El documento define la exportación como la salida de mercancías del territorio nacional para su uso o consumo en el exterior. Explica que la oferta exportable de una empresa incluye los productos que están en condiciones de ser exportados considerando su capacidad de producción, financiamiento y gestión de exportaciones. Finalmente, detalla las distintas actividades involucradas en el proceso de exportación como la investigación de mercados, envasado, medios de pago e INCOTERMS, entre otros.

1. La Exportación Definición Oferta Exportable

2. 1. ¿Qué es exportación? Es la salida de mercancías del territorio aduanero para su uso o consumo definitivo en el exterior. * Venta fuera de nuestro territorio nacional . * No sólo productos propios, también los producidos por terceros.

3. 2. Oferta Exportable Son los productos con los que cuenta una empresa que se encuentran en condiciones de ser exportados (y que además cuentan con potenciales mercados externos). El concepto de oferta exportable va mas allá del producto en sí: Capacidad instalada y/o disponibilidad de producto Capacidad económica Capacidad de financiamiento Capacidad de gestión de exportaciones El análisis de estos elementos definirá la real oferta exportable que posee la empresa y se encuentra en capacidad de ofertar al mercado internacional

4. ACTIVIDADES INVOLUCRADAS EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN INVESTIGACIÓN DE MERCADOS EXTERNOS ENVASE Y EMBALAJE INCOTERMS D F I MEDIOS DE PAGO PROCEDIMIENTOS PARA EXPORTAR

5. 1. Investigación de mercados externos Factores políticos y económicos Factores sociales y culturales La investigación de Mercados Externos es l a actividad orientada a brindar toda la información necesaria que requiere la empresa, con el fin de lograr desarrollar productos acordes a otros mercados, adecuaciones de precios, elabora c i ó n de estrategias de desarrollo de nuevos mercados, efectivizar lazos comerciales y negociaciones con el exterior. Localización y accesibilidad Factores comerciales En el caso de las Pymes, dadas sus limitaciones, podría ser una alternativa comenzar por los países fronterizos, mercados regionales: CAN. PROMPEX

6. 2. Envase y Embalaje En vase : Es el material que contiene o guarda a un producto y que forma parte integral del mismo; sirve para proteger la mercancía y distinguirla de otros artículos Embalaje: S on todos los materiales, procedimientos y métodos que sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una mercancía Etiquetado: Código de barras Información nutricional Reciclables Papel cartón Plástico Pallets o parihuelas Cumplimiento de normas del mercado de destino

7. 3. INCOTERMS Son usos y costumbres de las empresas en las operaciones de comercio internacional recopilados por la Cámara de Comercio Internacional (folleto 560). D efinen las responsabilidades de compradores y vendedores para la entrega de bienes, fueron originalmente publicados en 1936 y se han actualizado en 1953, 1967, 1976, 1980, 1990 y 2000.

8. 4. Distribución Física Internacional Es integrar una serie de actividades destinadas a ordenar el movimiento del producto desde el final de la línea de producción (origen) hasta el punto de utilización o consumo final en destino. Transporte Marítimo: Transporte Aéreo: Transporte Terrestre: Conocimiento de embarque: Bill of Lading. Carta Porte: Way Bill. Guía Aérea: Air Way Bill Naviera Multimodal Consolidador

9. 5. Medios de pago Son herramientas utilizadas por los importadores con la finalidad de liquidar una operación de comercio internacional. Para que este proceso se realice, es necesario que intervengan los bancos. Carta de crédito Cobranza documentaria Remesa directa Confirmada, revocable, a la vista, Stand by, CR. Contra aceptación, con aceptación, Contra documentos. Transferencia

10. 6. Procedimientos para exportar El producto es el punto de partida: Perfil del producto: Características, presentación, envase, CALIDAD. Estudio del mercado: Características que exige el mercado: Sanidad, etiquetado, ecología. Adaptación del producto: Lograr que el producto cumpla con los requisitos de entrada al mercado deseado. Se requiere hacer inversiones para este fin ….evaluar posibilidades y capacidad

11. Promoción Utilizar los instrumentos de promoción que brinda el Estado: Participar en ferias y misiones comerciales. Independientemente: Contactando directamente a posibles clientes: Envío de cartas, faxes, correo electrónico, catálogos. Que debe contener la cotización: Datos de nuestra empresa. Datos del potencial importador. Descripción exacta del producto / partida arancelaria. Cantidad disponible del producto a exportar. Precio / término comercial. Medio de transporte a utilizar. Fecha posible de embarque. Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d. Validez de la oferta. Cotización El potencial cliente muestra interés en nuestro producto y solicita una cotización: ? OPORTUNIDAD

12. Envío de muestras y aceptación de la oferta Cliente analiza la muestra y la aprueba. Cliente remite la aceptación de la oferta Se envía los datos completos de nuestra empresa y los de nuestro banco. Nuestro banco nos avisa de la llegada de la carta de crédito…y de las condiciones a cumplir para obtener el pago. Inicio de la operación: X Envío de muestras = Exportación sin valor comercial

13. Logística de exportación 1.- Producción – acopio – proceso – embalaje. : Factura comercial 2.- Certificaciones y autorizaciones: Certificado de Origen, Inspección, entre otros. 3.- Embarque de las mercancías: Conocimiento de embarque. 4.- Cobranza: Presentación de documentos al banco para obtener el pago: Factura comercial Conocimiento de embarque Packing list Certificados y demás documentos solicitados por el importador. Importante: elaborar un cronograma de trabajo.

14. PROMOCIÓN SOLICITUD DE COTIZACIÓN COTIZACIÓN ENVIO DE MUESTRAS ACEPTACIÓN DE LA OFERTA EMBARQUE RECOLECCIÓN DE DOCUMENTOS: FACTURA B/L CERTIFICADOS OTROS. PRESENTACIÓN DE DOCUMENTOS AL BANCO PARA LA COBRANZA PROCESO DE LA EXPORTACIÓN

15. ¿Qué es lo que más nos conviene? Estamos en condiciones?, podemos cubrir los volúmenes requeridos, contamos con la capacidad económica…….agrupaciones para exportar o asociatividad. ***Alternativa: subcontratación, hasta que estemos en capacidad de hacerlo directamente, no olvidar los beneficios de esta técnica. Exportación Directa Consorcios Subcontratación

16. ACTIVIDADES INVOLUCRADAS EN EL PROCESO DE EXPORTACIÓN MUCHAS GRACIAS