Resumen de lo mínimo necesario para poder trabajar con un plan de negocios asociado a un emprendimiento y su respectivo plan de negocios.

1. Comercio Electrónico
PLAN DE NEGOCIOS.

2. Idea
 Generar un plan de negocio nos ayuda a presentar la
idea del producto o servicio, para lograr la atención de
posibles inversionistas.
 Eficaz
 Estructurado
 Comprensible
 Breve
 Cómodo

3. Identificar la naturaleza del proyecto.
 El Producto o servicio
 Definir problema existente en el
mercado y dar con una posible
solución.
 Presentar un bien o servicio.
 Señalar aspectos innovadores
(diferenciación)
 Indicar acciones a desarrollar
NOMBRE DEL PRODUCTO
Original
Descriptivo

4. Naturaleza del proyecto
 Breve historia del Proyecto
 Como se origino la idea?
 Como se han integrado los miembros del equipo
 Principales problemas planteados
 Contactos e investigaciones relacionadas.

5. Naturaleza del proyecto
 Valoración Global del Proyecto y coherencia
 Destacar puntos fuertes y atractivos
 Argumentación de su coherencia interna
 Identificación de riesgos que puedan surgir.

6. El Mercado
 Definición del Mercado
 Mercado Geográfico
 Mercado Objetivo
 Situación del mercado
 Definición del perfil del potencial cliente.

7. El Mercado
 Definición del Mercado
 Establecer el tamaño del mercado
 Cantidad de potenciales clientes
 Distribución por edades
 Determinar si un consumidor y comprador son la misma
persona.

8. El Mercado
 Destacar puntos débiles y fuertes.
 Revisar Catálogos.
 Ver Clientes.
 Comprar Productos.
Estrategias
Competencia
Directa (precios)
La diferenciación
Servicio de Entrega
Documentación
Técnica
Servicio Post Venta
Calidad

9. El Mercado
 Análisis de la Competencia
 Estrategia de Marketing (Las cuatro “P”)
 Producto
 Precio
 Promoción
 Plaza o Distribución.

10. El Mercado
 Estrategias
 Identificar Objetivos y limitaciones
 La demanda e ingresos esperados
 Determinación de los costos y rentabilidad
 Establecer Precios
 Demanda
 Costos
 Beneficios
 Competencia.

11. El Mercado
 Promoción y Publicidad
 Anuncios de televisión, radios, revistas.
 Marketing directo
 Relaciones Publicas
 Exposición y Ferias
 Visitas Personalizadas a Clientes.

12. El Mercado
 Distribución.
 Distribuidores
 Agentes externo o comisionistas
 Franquicia
 Vendedores al por Mayor
 Puntos de ventas propios
 Correo Directo
 Centro de llamadas
 Internet…. Redes Sociales

13. El Producto o Servicio
 Especificaciones del producto o servicio
 Simplicidad
 Fiabilidad
 Calidad
Descripción detallada
del producto

14.  Área de producción
 Describir
 Proceso de elaboración del producto
(incluyendo pasos y tiempo)
 Tecnología Aplicada
 Determinación de costos del producto o
servicio.
El Producto o Servicio

15.  Área de producción.
 Considerar:
 Facilidad para adquirir tecnología.
 Condiciones especiales.
 Aspectos técnicos especiales
(capacitación, instalaciones)
 Capacidad Financiera.
El Producto o Servicio

16. Aspectos Económico - Financiero
 Determinación de la inversión inicial necesaria.
 Elementos necesarios para realizar la actividad.
 Capital de trabajo

17.  Estudio de las fuentes de financiación
disponibles
 Prestamos familiares
 Ayudas del Estado
 Hipotecas
 Leasing
 Créditos Bancarios.
Aspectos Económico - Financiero

18.  Proyecciones de los resultados.
 Ingresos
 Costos de Venta
 Gastos
 Servicios
 Gastos Personal
 Impuestos
 Licencias (software)
Aspectos Económico - Financiero

19. Empresa ejemplo para presentar.
 “Boliviana Multimedios”
 Cantidad de Clientes : 39
 Cantidad de clientes en canje: 36
 Capacidad máxima como hosting : 200
 Capacidad de atención mensual : 3 a 4 sitios de desarrollo
simultaneo.
 Planes:
 Mínimo básico : $150.000 Anual.
 Sitio de venta online Prestashop con integración webpay :
$1.200.000
 Mismo sitio sin integración : $850.000

20.  “Boliviana Multimedios”
 Factores variables en los precios:
 Diseño de logo
 Fotografías de catalogo
 Retoque de fotografía ya existentes
 Desarrollo de material audio visual, etc
 Hosting de 300 Mb: $30.000 hasta $70.000 por 1Gb.; Como valor
agregado el diseño de un sitio web básico.
Empresa ejemplo para presentar.

21.  “Boliviana Multimedios”
 Formas de contacto
 Via email
 Sitio Web (explicación)
 Marca que queda en los sitios desarrollados por la empresa
 El boca en boca.
 Otros servicios:
 Mantenimiento, desarrollo de aplicaciones especificas.
 Fotografia
 Mantenimiento de redes computacionales.
Empresa ejemplo para presentar.