MOTIVACION

1. PSICOLOGÍA
GENERAL REPUBLICA DE PANAMA
MINISTERIO DE SEGURIDAD PUBLICA
POLICIA NACIONAL
ZONA DE POLICIA DE COCLE
SECCION DE PSICOLOGIA
MOTIVACION
LIC: MELISSA CARRION
PSICOLOGA
ZONA DE POLICIA DE COCLE
SECCION DE PSICOLOGIA

2. PSICOLOGÍA
GENERAL
MOTIVACIÓN
Proceso interno que activa, dirige y
mantiene el comportamiento y que
subyace a toda tendencia
por la supervivencia.
Es una experiencia subjetiva
con tres tipos de
manifestaciones:
Conductual, fisiológica y
cognitiva.

3. PSICOLOGÍA
GENERAL
MOTIVACIÓN
• Factores que dirigen y
energizan el
comportamiento.
• Es la base de la conducta
• Se relaciona con un estado
de necesidad (puede ser
fisiológica o psicológica).

4. PSICOLOGÍA
GENERALNECESIDADES PRIMARIAS Y
SECUNDARIAS
Existen 2 tipos de motivos o necesidades:
• Primarios son de carácter biológico. Son
comunes a todos los individuos e innatos,
• Secundarios son de carácter social o
aprendidos.

5. PSICOLOGÍA
GENERAL

6. PSICOLOGÍA
GENERAL

7. PSICOLOGÍA
GENERAL TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
Teorías instintuales
• La motivación es resultado de instintos
(patrón innnato de comportamiento
determinado biológicamente)
• Problema ¿cuántos son los instintos
humanos? ¿Existe el instinto de gregarismo?
¿y el instinto de deportes extremos? ¿y el
instinto de tener mejor sueldo?

8. PSICOLOGÍA
GENERAL TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
Teorías de reducción del impulso
• Pulsión: Estado de tensión interna del organismo que
impulsa a realizar una conducta en términos de
alejamiento o acercamiento a algo para satisfacer una
necesidad.
• Cuando se produce una necesidad, el cuerpo realiza
acciones para mantener el equilibrio dinámico llamado
“homeostasis”.
• Problema ¿por qué subimos a una montaña rusa? ¿no
es eso acaso una manera de aumentar la tensión y no
de reducirla?

9. PSICOLOGÍA
GENERAL
Necesidad
Tensión
(pulsión)
Desequilibrio
Conducta
consumatoria Satisfacción
Restablecimiento
del equilibrio
(homeostasis)
Reduce la
tensión
FRUSTRACIÓN

10. PSICOLOGÍA
GENERAL TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
Teorías de incentivos
• La motivación se produce en base a
incentivos o estímulos externos
• Problema ¿siempre nos motivamos en base a
incentivos? ¿y las obsesiones de los
escritores? ¿o las ganas de hacer bien su
trabajo de un educador? ¿o las ganas de
ayudar al prójimo de la Madre Teresa de
Calcuta ?

11. PSICOLOGÍA
GENERAL TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
Teorías cognoscitiva o teoría de las expectativas
• Las conductas estarían determinadas por las
expectativas, es decir por las creencias en que las
acciones que realizamos nos llevan a obtener ciertos
resultados a futuro. También por el valor de que tenga la
meta para la persona. Si uno de los dos factores no es
alto, la motivación es baja.
• La motivación más que un proceso que implique
impulsar la conducta desde el interior, podría ser un
proceso que implique ser atraídos desde el exterior.

12. PSICOLOGÍA
GENERAL TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
Teoría de la autodeterminación Deci y Ryan (1985)
• La motivación es un continuo que tiene 3 variables
1) Motivación intrínseca: necesidades psicológicas internas que
regulan nuestro comportamiento
Ejemplos:
– La autodeterminación
– La curiosidad
– La eficacia

13. PSICOLOGÍA
GENERAL
2) Motivación extrínseca: aparece cuando lo que
atrae es lo que se recibe a cambio del trabajo
realizado. Es decir, son recompensadas
externamente.
3) la Amotivación corresponde a la falta de
motivación o de intencionalidad de seguir
realizando una conducta

14. PSICOLOGÍA
GENERAL TEORÍAS DE LA MOTIVACIÓN
Teoría de la Necesidades
Maslow plantea una
Jerarquía de las
necesidades donde sólo
cuando un nivel de
necesidades se satisface
se puede pasar al próximo

15. PSICOLOGÍA
GENERAL
Necesidades fisiológicas
de sed y hambre; la necesidad de dormir, de sexo, de alivio del dolor, etc.
Necesidad de seguridad
seguridad, de protección, de estar libre de peligro, de orden y de un futuro
predecible
Necesidad de pertenencia
Necesidad de amigos, de compañeros, de una familia, de identificación con un
grupo y de intimidad con un miembro del sexo opuesto.
Necesidad de autoestima
Se encuentran la necesidad de respeto, de confianza basada en la opinión de
otros, de admiración, de confianza en sí mismo, de autoaceptación, etc.

16. PSICOLOGÍA
GENERAL
Necesidad de autorrealización
Estas necesidades consideran aspectos personales y aspectos que
incluyen el bienestar de otros.
Necesidad de satisfacer nuestras propias capacidades personales
Necesidad de desarrollar nuestro potencial
Necesidad de desarrollar y ampliar los “metamotivos” (descubrir la
verdad, crear belleza, producir orden y fomentar la justicia).

17. PSICOLOGÍA
GENERAL

18. PSICOLOGÍA
GENERAL
FRUSTRACIÓN
• Situación en la cual un sujeto motivado se ve impedido de
• satisfacer una necesidad.
• Características:
– Se da dentro del organismo del sujeto
– La Barrera debe ser percibida como tal
– La barrera puede ser real o imaginaria
– La barrera puede ser externa o interna
– Connotación emocional negativa
– Intensidad varía según deseabilidad y/o motivación Es decir, cuanto más
intensa sea la motivación mayor será el grado de frustración.
– Si el motivo que da lugar a la frustración es débil, el sujeto tiende a
disminuir el esfuerzo que desarrolla para lograr su objeto; pero si el
motivo es fuerte, el sujeto redoblará su esfuerzo para obtener lo que
pretende

19. PSICOLOGÍA
GENERAL
FRUSTRACIÓN
• Barrera externa: material o física.
Por ejemplo, cuando un sujeto sediento no
encuentra cómo saciar su sed.
• Barrera Interna: - carencias del sujeto
- conflictos

20. PSICOLOGÍA
GENERAL
CONFLICTOS
• Lewin:
“situación en la cual el individuo trata de
satisfacer necesidades incompatibles o de
alcanzar metas incompatibles”
• Son patrones contrapuestos de conducta
• Las dos conductas deben cumplirse, no son
omitibles

21. PSICOLOGÍA
GENERAL
CONFLICTOS
Tipos de conflictos:
Atracción – Atracción: • ambas ofertas atraen con igual intensidad
(+) (+) • elegir una es descartar la otra
• es el más fácil de solucionar
Rechazo – Rechazo: • ambas ofertas desagradan con igual intensidad
(-) (-)
Atracción – Rechazo: • atracción y repulsión de una meta al mismo
tiempo en el mismo objeto
(+) (-)
Atracción – Rechazo : • dos metas que tienen ventajas y
Doble desventajas
(+)(+) (-)(-)

22. PSICOLOGÍA
GENERAL
ATRACCIÓN - ATRACCIÓN
• Cuando tenemos
que elegir entre
comer un rico
helado o un
trozo de torta de
chocolate

23. PSICOLOGÍA
GENERAL
RECHAZO - RECHAZO
• Cuando tenemos
que elegir entre
hacer el aseo o
pago cuentas

24. PSICOLOGÍA
GENERAL
ATRACCIÓN - RECHAZO
• Cuando debo ir
Cobrar un cheque un
día 30 del mes

25. PSICOLOGÍA
GENERAL ATRACCIÓN – RECHAZO
DOBLE
• Cuando debo elegir
entre cobrar un
cheque o estudiar

26. PSICOLOGÍA
GENERAL
Frustración y educación
• Todas las personas nos encontramos
sometidos desde nuestro nacimiento a
situaciones frustrantes.
• Tareas básicas de la educación :
– Hacerles comprender a los niños la imposibilidad de
conseguir siempre todo lo que desean
– Enseñarles a enfrentarse de forma adecuada a los
diversos obstáculos que dificulten o impidan el
cumplimiento de sus objetivos.

27. PSICOLOGÍA
GENERAL
– Según cómo realicen este
aprendizaje desarrollarán
formas y pautas de
comportamiento.
• Las reacciones ante la
frustración son muy
diversas y se manifiestan
de diferentes formas. Ante
una dificultad caben
básicamente dos
opciones: o bien
aceptamos el obstáculo,
por considerarlo
insalvable, y cambiamos
nuestro objetivo, o, por el
contrario, no lo aceptamos
e intentamos modificarlo.

28. PSICOLOGÍA
GENERAL
MOTIVACIÓN SOCIAL
• Motivos cuya satisfacción depende de la
relación con otros seres humanos. En cierto
sentido casi toda necesidad humana podría
considerarse social.
• Ejemplos:
– Necesidad de afiliación
– Necesidad de logro
– Necesidad de poder
– Motivación orientada a metas

29. PSICOLOGÍA
GENERAL
MUCHAS GRACIAS POR SU
ATENCION