El documento describe un experimento sobre el efecto de priming, en el cual se expuso a participantes a estímulos visuales positivos o negativos antes de mostrar una pieza publicitaria ambigua. Los resultados mostraron que las mujeres reaccionaron más favorablemente a la publicidad después del estímulo positivo, mientras que los hombres lo hicieron después del estímulo negativo, lo que sugiere que el priming afecta las percepciones de forma diferente según el género. El experimento tuvo limitaciones pero apoyó la hipótesis de que los est

1. Priming Effect
Angela María Velez
Maria Paula Concha
Federico Sarmiento

2. Definición
• Activación de grupos de neuronas (cluster).
Cuando un cluster se activa envía señal que se
propaga y hace que contenidos relacionados
aparezcan en la conciencia con cierta
prioridad

3. Objetivo
• Diseñar y desarrollar un modelo
experimental, por medio del cual se haga
evidente el fenómeno de Priming, aprendido
en clase.
Estimulo
Diferentespercepciones
Captado por

4. ¿Por qué es importante?
• La percepción que un consumidor tiene sobre
un servicio o un producto se puede ver
afectada por los diferentes estímulos a los que
se expone, especialmente si es justo antes de
la promoción de una pieza publicitaria.
• Al exponerse a un estímulo positivo o negativo
puede variar el otorgamiento de significado=
Percepción

5. Hipótesis
• El estímulo positivo y negativo al que
expondremos a las personas antes de la pieza
publicitaria, activará una pieza temporal que
quedará latente de tal manera que tengan una
actitud o percepción favorable o desfavorable
hacia la imagen publicitaria

6. Experimento
Pieza publicitaria
AMBIEGUEDAD
• Sensualidad-
Dominación
•Estilismo y moda-
Cosificar
•Poder-Machismo
•Primacía
•Atracción-
Vulnerabilidad
•Colección
masculina
•Objeto de goce

7. Estimulo positivo (visual)
•Sensualidad
•Moda
•Diversión
•Felicidad
•Modelos
exhibiendo una
colección de ropa
interior

8. Estímulo negativo (visual)
•Machismo
•Discriminación
•Dominancia
•Agresión
contra la mujer

9. Metodología
• Utilizamos 2 estímulos visuales, porque se prestan
para que haya un Priming más efectivo por ser un
sentido predominante (Carlos Trujillo)
• Encuesta física y online a 20 personas de diferentes
edades(18-más), sexo y estratos 4-6 (selección
múltiple y escala)
• 10 fueron expuestas al estimulo positivo y las demás
al negativo
• Preguntas:
Evaluación del producto
Evaluación de la pieza publicitaria
Intención de compra
Reacciones afectivas hacia el producto

10. Resultados
Producto
4.17
3.89
3.86
3.67
4.03
3.76
3.4
3.5
3.6
3.7
3.8
3.9
4
4.1
4.2
4.3
Considero que es una buena marca
Escala(1-5)
Preguntas encuesta
Evaluación del producto
Positivo mujeres
Positivo Hombres
Negativo mujeres
Negativo Hombres
Positivo Total
Negativo Total
•Generales:
estimulo positivos mejor
que negativo : Priming
•Por género:
•Cambio porcentual de
las mujeres mayor
•Hipótesis: mujer más
sensible al estímulo
machismo

11. Evaluación de la pieza publicitaria
3.57
2.71
3.11
2.11
3
2
3
2.83
3.34
2.41
3
2.42
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
Relaciona la imagen publicitaria
con la marca
Por medio de la imagen es claro
el tipo de producto que se está
ofreciendo
Escala(1-5)
Preguntas encuesta
Evaluación de la pieza publicitaria
Positivo mujeres
Positivo Hombres
Negativo mujeres
Negativo Hombres
Positivo Total
Negativo Total
•General
Estimulo positivo mayor
relación
•Por género
Ambos con el estímulo
positivo más
relación, ¿logran observar
sensualidad y estética en la
publicidad?
•General
Estímulo no hace que se
gane o pierda claridad
•Por género
Ambigüedad:
mujeres > claridad
estímulo positivo
hombres > claridad 
estímulo negativo:
relacionarlo porque la
campaña esta enfocado
hacia ellos.

12. Evaluación de la pieza publicitaria
2.43
4.17
3.33
2.56
3.11
2.44
1.86
2.71
2.5
3.33
4
3
2.49
3.64
2.88
2.6
3.36
2.75
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
4.5
Considero agradable la
forma como se expone
el mensaje que la
marca desea transmitir
Considero que la pieza
es impactante
Considero la imagen
pertinente, pues es tan
sólo un medio de
publicidad para
promocionar la ropa a
través de modelos
Escala(1-5)
Preguntas encuesta
Evaluación de la pieza publicitaria
Positivo
mujeres
Positivo
Hombres
Negativo
mujeres
Negativo
Hombres
•Generales:
No se considera agradable
independientemente del
estímulo No se activa una
actitud con los estímulos
Por género: Si se ve el
Priming
(Se observa misma
tendencia)
•Generales:
Estímulo positivo más
impactante
•Por género:
Mujeres estímulo (+)más
impactantes, pueden
relacionar moda, creatividad
y estética (rechazo al ver
estímulo (-)
Hombres estímulo (–) más
impactante: pudieron notar
machismo con claridad y les
gustó sensación de poder
•Pertinencia: mismo patrón

13. Intención de compra
2.71
2.11
1.89
3
2.54
2.45
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
Al ver esta imagen me siento motivado y/o
seducido a comprar un producto de esta marca
Escala(1-5)
Preguntas encuesta
Intención de compra
Positivo
mujeres
Positivo
Hombres
Negativo
mujeres
Negativo
Hombres
•General
Valores muy similares, como
si el estímulo no afectara
•Por género
Mujeres estímulo
(+), mayor motivación a
comprar
Hombres estímulo (-
), mayor motivación a
comprar
•Al ver la pieza publicitaria
las personas, en su
mayoría, no se sienten tan
motivadas a comprar los
productos que ofrece esta
marca (no logra motivar a
pesar del Priming)

14. Reacciones afectivas
2.5
2.22
1.75
2.2 2.25
1.98
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
Me siento identificad@ con la imagen
Escala(1-5)
Preguntas encuesta
Positivo mujeres
Positivo Hombres
Negativo mujeres
Negativo Hombres
Positivo Total
Negativo Total
• Mujeres muestran mayor sensibilidad mayor respuesta
mayor involucramiento.
• Mayor identificación con estimulo positivo que negativo
si hay un efecto priming.

15. Reacciones afectivas
2.8 2.83
2.63
3.3
2.5
3.22
3.5
3
2.71
3.073 2.94
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
Pensamiento positivo Pensamiento negativo
Escala(1-5)
Preguntas encuesta
Estímulo Positivo mujeres
Estímulo positivo Hombres
Estímulo negativo mujeres
Estímulo negativo hombres
Estímulo Positivo Total
Estímulo negativo total
• Con estimulo positivo en mujeres genera mas pensamientos pensamientos
positivos que con el estimulo negativo les afecta machismo.
• Con estimulo en positivo hombres genera mas pensamientos positivos que
con el estimulo positivo les gusta el machismo.
• Resultados con estimulo negativo muestran lo contrario afirman
resultados del estimulo positivo.

16. Conclusiones
• Un estímulo visual puede influencia la percepción
• El efecto de Priming si tiene lugar, pues hay una tendencia a reaccionar mas
desfavorable o favorablemente, hacia la pieza publicitaria, dependiendo del
tipo de estimulo que sea presentado con anticipación.
• Fue necesario hacer el análisis planteando una división por genero, de la
población muestral, pues se dan efectos contrarios entre el femenino y
masculino
• El estímulo utilizado para generar el fenómeno de Priming activa diferentes
asociaciones en el hombre y la mujer.
• Las mujeres y los hombres arrojan resultados contrarios según el
estimulo, ante la diversidad de asociaciones intrínsecas por practicas
sociales, estableciendo un valor promedio muy similar para los dos casos.

17. • las mujeres respondían favorablemente, ante la pieza
publicitaria, cuando habían sido expuestas al estimulo planteado como
positivo
• Los hombres respondían mas favorablemente cuando habían sido expuestos al
estimulo considerado negativo: machismo
• Durante el proceso de experimentación, se cometieron varios errores que
fueron determinantes para lograr los resultados obtenidos
(encuesta, preguntas inconcluyentes, muestra pequeña, falta de tiempo)
• Determinar qué afecta una percepción es complejo, si se tiene en cuenta que
es un concepto muy subjetivo.
• La hipótesis no se cumple y exigió una análisis más profundo, el cual hicimos
dividiendo los resultados por géneros ya que los promedios muestrales eran
contrarios y en la generalidad no se notaba un efecto de Priming.
Conclusiones

18. Bibliografía
• Suarez, J. D. (05 de 12 de 2009). Rincon de la Psicologia. Recuperado el 01
de 03 de 2012, de http://www.rinconpsicologia.com/2009/12/proposito-
del-priming-experimentos.html
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http://www.ejournal.unam.mx/rfm/no44-1/RFM44101.pdf
• Anonimo. (12 de 12 de 2011). Solo Listas . Recuperado el 01 de 03 de
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controversiales.html
• Anónimo. (s.f.). Lyfe and Style Mag. Recuperado el 01 de 03 de 2013, de
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machismo.html
• Trendencias. (20 de 02 de 2007). Recuperado el 01 de 03 de 2013, de
http://www.trendencias.com/publicidad/polemico-anuncio-de-dolce-
gabbana