1. ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
FORMULACION Y EVALUACION DEL PROYECTO

2. LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
 Las empresas inician su
andadura rodeadas de otras
empresas que también buscan
su camino y sus metas, es decir,
las empresas actúan en un
entorno competitivo. En esta
búsqueda, una de las primeras
preguntas que deben plantearse
los empresarios es: ¿hacia
dónde queremos ir? Se trata de
identificar y definir la misión de la
empresa

3. EL PROCESO DE CREACIÓN DE LA
ESTRATEGIA
La estrategia es un patrón de
comportamiento que la empresa
hace suyo por un período de
tiempo determinado con el
objetivo de enfrentarse al resto
de empresas que operan en el
mismo mercado.

4. Podemos resumir las características de una estrategia
competitiva:
 Se concreta en un plan de acción para alcanzar unos
objetivos.
 Se orienta a conseguir ventajas competitivas frente a los
competidores.
 Viene determinada por las capacidades y limitaciones
específicas de la empresa.
 Resulta condicionada por el entorno, es decir, los
elementos externos a la empresa.
 Y se define por su carácter dinámico, es decir, se adapta
continuamente a la realidad.

5. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
El análisis estratégico consiste en recoger y estudiar
datos relativos al estado y evolución de las factores
externos e internos que afectan a la empresa, es
decir, del entorno y de los recursos y capacidades de
la organización
Este análisis debe partir de la esencia de la propia
empresa, plasmada en su misión y su visión sobre su
posición en el mercado:
 La Misión es la finalidad última por la lucha y existe la
organización, la empresa. Debe recoger el conjunto de
valores de la organización y su conciencia de
responsabilidad social (posición ética sobre cuestiones
de seguridad, ecología, calidad...). La misión debe ser
reconocida y compartida por todos los miembros de la
organización para alcanzar un alto grado de armonía
en la acción conjunta.
 La Visión representa la proyección en el presente de
las expectativas de la empresa sobre lo que quiere ser
y hacer la organización

6. ANÁLISIS FODA
 Su objetivo consiste en reflejar, en un gráfico o una tabla resumen, la
evaluación de los puntos fuertes y débiles de la empresa y de las
amenazas y oportunidades que provienen del entorno, en coherencia
con la lógica de que la estrategia debe lograr un adecuado ajuste
entre sus capacidades y limitaciones y su posición competitiva en el
mercado.

7. Lo importante es determinar qué hay
que buscar para identificar y medir los
puntos fuertes y débiles, las
oportunidades y amenazas de la
empresa, cuestiones clave que son
reunidas en una tabla en la que
tenemos:
 Debilidades: factores internos de la
empresa que pueden perjudicar el
cumplimiento de sus objetivos.
 Amenazas: factores externos a la
empresa que pueden perjudicar el
cumplimiento de sus objetivos.
 Fortalezas: factores internos de la
empresa que pueden favorecer el
cumplimiento de los sus objetivos.
 Oportunidades: factores externos a la
empresa que pueden favorecer el
cumplimiento de sus objetivos

8. ANÁLISIS EXTERNO
 A )ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL O MACROENTORNO.
El entorno genérico de la empresa se refiere a todos
aquellos factores que afectan a todos los sectores de la
economía y que pueden tener influencia sobre los resultados
empresariales.
 B) ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL O
MICROENTORNO.
Existen elementos del entorno que pueden afectar sólo a las
empresas de un determinado sector, como por ejemplo, el
comportamiento de los clientes, de la competencia o de los
proveedores

9. ANÁLISIS INTERNO: LA CADENA DE VALOR
La cadena de valor hace referencia a la
desagregación de actividades básicas que
debe realizar la empresa para producir y
vender su producto
. Así se distingue entre:
 Actividades primarias: son las que
forman el proceso productivo básico de
la empresa y su comercialización,
incluido el servicio postventa.
 Actividades de apoyo: son aquellas
que sirven de soporte a las actividades
básicas y garantizan el normal
funcionamiento de la empresa. Se
pueden considerar la infraestructura de
la empresa: gestión de recursos
humanos, tecnología, compras

10. ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA
 En términos económicos, se trata de aumentar la
cuota de mercado e incluso, a ser posible,
convertirse dentro de un sector o segmento de
mercado, en líder del mercado, es decir, ser la
empresa que tiene la cuota de mercado superior a
sus competidores

11. Esta elección no tiene por qué ser única, sino que las empresas
combinan diferentes estrategias, pero en general podemos resumir
las estrategias competitivas en las tres siguientes:
1. Estrategia de liderazgo en costes: consiste en producir con los
costes más bajos y vender con precios competitivos, empleando la
mejor tecnología o menores costes en materias primas y salarios,
localización adecuada,
 2. Estrategia de diferenciación de producto: Todas las empresas
que integran un sector o mercado ofrecen productos similares, pero
no iguales, sino más o menos diferenciados, que se dirigen a
satisfacer una misma necesidad básica para diversos tipos de
consumidores.
 3. Estrategia de segmentación: consiste en centrarse en un
determinado segmento del mercado, es decir, un colectivo de
consumidores agrupados por área geográfica o por tipo de cliente
en función de edad, sexo, ingresos, estilo de vida, uso del producto,
etcétera.