El documento explica qué es un plan de negocios, su finalidad y las estructuras que lo componen. Un plan de negocios es un documento que contiene toda la información necesaria para evaluar y poner en marcha un negocio. Su objetivo es conseguir financiamiento, socios o inversionistas. Incluye secciones sobre la idea del negocio, el entorno del mercado, la estructura mecánica, la estructura financiera y los recursos humanos. Un plan de negocios es fundamental para el éxito de las pequeñas y medianas empresas.

1. Norielsy Freitez
República Bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín Toro
Facultad de Ingeniería
Cabudare- Edo Lara

2. ¿Qué es un plan
de negocios?
Es un documento único que reúne
toda la información necesaria para
evaluar un negocio y los
lineamientos generales necesarios
para ponerlo en marcha.
Presentar este plan es fundamental para buscar
financiamiento, socios o inversionistas, y sirve como guía para
quienes están al frente de la empresa

3. Finalidad del plan de negocio
El plan de negocio permite
comunicar una idea de negocio
con el fin de venderla u obtener
una respuesta positiva por parte
de los inversores. También es de
uso interno para el empresario, ya
que le permite evaluar la
viabilidad de sus ideas y concretar
un seguimiento de su puesta en
marcha; una plataforma de
análisis y pruebas de proyectos.
Este plan estratégico
internamente busca guiar el
accionar de la empresa.
El plan de negocio busca:
 Conseguir financiamiento.
Alcanzar una alianza estratégica.
Concretar una idea propia o mejorar un
negocio.
Ganar una competencia.

5. ¿Qué incluye un Plan de Negocios?
Básicamente contiene los objetivos de tu
empresa, las estrategias para conseguirlos,
la estructura organizacional, el monto de
inversión que requieres para financiar tu
proyecto y soluciones para resolver
problemas futuros (tanto internos como
del entorno).
Estructuras que lo componen:
Estructura ideológica
Estructura del entorno
Estructura mecánica
Estructura financiera
Recursos humanos
También se recomienda anexar un
Resumen Ejecutivo.

6. Estructura
ideológica
• Equivale al alma de la empresa. Se presenta y describe la idea de negocio,
conjunto a los objetivos que se desean alcanzar.
Estructura
del Entorno
• Muestra la realidad industrial y el mercado donde se desarrollara la empresa.
Permite conocer el sector donde se ofertaran los productos o servicios.
Estructura
Mecánica
• Se lleva a manera de bitácora, incluye objetos, estrategias para lograrlos y los
plazos, sirve para detectar errores y cambiar la táctica de ser necesaria.
Estructura
Financiera
• Aporta y evalúa la viabilidad de a idea para convertirla en un éxito.
Recursos
Humanos
• Es importante que la empresa cuente con ellos para delimitar funciones,
responsabilidades, sueldos y prestaciones acorde al rol del empleado.

7. Estructura
Ideológica
• Nombre de la
empresa
• Misión
• Visión
• Valores
• Ventajas
competitivas
• Compromiso
• Competencias
• Carácter
Estructura
del
Entorno
• Análisis FODA
• Descripción del
publico meta
• Investigación
de datos
demográficos
del mercado
• Estudio de
frecuencia de
adquisición de
productos
• Estudio de
competidores
Estructura
Mecánica
• Estudios de
precios de
venta
• Determinación
de planes de
pago
• Estudio de la
fuerza de
ventas
• Estudio de
canales de
distribución
• Determinación
de canales de
comunicación
Estructura
financiera
• Estado de
resultados pro-
forma
proyectado a
tres años
• Balance general
pro-forma
proyectado a
tres años
• Flujo de caja
pro-forma
proyectado a
tres años
• Análisis del
punto de
equilibrio
• Análisis de
escenarios
• Conclusiones
Recursos
humanos
• Desarrollo de
organigrama
• Delimitación
de funciones,
responsabilid
ades y
obligaciones
• Determinar
sueldos,
prestaciones e
incentivos
Composición de las estructuras:

8. Características esenciales del plan de
negocios
Prioriza los factores claves de éxito
del negocio.
Responde las posibles preguntas de
los inversionistas.
Es nítido, no deja ideas en el aire y
utiliza términos precisos.
Es breve, usualmente no sobrepasa
las 30 páginas.
Es estructurado para permitir una
lectura sencilla.
Su presentación es impecable.
Son realistas en su perspectiva de
mercado
Integran Ventas y Marketing
Proyectan cifras financieras clave
Son coherentes

9. Es guía de administración de nuestro
negocio
Nos ayuda a Gestionar los recursos que
emplearemos
Reduce las indecisiones y minimiza riesgos
Facilita la esquematización de
departamentos y asignación de cargos.
Permite conocer la eficacia económica a
futuro del negocio
Nos ayuda con la presentación y promoción
que haremos del mismo para conseguir
financiamientos y créditos.
Facilita la creación de objetivos
Colabora con otros innovadores como ayuda
o guía.
¿Por qué hacer un plan de
negocios?

10. Plan de negocios para la pequeña y
mediana empresa
El propietario de una pequeña o
mediana empresa tiene que
manejar todos los desafíos
relacionados con las venta, las
entregas, la financiación, la
gestión y el crecimiento del
negocio, con poco o ningún
personal, y debe tratar de que sea
un éxito. El desafío más
importante de todos es mantener
el interés de todas las partes
interesadas, como los clientes, los
proveedores y el personal, para
generar un impulso en corto
tiempo. Dirigir una pequeña
empresa puede ser muy
gratificante, tanto en el aspecto
personal como en el financiero.

11. Por tanto para la constitución viable de tu
empresa debes:
Elaborar un plan de negocios útil
Pide una cita en el Centro de Desarrollo de
Pequeñas Empresas
Identifica tu cartera de clientes
Esboza las finanzas
Desarrolla el proyecto
las pymes dominan el panorama de los negocios actual, ya que el 95% de las
empresas en el mundo son pequeñas o medianas empresas. Suponen
además un 60% del empleo en el sector privado. Y, de la misma manera,
son una gran aportación de innovaciones fruto de su colaboración con
corporaciones más grandes. Así, podemos ver cómo estas empresas actúan
dentro de cadenas de suministro en grandes redes de negocio.

12. El plan de negocios en las pymes
juega un papel fundamental, pues
muestra un panorama claro de
oportunidades y necesidades que
se presentaran para superarlos,
evocando así plan estratégico y
metódico que considere el avance
empresarial a corto plazo.
El microcrédito debe entenderse como el instrumento financiero que
acerca el dinero a las mayorías e impulsa el progreso de las personas así
como el desarrollo socioeconómico de las microempresas, creando
riqueza capaz de erradicar la pobreza.
En la actualidad el papel de la microempresa ha tenido una gran
relevancia, por tanto el plan de negocio es fundamental para lograr el
financiamiento.

13. Ejemplos y guías de Planes de Negocios
http://www.diphuelva.es/portalweb/zonas/59/Ficheros/Plan_de_n
egocio.Jos%C3%A9_A.Almoguera.pdf
http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/plan-de-
negocio-montar-peluqueria
http://www.emprendedores.es/crear-una-empresa/plan-de-
negocios