Documento elaborado por la Comisión de Desarrollo de Mercados Externos de la Cámara de Empresas de Software y Servicios Informáticos (CESSI).

1. Plan de Mercados Externos
2015
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04/02/2015 2
Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2015
Índice
• Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2014
• Relevamiento Necesidades Mercados 2015
• Plan de Trabajo
• Agenda de Misiones y Eventos
• Red ArgenTIna IT – Plataforma de Internacionalización

3. © CESSI, 2014. Prohibida su reproducción
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04/02/2015 3
Datos de la Encuesta General 2014
Ingresos del Exterior – Por Actividad

4. © CESSI, 2014. Prohibida su reproducción
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04/02/2015 4
Datos de la Encuesta General 2014
Ingresos del Exterior – Por Vertical

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04/02/2015 5
Datos de la Encuesta General 2014
Ingresos del Exterior – Por tipo de Cliente

6. © CESSI, 2014. Prohibida su reproducción
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04/02/2015 6
Datos de la Encuesta General 2014
Ingresos del Exterior – Por Mercados

7. © CESSI, 2014. Prohibida su reproducción
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04/02/2015 7
Datos de la Encuesta General 2014
Ingresos del Exterior – Por Cantidad de Empresas por Destino

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04/02/2015 8
Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2015
Índice
• Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2014
• Relevamiento Necesidades Mercados 2015
• Plan de Trabajo
• Agenda de Misiones y Eventos
• Red ArgenTIna IT – Plataforma de Internacionalización

9. Datos de la Encuesta 2015
Encuesta Mercados
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04/02/2015 9
48%
21%
31%
Condición exportadora
Exporta
Exporta esporádicamente
No exporta
50%
5%
45%
Tipo de misiones preferidas
Sectoriales
Multisectoriales
Ambas

10. Datos de la Encuesta 2015
Encuesta Mercados
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04/02/2015 10
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Principales destinos de interés

11. Datos de la Encuesta 2015
Encuesta Mercados
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04/02/2015 11
Principales
Eventos de Interés
Evento Lugar Fecha
1º Asamblea ALETI + Conferencia PANORAMA Buenos Aires, Argentina Mayo 2015
2º Asamblea ALETI + BIZFIT Panamá Octubre 2015
Mobile World Congress Barcelona, España 2 al 5 Marzo
Game Developers Conference San Francisco, EE.UU. Marzo 2015
SXSW Austin, Texas, EE.UU. Marzo
Interop NYC New York, NY, USA Sep. 2015
Georgia Technology Summit Atlanta, GE, USA Marzo 2015
IAOP Outsourcing World Summit Orlando, FL, USA Feb. 2015
Nearshore Nexus New York, NY, USA Abril 2015
Feria Internacional del Retail Lima, Perú Abril 2015
WPC 2015 Orlando, FL, USA Julio 2015
WWDC 2015 San Francisco, CA, USA Junio 2015
QCon NYC New York, NY, USA Junio 2015
CES Las Vegas, Nevada, EE.UU. Enero 2015
Andina Link Cartagena, Colombia S/D
BITS Porto Alegre, Brasil Mayo 2015
NexTV DF, México S/D
Chile DIGITAR Santiago, Chile Julio 2015
CONVEX - Convención Expo Retail Lima, Perú Octubre 2015
Encuentro Genexus Uruguay S/D
Expo Canitec DF, México S/D
Expo Santa Cruz Bolivia S/D
EXPOANTAD Guadalajar, México Marzo 2015
Expocomer Guatemala Agosto 2015
Expotelecom San José, Costa Rica Octubre 2015
EXPOTIC Lima, Perú Junio 2015
FANYF Bogotá, Colombia Julio 2015
Felaban CIAB Panamá S/D
Futurecom San Pablo, Brasil Octubre 2015
Rio Info Río de Janeiro, Brasil Septiembre 2015
Gartner Symposium Florida, EE.UU. Octubre 2015
Interop Las Vegas, EE.UU. Abril 2015
IT Business Forum San, Pablo Noviembre 2015
Midsize Enterprise Summit & Midmarket CIO Forum Orlando, EE.UU. Abril 2015
Midsize Enterprise Summit Los Ángeles, CA Septiembre 2015
NAB (National Association of Broadcasters) Las Vegas, EE.UU. S/D
QCon London London, UK Marzo 2015
Retail Business Expo Tecnología 2015 London, UK Marzo 2015
Wearables Things San Francisco Julio 2015
XChange 2015 Gaylord National, DC, EE.UU. S/D

12. Datos de la Encuesta 2015
Encuesta Mercados
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04/02/2015 12
88%
60%
5%
12%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
Rondas de
negocios
Búsqueda de
contrapartes
Espacio físico Otros
Objetivos de las misiones
74%
67% 64%
52%
24%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
Clientes -
Grandes
Empresas
Partners Clientes - Pymes Clientes -
Multinacionales
Clientes -
Organismos
Públicos
Tipos de contactos buscados

13. © CESSI, 2014. Prohibida su reproducción
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04/02/2015 13
Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2015
Índice
• Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2014
• Relevamiento Necesidades Mercados 2015
• Plan de Trabajo
• Agenda de Misiones y Eventos
• Red ArgenTIna IT – Plataforma de Internacionalización

14. 04/02/2015
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Plan de Desarrollo de Mercados Externos
ArgenTIna
POSICIONAM
IENTO
-ALETI
-WITSA
-ALES
Relevamiento
de datos y
necesidades
(OPSSI)
Estrategia de
Desarrollo de
Mercados
M.
Comerciales
M. Inversas
Ferias
(mapa red)
Red
ArgenTIna IT
Empresas del sector (CESSI)
Entidades (CESSI)
Políticas Sectoriales

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04/02/2015 15
Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2015
Plan de Trabajo
• Agenda de Misiones Comerciales
• Agenda de Participación en Eventos
• Agenda de Misiones de Inversión
• Misiones Institucionales de Exploración
• Apoyo e Impulso de la Red ArgenTIna IT - Plataforma de
Internacionalización del Sector
• Gestión de Acuerdos entre Países
(Cámaras: México, Brasil, etc.)
• Impulso de Acuerdos de Doble Imposición
• Trabajar en Estudios de Mercado Necesarios
• Impulsar el desarrollo de Nuevos Exportadores
• Actualización de Material de Marketing
• Agenda de Talleres bilaterales
• Trabajo de coordinación desde WITSA, ALETI y ALES de todas las
Actividades

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04/02/2015 16
Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2015
Índice
• Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2014
• Relevamiento Necesidades Mercados 2015
• Plan de Trabajo
• Agenda de Misiones y Eventos
• Red ArgenTIna IT – Plataforma de Internacionalización

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04/02/2015 17
Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2015
Agenda de Misiones y Eventos 2014
Tipo de Actividad Organización Evento Asociado Fecha Localidad País
Feria Difusión International CES 7 al 10 de Enero Las Vegas Estados Unidos
Evento/Congreso Difusión Semana de Innovación en Santander 3 al 7 de Febrero Santander Colombia
Evento/Congreso Difusión IAOP 2014 International World Summit 17 al 19 de Febrero Orlando Estados Unidos
Feria Fundación ExportAr DIHAD 2014 17 al 23 de Febrero Doha, Riad y Dubai Medio Oriente
Feria Cancillería - F. Exp. - Stand Mobile World Congress 24 al 27 de Febrero Barcelona España
- Cancillería Presentación ante Asociaciones 3 al 5 de Marzo Washington /Filadelfia Estados Unidos
Feria Cancillería - F. Exp. - Stand SXSW 2014 (South By Southwest) 9 al 12 de Marzo Austin Estados Unidos
Feria Difusión CeBIT 10 al 14 de Marzo Hannover Alemania
Evento/Congreso Cancillería - Misión Comercial LOGIN>PT - ALETI & WITSA 17 al 20 de Marzo Lisboa Portugal
Feria Cancillería - F. Exp. - Stand Game Connection America 17 al 19 de Marzo San Francisco Estados Unidos
Feria Difusión Game Developer Conference 17 al 21 de Marzo San Francisco Estados Unidos
Evento/Congreso Difusión Georgia Technology Summit 26 de Marzo Atlanta, Georgia Estados Unidos
Evento/Congreso Difusión Nexus 2014 8 de Abril New Jersey Estados Unidos
Feria Seminario Argentino Affidabilità e Tecnologie 16 y 17 de Abril Torino Italia
Agenda Comercial Misión Comercial Red ArgenTIna IT Desayuno Red ArgenTIna IT 12 al 16 de Mayo Santiago Chile
Feria Cancillería - F. Exp. - Stand BITS - (CeBIT p/Sudamérica) 13 al 15 de Mayo Porto Alegre Brasil
Evento/Congreso Difusión FELTi 2014 19 al 24 de Mayo La Habana Cuba
Evento/Congreso Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios 26 al 30 de Mayo Bogotá/Cali Colombia
Agenda Comercial Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios 29 al 30 de Mayo Chicago Estados Unidos
Evento/Congreso Cancillería - Misión Comercial World BPO/ITO Forum 2 y 3 de Junio New York Estados Unidos
Evento/Congreso Misión Inversa Visitas de empresas españolas, italianas, británicas 10 y 11 de Junio Buenos Aires Argentina
Evento Difusión TechConnect World & National Innovation Summit 15 al 19 de Junio Washington Estados Unidos
Feria Cancillería - F. Exp. - Stand Gamescom 13 al 17 de Agosto Colonia Alemania
Evento/Congreso Misión Comercial Asamblea Anual ANDI 14 y 15 de Agosto Medellín Colombia
Rondas de Negocios Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios 25 y 26 de Agosto Asunción Paraguay
Evento/Congreso Misión Inversa BAIT 25 y 26 de Agosto Buenos Aires Argentina
Evento/Congreso Misión Inversa JOINCLUSTERS Septiembre Córdoba Argentina
Evento/Congreso Difusión RioInfo 16 al 19 de Septiembre San Pablo y RJ Brasil
Evento/Congreso ALES Convención ALES 2014 25 y 26 de Septiembre Buenos Aires Argentina
Evento/Congreso Cancillería - F. Exp. - Stand + Misión Comercial WCIT 2014 29 de Septiembre al 1 de Octubre Guadalajara México
Evento/Congreso Difusión Gartner Symposium/ITxpo 2014 5 al 9 de Octubre Orlando Estados Unidos
Agenda Comercial Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios 14 y 15 de Octubre San Pablo Brasil
Evento/Congreso Difusión QA&TEST 2014 22 al 24 de Octubre Bilbao España
Evento/Congreso Difusión Game Connection Europa 29 y 30 de Octubre París Francia
Evento/Congreso Difusión Futurecom Octubre San Pablo Brasil
Feria Difusión eCommerce Expo Octubre Olympia Inglaterra
Agenda Comercial Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios 3 al 7 de Noviembre Atlanta y San Francisco Estados Unidos
Evento/Congreso Cancillería - Misión Comercial Outsource2LAC 12 y 13 de Noviembre Antigua Panamá - Guatemala
Agenda Comercial Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios 10 al 14 de Noviembre (tent) Perú / Ecuador Perú / Ecuador
Feria Difusión Innovate UK 5 y 6 de Noviembre Londres Inglaterra
Actividades de Mercados Externos 2014

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04/02/2015 18
Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2015
Agenda de Misiones y Eventos 2014

19. © CESSI, 2014. Prohibida su reproducción
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04/02/2015 19
Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2015
Agenda de Misiones y Eventos 2015
Actividades de Mercados Externos 2015
Oficina
Tipo de Actividad Mes Organización en conjunto con Evento Asociado Fecha Localidad País
Feria 1 Difusión CES 6 al 9 de Enero Las Vegas Estados Unidos ArgenTIna IT
Evento/Congreso 2 Difusión IAOP Outsourcing World Summit 16 al 18 de Febrero Orlando Estados Unidos ArgenTIna IT
Feria 3 Cancillería - F. Exp. - Stand Game Connection America 2 al 4 de Marzo San Francisco Estados Unidos ArgenTIna IT
Feria 3 Cancillería - F. Exp. - Stand Mobile World Congress 2 al 5 de Marzo Barcelona España
Feria 3 Difusión FIF Franquicias 5 al 7 de Marzo México DF México ArgenTIna IT
Feria 3 Cancillería - F. Exp. - Stand SXSW 2014 (South By Southwest) 13 al 22 de Marzo Austin Estados Unidos ArgenTIna IT
Evento 3 Cancillería - Inversiones Workshop de la Red ArgenTIna IT 13 al 22 de Marzo Austin Estados Unidos ArgenTIna IT
Evento 3 Cancillería - Inversiones Workshop de la Red ArgenTIna IT Marzo Santiago Chile ArgenTIna IT
Evento/Congreso 3 Difusión Georgia Technology Summit 25 de Marzo Atlanta Estados Unidos ArgenTIna IT
Agenda Comercial 3 Cancillería - Misión Comercial DIHAD 2015 24 al 26 de Marzo Dubai EAU
Evento 4 Cancillería - Inversiones Workshop de la Red ArgenTIna IT Abril Bogotá Colombia ArgenTIna IT
Feria 4 Difusión Feria Internacional del Retail 22 al 25 de Abril Lima Perú ArgenTIna IT
Evento/Congreso 4 Difusión Midsize Enterprise Summit East 26 al 28 de Abril Orlando Estados Unidos ArgenTIna IT
Evento 5 Cancillería - F. Exp. - Apoyo Conferencia PANORAMA + ALETI 7 y 8 de Mayo Buenos Aires Argentina
Evento/Congreso 6 Difusión WWDC 2015 8 al 12 de Junio San Francisco Estados Unidos ArgenTIna IT
Evento/Congreso 6 Difusión QCon NYC 8 al 12 de Junio New York Estados Unidos ArgenTIna IT
Feria 6 Difusión CIAB FEBRAFAN 2015 16 al 18 de Junio San Pablo Brasil ArgenTIna IT
Evento 6 Cancillería - Inversiones Workshop de la Red ArgenTIna IT Junio San Pablo Brasil ArgenTIna IT
Evento/Congreso 5 Difusión FELTi 2015 18 al 23 de Junio La Habana Cuba
Feria 6 Difusión EXPOTIC Junio Lima Perú
Feria 7 Cancillería - F. Exp. - Stand FANYF 1 y 2 de Julio Bogotá Colombia ArgenTIna IT

20. © CESSI, 2014. Prohibida su reproducción
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04/02/2015 20
Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2015
Agenda de Misiones y Eventos 2015
Actividades de Mercados Externos 2015
Oficina
Tipo de Actividad Mes Organización en conjunto con Evento Asociado Fecha Localidad País
Evento 7Cancillería - Inversiones Workshop de la Red ArgenTIna IT Julio Bogotá Colombia ArgenTIna IT
Evento/Congreso 7Cancillería - F. Exp. - Stand + Misión Comercial Chile Digital 8 y 9 de Julio Santiago Chile ArgenTIna IT
Evento 7Cancillería - Inversiones Workshop de la Red ArgenTIna IT 8 y 9 de Julio Santiago Chile ArgenTIna IT
Evento/Congreso 7Difusión WPC 2015 12 al 16 de Julio Orlando Estados Unidos ArgenTIna IT
Agenda Comercial 8Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Agosto México DF México ArgenTIna IT
Evento 8Cancillería - Inversiones Workshop de la Red ArgenTIna IT Agosto México DF México ArgenTIna IT
Feria 8Cancillería - F. Exp. - Stand Gamescom 5 al 9 de Agosto Colonia Alemania
Feria 8Difusión Expocomer Agosto Guatemala Guatemala
Agenda Comercial 9Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Segundo Semestre Barcelona y Madrid (?) España
Evento 9Cancillería - Inversiones Workshop Segundo Semestre Lisboa Portugal
Evento/Congreso 9Difusión Conferência it-sa Brasil 2015
1 y 2 de
Septiembre San Pablo Brasil ArgenTIna IT
Evento 9Cancillería - Inversiones Workshop de la Red ArgenTIna IT Septiembre Santiago Chile ArgenTIna IT
Evento/Congreso 9Difusión Interop NYC Septiembre New York Estados Unidos ArgenTIna IT
Rondas de Negocios 10Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Octubre El Salvador El Salvador
Evento/Congreso 10Cancillería - F. Exp. - Stand + Misión Comercial BIZFIT + ALETI Octubre Panama Panama
Rondas de Negocios 10Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Octubre Asunción Paraguay
Rondas de Negocios 10Cancillería - Misión Comercial Agenda de Negocios Octubre Santa Cruz de la Sierra Bolivia
Evento/Congreso 10Difusión Gartner Symposium/ITxpo 19 al 22 de Octubre San Pablo Brasil ArgenTIna IT
Evento 10Cancillería - Inversiones Workshop de la Red ArgenTIna IT Octubre San Pablo Brasil ArgenTIna IT
Evento 10Cancillería - Inversiones Workshop de la Red ArgenTIna IT Octubre A Definir Estados Unidos ArgenTIna IT
Evento 10Cancillería - Inversiones Workshop de la Red ArgenTIna IT Octubre Guadalajara México ArgenTIna IT
Feria 10Difusión CONVEX - Convención Expo Retail
16 y 17 de
Septiembre Lima Perú
Feria 10Difusión Expotelecom Octubre San José Costa Rica
Feria 12Difusión Andina Link 3 al 5 de marzo Cartagena Colombia ArgenTIna IT
Feria 12Difusión NexTV
29 y 30 de
septiembre México DF México ArgenTIna IT
Feria 12Difusión Expo Canitec 25 al 27 de marzo México DF México ArgenTIna IT
Feria 12Difusión Expo Santa Cruz
18 al 27 de
septiembre Santa Cruz de la Sierra Bolivia

21. © CESSI, 2014. Prohibida su reproducción
total o parcial sin autorización.
04/02/2015 21
Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2015
Índice
• Datos de las Encuestas
• Datos Encuesta 2014
• Relevamiento Necesidades Mercados 2015
• Plan de Trabajo
• Agenda de Misiones y Eventos
• Red ArgenTIna IT – Plataforma de Internacionalización

22. © CESSI, 2014. Prohibida su reproducción
total o parcial sin autorización.
04/02/2015 22
Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2015
La Red ArgenTIna IT y sus Oficinas Actuales
Mas de 30 Empresas participan de las distintas
Oficinas… Trabajando en Plan 2015 de Acciones…

23. © CESSI, 2014. Prohibida su reproducción
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04/02/2015 23
Plan de Desarrollo de Mercados
Externos 2015
La Red ArgenTIna IT y sus Workshops 2015
Tour 2015 – Workshops
• Marzo* 2015, Austin, Estados Unidos
• Marzo 2015, Santiago, Chile
• 3º semana de Abril 2015, Bogotá, Colombia
• Mayo 2015, San Pablo, Brasil
• 2º semana** de Julio 2015, Santiago, Chile
• 3º semana de Julio 2015, Bogotá, Colombia
• Agosto 2015, México DF, México
• Septiembre 2015, Santiago, Chile
• Octubre 2015, San Pablo, Brasil
• Noviembre 2015, Estados Unidos
• Noviembre 2015, Guadalajara, México
* En el marco de las fechas del SXSW.
** En el marco de las fechas de Chile Digital, 8 y 9 de Julio.

24. Gracias!!
Comisión de Desarrollo de Mercados
Externos
Reuniones Quincenales – Accesibles por
WEBEX desde todo el País