Parcial Modelo de negocio, primer corte.

1. Marcas Americanas

2. Vive tu vida, como quieres!
Que tan rentable es en Cali importar ropa americana
100% original?
Muy rentable, pues en la ciudad de Cali no existen
tiendas especializadas en vender ropa americana de
calidad, las que venden son replicas hechas en Perú, u
ofrecen mercancía supuestamente original que en
realidad no lo es. Se busca garantizar la geniuda de la
mercancía a vender, crear confianza y además
manejar buenos precios.

3. Problemática
David Sánchez viajo a EE.UU, compro ropa, lociones,
accesorios y de mas, tiempo después, las cosas que
compro empezaron a acabarse, a dañarse, quería
reemplazarlas pero no tenia dinero para viajar a EE.UU
para ir a comprar lo mismo de la otra vez. Encontró
lugares clandestinos en Cali donde venden ropa
“americana”, le garantizaron originalidad, pero la ropa
que compro en esos lugares fue de muy mala calidad, y
tiempo después se dio cuenta que la ropa que compro la
venden por kilos en buenaventura, y además era de muy
mala calidad y a un precio injusto, como si fuera
original. Generalmente es contrabando o mercancía
rematada.

4. Mercancía decomisada

5. Problemática
David, es un estudiante, vive en una vivienda estrato 5, le gusta
verse y sentirse bien, vive como quiere! Tiene amigos con su
mismo perfil, se graduó de un colegio de un buen nivel social en
la ciudad, y sus compañeros y amigos son semejantes en su
manera de vivir vestir y demás. Probablemente esos personajes
tengan el mismo problema y se sientan igual que Jorge.
El problema de seguro no se presentara solamente en Cali,
también, personas con el mismo perfil de David en Colombia,
estarán pasando por la misma a problemática y queriendo
encontrar una solución a ello.
En centro comerciales de Cali venden ropa de buena calidad,
ropa nacional bien posicionada, la cual es costosa y de buena
calidad, pero los diseños no son muy gustosos. Otras marcas
importadas, con franquicias en la ciudad venden ropa buena
pero muy costosa para el bolsillo de muchas personas.

6. Ropa de mala calidad

7. Gato por liebre
- Inconformidad.
- Mala calidad
- Estafa
- Altos costos

8. Gato por liebre
• Problema Social, pues
verse bien influye en
las relaciones
personales de las
personas, y mas de
universitarios que
necesitan relaciones
sociales.
• Problema Emocional,
pues no verse bien
influye en el estado de
animo de algunas
personas.

9. Estadísticas

10. Soluciones existentes
 Zara, ropa no para todos, algunas prendas normales.
Manejan precios elevados y una regular calidad.
 Cubica, diseño exclusivos, marca local, desconozco
calidad.
 Tiendas Pilatos, excelentes diseños y calidad, precios
elevados.
 Chevignion y Americanino, precios considerables,
excelente calidad, depende de la prenda, se queda
corto en diseños.
 Tiendas Americano, precios elevados, excelente
calidad, respaldo y garantia, modelos tradicionales.

11. El mercado
lo ubico...
Muy
importante
Muy
Urgente
Poco
importante
AQUI
Poco
Urgente

12. Segmentación del mercado
Target Necesidades
Estudiante de Colegio Salir y verse bien.
Universitario Ir a la u bien presentado y cómodo, buena
presentación personal.
Recién graduado Tener buenas relaciones personales, buena
presentación personal.

13. Adoptador temprano
 Son personas jóvenes como lo dije anteriormente,
que tienen una necesidad y están dispuesta a
satisfacerla, probando nuevas cosas, u adoptando un
mercado ya existente en otro lado, en este caso, los
adoptadores temprano serian los jóvenes de colegios
y universidades que quieren verse bien, sin tener que
pagar mucho por prendas y además que sean de
buena calidad.
 Va a opinar sobre el producto, hará sugerencias
seguramente, y además propiciara una difusión viral.

14. Cadena de compra
Influenciador Decisor
 Influenciador, mi
persona como
emprendedora, tengo
que promover mi
propio negocio, además
el adoptador temprano
también servirá como
influenciador, con el
voz a vos en su circulo
social.
 El cliente, el joven, será
quien decida si compra
o no, pues en muchas
ocasiones él maneja su
propio dinero, en el
caso contrario serán
sus padres quienes
decidan por él.

15. Cadena de compra
Usuario Caracteristicas
 El usuario obviamente
será el joven,
estudiante de colegio o
universidad, también el
recién egresado.
 El influenciador el decisor y el
usuario, generalmente son la
misma persona, jóvenes,
hombres y mujeres, estratos 3, 4,
5 y 6 que les gusta verse bien,
sentirse cómodos, y además
manejan su propio dinero de la
mesada que sus padres le
ofrecen. Se mueven en un circulo
muy cerrado, de colegios
privados y universidades, donde
entre ellos tienen muchos amigos
en común, los cuales, influirán
importantemente en el momento
del voz a voz.

16. Segmentos del Mercado
Hombres Jóvenes Mujeres Jóvenes

17. Mercado Meta
SEGÚN LA COMISIÓN VALLECAUCANA POR LA EDUCACIÓN EN
CALI HAY 125 .036 ESTUDIANTES DE COLEGIOS PRIVADOS.
SOLO TOMANDO LOS ESTUDIANTES DE LA JAVERIANA,
APROXIMADAMENTE 8. 500 ESTUDIANTES, EL TOTAL DE LOS
ESTUDIANTES SERIA 133 500 ESTUDIANTES.
PROYECTANDO EL NEGOCIO AL 20% DEL TOTAL, QUE SERIAN
26. 700 ESTUDIANTES, SE OBTENDRÍA LO SIGUIENTE EN
TODO EL AÑO. PONIENDO EL VALOR DE LOS PRODUCTOS EN
UN PROMEDIO DE 50 MIL PESOS.
MERCADO META=26. 700*2, 5%*$50000=$33 ´ 3 7 5 .000
M E P A R E C E I N T E R E S A N T E …
HTTP: / /WWW.CVE.ORG.CO/WEB/WP -
CONTENT/UPLOADS/ 2012/ 12/BALANCE -
EDUCACI%C3%B3N-CALI -CVE.PDF

18. Propuesta de Valor
 Problema resuelto: apariencia de la gente, calidad
de las prendas, buenos diseños, marcas reconocidas,
precio, ropa americana.
 Necesidad resuelta: verse bien, economía y
calidad.
 Valor del producto: producto de buena calidad,
garantizado y respaldado por mi mismo.
 Características del producto: producto dirigido
a personas jóvenes, de colegio o universidad,
preferiblemente que sean personas adaptables a
modas y que se muevan en un entorno común y
consumista .

19. Relaciones
 Pagina Web
 Facebook
 Instagram
 Hastags

20. Canales de distribución
 Local comercial, ubicado en un barrio de facil acceso
y ubicado en un buen sector de la ciudad, donde se
encuentren personas con ingresos considerables y
que sean posibles compradores. Ej: Barrio El
Refugio.
 Pagina web.

21. Actividades
 Promoción atreves de una pagina en Facebook.
 Creación de hastags en instagram y Facebook para
referenciar el negocio.
 Repartición de volantes en semáforos.
 Repartición de volantes puerta a puerta.
 Inauguración del local comercial.

22. Aliados Estratégicos
 Banco, para comprar tarjeta de crédito para realizar
comprar internacionales por internet.
 Arrendatario del local comercial.
 Persona que ayude con la promoción del local
comercial.
 Posible relación de distribución personalizada de las
marcas con mi local comercial.

23. Marco legal
 Pagar aranceles e iva es importante, no tener
problemas con la DIAN es vital, pueden decomisar la
mercancia, por tratarse de contrabando, registrar la
empresa, con RUNT , Camara y Comercio, y de mas
permisos que exige la ley colombiana.

24. Tendencia
 La industria ha aumentado, entraria a competir con
los nacionales, pues la industria textil en colombia
esta aumentando considerablemente, hay empresas y
marcas nuevas, como Cubica, Monkey, entre otras
aun no muy bien posicionadas.
 Pienso que indudablemente las personas prefieren
comprar ropa americana que nacional, por la calidad
y por la razón social que imponen las marcas.