El documento resume conceptos clave sobre comercio exterior como exportaciones, importaciones, planes de exportación, términos de negociación internacional, sistemas de preferencias, documentos de exportación, logística y formas de pago internacional. Explica que un plan de exportación identifica objetivos y estrategias para competir en mercados externos de manera rentable. También describe los principales documentos requeridos para el proceso de exportación y la importancia de la logística en el comercio internacional.

1. Marco de Referencial
3.1. Marco Teórico
En el presente marcoteóricose establecenlosconceptosque guiaránlainvestigación,yademás
será el
fundamentoteóricode lamisma.
3.1.1. Comercioexterior.
Segúnel autorRicardo Bustilloel ComercioExterior se define enunintercambioordinario,
generalmente de productosacambiode dinero,conla característicadiferencial de que para
realizarel
intercambiose hade atravesaruna frontera(2010,11).
Este tipode comerciolarealizandoso más paísespara promoverrelacionescomercialesentre sus
mercados.
SegúnLermaAlejandro,MárquezEnrique.(2010,46) el comercioexterioresel intercambio
comercial
de bienesyserviciosentre proveedoresyconsumidoresresidentesendosomás mercados
nacionales,es
decirque se realizadesde unpaís haciaotro país. Se trata de transaccionesfísicasentre residentes
de dos
o más territoriosaduaneros.
Segúnhace referenciael Ministeriode ComercioExterioryTurismodel Perú(2014,42) El
comercio
exterioresel intercambiode bienes,productosyserviciosentre dosomáspaíseso regiones
económicas.
Este intercambiose realizade dosmaneras:lasexportaciones(salidasde mercancíade unpaís) y
las
importaciones(entradasde mercancíasprocedentesde otrospaíses).
3.1.2. Exportación.
Segúnnosaclara Rosa QuiñonesNavarrolaexportaciónescualquierbienoservicioenviadoaotra
parte del mundo,con propósitoscomerciales.Laexportaciónesel tráficolegítimode bienesy
servicios
nacionalesde unpaís pretendidosparasuuso o consumoenel extranjero(2012,144).
La exportaciónse puededecirque impulsalasrelacionescomercialesentre países,siendolasalida

2. legal de mercancía de un territorioaduaneronacional aotroextranjero.
Los autoresCateoraP.,GillyM. y Graham J. (2010,437) hacenreferenciaaque el procesode
exportaciónincluyelicenciasydocumentaciónnecesariaparasalirdel país,un transportador
internacional parallevarlosbienesyel cumplimientode losrequerimientosde importación
necesarios
para hacer que el envíoentre legalmente aotropaís.
Para que un exportadornotengadificultadesenel tránsitode lamercancíaal exportarse deben
cumplircontodos losrequisitosnecesariostantonacionalescomolosdel mercadointernacional.
11
3.1.3. Plande exportación.
SegúnLerma Alejandro,MárquezEnrique.(2010,539- 540) El plande exportacióneslaguía o
documentoque le muestraal empresariohaciadónde debe dirigirsuesfuerzoexportador,ycómo
competirconsus productosy servicios enel mercadointernacional afinde lograrel éxito
(exportaciones
seguras,enincrementoyrentables).Esunode losdocumentosmáscomplejosde laplaneación
estratégica,puestoque laempresaformaparte activaenlosfactoresdel entornointernacional,
que antes
se considerabanlejanosyconreducidarelevanciaparaella.Se puede que este documentoes
como una
guía que ayuda a la empresaexportadoraadirigirbiensusesfuerzosyteneréxitoenla
exportaciónde sus
productos.
3.1.3.1. Elementosdel plande exportación.
SegúnLermaAlejandro,MárquezEnrique.(2010,540-541) unplan de exportacióndebe tenerlos
siguienteselementosparasuelaboración:
Definiciónde loque laempresadeseaenlaexportaciónapartirde ladefiniciónde lavisióny
objetivos.
Metodologíaque se habrá de utilizarparadesarrollarel plany para hacerla investigación
respectiva.
Análisisde loselementosde lamezclade marketing(producto,precio,plazaypromoción,
agregando

3. proceso,personal yambiente físicoparaexportaciónde servicios),obviamenteenfocadosal
esfuerzo
exportador.Nose debe olvidarque el plande exportaciónes,enesencia,unplande marketing
preparado
para la promoción,ventaycomercializaciónde laofertade laempresa,cuandoel mercadometa
está
fuerade las fronterasdel propiopaís.
Informacióninternarespectoalaspotencialidadesypotencial de laorganizaciónparalanzarse ala
conquistade mercadosenel exterior.
Informaciónsobre losmercadosmetaysu entornolasregulacionesaplicablesalosprocesosde
exportación-importaciónylalogísticarequeridayaplicable.
3.1.3.2. Procesode elaboracióndel plande exportación.
Para realizarel plande exportaciónse debe tomarencuenta:
a) Identificarlaconvenienciaparaexportar.
b) Conocerlo que se exportará.Si algose exportaráesporque yaha habidoun procesopreviode
investigaciónydeliberacióndentrode laorganización.Estoincluye la:
- Descripciónde lasituaciónpresentedel negocio,que implicalaelaboraciónde unresumen
detalladode todoslosaspectosrelevantesde susoperacionesactuales.
- Detecciónde oportunidadescomercialesenel mercadointernacional (investigación
productomercado).
12
Evaluarla competitividadinternacional consiste enel análisiscomparativoentre lasfortalezasy
debilidadesde laempresa(principalmenteenloque se refiere alosproductososervicios) frentea
los
competidoresencadamercadometa.
Prosigue determinarunaestrategiacompetitivaconbase enlainformaciónrecabadaenlospasos
previosy,haciendousodel ingenioyastucia,ustedpodráidentificarydeterminarlasacciones
para
mejorarel funcionamientode sucompañíaenlosnuevosmercados,yasí incrementarel éxitode
su
esfuerzoexportador.

4. Formule unestudioenel que se presente el productoaunamuestrarepresentativadel mercado,
para
sabercómo esen lapráctica su percepción.Puedenhacerse gruposfocalesuotrastécnicasde
investigaciónparaconocerla formaenque su productoserá recibidoenel mercadometa.
Realice unplande exportaciónque identifique ydescribaunoovariosproyectosespecíficosde
exportaciónque seanprometedores.
Así losostienenLermaAlejandro,MárquezEnrique.(2010,559-560). En su textoComercioy
MarketingInternacional.
3.1.4. Términosde negociacióninternacional INCOTERMS.
Es importante que el exportadorentiendaexactamente lossignificadosde lostérminosque se
usan en
lascotizaciones.Unsimple mal entendidoenrelaciónconlostérminosde entregapuedecausar
que el
exportadornocumplacon lasobligacionescontractualesohacerque la personaresponsable de
loscostos
de envíoincurra engastos que nohabía considerado,asílomencionanCateoraP.,GillyM.y
Graham J.
(2010,447).
Los INCOTERMS facilitanel comercioexterior, brindanparámetrosque definenlasobligacionesy
responsabilidadestantodel importadorcomodel exportador,evitamalosentendidose
inconvenientes.
SegúnOlegarioLlamazares(2014,12-13) Los Incotermspuedenclasificarse de acuerdoatres
criterios
que tienenque vertodosellosconel transporte:tipode transporte utilizado,pagodel transporte
principal
y transmisióndel riesgoenel transporte.Enlaclasificaciónde Incoterms2010 el criterioque
prevalece es
el del tipode transporte utilizado.
Incotermspara cualquiertipode transporte ytransporte multimodal:EXW,FCA,CPT,CIP,DAT,
DAPy DDP.
Incoterms,exclusivamente contransporte marítimoopor vías navegablesinteriores:FAS,FOB,
CFR

5. y CIF.
3.1.5. Sistemageneral de preferencias(SGP).
Segúnel estudioque realizóel IBCEInstitutoBolivianode ComercioExteriorsobre el mercadode
los
EstadosUnidos,mencionaque el SistemaGeneralizadode Preferencias(SGP) esunaconcesión
13
unilateral provistaporpaíseso regionesconmayorgrado económicode desarrollo,que benefician
a países endesarrollo,entre ellosBolivia.
El SGP provistoporEE.UU. buscafomentarla diversificaciónde laseconomíasde casi 150 países,
liberandode gravámenesarancelariosyotrosderechosaduanerosacasi 4.800 productospara que
puedaningresarenese paísbajo algunoscriteriosde elección.Muchosproductosbolivianos
cumplen
estoscriterios,siendoelegiblesparabeneficiarsede estaconcesión.
3.1.6. Documentosparala exportación.
Segúnel ReglamentoalaLeyGeneral de Aduanasde BoliviaArtículo136 mencionaque los
despachosaduanerosde exportaciónpodrántramitarse directamenteporlosexportadoresoa
travésde un
Despachante de Aduanayse iniciaránconla presentaciónde ladeclaraciónde mercancíasde
exportación.Dichapresentaciónpodráefectuarse porescritoopor medioselectrónicos,
acompañandola
siguiente documentación:
1. Factura comercial.
2. Lista de empaque,cuandocorresponda.
3. Autorizaciónde sustanciascontroladas,cuandocorresponda.
4. Autorizacionespreviasocertificaciones,cuandocorresponda.
El procesode despachoaduanerode exportacióntiene lassiguientesetapas:
a) La elaboraciónde ladeclaraciónde mercancíasde exportaciónysu presentaciónpormedios
manualeso electrónicosacargo del exportadoroporel Despachante de Aduana.
b) El control de cumplimientode lasformalidadesaduanerasde despacho,acargo de la
administraciónaduanera.Dichasformalidadescomprenden:

6. - La validaciónde lainformacióncontenida enladeclaraciónde mercancíasde exportaciónque
deberásercompletaycorrecta.
- La verificacióndel pagode tributos,cuandocorresponda.
- La aceptaciónde la declaraciónde mercancíasde exportación,expresadaenlaasignaciónde
númerode trámite.
- La presentaciónde lasmercancíasante la administraciónaduaneraparalaaplicacióndel sistema
selectivooaleatorio.
- La presentación,admisiónynumeracióndelmanifiestointernacional de cargaenla
administración
aduanera.
- La verificaciónde lasalidafísicade lasmercancías mediante laemisióndel correspondiente
Certificadode Salida,porparte del concesionariode depósitoaduanero.Enlasadministraciones
aduanerasde aeropuertoydonde noexistaconcesionariode depósitoaduanero,el Certificadode
Salidaseráemitidoporlaadministraciónaduanera.
14
Cada envíode exportacióninvolucramuchosdocumentosque debensatisfacerlasregulaciones
gubernamentalesque controlanlaexportaciónademásde cumplirconlosrequerimientosde las
transaccionesde pagoscomercialesinternacionales.Losdocumentosincompletosopreparados
de manera
inadecuadaconducenademorasenel envío,estaafirmaciónlasostienenCateoraP.,GillyM.y
Graham
J. (2010,451- 452). Es necesariotenerencuentalosdocumentosde exportaciónytramitarloscon
anterioridadparanotenerinconvenientesdurante el procesode exportación.
Los documentosde exportaciónsonel resultadode losrequerimientosimpuestosporel gobierno
exportador,losrequerimientosimplementadosporlosprocedimientoscomercialesestablecidos
enel
comercioexteriory,enalgunoscasos,de losdocumentosde apoyoala importaciónrequeridos
por el
gobiernoimportador.
3.1.7. Logística.
Se aplicaa todaslas fasesde distribuciónde losproductos, estoincluyetodosloseslabonesde la

7. cadenadistribución,necesariosparallevarel productohastael cliente final.Lalogística(término
de
origenmilitar) se encargade optimizarfletes,asegurarse que losproductosvayanbien
transportados,
calculartiemposde esperayde descarga,manejoy control de almacenamiento,estaafirmación
según
Rosa EstelaQuiñonesNavarro(2012,148).
Se puede mencionarque lalogísticaesdemasiadoimportanteparadesarrollarcualquier
operaciónde
comercioexteriorcomoserimportaciónoexportación,de estadistribuciónfísicainternacional
depende el
éxitode lamisma.Portal motivose debe planificarconcuidadotomandoencuentatodoslos
factores
intervinientes.
CateoraP., GillyM.y Graham J.(2010,457) nos dicenque lalogísticaesun sistemade distribución
física yse relacionaconmás cosas que el simple movimientofísicode bienes.Incluyelaubicación
de las
plantasy almacenes,modode transportación,cantidadesde inventarioyempaque.El concepto
de
distribuciónfísicatomaencuentalainterdependenciade loscostosde cada actividad;una
decisiónque se
relacionaconuna actividadafectael costoy eficienciade unao todaslas demásactividades.
Existe grancantidadde definicionessobre laLogísticaasí lomencionanlosautoresCano,Beviá,
SirventyEnriquez.(2010,2-3).En el planode losgrandesconceptos,podríamosdecirque esuna
ciencia
que estudialaorganizaciónde cualquieractividadde formaque suresultadoseaóptimo.Enel de
las
realidadesprácticasydebidoasu origenmilitarpodemosdefinirlacomolaorganizaciónde las
actividadesde aprovisionamientode materiasprimas,productossemi elaboradosycomponentes
desde las
fuentesde suministrode materiasprimasaloscentrosde producción yde estos,yatransformadas
por el
procesoproductivo,alasplataformaso almacenesde distribuciónde formaque lleguenal
mercadoen

8. perfectascondicionesyconun coste mínimo.
15
3.1.8. Formasde pagointernacional.
Algunasde lasformasde pagode mercancía adquiridaenel extranjerosonbastante riesgosas
para el
importador,exportadoroparaambos.Entre lasdistintasformasde pagointernacional Lerma
Alejandro,
Márquez Enrique.(2010,591). Nos mencionanlassiguientes:
- El pagoen efectivoyen cheque,aúnsonposibles,tambiénsonmuyriesgosos,enespecial el
primero,porlocual no sonrecomendables.
- El pagoen cheque otítulosde crédito,comoletrasde cambioo pagarés,incrementanencierto
grado la seguridadde que se realizarála cobranzade las cuentascorrespondientesal momentoen
que seanexigibles,peropuedenpresentarse diversossubterfugiosde ordenlegal que obstruyanel
pago y hacennecesariocontratarlitigantesenel extranjero,suele resultarproblemáticoy
oneroso.
- La cobranza personal mediantecobradorespropiosocontratadosenel lugar correspondienteal
comprador,son unrespaldoa lacobranza encaso de que el pagono se hayahechopor
anticipado.
Este tipode cobranzaaplicacuando el pago se hace enefectivoy tambiéncuandose hace con
cheque oalgúntítulo de créditocomopagaré y letrade cambio.
- Otro medioparahacer el pagointernacional consisteenutilizarlossistemasbancarios,tantodel
país del exportadorcomodel importador,mediante el envíode girosbancariosytransferenciasde
este tipo;unadesventajade este medioesque estasremesasbancariasnotienenrelaciónalguna
con el cumplimientode lasobligacionesdel compradorydel vendedorinternacional.
- La carta de créditoesel instrumento de pagogarantizado,asegurael cumplimientode las
obligacionesde ambosal pasar laobligaciónde pagoa la instituciónbancariadel importador,con
la instituciónbancariadel exportador.Lascartasde créditode exportaciónque se abrenafavor
del
vendedorporparte del compradorcontrolanlamayor parte de lasexportaciones.Lascartas de
créditodesvíanel riesgode créditodel compradorhaciael bancoque emite lacarta de crédito.

9. Cuandose usa una carta de crédito,el vendedornormalmente puede cobrarungiroenel banco
que
emitióel créditoyrecibirdólaresal presentarlosdocumentoscorrectosde envío.Exceptoporel
pago por adelantado,lascartasde créditoofrecenel gradomás altode protecciónal vendedor,
esto
loafirmanCateoraP., GillyM. y Graham J.(2010,448). Cabe resaltarque este esun mediomuy
utilizadoporque brindaseguridadtantoal importadorcomoal exportador.Segúnlosautores
Lerma
Alejandro,MárquezEnrique.(2010,592).Las ventajasde utilizarcartasde créditopara el pagode
lasexportaciones/importacionesson:
a) Cumplimientode lasobligacionesestablecidastantoparael comprador como para el vendedor.
b) Comodidadyfacilidadde operacióntantoparael importadorcomopara el exportador,la
mayor
parte del proceso de cobranza/pagola realizanlosbancosdel exportadorydel importador.
16
c) El importadorusualmenteobtienerespaldoscrediticiosparael pagode losmontosestablecidos
en
lascartas de crédito.
d) Tanto el exportadorcomoel importadorcuentancon apoyo y asesoríaespecializadade sus
respectivosbancos.
3.2. Marco Conceptual
Está conformadopor losconceptosclave utilizadosenel trabajo.
3.2.1. Plan.
Segúnlaautora Rosa Quiñones(2012,38) mencionaque planesunaintenciónoun proyecto,para
plasmaruna ideaque se tiene respectoauntema o áreade interés.Se tratade un modelo
sistemáticoque
se elaboraantesde realizaruna acción,con el objetivode dirigirlayencauzarla.Eneste sentido,
un plan
tambiénesunescritoque precisalosdetallesnecesariospararealizarylograr unobjetivo.
3.2.2. Exportación.
La exportaciónesunaparte integral de todoel comerciointernacional sinimportarque la
compañía

10. seagrande o pequeñaosi vende enunpaís o esun vendedorglobal.Losbienesmanufacturados
de un
país, que se destinanaotro, debenserllevadosde unafronteraaotra para entrar al sistemade
distribución
del mercadoseleccionado,asílomencionanCateoraP.,GillyM.y Graham J. (2010,437)
La exportaciónesunaactividadvital dentrode losnegociosinternacionalesyconsiste en
comercializarlosproductososerviciosfuerade loslímitesterritorialesdel paísal que pertenece el
oferente;juntoconlasimportacionesintegrael conceptode comerciointernacional,esta
afirmaciónla
realizanLermaAlejandro,MárquezEnrique.(2010,539).Cabe señalarque el comercio
internacional
depende engranmedidade laexportaciónylaimportación,estasdosoperacionesconjuntas
muevenla
economíamundial.
3.2.3. Plande exportación.
SegúnCano,Beviá,SirventyEnriquez.(2010,36) enmuchas ocasioneslaempresase planteair
más
alláde la comercializaciónenel mercadonacional ,poresove conveniente dirigirsusesfuerzosa
la
importación-exportaciónde productosytratarde aprovecharsusbeneficios,paratal propósitoes
necesarioelaborarunplanque englobe lasactividadesylogísticaque se realizaraparallevar
adelante la
operacióninternacional comoeneste casolaexportación.
3.2.4. Mercado internacional.
Ahorabien,para determinarel conceptode MercadoInternacional podríamosdecirque esaquel
grupo
de compradorespotencialesque se encuentranenunoomás paísesfuerade donde tiene origen
de la
empresa,estoafirmadoporRosaEstelaQuiñonesNavarro(2012,17).
El mercadointernacional lohacentodoslospaísesque permitenel comercioexteriormediantela
entradade importacionesasuspaíseso lasalidade sus productosa otrospaíses.
17

11. Actualmente el mercadointernacional se estávolviendomásdinámicoypermitiendonuevas
formas
de internacionalizaciónparaunaempresacomoser la tercerizaciónde laproducciónendiferentes
países,
lasfranquicias,etc.
3.2.5. Aduana.
La aduanaesuna oficinapúblicagubernamental,aparte de serunaconstituciónfiscal,situadaen
puntosestratégicos,estospuntosestratégicosson,porlogeneral,costas,fronteras,terminales
internacionalesde transporte de mercancíacomoaeropuertosoterminalesferroviarios.Esta
oficinaestá
encargadade controlarlasoperacionesde comercioexterior,conel objetivode registrarel tráfico
internacional de mercancíasque se importenyexportendesde unpaísextranjeroycobrar
losimpuestosestablecidosporley.Se podríaafirmarque lasaduanasfueroncreadaspara
recaudar dicho
tributo,ypor otro ladoregularmercancías que por su naturalezapudieranafectarlaproducción
nacional,
la saludpública,lapazo la seguridadde unanación.
Podemosenglobarlasmisionesque desarrollanlosorganismosde control aduanerosenlas
siguientes:
a) Fiscal:Mediante laaplicaciónyvigilanciadel cumplimientode determinadosderechosde
importación/exportación(aranceles) alaintroducciónosalidade lasmercancías.
b) Seguridad:Íntimamente ligadaconlaanterior,evitael fraude aduaneroyluchacontra
el contrabando(yasea de drogas,armas, patrimoniohistórico,etc.)
c) Saludpública:Controlalaentradade animales,alimentos,residuostóxicos,etc.que podrían
suponerunpeligroparala saludpúblicade losciviles.
d) Estadística: Elaboranestadísticasde comercioexterior.
Así tambiénloafirmanvariosautorescomoRosaQuiñones(2012) y tambiénenlaLeyGeneral de
Aduanasde Bolivia(1999),señalalasfuncionesde laAduanacomola PotestadAduanera.
3.2.6. Régimenaduanero.
Tomandoencuenta ladefiniciónque se realizaenlaLeyGeneral de Aduanasde Bolivia(1999),se

12. puede decirque RégimenAduaneroesel tratamientoaplicable alasmercancíassometidasal
control de la
aduana,de acuerdocon laleyy reglamentosaduaneros,segúnla naturalezayobjetivosde la
operación
aduanera.
3.2.7. Tributoaduanero.
SegúnlaLey General de Aduanasde Bolivia(1999,103) los tributosaduanerossonlosgravámenes
e
impuestosinternosque gravanalas importacionesoexportacionesde mercancías.
Estos tributosdebenserpagadosal realizarlasoperacionesde comercioexteriortantoenlasalida
como enla entradade mercancías a territorioaduaneronacional.
18
3.2.8. Arancel.
SegúnCateoraP.,GillyM. y Graham J. (2010,443) losarancelessonlos impuestosoderechos
aduanalesaplicadosabienesimportadosde otropaís.Todoslos paísesimponenarancelesconel
propósitode obteneringresosyprotegerasus industriaslocalesde lacompetenciade bienesde
procedenciaforánea.Lastarifasde arancelesse aplicanal valory cantidadde bienesouna
combinación
de ambos.
SegúnOlegarioLlamazares(2014,11) losarancelessonimpuestosque se aplicanenlaaduanade
entradadel país de destino.Normalmente se fijancomounporcentaje del valorde lamercancía
(aranceles
Ad Valorem) perotambiénpuedenserunacantidadfijaporunidad(arancelesespecíficos) ouna
combinaciónde ambossistemas(arancelesmixtos).
3.2.9. Envase.
SegúnlomencionanCano,Beviá,SirventyEnriquez.(2010, 36) para algunosproductoses
importante adaptarel envase encuantoa color,forma,material y/otamaño,por tantodebe
adaptarse al
mercadometa.Por ejemplo:el aceitede olivase comercializaenmuchosmercadosenenvase de
vidriode
50 cl.

13. Es de sumaimportanciaadecuarel productode exportaciónalasnecesidadesyrequerimientos
del
cliente internacional,ytambiénparadarle seguridadenel transporte yel productonosufra
deterioro.
3.2.10. Embalaje.
SegúnCateoraP.,GillyM. y Graham J. (2010,453) debenconsiderarselosrequerimientos
especiales
de empacadoy marcaje en losenvíosdestinadosasertransportadossobre agua,sujetosaun
manejo
excesivoodestinadosapartesdel mundoconclimasextremosoa almacenamientosala
intemperieno
protegidos.El empacadoque esadecuadoparalosenvíosdomésticosamenudonoessuficiente
para los
bienesque estánsujetosalascondicionesmencionadas.
Esto esde sumaimportanciaporque se quiere protegerlamercancíaque se transportara
internacionalmente portal motivodebe serprotegidoadecuadamente,realizandounbuen
embalaje.
3.2.11. Transporte internacional.
Cano,Beviá,SirventyEnriquez.(2010,6-7) hacenreferenciaaque el l transporte internacional
puede
abarcar, dependiendodelmediode transporte utilizado,lossiguientesconceptos:
a) Carga entransporte internacional.
b) Preciode transporte internacional.
c) Descargas,transbordos,almacenamientosycarga (THC).
d) Preciodel transporte interiorenel paísde destino.
e) Preciode descarga.
f) Segurosobre el transporte.
19
g) Conocimientode carga.
SegúnLerma Alejandro,MárquezEnrique.(2010,584-585) losmediosde transporte de las
mercancías
para el comerciointernacional son:

14. - Terrestre:autotransporte de cargay ferrocarril.
- Transporte por agua:fluvial ymarítimo.
- Transporte aéreo.
- Otrosmediosde transporte,comolosductosy lasbandas transportadoras
Cuandoenla transportaciónde lamercancía a exportarintervienendosomás tiposde transporte,
se
dice que se trata de transportaciónotransporte multimodal.
En el caso del presente plande exportaciónBoliviaal serunpaís mediterráneoutilizael transporte
multimodal.
3.2.12. Valoraciónenaduana.
La LeyGeneral de Aduanasde Bolivia(1999,56) mencionaque laValoraciónAduanera de las
Mercancías se regirápor lodispuestoenel AcuerdoGeneral Sobre ArancelesAduanerosy
Comercio
(GATT - 1994), el Códigode ValoraciónAduaneradel GATTylo dispuestoporlaDecisión378 de la
ComunidadAndinaolasque lasustituyano modificacionesque efectúe laOrganizaciónMundial
de
ComercioOMC.
Se entiende porel ValorenAduanade lasmercancías importadas,el valorde transacciónmásel
costo
de transporte y segurohastala aduana de ingresoal país. El Valorde Transacciónes el precio
realmente
pagadoo por pagar por las mercancías,cuando éstasse vendenparasu exportacióncondestinoal
territorioaduaneronacional ycuandonopuedadeterminarse el Valorde Transacción,ono se
derive de
una ventapara la exportacióncondestinoaterritorionacional,se aplicaunode lossiguientes
métodosde
valoraciónde formasucesiva:
a) Valorde transacciónde mercancías idénticas,vendidasparasuexportacióncondestinoa
territorio
aduaneronacional,yexportadasenel mismomomento oenunomuycercano a la exportaciónde
lasmercancías objetode valoración.

15. b) Valorde transacciónde mercancías similares,vendidasparasuexportacióncondestinoa
territorio
nacional,yexportadasenel mismomomentoque lasmercancíasobjetode valoración,oenun
momentomuycercano.
c) Valorbasadoenel preciounitarioal que se vendaenel territorioaduanero,lamayorcantidad
de
lasmercancías importadaso de mercancías idénticasosimilaresaellas,enel momentode la
importaciónde lasmercancías,objetode valoración,oenun momentoaproximado,apersonas
que
no esténvinculadasconlosvendedoresde dichasmercancías.
20
d) Valorreconstruidoque seráigual a lasuma del costoo el valorde losmaterialesyde las
operacionesde fabricaciónode otrotipo,efectuadasparaproducirlasmercancías importadas.
Asimismo,se tomaráencuentapara el valorreconstruido,unacantidadenconceptode beneficios
y
gastosgenerales,igual alaque suele añadirse enlasventasde mercancíasde la mismanaturaleza
o
especie que lasque se valoren,efectuadasporproductoresdel paísde origenenoperacionesde
exportacióncondestinoal paísde importación,así comoel costo o valorde los demásgastosde
transporte y de segurode las mercancíasimportadas.
En cuanto a Boliviaestasdisposicionesse aplicanal determinarel valoralamercancía que se
importa.
3.3. Marco Legal
Está conformadopor laNormativalegal,regulacionesnacionalese internacionales;asícomo
también
la normatividadaplicableal mercadoobjetivo,que debe sujetarseel plande exportación.Está
conformadoporlos siguientesaspectos:
3.3.1. Normativayregulacionesnacionales.
- LeyGeneral de Aduanas1990.
- ReglamentoalaLey General de Aduanas.
- CódigoTributarioBoliviano.

16. - Reglamentoal CódigoTributarioBoliviano.
- Resolucionesde Directivade laAduanaNacional de Bolivia.
- CircularesemitidasporlaAduanaNacional de Bolivia.
- Reglamentosynormativasde SENASAGySENAVEX.
- Y otros reglamentos,resolucionesemitidasporentidadesrelacionadasalaactividadde comercio
exterior.