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La estrategia empresarial

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ESTRATEGIA
EMPRESARIAL
FORMULACION Y EVALUACION DEL PROYECTO
LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
 Las empresas inician su
andadura rodeadas de otras
empresas que también buscan
su camino y sus metas, es decir,
las empresas actúan en un
entorno competitivo. En esta
búsqueda, una de las primeras
preguntas que deben plantearse
los empresarios es: ¿hacia
dónde queremos ir? Se trata de
identificar y definir la misión de la
empresa
EL PROCESO DE CREACIÓN DE LA
ESTRATEGIA
La estrategia es un patrón de
comportamiento que la empresa
hace suyo por un período de
tiempo determinado con el
objetivo de enfrentarse al resto
de empresas que operan en el
mismo mercado.
Podemos resumir las características de una estrategia
competitiva:
 Se concreta en un plan de acción para alcanzar unos
objetivos.
 Se orienta a conseguir ventajas competitivas frente a los
competidores.
 Viene determinada por las capacidades y limitaciones
específicas de la empresa.
 Resulta condicionada por el entorno, es decir, los
elementos externos a la empresa.
 Y se define por su carácter dinámico, es decir, se adapta
continuamente a la realidad.
ANÁLISIS ESTRATÉGICO
El análisis estratégico consiste en recoger y estudiar
datos relativos al estado y evolución de las factores
externos e internos que afectan a la empresa, es
decir, del entorno y de los recursos y capacidades de
la organización
Este análisis debe partir de la esencia de la propia
empresa, plasmada en su misión y su visión sobre su
posición en el mercado:
 La Misión es la finalidad última por la lucha y existe la
organización, la empresa. Debe recoger el conjunto de
valores de la organización y su conciencia de
responsabilidad social (posición ética sobre cuestiones
de seguridad, ecología, calidad...). La misión debe ser
reconocida y compartida por todos los miembros de la
organización para alcanzar un alto grado de armonía
en la acción conjunta.
 La Visión representa la proyección en el presente de
las expectativas de la empresa sobre lo que quiere ser
y hacer la organización
ANÁLISIS FODA
 Su objetivo consiste en reflejar, en un gráfico o una tabla resumen, la
evaluación de los puntos fuertes y débiles de la empresa y de las
amenazas y oportunidades que provienen del entorno, en coherencia
con la lógica de que la estrategia debe lograr un adecuado ajuste
entre sus capacidades y limitaciones y su posición competitiva en el
mercado.

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  • 2. LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL  Las empresas inician su andadura rodeadas de otras empresas que también buscan su camino y sus metas, es decir, las empresas actúan en un entorno competitivo. En esta búsqueda, una de las primeras preguntas que deben plantearse los empresarios es: ¿hacia dónde queremos ir? Se trata de identificar y definir la misión de la empresa
  • 3. EL PROCESO DE CREACIÓN DE LA ESTRATEGIA La estrategia es un patrón de comportamiento que la empresa hace suyo por un período de tiempo determinado con el objetivo de enfrentarse al resto de empresas que operan en el mismo mercado.
  • 4. Podemos resumir las características de una estrategia competitiva:  Se concreta en un plan de acción para alcanzar unos objetivos.  Se orienta a conseguir ventajas competitivas frente a los competidores.  Viene determinada por las capacidades y limitaciones específicas de la empresa.  Resulta condicionada por el entorno, es decir, los elementos externos a la empresa.  Y se define por su carácter dinámico, es decir, se adapta continuamente a la realidad.
  • 5. ANÁLISIS ESTRATÉGICO El análisis estratégico consiste en recoger y estudiar datos relativos al estado y evolución de las factores externos e internos que afectan a la empresa, es decir, del entorno y de los recursos y capacidades de la organización Este análisis debe partir de la esencia de la propia empresa, plasmada en su misión y su visión sobre su posición en el mercado:  La Misión es la finalidad última por la lucha y existe la organización, la empresa. Debe recoger el conjunto de valores de la organización y su conciencia de responsabilidad social (posición ética sobre cuestiones de seguridad, ecología, calidad...). La misión debe ser reconocida y compartida por todos los miembros de la organización para alcanzar un alto grado de armonía en la acción conjunta.  La Visión representa la proyección en el presente de las expectativas de la empresa sobre lo que quiere ser y hacer la organización
  • 6. ANÁLISIS FODA  Su objetivo consiste en reflejar, en un gráfico o una tabla resumen, la evaluación de los puntos fuertes y débiles de la empresa y de las amenazas y oportunidades que provienen del entorno, en coherencia con la lógica de que la estrategia debe lograr un adecuado ajuste entre sus capacidades y limitaciones y su posición competitiva en el mercado.
  • 7. Lo importante es determinar qué hay que buscar para identificar y medir los puntos fuertes y débiles, las oportunidades y amenazas de la empresa, cuestiones clave que son reunidas en una tabla en la que tenemos:  Debilidades: factores internos de la empresa que pueden perjudicar el cumplimiento de sus objetivos.  Amenazas: factores externos a la empresa que pueden perjudicar el cumplimiento de sus objetivos.  Fortalezas: factores internos de la empresa que pueden favorecer el cumplimiento de los sus objetivos.  Oportunidades: factores externos a la empresa que pueden favorecer el cumplimiento de sus objetivos
  • 8. ANÁLISIS EXTERNO  A )ANÁLISIS DEL ENTORNO GENERAL O MACROENTORNO. El entorno genérico de la empresa se refiere a todos aquellos factores que afectan a todos los sectores de la economía y que pueden tener influencia sobre los resultados empresariales.  B) ANÁLISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL O MICROENTORNO. Existen elementos del entorno que pueden afectar sólo a las empresas de un determinado sector, como por ejemplo, el comportamiento de los clientes, de la competencia o de los proveedores
  • 9. ANÁLISIS INTERNO: LA CADENA DE VALOR La cadena de valor hace referencia a la desagregación de actividades básicas que debe realizar la empresa para producir y vender su producto . Así se distingue entre:  Actividades primarias: son las que forman el proceso productivo básico de la empresa y su comercialización, incluido el servicio postventa.  Actividades de apoyo: son aquellas que sirven de soporte a las actividades básicas y garantizan el normal funcionamiento de la empresa. Se pueden considerar la infraestructura de la empresa: gestión de recursos humanos, tecnología, compras
  • 10. ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA  En términos económicos, se trata de aumentar la cuota de mercado e incluso, a ser posible, convertirse dentro de un sector o segmento de mercado, en líder del mercado, es decir, ser la empresa que tiene la cuota de mercado superior a sus competidores
  • 11. Esta elección no tiene por qué ser única, sino que las empresas combinan diferentes estrategias, pero en general podemos resumir las estrategias competitivas en las tres siguientes: 1. Estrategia de liderazgo en costes: consiste en producir con los costes más bajos y vender con precios competitivos, empleando la mejor tecnología o menores costes en materias primas y salarios, localización adecuada,  2. Estrategia de diferenciación de producto: Todas las empresas que integran un sector o mercado ofrecen productos similares, pero no iguales, sino más o menos diferenciados, que se dirigen a satisfacer una misma necesidad básica para diversos tipos de consumidores.  3. Estrategia de segmentación: consiste en centrarse en un determinado segmento del mercado, es decir, un colectivo de consumidores agrupados por área geográfica o por tipo de cliente en función de edad, sexo, ingresos, estilo de vida, uso del producto, etcétera.