrece pagarle
$31,500 en vez de $30,000.
¿Acaso Juanelo se ha vuelto loco? Veamos
como han quedado los números.

29. Ejercicio de la tiendita
Inversión inicial: $50,000
La renta del local les cuesta $10,500.
Compra de mercancía: $31,500.
Margen de utilidad de 95%: $28,500
La colegiatura de cada hijo (2) esta en: $4,000.
Y destinan para comer y transporte: $10,000.

30. Ejercicio de la tiendita
Sus gastos fijos de la familia: Manutención
(10,000) + colegiaturas ($8,000) = $18,000
Gastos fijos del negocio: Renta ($10,500)
Gastos variables: Mercancía ($31,500)
Ventas: c/95% de utilidad ($60,000)
Utilidad: Ventas ($60,000) - Mercancia
($31,500) - Renta (10,500) = $18,000

31. Ejercicio de la tiendita
Aquí la lógica no da. La lógica dice que si
gano $18,000 pesos de utilidad y gasto
$18,000 para vivir, entonces no ganaré nada.
Apenas y da para vivir.
Pero aquí se ha tomado en cuenta el ciclo de
flujo de efectivo.

32. Ejercicio de la tiendita
Lo que no he mencionado es que Juanelo fue
con el de la renta y le propuso pagar 5% más si
le traslada 1 mes el anticipo y las rentas, al
igual que al de mercancía le ofrece pagarle
mensualmente y que resurta cada 15 días.
Además en el banco abrió una cuenta de
inversión arriba de CETES ~5%.

33. Ejercicio de la tiendita
Juanelo abre la tienda con una cara de
incertidumbre, con miedo de que lo hayan
engañado en la conferencia a la que asistió.
Al abrir la tienda, tiene la tiene surtida y tiene
$50,000 en el banco.

34. Ejercicio de la tiendita
Al pasar 15 días, le entran $30,000 pesos en
ventas, de los cuales gasta $5,000 en
manutención y $8,000 pesos en colegiatura.
Por lo que le quedan $17,000 que guarda en el
banco.
Ahora en banco tiene $50,000 + $100 de
intereses + $17,000 = $67,100

35. Ejercicio de la tiendita
Pasan otros 15 días, en el banco contaba con
$67,100 + $134 de interés = $67,234
Ese mes entraron $30,000 por lo que aún sin
descontar nada tendría = $97,234
Descontando renta, manutención y mercancía
serían = $97,234 - $10,500 - $31,500 - $5,000
= $50,234 en el banco.

36. Ejercicio de la tiendita
Pasando otros 15 días entran $30,000 en
ventas y hay $13,000 en manutención y
colegiatura, por lo que entran a banco $17,000
En banco había $50,234 + $100 de intereses,
ahora hay $50,334 + $17,000 = $67,334
Llegamos al mes y medio y el panorama es
distinto al primer caso.

37. Ejercicio de la tiendita
Evaluando el negocio al mismo periodo, en el
primer caso ya no había dinero en banco y el
margen de utilidad iba decreciendo.
En el segundo panorama tenemos $67,334 en
el banco y el margen de utilidad se mantiene.
¿Radicalmente distinto no?

38. Ejercicio de la tiendita
Si continuamos por más quincenas el primer
modelo, podemos hasta quebrar.
Si continuamos el segundo modelo seguirá
creciendo sin tener nunca perdidas. Y cada vez
más ganancias, siendo que la lógica nos decía
que no iba a tener ganancias.
Solo por saber como funciona el dinero.

39. Lección aprendida
¿Qué es lo que pasó?
Muy sencillo, en el primer modelo nosotros
trabajamos con nuestro dinero, en el segundo
modelo nosotros trabajamos con el dinero de
los demás.

40. Lección aprendida
¿Aquí como usamos el dinero de los demás?
Al usar el crédito de lo proveedores hicimos
que nosotros no gastáramos de nuestro dinero,
y en cuanto íbamos recuperando el dinero le
íbamos pagando a los proveedores. Y ese
dinero guardado lo invertimos para ganar más.

41. ¿Y ahora?
Ok ya sabemos como funciona el dinero, ya
sabemos estructurar un negocio para no
perder. ¿Ahora qué negocio arrancamos?
Les compartiré una de las mejores técnicas
para detectar negocios que vayan a funcionar y
es seguir la ruta del dinero.

42. La ruta del dinero
Esta técnica es muy valiosa porque nos
permite conocer cómo fluye el dinero en la
economía, lo que nos da la claridad de saber
en donde ponernos para estar en el paso de
dinero que nos de más utilidades a un menor
esfuerzo.

43. La ruta del dinero
Esta técnica consiste en:
● Enfócate en un tipo de negocio que puede
ser tu cliente con tu idea actual.
● Estima sus ingresos, gastos, utilidades y
tipos de proveedores.
● De cada uno de los tipos de proveedores
calcular cuánto aprox gasta en ellos.

44. La ruta del dinero
● Ahora ponte en el lugar de ese proveedor y
cuenta cuántos clientes como tu ciente base
necesita para alcanzar $100,000/mes
● De ese proveedor analiza de nuevo sus
ingresos, gastos, utilidades y proveedores.
● Sobre sus proveedores has el mismo
ejercicio, desglosa al menos 3 niveles.

45. Ejemplo de ruta del dinero
Primer paso, mi idea va
orientada a los restaurantes
chicos. Analizamos todos
sus valores.

46. Ejemplo de ruta del dinero
Con sus
proveedores
hacemos el
mismo
análisis. Y así
consecutivam
ente.

48. Ejercicio ruta del dinero
Por ejemplo sabemos que nuestro servicio a
restaurantes que teníamos en un principio no
encaja en muchas industrias pero detectamos
que hay negocios en común entre los
proveedores, como sistemas, limpieza, RH,
valet, etc. que dejan más utilidades con menos
clientes.

49. ¿Y ahora?
Bien ahora ya somos capaces de detectar un
negocio que sea rentable, saber a quienes
ofrecer el producto o servicio y cuánto se
espera ganar. Además de como planearlo
para no perder. ¿Qué sigue?
EJECUTAR es lo siguiente, aprendamos de
cómo es un emprendedor.

50. Emprendimiento en números
96% consideran valiosa experiencia previa
95.1% tienen título universitario
86% incrementó su satisfacción laboral.
85% empiezan con sus ahorros.
81% más felices que es su trabajo anterior
80.3% no fue por no encontrar trabajo.
80% arrancan con una o dos personas

51. Emprendimiento en números
75.4% más de 6 años de experiencia laboral.
75% fueron del top 30% en su escuela.
74.8% iniciaron para generar riqueza
71.5% son de clase media.
70% son hombres
69.9% emprendieron estando casados.
60% ganancia de empresa < 100k USD/año

52. Emprendimiento en números
59.7% emprendieron teniendo un hijo
58% emprendimientos de servicios
57% de jóvenes les gustaría tener su negocio
56% ganancia personal < 70k USD/año
54% son emprendedores seriales
54% usan mac
52% usan iphone

53. Emprendimiento en números
52% tuvieron el interés desde estudiantes
52% iniciaron con un cofounder
52% primero de su familia en abrir negocio
50.1% su padre tuvo una carrera
50% desarrollo del producto > problema
50% entre los 26 y 35 años.

54. Emprendimiento en números
10,000 horas de práctica antes de ser exitoso
44 horas de trabajo por semana
40 es la edad promedio de inicio
20 años pasan antes de volverse millonarios
9 días promedio de vacaciones el primer año
2 es el promedio de orden de nacimiento
2 emprendimientos por emprendedor

55. Se levantan temprano

56. A qué edad comenzaron
Bill Gates: 13 años comenzó a programar
Carlos Slim: 12 años su primera inversión
Warren Buffett: 11 años su primera inversión
Steve Jobs: 10 años comenzó a programar
Steve Wozniak: 10 años comenzó programar
Mark Zuckerberg: 6 años inició a programar
Lang Lang: 4 años su primer concierto.

57. ¿Cómo piensa un emprendedor?
● La siguiente tabla muestra el ranking de las
100 actitudes más comunes en la gente
exitosa y el número de estudios que lo
respaldan (30 estudios).

58. Común denominador del exitoso

59. Fracasos e intentos
Stephen Spielberg(3) entrar USC
Pandora founder(300) conseguir inversión
Richard Branson(400) intentos de emprender
Coronel Sanders(1009) vender su receta
Sylvester Stallone(1500) vender Rocky
James Dyson(5126) crear la aspiradora
Thomas Edison(10000) crear el foto

60. No acabaron sus estudios
Bill Gates (Microsoft), Steve Jobs (Apple), Mark
Zuckerberg (Facebook), Michael Dell (Dell),
Larry Ellison (Oracle), Soichiro Honda (Honda),
Tomás Alva Edison, Isaac Newton, los
hermanos Wright, Amancio Ortega (Zara),
Ralph Lauren, James Cameron, Benjamín
Franklin, Winston Churchill, George
Washington, Abraham Lincoln, etc.

61. Causa del fracaso
En un negocio solo hay una sola causa del
fracaso que es:
● No obtener las ganancias necesarias.
Así que en vez de enfocarse en mil factores
que puedan ocasionarse solo fijense en ese.
Un negocio que genera mucho más de lo que
necesita funcionará a pesar de todo.

62. Tasa de fracaso por industria
90% Restaurante
80% Tienda de ropa
75% Tech startups
55% Transportación
53% Construcción
51% Manufactura
49% Mineria

63. Tasa de fracaso por industria
46% Venta al mayoreo
45% Servicios
44% Educación
44% Salud
44% Agricultura
42% Bienes raíces
42% Finanzas

64. Emprendedor promedio
Hombre de 40 años de clase media. Casado
con un hijo. Con una carrera al igual que su
padre. Era un buen estudiante. Ha trabajado
por más de 6 años. Inicio con sus ahorros y
tiene un socio. Desde pequeño le interesó
emprender. Se levanta temprano. Planea para
mitigar riesgos. Le gusta emprender, es
tolerante al fracaso y muy activo.

65. ¿Y entonces como le hago?
● Y si no tengo las caracteristicas de un
emprendedor promedio ¿como le hago?
● Todos estos factores construyeron un
modelo mental en esas personas, pero es
posible para nosotros llegar a ese mismo
estado mental, veamos como.

66. Universidad de millonarios
Es el resultado del estudio
de la vida de más de mil
millonarios. El estado
mental de los mismos lo
describen en 7 leyes
mentales del éxito.

67. Leyes mentales
Lo único que nos distingue de los demás es
nuestra mente. Las leyes mentales son como
las físicas, si no sabemos, no creemos, no
estemos de acuerdo o nos convenga la
gravedad, si nos aventamos de un quinto piso
ella actuará. Las leyes mentales son iguales.

68. 7 leyes mentales del éxito
La ley del control:
Tú controlas tus pensamientos
Tus pensamientos controlan tus sensaciones
Tus sensaciones controlan tus acciones
Tus acciones determinarán tu éxito

69. 7 leyes mentales del éxito
Ley del accidente:
Al no planificar, estas planificando el fallo.
Sin un plan no se tiene control.

70. 7 leyes mentales del éxito
Ley de causa y efecto:
Para todo efecto en la vida hay una causa.
Lo que se siembra es lo que se cosecha.
Los pensamientos son las causas y las
condiciones son los efectos.
Ni el éxito ni el fracaso son por accidente.

71. 7 leyes mentales del éxito
Ley de la creencia:
Lo que se cree se convierte en su realidad.
Actúa de forma consecuente a las creencias.
Si cree que puede hacer algo o si cree que no
puede hacerlo, en ambos casos tiene razón.
Las limitaciones no existen en la realidad
existen sólo en nuestra mente.

72. 7 leyes mentales del éxito
Ley de la expectativa:
Lo que esperas es lo que obtendrás, no lo que
desees.
Las expectativas sobre los resultados se
convierten en nuestra propia profecía.
Tienen más peso las expectativas propias que
las ajenas.

73. 7 leyes mentales del éxito
Ley de la atracción:
Usted es un imán viviente, que atrae a gente y
circunstancias que estén en armonía con sus
pensamientos dominantes.
Lo que piense de manera continuada es lo que
atraerá a su vida.

74. 7 leyes mentales del éxito
La ley de la correspondencia:
Éxito en el interior es éxito en el exterior.
En el interior tenemos control, en el exterior no.
No podemos cambiar el exterior sin cambiar el
interior.
No podemos hacer que un coche funcione
mejor solo lavandolo y encerrándolo.

75. Conclusiones
● Los números no mienten, en el pasado los
exitosos se diferenciaban por la información
con la que contaban.
● Ahora tienes bases para arrancar un
negocio informado y listo para ganar.
● No pienses, ni quieras, ni desees
emprender, solo emprende.

76. Gracias
La presentación la subiré en los siguientes
links para que la puedan descargar:
http://facebook.com/carlos.toxtli
http://google.com/+CarlosToxtli