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1. CETis 109
 González Reyna Irene Elizabeth
 Morales Hernández Cristian
3AM Aula: 27
Programación
Sesiones (Construye tu empresa)
Desarrolla Software de Aplicación
Utilizando Programación Orientada a
Objetos
Facilitadora: MES/MCA Margarita
Romero Alvarado

2. EJERCICIO 1
Costo: costo o coste es el gasto económico que representa la
fabricación de un producto o la prestación de un servicio. Al determinar
el costo de producción, se puede establecer el precio de venta al
público del bien en cuestión (el precio al público es la suma del costo
más el beneficio).
Precio: Generalmente se denomina precio al pago o recompensa
asignado a la obtención de un bien o servicio o, más en general,
una mercancía cualquiera.
Utilidad: Utilidad es la propiedad por la cual una cosa o acción
adquiere la condición de valor útil para satisfacer las necesidades
humanas.
Recursos materiales: recurso es un medio de cualquier clase que
permite conseguir aquello que se pretende. Un material, por otra
parte, es algo perteneciente o relativo a la materia (resulta opuesto,
por lo tanto, a lo espiritual).
Materia prima: Se conocen como materias primas a la materia extraída
de la naturaleza y que se transforma para elaborar materiales que más
tarde se convertirán en bienes de consumo.

3. Las materias primas que ya han sido manufacturadas pero todavía no
constituyen definitivamente un bien de consumo se
denominanproductos semielaborados, productos semiacabados o
productos en proceso, o simplemente materiales.
EJERCICIO 2
Venta : La venta es la consecuencia del trabajo empresario para
captar clientes que estén dispuestos a pagar por
el servicio o producto ofrecido, demandándolo, pues cubre alguna de
sus necesidades y están dispuestos a pagar por ello un precio. Quien
entrega el producto o servicio se llama vendedor y quien lo adquiere
se denomina comprador.
Producción: La producción es la actividad económica que aporta valor
agregado por creación y suministro de bienes y servicios, es decir,
consiste en la creación de productos o servicios y al mismo tiempo la
creación de valor, más específicamente es la capacidad de un factor
productivo para crear determinados bienes en un periodo de tiempo
determinado.
Servicio: la palabra servicio define a la actividad y consecuencia de
servir (un verbo que se emplea para dar nombre a la condición de
alguien que está a disposición de otro para hacer lo que éste exige u
ordena).
Productividad: La productividad es la relación entre la cantidad de
productos obtenida por un sistema productivo y los recursos utilizados
para obtener dicha producción

4. EJERCICIO 3
Empresa: Una empresa es
una organización, institución o industria dedicada a actividades o
persecución de fines económicos o comerciales para satisfacer las
necesidades de bienes o servicios de los demandantes, a la par de
asegurar la continuidad de la estructura productivo-comercial así como
sus necesarias inversiones.
Negocio: Un negocio consiste en un sistema, método o forma de
obtener dinero, a cambio de productos o servicios
Propietario: la propiedad es el poder directo e inmediato sobre un
objeto o bien, por la que se atribuye a su titular la capacidad de
disponer del mismo, sin más limitaciones que las que imponga la ley.
Empresario: El empresario es aquella persona que, de forma
individual o colectiva, fija los objetivos y toma las decisiones
estratégicas acerca de las metas, los medios, la administración y
elcontrol de las empresas y asume la responsabilidad tanto comercial
como legal frente a terceros.
Persona de negocios: El que tiene muchos negocios
EJERCICIO 4
Ahorro: El ahorro es la acción de separar una parte
del ingreso mensual que obtiene una persona o empresa con el fin
de guardarlo para un futuro, se puede utilizar para algún gasto
importante que se tenga o algún imprevisto (emergencia). Existen
diferentes formas de ahorrar así como diversos

5. instrumentos financieros destinados para incrementar el ahorro que
se pretende realizar.
Capital: En Economía, el capital suele definirse de distintas formas.
No obstante bajo el enfoque ortodoxo, es un componente de
producción constituido por inmuebles, maquinaria o instalaciones
propias de cualquier género, que, en colaboración con otros
factores, principalmente el trabajo y bienes intermedios, se destina a
la producción de bienes de consumo.
Crecimiento: El crecimiento económico es el aumento de la renta o
valor de bienes y servicios finales producidos por una economía
(generalmente de un país o una región) en un determinado periodo
(generalmente en un año).
Inversión: Inversión es un término económico, con varias
acepciones relacionadas con el ahorro, la ubicación de capital, y la
postergación del consumo. El término aparece en gestión
empresarial, finanzas y en macroeconomía.
Ingreso: Cantidad de Dinero que una familia puede gastar en un
periodo determinado sin aumentar ni disminuir susactivos netos.
Egreso:economía comercio salidadescargo partida de gastos en una
cuenta planilla de ingresos y egresos

6. Presupuesto:- Se llama presupuesto (budget en inglés) al cálculo y
negociación anticipado de los ingresos y egresos de una actividad
económica (personal, familiar, un negocio, una empresa, una
oficina, un gobierno) durante un período, por lo general en forma
anual.
EJERCICIO 5
1. EN BUSCA DE LA IDEA
Debe ser realista y poder presentarse como viable. No se trata de
encontrar un negocio que revolucione el mercado, sino de detectar un
hueco, una oportunidad que nadie haya aprovechado.
2. PLAN DE NEGOCIO
Consiste en plasmar la idea en papel dejando claros qué objetivos
quiere alcanzar la empresa y cómo piensa lograrlo. Sirve para estudiar
y planificar la viabilidad técnica, económica y financiera del proyecto.
Es también la tarjeta de presentación del empresario ante posibles
colaboradores, entidades bancarias, inversores, Administraciones...
Debe incluir:
a) Descripción de la empresa y del producto o servicio que va a
realizar.
Aquí hay que incluir también si se posee la patente o marca, la
localización de la empresa y los criterios por los que lo ha elegido.
b) Estudio de mercado.
Demostrar que existe una oportunidad de negocio. Es una labor de
investigación a partir de datos externos. Hay que tener claro a qué
mercado se dirige la empresa y quiénes serán sus clientes
potenciales. Debe contemplar toda la normativa legal aplicable a la
actividad que va a desarrollar la empresa y los permisos y
autorizaciones que deberá tramitar.
c) Plan de márketing.
- Definir la cobertura del mercado.
- Analizar la necesidad de distribuidores o intermediarios.
- Elaborar un listado de posibles clientes.
- Describir las técnicas de venta, políticas de descuento y formas de

7. cobro.
- Establecer las líneas de publicidad y relaciones públicas.
- Diseñar las campañas de márketing con sus objetivos.
d) Definición de los medios técnicos.
Establecer los medios técnicos que se necesitan para poner en
marcha una empresa, su coste y su financiación. Debe completarse
con un Plan de Compras que planifique la gestión de las compras y su
almacenaje.
e) Organización y Recursos Humanos.
Servirá para definir el organigrama y distribuir las tareas, los puestos
de trabajo y las correspondientes funciones y sus responsables.
Seleccionados los empleados, conviene asesorarse sobre la
modalidad de contratación.
f) Estudio ecónomico financiero.
Es necesario determinar cuáles serán los fondos necesarios para
poner en marcha la empresa y cómo se va a obtener el capital.
g) Aspectos formales y estructura legal.
- La persona física: Es el propietario único de la empresa, que dirige,
gestiona y percibe todos sus beneficios.
- La persona jurídica:Organización de un grupo de personas que
desarrollan las funciones propias de la actividad empresarial.
h) Los trámites
Sea cual fuere la forma jurídica adoptada, hay que solicitar al
Ayuntamiento o Junta Municipal correspondiente una licencia
municipal de apertura (Licencia de Actividades e Instalaciones). Si el
local necesita reformas será necesaria, además, una Licencia de
Obras.
Si se adopta la forma de empresario individual:
- Requisitos previos: Ser mayor de edad y tener libre disposición de
bienes propios.
- Principales trámites:
- Alta en el censo de obligados tributarios (modelo 036).
-Alta en el Régimen Especial de Trabajadores Autónomos.
En su momento oportuno, se procederá a:
- Pagos fraccionados a cuenta del Impuesto sobre la Renta de las
Personas Físicas (IRPF).
- Declaración-liquidación de las retenciones a cuenta del Impuesto

8. sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).
- Declaración-liquidación del Impuesto sobre la Renta de las Personas
Físicas (IRPF).
- Declaración-liquidación del Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA).
- Ingreso de las cotizaciones al Régimen correspondiente del Sistema
de la Seguridad Social.
Si se va a contratar trabajadores:
- Inscripción de la empresa en la Seguridad Social.
-Afiliación y alta de trabajadores al Régimen General de la Seguridad
Social.
-Comunicación de apertura de centro de trabajo.
-Libro de visita.
Si se opta por la forma de sociedad mercantil (persona jurídica):
- Requisitos previos: La forma jurídica más utilizada es la Sociedad de
Responsabilidad Limitada (S.L.) que debe poseer un capital mínimo de
3.005,06, totalmente suscrito y desembolsado. Este tipo societario
presenta una figura alternativa, la Sociedad Limitada Nueva Empresa
(S.L.N.E.), cuyo capital no podrá ser inferior a 3.012 ni superior a
120.202. La Sociedad Anónima (S.A.) necesita un capital mínimo de
60.101,21, totalmente suscrito y desembolsado al menos en un 25%
del valor nominal de cada acción en el momento de su constitución.
- Principales trámites ( sociedad limitada ):
Certificación negativa del nombre (el nombre elegido no pertenece a
otra sociedad constituida).
Justificante de depósito bancario del capital social.
Otorgamiento de la escritura pública y estatutos sociales ante notario.
Liquidación del Impuesto de Transmisiones Patrimoniales y Actos
Jurídicos Documentados (modelo 600).
Inscripción en el Registro Mercantil.
Alta en el censo de obligados tributarios (modelo 036).
Alta en el Impuesto de Actividades Económicas (modelo 840): durante
los dos primeros años, la sociedad está exenta de pago y, a partir del
tercer año, está obligada al pago del impuesto siempre que la cifra de
negocio de la sociedad alcance el millón de euros.
Sociedad Limitada Nueva Empresa, la mayoría de estos trámites (e
incluso algunos relacionados con la Seguridad Social) se
cumplimentan por medios telemáticos y electrónicos a través de los
PAIT (Puntos de Asesoramiento e Inicio de Tramitación).

9. - En su momento oportuno, se procederá a:
Declaración-liquidación de las retenciones a cuenta del Impuesto
sobre la Renta de las Personas Físicas (IRPF).
Declaración-liquidación del Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA).
Pagos fraccionados del Impuesto sobre Sociedades.
Declaración-liquidación del Impuesto sobre Sociedades.
Ingreso de las cotizaciones al Régimen correspondiente del Sistema
de la Seguridad Social.
- Si se va a contratar trabajadores:
Los mismos pasos que en la forma de empresario individual.
Ejercicio 6
Las necesidades: son cosas indispensables, o sea, estado de carencia
o falta de, esto da motivación o impulso para que el usuario adquiera o
contrate bienes o servicios.
Existen cinco tipos de necesidades y éstas son:
Fisiológicas: son las necesidades con las que se vive, y sin satisfacer
estas uno puede morir. Como por ejemplo comer, dormir, beber agua,
etc, o sea necesidades vitales.
Seguridad: esta necesidad es la de sentirnos confortables, es la
integridad física y psicológica; física como sentir o estar seguros de
que no nos van a asaltar de noche por ejemplo y psicológicas es la de
que no te pasen a llevar mentalmente y de que uno se sienta bien.
Integración y afecto: esta es la necesidad de tener un grupo para
relacionarnos y ser valorados.
Autoestima: esta es la de tener seguridad en sí mismo y valorar sobre
lo que uno es.
Autorrealización: esta tiene que ver con el cumplimiento de objetivos o
metas que uno mismo se propone.

10. Los deseos de las personas
Pero yo no hablo de necesidades, yo hablo de deseos, una persona
puede desear por ejemplo un yate y eso no es una prioridad.
Los deseos de las personas pueden ser innumerables y
completamente distintos en cada individuo.
Productos y servicios que existen: Tanto los productos como los
servicios son bienes que se ofrecen al mercado con el fin de satisfacer
una necesidad de los clientes. Lo que los diferencia es,
principalmente, su tangibilidad.
Así, un producto es un objeto tangible, es decir, que se puede percibir
mediante los sentidos (tacto, oído, gusto, vista, olfato). Por ejemplo, un
par de zapatos.
Los servicios son bienes intangibles, no se pueden percibir
inmediatamente a través de los sentidos. Por ejemplo, servicios de
salud o servicios legales
El valor: es una cualidad de un sujeto o objeto.
Valor, en economía, es un concepto diferente para cada una de las
diversas teorías denominadas teorías del valor, que a lo largo de
la historia de la economía han pretendido definirlo y medirlo. Es
una magnitud con la qué medir los distintos bienes
económicos comparando su utilidad. La diferenciación entre utilidad
total o valor de uso y valor de cambio o precio de mercado permite
distinguir ambos conceptos (valor y precio).1

11. Satisfacción del cliente: La acción de satisfacer o satisfacerse se
conoce como satisfacción. El término puede referirse a saciar un
apetito, compensar una exigencia, pagar lo que se debe, deshacer un
agravio o premiar un mérito.
Transacciones: Las transacciones son en Análisis Transaccional las
interacciones psicológicas que las personas tienen entre sí y
sus estados del yo. Desde otro punto de vista, son intercambios
de caricias.
Una transacción es un solo estímulo y una sola respuesta en la
comunicación, en la que existe un nivel social (en las figuras
representado por la línea continua), que es el evidente y el que con
frecuencia está reflejado en el nivel verbal, así como un nivel
psicológico subyacente (en las figuras representado por la línea
discontinua), que con frecuencia está reflejado en el nivel no verbal.
Mercado: en economía, son cualquier conjunto de transacciones de
procesos o acuerdos de intercambio debienes o servicios entre
individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace
referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al
acuerdo mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener
como partícipes a individuos, empresas, cooperativas, ONG, entre
otros.
Ejercicio 7
La empresa no solamente gana dinero y prestigio sino que también
gana auspiciadores por aquel motivo.
Lo mas esencial o lo mas importante para una empresa es ganar
clientes, los suficientes para subsistir como una entidad comercial.

12. Las empresa gana todos estos elementos por su buena calidad, por su
buena producción, por sus ventas, por su buena organización y
coordinación, por su buena distribución, por su buena promoción, etc.
EJERCICIO 8
Sueldos y salarios: A fechas previas a la determinación del cálculo
anual de sueldos y salarios y presentación de la Declaración
Informativa Múltiple, es de suma
importancia identificar lasobligaciones del empleador y del
trabajador en cuanto a la presentación de la Declaración Anual de
sueldos y salarios.
De conformidad con el artículo 117 de LISR fracción III, las personas
físicas, que obtengan ingresos por sueldos y salarios estarán
obligados a presentar su declaración anualsiempre y cuando estén en
los siguientes supuestos:
Además obtener ingresos por salarios perciban otro ingreso
acumulable (actividad empresarial y profesional, arrendamiento,
adquisición y enajenación de bienes, intereses, premios, dividendos y
otros ingresos).
Cuando se le comunique al retenedor por escrito que presentará
declaración anual, dicho escrito se encuentra disponible en la página
del SAT.
Cuando se dejen de prestar servicios antes del 31 de diciembre o se
hubiese prestado servicio a dos o más empleadores de manera
simultánea en el ejercicio.
Cuando sus ingresos anuales excedan de $400,000.00

13. Pago a proveedores: La gestión de proveedores debe establecer las
condiciones de compra y plazos de pago convenientes para la
empresa. Es necesario considerar que una buena política de
proveedores puede reducir costes de financiación. Se pueden
considerar tres funciones básicas:
1. Negociación
Negociar con los proveedores y acreedores las condiciones de pago
que van a regir todas las operaciones comerciales entre ambas
empresas.
2. Gestión propiamente dicha
La responsabilidad por la gestión se inicia cuando se formula el pedido
y se cierra cuando se hace efectivo el pago.
3. Control y supervisión
Debe llevar a cabo el seguimiento de los pagos para que todos ellos
lleguen a buen fin. Tiene que comprobar que se han realizado todos
los pagos pertinentes según las previsiones de pago.
Depredación: El efecto que tiene la depreciación fiscal respecto a los
gastos operativos de las empresas, es que les ahorra una cierta
cantidad de dinero al momento de pagar sus impuestos. Esto se da
sobre todo con los bienes pertenecientes a la empresa, pues con el
paso del tiempo, tendrá lugar un ahorro fiscal que aumentará conforme
se incremente la edad del bien por el cual se está pagando el
impuesto.
Pago de impuestos :
1.- Investiga todo lo necesario, antes de registrarte ante el SAT, para
que lo hagas adecuadamente y solo tengas las obligaciones propias
de tú actividad.
2.- Lleva un control de toda tu documentación personal y del negocio
(OrganizateYa! y Maca, nos dan excelentes tips y capacitación para

14. este efecto), lo que incluye llevar tu contabilidad.
3.- En caso necesario capacítate, para que no te dejes engañar
4.- Busca orientación y apoyo profesional.
5.- Marca en tu agenda las fechas del cumplimiento de tus
obligaciones para evitar gastos innecesarios.
6.- Investiga las consecuencias legales de dar datos falsos,
equivocados o de registrar a otra persona (esposa, mamá, hijos, etc.)
como responsable, y también de lo que sucede si cometes errores al
darte de alta.
Crédito: Para pedir prestado dinero, las empresas recurren a menudo
a la emisión de lo que se llaman obligaciones. Entonces, que es una
obligación y como funciona ? Una obligación es una deuda. Cuando
un inversor compra una obligación, presta realmente una cantidad a la
emisora de la obligación y esta contrae la deuda. Por lo tanto, la
emisora (o el vendedor de la obligación) es la prestataria y el inversor
(o comprador de la obligación) es el prestamista.
Microcrédito: Algunos programas de microcréditos también acarrean
ciertas comisiones, que hay que pagar. Ten en cuenta que los
microcréditos no son subvenciones a fondo perdido, y que conllevan
algunos gastos.
Los microcréditos están pensados para pequeñas inversiones. Si
necesitas más capital, deberás recurrir a otras fórmulas de
financiación.
EJERCICIO 9
FODA es una sigla que significa Fortalezas, Oportunidades,
Debilidades y Amenazas. Es el análisis de variables controlables (las
debilidades y fortalezas que son internas de la organización y por lo
tanto se puede actuar sobre ellas con mayor facilidad), y de variables
no controlables (las oportunidades y amenazas las presenta el

15. contexto y la mayor acción que podemos tomar con respecto a ellas es
preverlas y actuar a nuestra conveniencia).
En tal sentido, el FODA lo podemos definir como una herramienta
de análisis estratégico, que permite analizar elementos internos a
la empresa y por tanto controlables, tales como fortaleza y debilidades,
además de factores externos a la misma y por tanto no controlables,
tales como oportunidad y amenazas.
Para una mejor comprensión de dicha herramienta estratégica,
definiremos las siglas de la siguiente manera:
Fortaleza.- Son todos aquellos elementos positivos que me
diferencian de la competencia
¿Ventajas de la propuesta? Control y dirección sobre las ventajas del
cliente final
¿Capacidades? Producto calidad y confiabilidad del producto
Debilidades.- Son los problemas presentes que una vez identificado y
desarrollando una adecuada estrategia , pueden y deben eliminarse.
¿Desventajas de la propuesta? La lista de los clientes no a sido
probada
¿Brechas en la capacidad? Ciertas brechas en el rango para ciertos
sectores
Oportunidades.- Son situaciones positivas que se generan en el
medio y que están disponibles para todas las empresas, que se
convertirán en oportunidades de mercado para la empresa cuando
ésta las identifique y las aproveche en función de sus fortalezas.
¿Desarrollos del mercado? Se podría desarrollar nuevos productos
¿Vulnerabilidades de los competidores? Los competidores tienen
productos de baja calidad

16. Amenazas.- Son situaciones o hechos externos a la empresa o
institución y que pueden llegar a ser negativos para la misma.
El análisis de esta herramienta, consiste en evaluar las Fortalezas y
Debilidades que están relacionadas con el ambiente interno (recursos
humanos, técnicos, financieros, tecnológicos, etcétera)
y Oportunidades y Amenazas que se refieren al entorno externo
(Microambiente: Proveedores, competidores, los canales de
distribución, los consumidores) (Macroambiente:economía, ecología,
demografía, etcétera) de la empresa.
EJERCICIO 10
Identifica las variables controlables de un negocio
FUERZAS: Fuerzas controlables: También conocidas como fuerzas
internas, son cosas dentro de una empresa que una corporación
puede controlar. Tales como su personal, administración,
organización, etc. Fuerzas Incontrolables: También conocidas como
fuerzas externas, son cosas más allá del control de una empresa. Por
ejemplo el clima, la cultura, la competencia, el gobierno y sus políticas,
etc.
Debilidades: No saber manejar las finanzas
No fijar metas o no tener objetivos claros
No tener los materiales, insumos maquinas adecuados
Carecer de personal capacitado y responsable
No ser constante en el trabajo
Mucha indisciplina Laboral
Identifica las variables no controlables que son del externo de tu
negocio:

17. Amenazas: De acuerdo al banco de Biz/ed (Bank of Biz/ed),
la economíapuede considerarse una amenaza externa a las empresas
porque, sin importar cuán duro trabaje la empresa o cuán buenos sean
sus productos, las condiciones económicas dictan las ganancias y el
éxito de la misma. Las caídas económicas pueden disminuir la
demanda por los bienes o servicios en el mercado de consumo. Por el
contrario, una economía robusta inspirará más gastos de los
consumidores y crecimiento del negocio.
Oportunidades: hace referencia a lo conveniente de un contexto y a la
confluencia de un espacio y un periodo temporal apropiada para
obtener un provecho o cumplir un objetivo. Las oportunidades, por lo
tanto, son los instantes o plazos que resultan propicios para realizar
una acción.
Ejercicio 11
Comentemos con los participantes los siguientes conceptos:
Objetivo
Financiero: En un sentido general, el sistema financiero (sistema
de finanzas) de un país está formado por el conjunto de instituciones,
medios y mercados, cuyo fin primordial es canalizar el ahorro que
generan los prestamistas o unidades de gasto con superávit, hacia
los prestatarios o unidades de gasto con déficit, así como facilitar y
otorgar seguridad al movimiento de dinero y al sistema de pagos
Mercadotecnia: es «el proceso social y administrativo por el que los
grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar
bienes y servicios.
Operación: es un programa o conjunto de programas que en un
sistema informático gestiona los recursos de hardware y provee
servicios a los programas de aplicación, ejecutándose en modo

18. privilegiado respecto de los restantes y anteriores próximos y
viceversa (aunque puede que parte del mismo se ejecute en espacio
de usuario).
Personales: Muchas personas saben que es fundamental tener un
presupuesto personal para controlar su dinero. Sin embargo, a pesar
de que lo saben, no lo hacen
Estrategia: se refiere al conjunto de acciones planificadas
anticipadamente, cuyo objetivo es alinear los recursos y
potencialidades de una empresa para el logro de sus metas y objetivos
de expansión y crecimiento empresarial.
Plan: implica tener uno o varios objetivos a realizar junto con las
acciones requeridas para concluirse exitosamente